重塑千禧年代 第526节
李果庆和俞瑜都对当当的核心业务有信心，这是他们起家又耕耘数年的领域，是当之无愧的国内第一。 但是…… 姓方的这种拳法…… “你别说话了，让公司出声明，一方面要给用户提供优质服务。”俞瑜冷静地说道，“另一方面，我们还是既定的从渠道入手。” 她展现乐观：“易购的采购价始终比我们高，一来一去，它亏能亏到什么时候？” 李果庆这时候反而有点焦躁地说道：“人家是首富！他要真这么发疯，谁知道能疯到哪天！我现在要是不说话，前面说了那么多不都白费了！” “首富也不一定有钱。”俞瑜分析道，“方卓是有身家不假，但他手里的项目都费钱，真正能动用在易购上的有多少？况且，现在这是易购的一个非核心业务，它那个电器电子的还要花大钱呢。” 正因为易购触碰到当当的核心业务，这才要趁着对方弱小的时候给放放血。 李果庆听妻子这样说，也觉得有道理，虽然接触到的方卓确实挺财大气粗，但毕竟优势在我。 他和俞瑜讨论了会当当的竞争和回应策略，还没等出个结果，新浪博客上又出现了新的动静。 依旧是来自方卓的博客更新。 〖刚才公司的人给我打电话，问我什么叫做不盈利。 我左想右想，记起来之前投当当的时候，当当就没盈利。 所以，我给公司支使了一个最笨的方法，同样的书都比当当便宜1块钱。 当当都没盈利，我们比当当还便宜，那不就能确定了嘛。 知道我是怎么当上首富了吧？就是凭借这份聪明劲。 记住，易购比当当便宜1块钱。 这1块钱就是我对你们的心意。 笔芯.jpg〗 内容还是没有长篇大论，但是，有了对上一篇不盈利的具体落实，就是极其针锋相对、摆明车马，就是当当从没见过的竞争方式——便宜1块钱。 李果庆手里捏着杯子，惊呆了。 他愣了三十秒，由衷的产生一个疑问：“那有的书还不到1块钱，他怎么便宜？” 俞瑜显然没法解答，她眉头深深皱起，发觉到这种来势汹汹有些过于凶猛。 这方卓上来就是大开大合的不把钱当钱了。 还是说，因为易购的图书不够多，所以趁机搞一把噱头？ 俞瑜把这个疑问说出来。 李果庆也难以判断。 他下意识的刷新了方卓的博客，发现这一篇居然经过编辑又多了几行字。 〖哦对，我要把当当的股份卖了，用来执行这1块钱补贴。 如果发现我们的书比当当贵，请直接联系客服修改。 卖书，易购是认真的。〗 李果庆瞧见这个补充，好悬没把杯子扔出去！ 他似乎能瞧见方卓说这话时的笑脸！ 用出售当当股份的钱来攻击当当？ 亏他想得出来！ 俞瑜皱了皱眉又松开：“他要真卖，也是好事，省得以后这方面再出现事端，但这个低价一块钱，我们得跟了。” “这怎么玩？他低一块钱，我们低一块钱，他再低一块钱？”李果庆恼火。 “按这个情况，这样方式的竞争持续不了太久。”俞瑜分析道，“这开始扰乱市场正常秩序了，我们可以和新闻出版总署反应，行政肯定不会坐视这种竞争。” “那咱们就便宜两块钱！”李果庆觉得妻子所说的行政干涉有很大可能，豪情顿时冒了出来。 俞瑜考虑了一下，摇头道：“就对标好了，这些手段对易购来说都是表面的，我们还是得把出版社的渠道握在手里。” 李果庆很尊重妻子的意见，点头同意了。 他开始考虑起安排人催一催渠道。 去年因为电商竞争，当当就在搞渠道，和不少出版社都签署了《超级战略伙伴合同》，主要是排斥卓越亚马逊的拿货，现在得加上一个易购。 这才是来自当当的底气。 互联网的发展带来了很大的流量，当当攥着最大的一份便很受出版社的青睐，时至今日，已经能从利益和关系上操纵很多上游的意向。 最起码，半年一年的时间，这方面能牵扯易购很大的精力。 