重塑千禧年代 第247节
——新浪的控制权之争即将再起波折。 ——段永基接受采访，详解新浪董事会。 ——方卓顾虑重重，拒绝各大媒体采访。 ——一个月后即将再见争端。 这些报道和新浪热线的躁动火热对比起来显得十分割裂。 “我怎么觉得他们在瞎扯呢，方总有顾虑重重吗？我每次见他都是华光满面。”许艺林吐槽看到的内容，转眼又担忧道，“方总不会真在股东会上失利吧？段总老谋深算的。” “老谋深算还能被赶走？”杨健不客气地说道，“外面还在扯这些什么资本动作，什么恶意收购，咱这都开动起来了，谁理这个。” 许艺林摇摇头：“股权之争还是很危险的。” “哎哎哎，你们看这条新闻。”邓清坐在转椅上滑过来，他一字一句的念道，“美国苹果的总裁乔布斯对媒体表示，易科m1是一款没有灵魂的产品。” 埋头工作的段诚抬头，茫然地问道：“没有灵魂是什么意思？” 邓清翻着报纸：“上面没说，就是批评呗，他们不是竞争对手嘛。” 段诚后知后觉地说道：“苹果不是要买易科吗？不是2亿美元吗？怎么还批评上了？” 几个人一起鄙视段诚这个近期备受重视的新人，消息太落伍了！ 许艺林解释道：“易科拒绝了收购，两边谈崩了！” 段诚愕然：“那、那，2亿美元不是飞了？” “很显然，方总想要更多！”许艺林笑道。 “报纸上写呢，乔布斯还抨击易科没有商业道德，利用谈判拖延时间，大肆攻占市场。”邓清继续拿起报纸，说了更多内容。 许艺林听了一会，悠悠地说道：“易科不愧是方总一手带起来的，沿袭着他本人的风格，咱们的报纸不也说方总没商业道德嘛。” 杨健不屑道：“商业道德，谁定义的？段永基？这次的股东会要是方总彻底上位，过不了两个月，网络上就能把方总吹成神。” “嘿，我现在就想吹方总。”许艺林笑道，“这几天也见不到老邹了，不知道他是不是请病假回去的。” 邓清眨眨眼，说道：“方总让你吹吗？你去他办公室试试。” 许艺林愣了一秒，起身去捶邓清。 段诚茫然的看着这一幕，不知道发生了什么。 他思考一阵，继续埋头工作。 哎，这个kpi还有点烦的。 第102章 打通脉络 中国移动和新浪热线合作的如火如荼。 前者需要为用户带来短信业务的增值，后者需要把门户的内容变为营收，双方一拍即合，移动真正的把新浪的热线变为了热钱。 此外，除了短信sp，移动方面表示将会推出集彩色图像、声音、文字于一体的信息服务，即彩信业务。 方卓以新浪大股东、新浪副总裁、新浪热线总裁的身份和移动方面表态，愿意积极推动移动的新业务发展。 总的来说，中国移动今年的gprs网络和彩信业务在新浪热线的发展判定中级别最高。 相较而言，中国联通就显得慢慢悠悠。 方卓和移动已经合作大半个月，都开始拿钱让新浪热线热血沸腾，联通才敲定了双方的见面商谈。 8月2号，方卓携汪延以及新浪热线团队如约来到中国联通总部，进行了一场糟糕的会谈。 联通方面出席了一位副总经理，全程云里雾里，表现出对业务的极大陌生。 “李总，我们这边在市场上有比较成熟的合作方案，你们可以过过目。”方卓艰难介绍完新浪热线的方案，拿出和移动合作的成例。 不成想，稀里糊涂的副总经理李世斌在这时候突然来了精神，直接开口说道：“呵呵，这个合作方案是和移动的吧？” 方卓沉吟，这也没什么好否认的，主要市场上就这两家能做无线增值的运营商。 “我们和移动怎么能采取同一个标准呢。”李世斌振振有词地说道，“我们联通的技术层次可是要比移动强的，我们的用户都在使用cdma，这可都是高质量用户。” 方卓有点茫然：“这个高质量用户？” “方总知道cdma吧？”李世斌越说越有精神，“新世纪，新网络，新技术，全都是高端用户。” 方卓不语。 汪延询问道：“李总，那咱们这边有具体的用户数据分析吗？联通这边用户的付费意愿更强的话，我们可以做出适当调整。” 联通副总经理往座椅上一靠，笑道：“cdma更高端，这是众所周知的，另外，这个无线增值啊，也不是你们新浪一家在做。” “这样吧，你们这个方案再带回去研究研究，我们联通没什么阶梯制。” 李世斌起身，不愿再谈。 方卓只好先表态：“那行，李总，我们两边再多沟通，找个彼此都满意的点。” 李世斌笑着送客。 新浪热线一行人离开中国联通总部。 “cdma的用户更高端？有依据吗？”方卓在回程的商务车里发问，他真没在己方团队提交的资料里看到这一点。 “方总，联通确实在拿用户高端做宣传。”张胜辉说道，“他们很多广告词都是这么说，什么‘换个世纪，换个手机’之类，和移动的竞争态势挺激烈。” 方卓微微皱眉，点头反思：“我倒是没怎么考虑这一点，这两家的关系得注意一下，联通要发展cdma肯定得抢移动gsm的用户。” “那个李世斌就是瞎扯淡。”汪延摇头，“张嘴就来啊，他皮笑肉不笑的就是找个由头而已。” 方卓笑道：“解决掉这个由头再试试看，本想着联通和移动一样能快速敲定，争取八月份的成绩更好看，但既然这样，慢工出细活好了。” 这时，张胜辉小心地问道：“方总，李世斌是不是在卡我们？私底下要意思意思？” 汪延不说话了，据他所知，方总和移动那边好像没有过这样的表示。 “不急，你们都急什么？联通不要阶梯制，那我们改个最高的分成数字试试看，新浪热线的市场反馈很好的嘛。”方卓从这两人身上察觉到一些急躁心情，“能迅速达成一致的反而是少数，这也正常。” 新浪热线和移动的合作反馈很好，作为门户网站的领导者，新浪在信息上自有特殊之处，及时性、丰富性、专业性都很优秀。 此外，运转起来的新浪热线针对不同领域做了个分工，客户群体画像的描绘也展现出“门户网站领导者”的员工能力。 不过…… 中国联通并不在乎这个。 当下市场确实不是新浪一家在做无线增值，另外两家门户的力度也在逐步加大，此外，还有一家最有竞争力的对手是来自香港的tom网。 tom网是香港李家的产业，创始人是李嘉诚的儿子李泽楷，它已经是香港的上市公司，发力无线增值业务要比内地门户网站都早。 新浪热线仅凭不到一月时间的发力是比不上tom网的，这一点从移动方面的反馈也能看出来。 无线增值市场，虽说新浪是有优秀的内容，但还是供大于求。 不管出于什么理由，联通是有卡住一家服务商的底气。 方卓这种时候没有摆2亿美金企业总裁的姿态，也没把仍旧纷纷扰扰的新浪控制权报道当作什么名气光环，他耐心让团队重新沟通，准备二次商谈。 8月4号，原班人马再次到了联通总部。 可是这次露面的却不再是副总经理李世斌，换了另一位刚刚被联通收购提拔的部门总监廖楷。 廖楷倒是很务实，全程认真讨论，也认可新浪热线和移动合作效果能复刻到联通业务。 只是，他最后表示这个事没法自己拍板，还得报上去讨论。 如此，二次商谈也没取得什么良好进度。 时隔三天，联通的第三次见面又换了位领导，方卓终于有点不能忍了，这么玩下去什么时候是个头？ 他现场没有发作，保持姿态的结束了这次商谈。 新浪热线深切感受到联通的诚意，不得已的进行集思广益，这似乎不单纯的是合作方案的问题。 方卓一边听大家的分析，一边考虑这个合作的解法。 要说送礼吧，这个关头实在是下下策，经手人可以是自己人，但李世斌又不熟，他敢收，自己也不好送啊。 万一是段永基设的局，到时候老狐狸来个反杀，脸就丢尽了。 方卓得罪的人比较多，不得不在脑海中进行阴谋论的设想，不然这种合则两利的事难道单纯是因为联通领导蠢吗？ 有这么蠢的领导吗？ 有吗？ 不会真有什么都不懂、外行指导内行、没事瞎折腾找存在感的领导吧？ 不会吧？ “你们最近为什么都这么急？”方卓开了口，还是注意到大家表现出的心态，他脑海中转了一圈，说道，“工作上暂时还正常接触，大家有朋友的找找朋友，我给腾讯的马总打电话问问，他那边和联通的合作不错。” 腾讯目前的营收最开始就是通过联通，马化腾当初上了《赢在中国》就是因为这节目有联通的赞助。 哦对，《赢在中国》那边有没有什么关系呢？ 方卓又想起了一个脉络，决定都试试。 电话打给腾讯马。 方卓简明扼要地说了情况，拜托马总帮忙。 然而，马总听说新浪热线碰见的三位领导名字就表达了没法帮的态度。 “方总，不是我不愿意帮，我怕我开口会帮倒忙，联通内部比较乱，主要有两块。” “一块是市场部，一块是集团部，两边不说势如水火，但确实是两个山头。” “我这边合作的是市场部，你刚才说的都是集团部的，这个时候要是转头找市场部的领导，恐怕那边会很不满的从中作梗，还不如你再试试。” “最后实在不行，我这边可以帮你和市场部牵线。” 腾讯马帮忙考虑的挺周全。 方卓道了谢。 腾讯马却不急挂电话：“方总，听说新浪热线最近势头不错，和移动合作很愉快，你这边帮我个忙，我们腾讯要加大和运营商的合作力度，你给打个招呼。”