重塑千禧年代 第391节
“这是技术上下游的生产链前景。” 方卓环顾了一圈会议室：“生态圈的开放和壮大、生产链的健全和反哺，这两项已经注定等离子必然会被液晶所压制，记住我今天的这句话，这就是长虹兴衰的关键。” 最后，他看向赵咏，认真地说道：“赵总，我不懂技术，但你也不懂商业。” 赵咏皱眉，认为仍然可以辩驳。 方卓却一侧身，介绍起跟自己身后一起来的成员：“这位是高盛美国的高级运营副总裁徐纯德，他恰好前阵子负责了电视产业的调研，我便一起请过来，免得被人认为不懂技术就没法说话。” 徐纯德微笑点头道：“是，就我们高盛的调研来看，松下掌握着很不错的等离子技术，但韩国企业已经全面布局液晶技术，日本国内的其它厂商也拿不到松下的授权，松下面对的将会是一众电视厂商的联盟。” “按照正常眼光来看，松下很难抵御那么多的厂商，整个市场的方向更趋于液晶lcd。” 赵咏的喉头上下滑动，没有说话。 副董穆文瑞吃了一惊，连忙起身招呼：“徐总请坐，请坐，哎呀，方总，你真是的，怎么也不说一声，让徐总站了好半天。” 座位被挪出来。 穆文瑞招呼着高盛来的高管坐下，徐纯德也就当之无愧的入了座。 正当穆文瑞想继续听方首富和赵咏的对话，他忽觉不对，看向首富背后站着的其他人……这出来一个是高盛的副总裁……那其他人？ 不等穆文瑞出声，赵咏忽然抹了一把额头上的汗水，又坚持着道：“如果我们长虹率先掌控等离子上游技术，其它企业的电视业务都会受制于长虹！” “赵总，是其它企业的等离子电视业务可能受制于长虹，但其它企业转身投入液晶的怀抱，你怎么办？技术研发全都打水漂吗？”方卓摇头，“你说出这话就是你心里还在坚持认为消费者会选择等离子。” “不，赵总，不是消费者选择，而是生态圈和生产链一起塑造了消费者的选择。” “你们长虹要做的是大众消费品。” “他们提供的产品更便宜，品质也许只有70分，但占领市场后必然又会带来进一步的品质升级，这是健康的商业循环。” “这样的商业视角才应该是企业领导者的视角。” “赵总，你不懂商业。” 方卓再次对技术出身的赵咏给予判断，随即便不再去看这位脸色发白的前总经理。 第249章 先兵后礼 按照提前收集的资料和今天来参会时的情形，如果不出意外，应该就是这位赵咏赵总成为长虹继倪润峰之后的掌权者了。 也因为先有这个判断，方卓对于赵咏的资料进行了重点照顾。 赵咏在2000年有过十个月的总经理任职经历，彼时，他提出技术主导的战略口号。 这不稀奇，尤其对一位技术出身的领导来说更是理所当然。 但是，火车跑得快，全靠车头带。 这车头要是带错方向……以“后”观“前”，长虹确实在倪润峰之后又走了一条岔路。 一个人不会在同一块石头上绊倒两次，但两个人可以在两块石头上绊倒两次。 方卓认为，对于赵咏这种类型，只要把他的技术自信打破，也就能在这场切磋中胜出。 偏偏，这位的技术坚持真的错了。 等离子和液晶之争显然是液晶胜利，前者是pdp，后者是lcd。 方卓对这两种技术的缩写还不熟悉，但对led就耳熟能详了，后世的应用相当广泛，街头巷尾连广告牌都led，这也就是所谓的全线产品生产链优势。 有足够的理由相信，lcd在市场上战胜pdp之后得到了反哺，进行进一步的技术升级，成为应用更广的led。 方卓从恶补的资料和记忆的映照所得出的结论就是这样。 “长虹是国内技术相当强劲的彩电企业，但越是这种内外交困的时候，越是要注意技术升级的方向。” “不能因为技术出身就迷信技术。” “诸位，我不知道你们有没有关注全球整个行业的躁动趋势。” “韩国企业蠢蠢欲动，松下自恃技术，等离子和液晶之争已经近到眼前。” “这其中，松下和长虹是有些相似的。” 方卓言语里不再点名，他扫了眼会议室里专心听讲的众人，看到副董穆文瑞的笑容，说道：“松下也在亏损。” 穆文瑞：“……” “亏损中的松下有一个相似的想法，凭借等离子制霸电视行业。”方卓继续说道，“但这注定无法完成，它也注定孤立无援。” “日本企业两年很显颓势，另一家电视巨头索尼，它的亏损比松下要严重的多。” “基于我对索尼的了解和接触，我可以断定，索尼急于挽回自家下滑的势头，也无法坚持等离子，一旦液晶起势，它会立即转投更具上升预期的液晶技术。” “厂商联盟、生产成本、前景广泛，这都是液晶技术的优势。” “诸位，死生之地，存亡之道，不可不察啊。” 方卓在一群搞电视的内行人面前发表了一番论断和劝诫，完成气势汹汹→苦头婆心的嘴脸。 然而，这群内行人还真未必注意全球视角下的行业发展，长虹毕竟位处西南，信息交流和商业环境都逊色一筹，现在也不是随意扯“赋能、串联、沉淀”的时代。 连赵咏这种自信谋求上市公司一把人的人都这样，更何况其他人。 一番来自全国首富的演讲让众人都细细品味内里的真知灼见。 长虹现任掌门人、已然被领导讨论太子人选的倪润峰在这时缓缓开口，表示认同：“方总的这番话真是一语惊醒梦中人。” 他继续说道：“我们不能在亏损状态下对等离子技术像是抓住一根救命稻草一般的死死自我捆绑。” “等离子和液晶的升级，我们有必要多观察国际形势，绝不能再犯彩管crt的错误，同志们啊，那是一个令人痛心的错误啊。” 倪润峰痛心疾首，彩管正是长虹遭遇的第一个战略挫折，是长虹由盛转衰的一个节点，现在，似乎到了长虹由衰转更衰的另一个节点。 方卓观察了一下会议室里的情况，又看到穆文瑞在看自己，便说道：“我不是专家，今天也只是泛泛之谈，但高盛的徐总绝对是专家，有必要让他再给咱们说说。” 他率先鼓掌，表示对高盛徐纯德发言的欢迎。 会议室里犹豫着响起掌声，很快就变得热烈，这是今天董事会召开以来的第一次掌声。 现场一时间仿佛成了行业研讨会，不论是方总基于全球视角的发言还是高盛金光闪闪的身份，这都让一群人开始思考更多的可能性。 徐纯德没有怯场，他负责的就是产业调研，相较于方总的提纲挈领，更有数据的论证支撑。 高盛的产业专家认真的为长虹高管们介绍起情况。 副董穆文瑞趁着这个机会，侧身过来和方首富低声沟通，想知道后面站着的六个人身份。 很快，在专家的声音之下，方卓这一侧的座椅慢慢增加，会议桌末尾的几个高管不得不站起来听课。 穆文瑞先前只以为这是方首富的保镖或者公司助理一类，没想到里面还藏龙卧虎，不只一个高盛的副总，还有索尼跳槽到易科的主管，最为关键的是……还有位沃尔玛的供应链副总监。 人家这真是带着专家团队到访长虹啊！ 等到徐纯德在众人掌声中结束发言，穆文瑞立即笑道：“感谢徐总对我们长虹的指点啊，这不聊不知道，一聊才看见产业变革就在眼前。” “咱们长虹过去是驱逐洋彩电的彩电大王，现在不能自甘堕落啊！” 他看向方首富，提议道：“方总，我们先前在海外渠道上吃了亏，让沃尔玛的李总也给我们讲讲课，怎么样？” 