重塑千禧年代 第56节
“对，但我们还是比较乐观的，话又说回来，因为解决了问题，所以用户有交费的理由，他们才会认可我们带来的价值。”方卓双手一摊，“是挂号的时候多交几块钱还是多花上百块，这是个很容易选择的事。” 郑朗理所当然的点头道：“市场经济嘛，这就是互联网和传统领域结合的优势。” 如果没有行政力量的干预，资本连卖菜的钱都想赚，更何况是看病，他不觉得有问题。 方卓面带微笑。 郑朗重新在心里捋了一遍，觉得大体上没什么违和，作为高级副总裁，他是有一定数额内的投资额度，挂号网目前需要的钱也不会太多。 所以，他是连夜过来，也会很快离开。 合肥这里有关系，业务也已经铺开，杭州那边有下一步的业务邀请，网站未来也有清晰健全的盈利方式，项目是没什么问题的。 火锅两边的汤都煮开了。 “这羊肉不错。” 郑朗夹了片羊肉，烫了几秒就嚼在口中，他确实饿了。 “企业的盈利方向很重要，你们的试点一定得提早沟通好。”副总裁边吃边聊，“不能像有的公司，闷着头在那做，结果一问盈利，完全不知道。” 虞红听了很多，觉得好像也应该出出声，她问道：“还有这样的公司吗？” 郑朗笑道：“当然有，方总今天下午还见呢，就那家腾讯的聊天软件，到现在也有两年了，服务器越来越多，用户越来越多，可亏得也越来越多。” 他想了想：“idg是腾讯的股东，有20%的股份，我那边有个朋友，他有次去找腾讯的老总，问到底有什么盈利的计划，你们猜人家怎么回答？” 郑朗直接揭示答案：“那位马总说，他也不知道，就继续往下做做再说。” 副总裁乐呵呵的笑起来。 方卓没说话。 周辛难道开口道：“那也没办法呀，做了一半不可能说不做了，只能撑着吧。” “是这个理，只能死撑。”郑朗随口说道，“idg的投资有个迷信，就认人，当时投腾讯是觉得那位马总能成事，现在只想赶紧把股份抛掉。” 方卓听着这话，尴尬的想吃完整盘羊肉，虽然这种认知是当前的普遍想法。 红杉的高级副总裁一边吃着火锅，一边笑谈了一会。 等到感觉稍微填饱肚子，他说道：“虞总，方总，周总，我看好你们挂号网的发展，今天过来呢，也是想见一见公司的股东，现在好像还少一位？” 虞红立即说道：“那位是我好朋友，没事，我能做主。” 闺蜜嘛，方卓提过，那看来就是代持，郑朗猜测，说道：“那咱聊聊红杉投入的资金和占比，虞总怎么想？” 虞红抓瞎，她只能表面思索。 方卓主动接过话：“红杉愿意给什么样的估值？我们挂号网成立不久，肯定不能按现在来算，毕竟投的是未来价值。” “自然，自然。”郑朗在这方面有着丰富的经验，他问道，“按方总刚才所说，你们铺设两个省份的资金需要多少？” 100万，20%，周辛在心里嘟囔了一句，他在第一天到杭州酒店的时候和老板兴奋的聊过这个事，知道心理价位。 方卓没立即回答，状似征询的对了对虞红眼神，说道：“280万。” 郑朗笑了，这年轻人，乱喊的吧。 周辛睁大了眼睛，涨价了？ 郑朗没反驳，又问道：“出让股份呢？” “20%的股份。”方卓冷静地说道，“红杉属于我们最先引进的风投，这个比例很合理了。” 郑朗不用算，直接说道：“这个比例就是1400万的估值，嗯……” 桌边的挂号网三人同时屏住呼吸，看着这位高级副总裁的思考。 “这样的数额投资，我是可以做主的，咱们的手续可以比较快，但是金额得修改下。”郑朗慢慢说道，“我真的很看好挂号网，红杉不是那种压榨创业者的风投，不然，那就是结仇了。” 他说道：“200万，20%的股份，但要设立期权池，业内惯例，预留10%吧。” 周辛的脸上已经出现笑容，虞红的眉头也微微杨了起来。 方卓强忍着情绪，皱眉道：“200万的20%，嗯……和我们设想的有预期，但也能看出来郑总的诚意，可期权池变相削减了我们手中股份的价值。” 风投投资常见的就是增资扩股，少数情况是老股转让。 预设10%的期权池，方卓手中75%的股份会削减为67.5%，这个基础上让红杉200万的价格持股20%，也即意味着方卓67.5%的股份进一步削减为54%。 如果不设期权池的话，红杉入股后，方卓持股比例削减为60%。 也就是说，期权池的设立与否意味着方卓这位大股东手中股份估值有了60万的差额，也就是60个万元户的区别。 郑朗本以为会等来对方询问什么是“期权池”，没想到是接到这么一句话，看来也是做足功课的。 他劝解道：“做大做强总是得引进人才，期权奖励太重要了，前期的股份划分明朗，后续投资其实很有利。” 郑朗继续说道：“合理的股权结构绝对是公司健康发展的重要条件，我见过很多很多公司都因为这种事决裂，方总，虞总，周总，风物长宜放眼量啊。” 虞红悄悄把手攥紧，周辛终于忍不住深呼吸。 