重塑千禧年代 第1108节
联通可以提供易信需要的资源，当然，反过来，及时的市场反应对联通也是吸引用户的手段，就像联通与易科手机的合作就带来很多3g用户。 如今的联通累计用户数量超过1.6亿户，这是需要方总压低易信身价来重视的筹码。 吴云军很同意昨天讨论的一个结论，如果没有腾讯这样的对手在侧亦步亦趋，方总可以很从容的打通pc转往移动端的通讯业务，但现在，易信相当一段时间都需要时不我待。 会议室里这次是随着方卓的翻阅而归于安静。 片刻之后，方卓放下文件，微微点头道：“吴总，这正是我们合作的基础，就是因为易科手机与联通的良好合作，我才更加相信联通，才会第一时间坐在这里。” 手上的计划书罗列的很详细，既有联通终端的资源支持，也有联通流量套餐的描述，甚至已经有后世定向“流量卡”的雏形。 但是，文件上有个很显眼的细节。 联通的计划书里只有它自己的名字，而没有合作方公司的名讳。 筹码之所以是可以拿来说的筹码就在于它有分量，这个分量可以压在天平的一端，也可以压在另一端。 联通不光与易科手机有良好的合作，它与腾讯的关系也向来很好。 这份计划书的空缺位置或许不是只能写上“易信”两个字。 切磋是相互的，天底下不是只有联通和易科，有电信，也有腾讯。 是谁更需要谁？是谁应该获得更大利益？ 易信春节拿出了实打实的数据增长，联通这边踌躇了，否决了先前的市值预估。 联通现在摆出早有准备的合作计划，方卓就……理所应当的允许联通砍价。 茶水已凉，重新沏过。 趁着换茶，吴云军把氛围换到没那么紧绷的话题上，毕竟是过年，他更喜欢宽松一些的讨论，而不是方总这样上来就硬桥硬马的逼近。 方卓把手中文件传阅给自家人，示意他们和联通的讨论下合作计划的内容，自己也笑着和吴总聊着一些这几日在北京的见闻。 前天去谁家拜年了，看到谁的字怎么怎么样了，大前天去谁家拜年了，家庭小宴款待的味道怎么怎么样了…… 方卓有一搭没一搭的聊着闲话，气氛也就缓和下来。 等到易科与联通两边的讨论声渐稀，方卓抿了一口茶，咳了一声，笑着对吴云军说道：“吴总，咱们是有共识的，合则两利嘛。” 话题回到了正题。 吴云军点头，也笑道：“是啊，方总，所以，咱们之间不用咬那么死，你一张嘴喊个30亿，我心里都发麻，你让我回去之后也交代不了啊。” 方卓放下茶杯，问了句：“吴总，那你说个价，咱们先有个意向。” 吴云军手上已经有多个高管手写的意见，今天要把这个合作推进推进，最起码得有个能继续谈的基础，两边接下来才有更深的接洽，方总现在有松口的意思，可是…… 从30亿美元的估值往下砍，这和从几亿几亿美元的往上涨是两个概念。 会议室里的眼神都放在了吴云军的脸上，他少见的感觉后背有些发热，念头转来转去，一会是易信数据，一会是相互合作，一会是高管意见，一会是内部舆论。 最后，吴云军缓缓说道：“方总，我觉得20亿美元上下是个可以谈的数字，是我可以和常总汇报的数字。” “好。”方卓又端起茶杯。 吴云军听见这么一个字，脑袋猛然一晕，坏了，价出高了！ “好，吴总，我就谈谈我们估值定价的标准。”方卓放下茶杯，把委婉的反对意见说完。 吴云军差点没忍住怒目相视。 “吴总，我可不是乱说的。”方卓严肃地说道，“这一趟过来，关于一个合理的能够让双方认同的公司价值，我们也是十分谨慎的进行了探索。” 易科一行人都是捧场点头，这一趟因为是过年，实则高管来的不多，主要也是看看意向。 “怎么定价，是未来现金流折现，是定义用户的资产价值，还是市盈率市销率？”方卓说道，“我们认为对于易信这种高成长的公司来说都不合适。” “所以，我们尽力找了一个标的，认为用它来衡量易信一段时间内的真正价值是极其合适的。” 方卓给了答案：“神州泰岳。” 联通的高管们怔了怔，这个公司的名字不陌生，全名是北京神州泰岳软件股份有限公司，主营业务为向国内电信、金融、能源等行业的大中型企业和行政部门提供it运维管理的整体解决方案。 说人话，神州泰岳为移动飞信业务提供技术解决方案。 再简单点，移动公司把飞信的运营和技术支撑外包出去了，神州泰岳干的就是这个活。 “泰岳这个公司75%的利润都来自飞信，市场怎么衡量它，我们认为可以参照这一点在一定程度上也可以衡量易信的价值。”