重塑千禧年代 第401节
按照郑丹锐方面的意思，这次对竹园商贸区地块最感兴趣的就是新鸿基和嘉里建设，而关于长实，他也帮着试探了一下，想和更具分量的公司高层谈一谈。 结果，人没变，依旧是原本在申的高级副总裁，但也试探出长实一个不为外界所知的考虑，他们会正常竞标这次的地块，可是更想要的是另一处36万平方米的露香园地块。 郑丹锐听着这位副总裁说了一堆长实对露香园的规划，包括超五星级的酒店、酒吧街、商业住宅等配套设施，相当郑重其事。 那块位于市中心的地块虽然还没正式提上日程，但距离开发确实不远，市里的一些讨论和衡量被长实这种巨头听过去也不意外。 “裘区长，你确定郑哥是这么说的？” “确定，确定，方总啊，我认为你的注意力应该集中在你的正式对手上面，也要考虑怎么给我们新区好好开发。”裘迪在打给方卓的电话里被反复询问，终于是被问得不耐烦。 “裘区长，这点你放心。”方卓迅速回顾了一遍收到的消息细节，承诺道，“永科不是规模最大的那家公司，但绝对是最为各方面着想的公司，我们是薄利多销。” “你不用跟我说这个，反正项目出了岔子，我就直接去你办公室摔桌子。”裘迪笑着警告。 方卓一点都不害怕，论摔桌子，他没怵过谁。 既然真正对手综合了信息能确定下来，那就不用担心某些额外的意气用事了。 虽然那些流传在地产江湖里的话不是自己所说，但保不齐李家会把这话当真，而自己又不可能凑过去说——我没说，我没说话，我从没说过那些话。 这就可能造成一个局面，本身这块地赚钱，竞争很大，李家为了赚钱也为了击碎某人的话，进行标志性的加价拿地。 别人不知道，方卓是知道李家赚钱策略的，他们很多项目利润来源于缓慢的开发进度，但自己要在国内深耕，不打算那样行事。 这天下午，方卓再次见了刘肃毅，除了讨论这块地的价值之外还有一件关于永科的事需要处理。 永科目前是七位股东，实际大股东是易科集团，次之是永和地产，两家持股合计55%，剩下的45%则是上海本地的5家地产公司。 这样的架构形成合力，成功拿到东五块的地皮。 现在随着易科在美上市，可以动用更多的资金，方卓就有了进一步梳理公司的想法，医科集团的风投持股赎回是一件，永科地产也是一件。 永科先前的持股方式更像是七家公司的子公司媾和体，他现在要的是让永科反向注资，并购六家房地产公司，真正的实现资产跨越，成为一家暂时盘踞在上海和合肥的巨头地产商。 不说比拟去年销售额64亿的万科、破100亿的万达，也在华东这一片有真正的名号。 这个过程并不难。 尤其面前有一个需要巨额拿地款的项目，利益所向，不论操作还是意愿，方卓都觉得其他几家没有拒绝的理由。 刘肃毅坐在恒隆23的总裁办里，第一次听到方总表达这个想法，他震惊了。 “呃，方总，这个……” 方卓没想到刘肃毅会有迟疑，奇怪地问道：“这样不好吗？你有什么疑问？” 永和地产是最不应该有疑问的。 因为，它和永科的捆绑最深，目前公司账面上还有易科没有抽回的借款。 只是，最不应该和到底有没有是两码事。 中国人常说，宁做鸡头，不做凤尾。 刘肃毅又犹豫两秒，冷不丁瞧见方总淡淡的眼神，下意识地说道：“方总，我没疑问，我是在想其他家会不会同意。” “这个事先等拿到地再推进，这次拿不到，下次拿到一个需要花钱的项目也行。”方卓随意地说道，“他们如果不同意，就以信托开发资金做债入股，削减持股踢出局，大家相处之间应该挺愉快，不会不同意吧？” 刘肃毅有点搞不清最后这个“不会不同意吧”里到底蕴含什么意味，他谨慎地答道：“应该会同意，有想法的由我去做工作。” 方卓满意地点点头，形成合力多好，合力之后就是彻底的自己人。 他又嘱咐几句，话题便换为这次的地皮竞标：“我认为这次拿地还是要给个万无一失的价格。” 刘肃毅心中默默衡量，现在准备的37亿价格已经超出主流的报价意见，再有“万无一失”，恐怕会给项目资金带来很大的压力。 倒不是不赚钱，而是这种压力会传导到其他项目，东五块的开发和下块地皮的获取都可能受影响。 “这次新鸿基的郭家老三来了上海，我听说，他们那边的价格可能会超过36。”方卓没说消息源，继续说道，“你是搞房地产的，你觉得这是施压还是真会如此？我们又需要什么价格才能压过去？” 投标竞标这种事特别头疼。 按照刘肃毅的经验，其实，这有时候真的纯看运气，你压根不清楚同行心里是什么打算，没准就是要一鸣惊人。 尤其，像新鸿基那种巨头，它50亿也拿得出来，市场规律常常无效，你赚不到钱，不代表别人赚不到钱。 