重塑千禧年代 第89节
“大红，你说你现在做互联网？” “嗯。” “具体做什么？” “医疗挂号。” “那你们这个公司和红杉有什么关系？那个副总裁为什么会来接人？” 虞红早就知道舅舅李彬涛的习性，一本正经地答道：“我老板是总裁，副总裁接一个总裁不是很正常么？” 李彬涛不说话了。 然而，两个红绿灯后又忍不住问道：“红杉是搞投资的，它是不是投资你们公司了？” “嗯，投了两百万。”虞红犹豫了一下，差点把数字说成模糊的几百万，她觉得自己这种冲动一定是受方卓影响，那家伙贯会这样糊弄人。 李彬涛安静两秒，惊叹道：“那你们这公司得有上千万的估值啊！” 虞红学着方卓的口吻答道：“市场做不出来，估值就是废纸而已。” 李彬涛开着车有种说不上来的别扭，他又安静了会才问道：“那个年轻人，就你那个老板，他是什么人？那么年轻，是不是家里很有钱？” 副驾上的高中生虞海忍了半路，终于出声：“小舅！你老问别人干什么？！” “问问而已。”李彬涛不悦道，“你看看人家，再看看你，都不是一个层次的，多学着点！” 虞海揭穿道：“你连人名片都没接！” 李彬涛解释道：“我那是没来得及，正想着你姐这朋友挺一表人才。大海，我回去可得和你妈说，你当着人家面问什么男不男朋友，无怪你姐说你丢人。” 虞海：“……” 李彬涛教训了外甥，又问道：“大红，那你这跟着干有股份吗？” 虞红不动声色的撒了个小谎：“没有，我就一打工的。” “也是。”李彬涛没有太意外，想了想，说道，“到家你详细说说你这个公司和那个老板，我看看我们有没有合作的地方。” 虞红心中吐了个槽，合作什么？用挂号网就送小皮包吗？ ※※※ 另一边的奔驰车里，郑朗随口问了句情况。 “虞总来上海看望亲戚么？” “对，拜个年。”方卓笑了笑，“大家最近都忙，也就临近春节才空出来些时间。” 郑朗微微点头，称赞道：“挂号网比我想象中的进展要快，杭州医院的上线情况很不错啊。” “医院的上线只要行政上配合都很快，反而是宣传方面还有很大空间，我们元旦节的时候用了五份报纸打了个统一的广告。”方卓侃侃而谈，“门户网站的广告合作也在逐步的做，电视台的广告嘛，过完年就会拍摄投放。” 郑朗评价道：“宣传是个耗时耗力的活。” 方卓颔首：“也耗钱。” “好嘛，方总这一趟是找我要钱来了啊？”郑朗大笑。 “郑总既是前辈也是长辈，拜年给红包不是应该的么？”方卓玩笑道。 “方总这话有理。”郑朗觉得有意思，借着这玩笑就往下说，“今年能开启收费么？那样的话，红杉得出个大红包。” 这是红杉愿意投钱的基点判断。 方卓面色不变地说道：“得看情况，我们今年的计划就是把挂号网做到上海来，等到上海这里能耳熟能详，我认为可以尝试收费，看看市场的反应。” 郑朗问道：“上海的开拓是一轮前还是一轮后？” “一轮之前。”方卓给了个肯定的口吻，“拿下上海，应该能融到更多的钱吧？” “那是自然，不过也可以考虑先融资，我倒觉得两省之地已经足够大，可以用来试验收费模式是否稳定、成熟。”郑朗提了个小小的意见。 方卓回以思考的表情，他知道这位副总裁是怎么想的。 之前红杉投天使轮的合同有第一轮融资优先权，如果真要融第一轮，郑朗肯定想更清晰地看到这个挂号网能否有成功的预期。 但，这指定不能给他看啊。 方卓缓缓地说道：“郑总，就我的工作和接触来判断，两省之地还不够多，我们挂号网现在要做的是跑马圈地，越是占据更多的市场，越是能强势的定价。” 郑朗摇了摇头，反驳道：“可以先小规模的实验嘛。” “嘿，你们这些投资人啊。”方卓换了个似笑非笑的表情，调侃式的抨击道，“总觉得比创业者更懂行业发展。” 这话稍微有点刺耳，但年轻人拿捏的语气很自然。 所以，郑朗没生气。 他反而饶有兴趣的辩解道：“我们接触的企业和行业都多，很多事其实是有共性的，听人劝，吃饱饭。” “我听说，idg和李泽楷要卖掉腾讯的股份。”方卓拿了个必将出名的例子来聊，“你觉得腾讯的发展会怎么样？” “那是个烧钱的无底洞。”郑朗说出个业界共识，“那两家给了腾讯差不多两千万，腾讯用了一年多的时间就烧得差不多，而且，丝毫看不到盈利的曙光。” 方卓心平气和地说道：“但我听马化腾说他们腾讯的用户在今年，哦不，去年，也就是2000年的第四季度突破了一亿，这是他们烧钱做出来的成绩，烧钱不是白烧的。” “无法盈利，这个数字很飘。”郑朗点评。 “事情都是一步步来的，腾讯已经用钱来换得了流量，这是获取阶段，它下一步的努力就是如何使用流量，风投怎么能只顾眼前，不看将来呢？”方卓淡淡地说道，“如果我是你，我现在会立即去找李泽楷，买下他手中的腾讯股份。” 郑朗不以为然地说道：“不是不看将来，是没有稳定的盈利模式就没有将来。” 作为红杉资本的高级副总裁，郑朗毫无疑问是成功人士。 