重塑千禧年代 第609节
也就是说，没有死板的就非要保持大中电器现在的80家店铺数量，而是留出了20家的弹性空间，尽量让易购以线下的店铺点进行更多的合理辐射。 易购是线上网站，它的网便是通过80家遍布大、中城市的店铺而进行节点具化，而这些店铺又和易购的一级、二级仓储中心进行链接，最终把电器业务铺设到消费者的手中。 “我想了很久，也不明白国美为什么要针对我们易购。” “即便易购收购了大中电器，店铺规模也远不如国美的两三百家，而且，国美还会继续扩张，我听说，他们有个七八百家的目标。” “坦诚的说，这对我们易购还是造成很大压力的。” 晚间时分，方卓见到了来自格力的董铭珠，简单寒暄之后颇有些感叹的聊起易购与国美的竞争。 董铭珠是格力公司的总裁，性格爽朗，容貌、容貌也爽朗。 她这次被邀请来与易购谈合作，心中也是带着惊奇而来的。 但见面没多久，董铭珠就认为面前的这位内地首富很坦诚坦率，所以，她也就没多客套。 “方总，我们去年和国美闹翻，就是因为那位黄总太强势，太欺负人，这一次，国美对易购的逼迫绝对不是最后一次。” “电子商务这个我不熟，但既然你方总和他黄总都这么的激烈竞争，那未来空间肯定是不错的。” 方卓连连点头，董总说话也很实在啊。 “说实在的，方总，这一趟我来……”董铭珠说到这里忽然一顿，福至心灵，“方总，恕我直言，国美之所以这么看重易购恐怕和我这一趟的理由差不多。” 方卓不解。 董铭珠继续说道：“这一趟我来的一大理由是来看看内地首富到底什么样，国美恐怕也正是因为你方总在，所以才格外重视。” 方卓笑道：“董总这是夸我呢，我有这么大影响力么？昨天是我第一次见黄总，之前也没打过交道。” 董铭珠认真地说道：“方总上了福布斯榜榜首，这是其一。” “方总保持蝉联，上了没下去，这是其二。” “方总上了没进去，这是其三。” “反正，我自己是想亲眼看看方总是什么样的人物。” 福布斯榜这几年都起到了很大的作用，董铭珠的第三条理由是极具现实依据的。 换了是大中电器的掌门人邀请，她都不一定过来。 因为，格力自去年便已经坚定了发展战略。 “董总这次见到了，我也就一普通人，在为国美的竞争而烦恼。”方卓笑道，“也在为与格力的合作而紧张。” 聊着聊着就到了正事。 董铭珠皱了皱眉：“方总，你这趟邀我来的意思，我也明白，但是，我们格力现在在搞自己的渠道模式，就是要以城市为中心，以地县为基础，以乡镇为依托而来一个三级营销网络，这种时候，易购的合作带来的是冲击还是什么呢？” 话没说死，格力在搞自有渠道，但易购如果有利好，也不介意试一试。 董铭珠尽管出于对国美的交恶而心有倾向，可是，也不愿随意做出决策。 “易购网站今年2个亿，即便有影响，也是很小的影响。”方卓先摆出己方的弱势，然后说道，“我知道格力的渠道分级，虽说易购市场很小，但前景是有的，格力就按省级的渠道来合作。” “国美不是要格力的入场费吗？我们易购不要。” “国美不是先免费铺货再结算吗？我们易购愿意尊重格力的规则，先款后货。” “昨天，黄总当面和我说，格力从国美撤走是格力的损失，今天，我就觉得易购与格力的合作能让他大觉后悔，格力是一家值得渠道商让步的企业。” 方卓处处拿国美来对比，搬运的也是大黄总原话。 董铭珠纠正了一点瑕疵：“方总，你可不是只有易购的2亿啊，那还有大中电器呢。” “我是担心真对格力的渠道造成影响，所以没算这个，只打算做易购的线上，但是格力如果愿意，线下渠道也绝对欢迎。”方卓笑着解释。 易购现在要的就是合作伙伴，格力的名头还是很响亮的。 既对消费者响亮，也对同行响亮。 而且，今年的空调销售旺季已经过半，易购这边还要整合，真正开展合作恐怕得是9月之后，而双十一的活动已经到了空调的淡季。 董铭珠看着方总的笑容，微微点头，给了个态度：“要我自己说，方总的易购跟国美对着干，我得帮帮忙，但对企业来说，我们还得再研究研究。” “当然，当然。”方卓碰杯，“易购不像国美，我也不像黄总，我们与合作者一定秉承互惠互利的原则。” 董铭珠和去年交恶的国美两相对比，觉得方总真是满怀诚意，让人如沐春风。 ※※※ 联名信的17家供应商一共有10家提出终止合作的要求。 但随着易购这边发出邀请，这17家里倒有12家又答应来上海参加易购的供应商会议。 除此之外，易购统筹了电器业务里的其它供应商，也尽力让他们来参与由方总召开的会议。 