刘肃毅在方总的视线下犹豫来犹豫去，文件是都看过的，专家全都问过的，消息也都分享的，投标意向反复聊过的，按理，按理，方总不混迹地产圈，是应该由自己给个比较确定的价格，可这个事…… 他牙一咬心一横，说道：“方总，这次竞标不简单，你看呐，一共就邀请7家公司，其中有4家要么是港商，要么是和港商有关系。” “像嘉里建设的郭家背后虽然是马来西亚首富，但也被称为香港的第五大家族，他们之间存不存在默契，很难说，一家拿了地，没准投标后又拉着另一家合作。” “这种情况下，咱们想拿这块地……” “40亿！” 刘肃毅狠心喊出一个投标价格，这是讨论过的最高上限。 方卓微微皱眉。 刘肃毅立即感觉自己这个价格喊高了，不合方总心意。 方卓出声：“这都快有我冰芯半条生产线了。” 刘肃毅：“……” “暂时先以这个价格拟标书吧。”方卓同意了，“有什么新情况再随时更改，你说得对，港商们一起过来拿地，确实得注意这种势头。” 刘肃毅听见这话，反而觉得肉疼了。 没准，没准这一次的竞标都比较正常呢？要是其他家都是34、35的那种，永科平白无故加了5亿，投标现场揭晓，那不纯纯当了冤大头么？ 他有心再聊聊，又很难组织起有力的理由。 其实，方总的意思一向表达的很明白，赚多赚少，有的赚就好。 可，总觉得能多赚却没赚到就很亏。 刘肃毅按捺住心里莫名的失落，陪着方总重新梳理了一遍开发规划和资金来源，有的核心信息越少人知道越好，免得出现什么纰漏。 等到傍晚，刘肃毅离开恒隆，回去的路上一会考虑接下来的公司并购重组，一会被投标价格刺激的心潮澎湃。 40亿就40亿吧，高就高了，也算稳妥。 第261章 方总生性多疑 上海永科的竞标事宜于方卓来说，差不多算告一段落。 他把核心报价确定，真正能不能中标就在3月15号揭晓，因为这次是邀标的形式，官方的意思也很明确，相信你们七家的建设和开发能力，别的都不说了，价高者得。 每一家的报价都是机密，方卓虽然拜托了裘迪和郑丹锐，但他们也不可能弄清楚各家的真正报价，只存在一个模糊的范围判断。 所以，即便刘肃毅报出的价格稍微出乎意料，方卓也可以很快接受。 他对这个价格的考虑确实不是关乎利润，而是如何更流畅的抽调资金，易科的成功上市能更大范围内的充当一个金融市场工具的效果。 资产增多，花钱的途径和数目也迅速增多。 3月9号，各项事情逐一安排，方卓又在新浪方面的催促下写了第二篇博客内容。 上一次的“百万富翁”意外收获很多反馈，还带动一些圈内人半支持的在新浪开了博客，这让他感觉还挺新鲜，也算第一线的体验“人民群众成为网络主体”。 新浪博客的名人打法已经初见成效，而方卓亲手撰写内容之际也在思考，新浪不能局限在名人效应上，应该也同步挖掘普罗大众的闪光点，后者的优先级要往前挪一挪。 中午时分，依旧是在办公室边吃边思考，方卓这次没有继续写百万富翁，而是写了创业咨询。 〖昨天，有个年轻的朋友拿着创业项目来咨询我的意见，问能不能成功。 我看了两眼，压根没看出来什么东西便告诉他，很难。 他一下子沮丧了，问我为什么。 我说，因为创业要有自信，你听到我两个字就没了自信，就认为我是对的，那还创什么业？赶紧回去买房吧你。 年轻的朋友们啊，创业还不如买房呢，这其实是最容易把握住的好项目，切记切记。〗 方卓把最真诚的财富密码放进第二篇博客，这次他还专门等了一会评论。 结果，冒出来的评论好悬没把他气死。 “方总，方总，我不能因为你一句话就放弃创业去买房，那样你会说我没自信的。” “方先生，你是不是因为涉足了房地产，所以劝人买房啊。” 方卓无奈了。 他忽然意识到类似的话从自己嘴里出来就算再怎么真诚，也没法进行有效的信息传递，但是……没准也能影响那么几个，有几个便算几个吧。 方卓把下午时间都留给了新浪博客。 这次是配合专门从金茂22跑过来的新浪业务小组，随机回答了一些第一篇博客下的提问。 有些人的提问是很触及心灵的。 比如—— “方总，怎么赚钱？” “方先生，怎么赚大钱？” “方卓，怎么像你一样赚那么多钱？” 方卓发现这种问题都不太好用“买房”来回复，他左想右想，保持真诚：“互联网、房地产、制造业，我认为都存在很多赚钱的机会。” 还有些人的提问很无聊很中二。 “方总，你有女朋友吗？” “方先生，你有什么挑选女朋友的标准吗？” 方卓对这类问题的回复比较简单：“没有，看缘分。” 当然，也有些人的提问很有用，都让方卓精神为之一振。 “方总，我是华虹的pie半导体工程师，想询问贵公司目前的薪资待遇，另外，我和华虹还有在签的合同，你们是否有解决的方式？” 方卓看到这种提问的时候连忙对新浪的人说道：“隐藏，把这提问隐藏啊，这种问题私信聊，怎么一点都不敏感呢？还筛选出来让我光明正大的回复吗？” 别说，想跳槽的人还真不少。 尽管方卓不知道他们是怎么想的，非要在博客这种下面询问，但还是安排了专人去对接，冰芯对于工程师一直是很渴求的状态。