重塑千禧年代 第608节
旁听的苏薇认为这话很有道理，市场那么大，增长空间那么大，完全不用在这种时候就拼起来，国美如日中天，易购没有主动直撄其锋的打算。 黄广裕自斟自饮了一杯，说道：“三联、五星、苏宁，这都是国美要吃的。” 方卓吃了一惊，才算是领略到内地第二富豪的自信和霸道，不光不能吃国美的市场，还不能吃国美对手的份额，这话可真是到头了！ 连第二的富豪都如此气势，真不知那内地首富又是何种风采？ 方卓心生感叹，抬杯，微微抿了一口酒。 苏薇出声了：“黄总，市场是任何一家都吃不完的，苏宁的店铺遍布全国，国美想要一直压着它不是一件容易的事，而且，作为如今最大的市场渠道，国美如此驱使供应商，可一可二，岂可再三呢？” 黄广裕瞥了一眼易购的女总裁。 苏薇又说道：“昨日已经有格力，明天又会是谁？” 黄广裕回答了问题：“可一可二，就可再三，格力退出是格力的损失。” 他的态度很强硬和坚定。 这背后便是今年可达180亿的营收支撑，是明年预期更好的支撑，是行业第一的市场份额，是国美屡经竞争走到今天的底气。 方卓听见这位黄总这么说，反倒笑了出来：“黄总这意思是把易购视为一个强力的竞争对手了？一点都不愿聊聊合作？那你这次来上海是做什么？” 这时候，黄广裕态度意外的退了一步：“方总，我们也不是没有合作的空间。” 方卓抿了一口酒，示意对面继续往下说。 “你把大中电器卖给国美。”黄广裕提出条件，“你是什么价买的它，我现在都再加1亿。” 方卓好笑。 黄广裕吐出两个字：“2亿。” “大中电器已经改名易购。”方卓婉拒。 黄广裕遗憾的摇头：“方总手握大中电器，这可不像与国美没有强力竞争的气象。” 他又回答了上面的问题：“这一趟来就是见见方总，人见到了，易购也参观了，满足了我的好奇心，希望未来仍有合作的空间。” 黄广裕直接起身。 “黄总何必这么急切？”方卓示意还有满桌好酒与美食。 黄广裕不答这个，只最后说道：“未来不论什么时候，方总想卖大中电器，我都加两个亿。” 他带着夫人杜鹃就要离去，后者礼貌的和方卓、苏薇辞别。 “黄总。”方卓喊住走到门口的黄广裕。 黄广裕停下脚步，不认为这位会突然改变主意的出售线下渠道。 “我这个人爱交朋友。”方卓微微一笑，真心实意的劝道，“人总有高峰和低谷，多个朋友多条路，易购远不是国美的威胁。” 黄广裕摆摆手，他认定的事绝不愿改，养虎为患，实不为也。 包厢里只剩下两个人。 苏薇摇摇头，拿杯子碰了碰方总的酒杯：“顽固，太顽固了。” “大黄总，真是急啊。”方卓淡淡地说道。 苏薇一怔，大黄总？那小黄总是…… 她想到了创维的那位。 方卓有些兴致索然。 一片诚恳换来的只是更重的敌意。 我就是想安安心心做个电商企业而已！ 为什么当当要跳出来狙击我的图书？ 好容易能平稳发展，为什么国美又来狙击我的电器？ 为什么都要针对我？ 深蓝，____！ “b2c的电商是一片蓝海，易购要深入这个市场。”方卓出声道，“我们与国美竞争的计划就命名为‘深蓝’，我近期来负责这个。” 苏薇对计划名字没有异议，点头道：“好。” “人生无常。”方卓换了果汁，“易购想快速发展，打一次渠道之战倒也不为过，打赢了，易购就彻底立住了。” 人生无常，大黄追小黄。 第454章 应对 大黄总是个很有性格的人。 即便对这次见面的不愉快有些预料，但方卓也没想到对方仅仅喝了两杯酒就用行动来宣告两边谈崩。 从起家到现在，各路掌门人见过不少，如此性格还真是头一号。 只可惜，方卓偏偏对这位比较有印象。 不同于台记的变动、技术的发展这种方卓不熟悉而只能反复揣摩、仔细分析、小心行事的领域，关于大黄总跌落谷底的事情还是很引起轰动的。 但不同于曾经的看客角度，只能看看表面的新闻，现在身处其中，方卓要对内里情况额外的打上一个问号了。 就像很多人都从表面来误会自己一样，不少实情都是被深深隐藏的。 所以，先标记一个问号之后就有了两个重要的问题需要大黄总来回答。 ——经不经得住查？ ——背后有没有人保？ 出于大黄总“曾”跌落谷底12年这个事实，方卓认为这两个问题的答案都倾向于令人遗憾的方向。 所以，大黄，来一场公正的较量吧。 方卓是个正经人，暂时只打算把竞争局限在商业层面，把面前的事情视为国美和易购而不是他和大黄总之间。 一碰见事就奔着人去，哪有这样做事的道理。 而且，就算奔着人去，那也没有前脚刚来上海拜访，后脚就出事沉沦的做事方法。 再者，回归到易购这个项目，尽管遭遇了家电连锁老大的竞争，但方卓还是认为，易购能不能起来，很大程度是看它自己而不是外界怎么样。 与当当的图书之争是意外，但经过那么一场，易购的图书事业群在从亚马逊、当当跳槽过来的石涛、葛光铭、袁尧瀚的打磨之下越来越成气候。 现在与国美的竞争也未尝不能促进易购的发展。 做企业怎么能畏惧竞争呢？ 方卓这一晚没有为不愉快的见面而烦恼，反而颇为冷静的琢磨起临时命名的“深蓝”计划。 易购要先做自己，重点便是仓储中心的建设、原大中电器全国80家连锁店的职能改动。 这样的框架和体系做好，随即才是与供应商的合作，以及，网站品牌的推广。 方卓初步打算和国美进行一个错位竞争，现在是七月份，可以花4个月的时间来筹备一场购物节，类似于国美突袭苏宁金陵大本营那样具有广泛影响力的活动。 所以，11月11号是个很容易选择的日子。 购物节之后可以借着对央视春晚的赞助再来一场年货节，但前提是这个赞助要竞标拿下。 半年时间做两场营销活动，吸收和消化流量，以后每年都把它延续下来，持续增进影响力。 次日上午，方卓在公司例会上说了下想法，得到一致的同意。 但还没等他继续聊仓储建设进度和线下渠道的定位，来自供应商的致电就打了进来。 仅仅一个晚上，或者说，仅仅是与大黄总谈崩之后，原本联名信的17家供应商便陆续给了更具体的动作，要求取消与易购的合作，下架自家的产品。 消息是在例会中途紧急传来。 与会高层一片哗然。 大家现在都知道这个联名信的背后是谁在操纵指使，但明明黄广裕昨天还来公司拜访参观，怎么转脸就不认人了？ 仗着国美的市场份额大就如此胁迫供应商，未免太嚣张霸道！ 以及，未免太不给我们方总面子了！ 不少人在消化消息之后都把目光投向了老板。 “黄总迫不及待，果然很符合他的性格。”方卓也有惊讶，但程度有限，“国美把我们易购视为眼中钉，一时间，我也不知道是害怕还是高兴。” “说害怕吧，人家国美是全国家电连锁里的第一位，上个月还跑去苏宁老家干了一顿大的。” “说高兴吧，我们易购成立不到半年，先是当当，再是国美，竞争对手如此急切，这似乎也证明了他们同样看好易购的b2c模式。” “今年易购不算大中电器，营收能到2个亿吗？” “偏偏就这2个亿，行业震动，巨头颤抖。” 方卓坐在会议室里谈笑风生：“这样一看，我们都还是很厉害的。” 他见大家的脸色都变得轻松了一些，话锋一转：“但我们不能只是自觉厉害，还得让对手觉得厉害，让我们的合作供应商觉得厉害，那样才是真的厉害。” “17家供应商陆陆续续的在给我们打电话，大家要清晰的意识到，这很可能只是国美施加影响力的开始。” “狮子搏兔，亦用全力，国美上来就要切断易购的供应商，他们的竞争是认真的。” “但国美是狮子，易购不是兔子，易购要做老鹰，要能飞起来，飞得高。” “就今天，苏总、许总，你们给我拉个供应商的表。” “国美不是据说搞了个供应商会议么？我们也学习下先进经验，最起码，分手也要当面分，这样大家都甘心嘛。” 方卓点了易购总裁苏薇和副总裁许定南的名。 国美开始对供应商发力，易购也不能干看着，要尽力止损，也要多多开源。 方卓没想到大黄总不光嘴快，手也很快，当真是半点情面不留，直如秋风扫落叶，延续了他昨晚的霸道风格。 例会照常进行。 易购高层讨论了一番对线下渠道的推进，原大中电器原则上不再进行规模扩张，如有必要，也尽量把门店规模保持在100家以内。