不过，易购这边为国美的动作而加急筹备，国美的掌门人倒是没有立即离申，反而颇具兴致的参加了渣打银行赞助的一档名为“对话财富”的媒体节目。 主持人免不了问到国美近期的动作，最引人关注的便是上月突袭金陵。 “黄总，您怎么看张近东先生呢？” 黄广裕回答问题：“这取决于他对我怎么看了。” “您有没有想过未来某一天可以和张近东先生坐下来谈合作？有这个可能吗？”主持人又问。 “任何事情都有可能。”黄广裕说道，“这还是取决于他怎么做。” 主持人想得到具体的回答，又问了一遍：“那您怎么看他呢？” “我对他的看法肯定取决于他对我的态度。”黄广裕还是这样的回答。 主持人有点无奈，换了个问题：“黄总，您又怎么看方卓先生呢？听说国美和易购这样一个新企业也存在竞争。” “他比张近东厉害。”黄广裕给了一个出人意料的答案。 主持人“噢”了一声，一下子没想到怎么接这样的答案。 黄广裕又补充一句：“但没我厉害。” 主持人一怔：“您是指家电连锁这个领域吗？” 黄广裕只笑，没有再回答。 但这个笑容已经给出了自信的答案。 ※※※ “混账！欺人太甚！” “不光欺负易购这样一个新项目，居然来到上海还敢这样跳？” “太嚣张了！” 华东之虎的永科地产总裁“刘一亿”刘肃毅看到媒体节目上的内容，瞧见方总被人轻视，出离的愤怒了。 他知道国美有个关联的地产公司想来上海搞商业地产开发，决定给点颜色看看，让对方知道，方总手底下可不只是有羸弱的易购，还有一头地产之虎呢。 第455章 银根 自打永科地产从李家连夺两个优质地产大项目之后，它在地产界就得了一个“华东之虎”的雅号。 一是对永科实力的赞美，尤其，仅仅超出4000万拿下竹园商贸2-3/2-4地块更是圈内佳话。 二是对永科活动范围的描述，它的地产主要集中在政商关系良好的申、浙、皖等华东地区。 如果说，这个雅号刚开始还有些溢美，但随着刘肃毅彻底把并购的数家地产公司整合完毕，借助两个大项目的典例和方总的名头，华东之虎真就不再虚有其表。 刘肃毅抓住了上位的机会，也从方总身上学习到了一点——以工作为乐的勤奋。 外人不知道，他还真有点担心永科地产不知什么时候被方总转手卖掉…… 如果……如果真有那么一天，他希望自己到时有足够的实力来撬动资金，真正的成为永科话事人。 但不管怎样，既有对伯乐的感谢，也有对老板关系的敬畏，以及，还有种精神首富的与有荣焉，所以，刘肃毅瞧见黄广裕轻慢方总真是怒从心头起，恶向胆边生。 尤其，知道了更详细的国美对易购的动手，他就更愤怒了。 易购什么体量？ 你国美什么体量？ 那苏宁、五星、永乐好端端不去搞，你跑来上海搞方总的易购？ 而且，易购是做互联网电子商务，就算是有些电器零售的业务重复，那也没有如此针锋相对的道理。 更何况，这眼睁睁的不是奔着业务，连带着面对媒体都开始攻讦方总了！ 刘肃毅觉得这黄广裕就是不服气福布斯榜上被方总压了一头，所以才有这种莫名其妙的竞争。 他设身处地的想了想，认为从方总的立场上来说，不太容易有同等的反击——别人在媒体上轻视方总，方总再如此反击回去，那不是掉价吗？ 7月22日，刘肃毅紧急约了地产同行，要加大一桩商业地产的开发合作。 原本，这一桩开发属于可做可不做，也不是永科主导，所以就倾向于寻找更好的地块，但现在，奔着国美系地产的参与，选项便自动被排除了错误的一项。 国美早几年就有在做地产，成立了鹏润地产公司，可是似乎因为资金问题而有所搁置，今年年初，在原本的基础上，它新成立了“明天地产”“国美置业”“尊爵地产”三家地产公司。 这一次，地产触角蔓延到上海市场的便是国美置业，要在上海竞标拿地。 刘肃毅认为自己的任务就是切断国美的触角，如有可能，还可以顺势去北京稍微针对一下国美，不过，后者可能需要方总的允许。 华东之虎能不能变成全国之虎，没准还得看这一波。 刘肃毅怀揣着这样的心思，很快就安排好竞标事宜。 甚至，他还在做工作直接剔除国美置业的竞标资格，对方虽然背靠国美，但今年才刚成立，有时候，有些门槛把关不言，就需要自己这样的同行来提醒提醒。 两天之后，永科地产没有出面，直接有同行就国美置业的资格提出了质疑，而根据答复，极大概率能达到目的。 这天晚上，刘肃毅出面请同行吃饭，算小小的表达谢意，也是进一步拉近彼此关系。 永科地产的发展不能全凭单打独斗，合纵连横还是比较重要的。 酒酣耳热，谈及方总。 刘肃毅对方总的尊重没话说，也不吝多聊聊方总的威名。 “你以为方总就在咱们上海地界混？人家是全国范围，连香港那个鱼龙混杂的地也有影响力。”