方卓自无不可，虽然在他看来，技术导向比海外渠道更重要，但也乐得进一步展示权威。 来自沃尔玛的纽约州供应链副总监李绍博站了起来，沃尔玛的供应链不是美国而是全球一绝。 不过，他的发言内容就颇为严厉，针对长虹在美国产品的售后服务提出了批评，认为再这么下去，长虹的产品很快就会被踢出沃尔玛的美国供应。 这种情况和apex公司有关系，在长虹明确对apex提起诉讼后，那家基本就变成撒手不管的状态，如果不是易科借着自家的体系紧急接管了一部分，长虹的产品可能已经被踢出去了。 截止到目前为止，apex公司在美国仓库的货物账面价值仍旧高达十多个亿，但它既打不通美国其它渠道，也没法提升自己在沃尔玛供应链的位置，再加上一屁股的烂账，季隆芬香港创业板公司的濒临退市…… 没有易科援手，长虹的产品只会被各种贱卖，钱也不会回流国内。 李绍博发言结束。 “方总，你再给我们讲讲？”副董穆文瑞笑着说道。 方卓微微摇头，自己该讲的都讲了，但自己人还能再发表意见。 他侧头看了看，点名道：“周律师，你给讲讲我们在美国和apex的业务转让合同，免得领导们还有什么疑虑。” 来自cadwalader律所的律师站起来讲解合同与法律问题，顺道也聊了聊长虹对apex的起诉状况，这都是自家律所的业务，没什么不好说的。 等到这位律师也说完，方卓这一方便不打算继续发言。 从行业发展、技术方向到长虹海外供应、法律流程，该说的都说了，这已经足够领导们权衡。 国资副局鲁景民见状，笑道：“方总，要我说啊，真的，你都来了，那就别走了，你亲自来领导我们长虹，大家都心服口服，相信穆总也没二话。” 副董穆文瑞也打趣道：“有道理，我举双手赞成，方总来长虹，那我是放一万个心。” 领导们都笑，会议室里的其他人也跟着笑，只是，有的人确实笑不出来，那也没法强求。 “我是咱们长虹的忠实用户，不然也不会和倪总相交莫逆。”方卓笑着回应，“这次呢，来的唐突，也是心里着急，有什么得罪的地方，大家见谅。” 会议室里响起一片寒暄声，领导们都很有风度。 现在就是明明先兵后礼，偏偏就觉得有种“方总这样的人都这样了，你还要他怎样”的理所当然。 领导们绝口不提太子之位的商议，先前之所以看重赵咏就在于他的技术背景十分强劲。 可是今天这场会议，赵咏在技术领域没有拿出足够有说服力的观点，关于长虹技术升级的方向必将还会有内部研究，但赵咏的意见分量就要打上一个问号了。 领导们不提，赵咏自己不出声，赵咏一系的人被高盛、索尼、律所、海外晃住了眼，也不敢提出什么反对意见。 长虹意图更换上市公司一把手的董事会接近尾声。 “方总，你大老远的过来，今晚我们得给你接风洗尘。”副董穆文瑞说道，“咱们得好好聊聊企业发展。” “不了不了，来的时候就和倪总说过去他家吃，我这阵子各种喝酒，胃有点不适。”方卓婉拒道，“我这边帮着维系长虹的海外渠道，咱以后的日子长着呢，今天让我歇一歇，明天我给各位领导赔罪。” “哎呀，方总，你说这话就见外了，你是咱们长虹的海外伙伴，为了企业发展还不能说两句真话？” 穆文瑞又劝两句，但见方卓实在坚持，也只好作罢。 董事会以一种出乎意料的结局结束了。 长虹的中高层纷纷离场，对于今天这场会议有太多的讨论要回去之后三三两两的分析研究。 方卓和四位领导一一握手，最后是国资的副局鲁景民。