他凭借过往的经历成功，自然也对自己的判断有信心，怎么可能凭借方卓一番话就去做重要决定。 “盈利模式要探索，尤其对于互联网，郑总，腾讯坐拥这么大的流量，一旦找到盈利的方法就会迅速的价值膨胀。”方卓说道，“上个月中旬我看到报纸，腾讯打通了与联通的合作，用话费来做业务的付费入口。” 郑朗还是不在意：“你对腾讯倒是挺关心。” “这样好了，郑总，我和你打个赌。”方卓竖起食指，“腾讯和联通的这个合作在今年就会释放活力，它在idg和李泽楷手中的股份会被卖个好价钱。” “赌注是什么？”郑朗觉得好笑，这位年轻总裁不让风投指点他，反而开始指点起风投业务了。 “第一轮融资的价格不好赌，嗯，郑总上次不是说风投最终还是投人么？就赌我是不是值得投资好了，正好验证一下风投是不是比创业者更懂行业。”方卓淡定地说道。 “方总有备而来啊。”郑朗笑道，“风投就是赌，我也喜欢赌。赌了。” 第129章 利好 所谓，小赌怡情。 红杉的郑朗没把车内的玩笑赌注太当真，更多是当成交流方式的一种，嗯，能看出来方卓是那种比较坚定的创业者，不太喜欢别人的插手。 至于方卓，他更没把这个赌放心上，必赢的事有什么好想的？ 奔驰缓缓停在港汇广场，这里是99年才开业的商业中心，红杉办公室就驻扎于此。 方卓下了车，打量即便再过十来年也不怎么过时的港汇，感叹着问道：“郑总，这里的办公室多少钱一平？” “方总要买啊？这里只租不售。”郑朗笑道，“倒是今年预计营业的恒隆广场有部分楼层会对外出售，我可以帮你问问。” 港汇在徐家汇，恒隆则在静安区。 方卓想了想，问道：“陆家嘴那边的发展怎么样？” “东方明珠很漂亮，那边发展很快，一定是未来的城市中心，但还需要时间。”郑朗答道。 方卓试着坚守本心：“郑总，上海这边有没有工业园区，我准备买一小块地皮成立个小公司来做挂号机的贴牌。” “挂号机？”郑朗仅从名字就能大致猜到用途，微微皱眉，“有必要吗？你不会是把盈利模式放在这里吧？” “当然不会，我们上去聊。”方卓言语间颇有几分自己才是主人的架势。 郑朗恍然，笑着带方卓往楼上走。 红杉资本在这里的办公室不算很大，事实上，这里的员工也不多，只有十个人左右，基本上就是分属为郑朗的团队。 下午三点钟，距离晚餐还有些时间，两人坐在了独立办公室里。 “我们挂号网是处理患者节约金钱、时间成本的需求，机器这个事只是我们实际操作中经常碰见的院方问题。”方卓解释了一句，“机器打算贴牌，利润不利润都不会算到挂号网里，最主要的是杭州银行有批贷额度，我们讨论了一下就觉得拿机器强化一下品牌形象也不错。” 郑朗不懂技术，思考一会觉得没什么问题，点头道：“我让同事帮你问下，工业园区对吧？” 几秒钟后，他又说道：“既然贴牌，也就是说不需要实际场地来组装啊，去工业园区干什么呢？直接商业区给公司挂个牌就是了。” “唔……”方卓想了想，觉得自己大概是想让医院觉得更专业一些，不过，好像确实没啥必要，“郑总，那你帮我问问恒隆广场那边有没有合适的。” 郑朗点了下头，拿起座机叫了个外面的员工，嘱咐两句，然后又让方卓记下这位员工的号码，很是雷厉风行。 最后，等到员工离开，他建议道：“反正是贴牌，你说年内要拓展上海市场，那直接把办公室以新公司的名义租给挂号网就行。” 方卓笑笑，决定询问恒隆广场后就是这么打算的。 他伸手拿茶杯喝了两口茶，掩饰了下心里的一些小小激动。 说了买房那么久，劝别人买房那么久，自己终于要置办一处房产了，即便挂号网做失败，这一处第三方独立持有的商业地产也会有越来越高的价值。 杭州银行的贷款是三年免息，恒隆这边持有三年，到期如果没有钱还，可以直接把它抵押给第二家银行，那时的价值和现在自然不可同日而语。 时间再过过，甚至可以把它变卖，去买未来发展更好的陆家嘴。 总算能薅一把房产经济的羊毛了。 方卓心里高兴，脸上的表情就有变化。 郑朗没把这个当成大事，看到方卓的神态还以为是见到自己而高兴。 “国外这两年的互联网泡沫影响很大，所幸我们国内还好，上次那个互联网发展论坛会议过后，圈内不少朋友向我了解挂号网呢。” 方卓惊奇：“是么？我这边没有接触啊。” “因为红杉已经投了。”郑朗有点得意，“我们这边投了，距离第一轮融资的时间正好也是别人观察的时间，所以啊，我劝你早点验证付费，这不是害你。” 方卓坚持道：“跑马圈地才是当下挂号网最应该做的。” 年轻总裁一点犹豫都没有，甚至一点商讨空间都不留，郑朗心里就觉着这未必是他本人的意思，也许是政商关系后那份“政”的主导。 “行吧，多占市场也是好的。”郑朗自己松了口，笑道，“早点来上海，这里的一切发展都会有放大作用，其实，我是觉得合肥不适合互联网经济。” 方卓同意这一点，但知道并不代表能做到，人只能从自己能做的做起。