方卓不语。 郑朗想了想，又说道：“我们红杉的投资其实比较习惯美元计算，这笔钱足够挂号网两省之地的发展，下一回如果再来，相信方总会和我一起计算美元的汇率和企业的估值，那时候想的就是上市之路了。” 200万元也就是24万美元。 相较于红杉动辄百万美元计的投资，确实是个小数目，也是郑朗能连夜做主的小case，他拿着未来的合作来劝这位明显有着不同地位的方总。 方卓叹口气。 下一秒，他露出灿烂的笑容，对虞红说道：“虞姐，郑总是个爽快人，我觉得两边未来会有更深入的合作。” 虞红懂了，站起来，伸出右手，稳稳地说道： “郑总，合作愉快。” 第79章 事毕 合肥的夜愈深愈寒，火锅的香味也就愈发让人满足。 凌晨一点半，办公室里的灯光很亮，红杉和挂号网两方既谈得开心，也吃得开心。 一笔24万美元的投资。 这在红杉内部属于大概会被其他团队好奇问一句的程度，但郑朗本人是十分看好挂号网的未来发展的。 如果能按照预期打通两省之地，那当真未来可期。 相较于他之前闲聊另一家知名风投idg的看重“人”，红杉资本更习惯于看重行业的发展趋势，或者，按照几个团队的说法，更习惯看重“赛道”。 只要选中一条正确的赛道，那就有很大的机会跑到终点。 郑朗走到了挂号网办公室的落地窗前，他眺望着不远处的灯火通明，笑道：“你们这办公的地方选得真不错，三甲医院就在眼前。” “嗯，方便嘛。”方卓应道，又提出邀请，“反正晚也晚了，我陪着郑总一起到医院看看？只到办公室算什么实地考察，总得见见我们挂号网的应用场景。” 郑朗看了眼手表，点头道：“也行，我看看医院，然后就直接去机场了，还得飞一趟重点项目。” 方卓惊异道：“郑总这也太匆忙，你来一趟合肥，我们没好好招待你，这像什么话？传出去，其它风投都不敢来了。” 郑朗一阵大笑：“那正合我意，赶走竞争对手，下次还是我们红杉来。” 方卓笑眯眯的顺水推舟：“还是郑总想的深远。既然行程上有安排，那就不勉强了，希望下回郑总来合肥，我们能换一处大的办公室再笑谈a轮的估值。” 尽管年龄上可能相差有一倍，但此时此刻…… 饥肠辘辘后品尝的火锅，办公楼六层的视野，不远处三甲医院的灯光，以及合肥的夜，这些元素掺杂在一起，郑朗相信这位年轻方总的心情是和自己有共鸣的。 “希望明年年中，我能率领团队再来合肥。”郑朗踌躇满志地笑道。 方卓没说话，只和他一起打量夜里也发着光的一附院。 如此凌晨时间，医院里其实没什么好看的，更不会有挂号网的用户恰到好处的来把使用场景呈现在红杉副总裁面前。 当然，如果提前通知，也不是不可以有这样的场景，但谁让这是一场突然袭击呢。 事实上，不光没有，连门诊楼都是熄了灯的，亮灯值班的是医院的急诊楼。 郑朗算是兴致勃勃的来看了个寂寞。 但他没有太在意，这一趟来合肥就是见见股东而已，简单再确认下是有这么一回事。 毕竟，挂号网的挂号功能和上线医院，他在杭州就可以看到。 凌晨两点二十，郑朗困乏的坐上奥迪车，强振精神和挂号网的三位股东挥手告辞，随即直奔机场。 后续的合同签订，红杉方面会有专人带来制式合同，细节部分也会做出符合双方要求的修改，反正，天使轮的主体是已经确定的——资金、股份以及期权池，其它都是旁枝末节了。 按照郑朗的说法，一切顺利的话，200万将会在一周内打入挂号网的对公账户。 也就是说，成立不足两月的挂号网将很快拥有上百万的账面资金。 “小方，我感觉好像在做梦啊……” 挂号网三位股东重新回到办公室，虞红坐在椅子上盯着一附院，发出了一声感慨。 “小虞，赶紧回去吧，晚上还能做个好梦。”方卓打着哈欠，只觉满身疲惫。 虞红从椅子上囫囵的跳起来，咚咚两步就到了方卓面前，她距离很近，眼睛逼视眼睛：“我这就不是你虞姐了？你在杭州到底做了什么啊？怎么把这个高管骗得团团转？” 方卓往后靠，瘫坐在椅子上，不满地说道：“什么骗？我就是说了下挂号网的未来发展，人家很认可，上赶着就要过来，不信你问小周。” 虞红看向傻乐着回不过神的周辛。 “啊？虞姐。”周辛以往都是喊名字，现在却保持着今天的叫法。 “你俩在杭州都干嘛了？”虞红万分不解，她又摸出口袋里的纸条，指着内容问道，“这‘郑叔叔’又是谁？” 周辛张口要解释，他在车上听到老板说了这个领导，可前因后果不知道啊：“啊对，方哥，郑组长是谁？” 虞红持续纳闷：“又变成郑组长？郑组长是谁？” 方卓一个哈欠接着一个哈欠。 周辛脑海里突然闪过这一趟让他印象最深刻的画面，那是老板登台发言时的光芒。 他立即说道：“虞姐，方哥登台发言的讲话真是太好了！你们真应该跟着一起来看看！你们没看到真的会遗憾的！” 虞红再次问道：“发言又说了什么？”