李果庆早先喊出的“六个月”并不是无稽之谈，认为核心业务要做电器的易购不可能集中资源到图书领域，只要在这个时间里把易购打痛，那就能让它一步慢步步慢。 半个小时之后，李果庆安排完员工与出版社对接的任务。 这时，不鸣则已的方卓博客再次出现动静。 〖虽然庆子不会参与到易购的建设，但他的举动注定会在易购的历史上留下深深的痕迹。 和很多人的意外一样，我很惊奇于庆子突然对我的攻讦与对易购的竞争。 易购只是刚刚上线，我也曾经很看好当当。 庆子谈及商业道德。 最大的商业道德就是成功。 我希望庆子有朝一日能带着他的商业道德站在我面前，敢作敢当当。 刚才和易购管理层沟通了一下，今天，也就是3月16日，我们为庆祝庆子对我们的竞争，把这一天定为“易购·读书日”。 以后每年的3月16日都会是易购图书类目全年最优惠的一天。 316，读书日，买好书，来易购。 庆子，this is for u！〗 不盈利，一块钱，读书日。 来自方卓数个小时之内的三连击。 每年的316都会是易购买书最优惠的读书日，这是来自另一家企业老板给易购留下的深深痕迹。 砰！ 李果庆这次终究还是把杯子给摔了出去！ 姓方的花样太多！ 戳着肺管子了！ 俞瑜皱了皱眉，倒是一点都没被李果庆的摔杯子吓到，反而说道：“摔什么摔？我看你是上瘾！还想摔杯为号怎么着？我回头就把公司里的杯子都换成塑料的，让你摔！” “摔能解决问题吗？不能！” “甭管方卓了，他这个人的脑子跟别人不一样。” “我们先攥紧出版社！” 俞瑜心中也惊愕震动，但很快就回过神来，要以更深层的动作来决定这次竞争最终的胜负。 李果庆闷声应下。 ※※※ 这天晚上，方卓在博客上的三连更内容已经传遍网络，也很及时的被各大门户网站刊载。 大家都很关心这次竞争的胜负。 早前当当开启战端，现在易购或者说方总的回击总算没让人失望，确实把竞争氛围给炒热了。 尤其，弄了个每年一度的读书日，这…… 这就有点蔫坏蔫坏的了！ 要真是每年316都有很不错的买书优惠，是不是消费者每买一次都得回味一下来自另一家图书电商的贡献？都得想一想庆子？都得this is for u？ 这样搞吧…… 还真应了李总先前的评价，方总做事似乎不太地道。 但话说回来，平心静气的想一想，人家就挖挖人而已，又不是要做当当的董事长，过去了也就过去了，谁让你火急火燎蹦跶出来的！ 易购和当当的竞争开始加大力度，随着后者发布正式回应，这确实如李果庆所愿的正面交上了手。 效果如何还有待观察。 但方卓已经开始筹款烧钱了。 晚上时间，他和苏薇以及亚马逊的石涛、当当的葛光铭、袁尧瀚开了个电话会议，讨论易购图书业务的竞争。 最主要的，三人关心易购图书能有多少预算投入。 “图书这一块，你们三个搭班子，今年要是能做4个亿的营收，你们觉得多少预算合适？”方卓定了个目标又把问题抛回去。 然而，三位业内人士都没接腔。 今年4个亿的营收基本就是要奔着当当去年的规模，已经超越卓越亚马逊和贝塔斯曼，要求太高了，不太可能达到。 “这样，你们讨论讨论，再找图书事业群的聊聊，好歹有个目标再拿着预算数字和我说。”方卓也清楚自己说的数字稍高。 现在这个情况下的4亿可能就是以后40亿、100亿的前置，毕竟是实打实的国内第二。 电话会议结束。 方卓一边和小苏聊版署，一边把电话打给熊晓鸽。 很快，电话通了。 “喂，老熊，打钱！”方卓开门见山。 “打什么钱？”熊晓鸽问道。 方卓笑道：“装什么糊涂，我这边跟李果庆干起来了。” 熊晓鸽提高声音：“关我什么事？你这前期烧钱就开始翻别人的口袋？有这样的道理吗？”