方卓继续说道。 神州泰岳冲击了两次上市，最终在去年10月底成功登陆深交所创业板。 “泰岳上市发行价的市值95亿，现在的市值翻了一番，快到200亿。” “可见，市场还是很认可飞信的这个壳的。” 方卓这边说着泰岳的数据，联通那边的高管就在电脑上简单验证，这自然都是正确的，这种数据也没有必要编造。 “吴总，我们易信现在是第三大即时通讯工具，现在我不说和腾讯比起来怎么样怎么样，那确实有很大差距，确实不是一个量级，确实还需要追赶。” “那就和第二大即时通讯的飞信比一比好了，这还只是飞信的一个壳。” “如果移动能把飞信剥离出来，它的价值显然会更高。” “你们觉得30亿美元贵，我考虑到咱们之间一贯的合作，考虑到联通的资源和实力，我感觉可以让一点，意思意思，但吴总，你也太好意思了，一张嘴砍掉10亿美元。” “这……” 方卓很无奈。 他摇摇头：“要不，咱们可以再等一等，等易信有更大的体量，等你们认可这个30亿美元的估值，咱们再谈。” 吴云军听着方总的一番侃侃而谈，余光竟然瞥见自家这边还有人微微点头。 这个神州泰岳当作估值的标的…… “方总不用挤兑我们。”联通副总涂学丽开了口，“方总，神州泰岳是上市公司，它的市值是这些年发展的结果，易信刚成立5个月，你这样直接比较，合理吗？” “易信以后一定会比泰岳强。”方卓淡淡地说道，“这个业务前景的信心都没有，我就不会坐在这里费功夫了。” 涂学丽难以反驳，别人就算了，这是方总本人坐在面前诶…… 她含糊的“唔”了一声：“咱们这个估值也不是专业的，我觉着可以……” 方卓打断道：“等等，涂总，我们这边都是专业的。” 他看了眼旁边跟着来的团队。 “我是易科投资副总监崔修，以前在巴克莱做投资业务。”易科随行团队成员崔修出声。 “我是易科投资副总监严彦道，去年从德意志银行过来，一直做的是市场研究。”又一位成员严彦道矜持说道。 第三个人还想说话却被方卓挥手叫停，意思到了就行了。 涂学丽看向自家这边的霍凯祥，霍总也是金融出身啊，这个时候也可以说说话的，不能弱了这个场面。 霍凯祥喝了口茶，咳了两声，看不到来自同事的目光。 “方总，你们易科投资的再怎么背景显赫，那肯定也是偏向自家。”联通高管栾宏星指出了一点。 “我只是谈专业性。”方卓笑道，“那你说怎么办？找家客观独立第三方来？我还是希望这些数据继续保密的。” 春晚红包营销的数据只要有央视披露的亿级互动就够了，易信暂时不打算透露自家用户量的增长。 霍凯祥倒是眼睛一亮，先看了眼boss，然后说道：“也不是不行，方总你说你的好，我们有我们的想法，大家都难准确衡量，我们找家投资机构来当个参考意见。” “哪个机构敢来评我？”方卓微微一笑，“你们联通今天就没准备负责评估的人吗？总不至于都没有专业背景吧。” 好几位的视线都落在了霍凯祥的身上，昨天的人马比较足，今天就是霍凯祥充当这个角色。 方卓哑然失笑，原来这个当先喊3亿美元的就是最专业的一位。 “我们联通给的意见，方总肯定也觉得是站在我们自己的立场，这样，咱们就当个参考，我有个朋友是启乐创投的合伙人，业内口碑很好，专业能力一流，也是在国外浸淫很久，不知道方总认不认识闫朝斌？”霍凯祥来了精神。 方卓摇摇头，他也不是所有的投资人都认识。 霍凯祥见方总不再反对，又征求boss意见后便摸出手机打给了启乐创投的合伙人闫朝斌，邀请他来列席今日会议。 趁着他打电话，眼看临近中午，方卓笑着邀请联通的一众人去外面解决午餐。 吴云军断然拒绝，哪有让客人来请客的道理。 两人这么说着，霍凯祥的通话却是有些不畅。 “闫总，你推下下午的事情，我这里这个项目比较急。”霍凯祥拿着手机，有些尴尬，他想着请来个第三方，没想到第三方不太想来。 方卓看了眼霍凯祥，说道：“霍总，你直接说我在这里。” 霍凯祥刚才只提项目性质，没提人。 他听到方总这话，再次说道：“闫总，易科的方总也在这里，谈的正是那边的项目。” 两秒钟之后，电话结束，邀请见效。 吴云军讶异道：“方总，你刚才不是说不认识启乐创投的闫总？” 方卓淡定地答道：“是的，但他一定认识我。” 自己不是所有的投资人都认识，但所有的投资人一定都认识自己。 方卓见打电话的霍凯祥脸色不太好，笑着说道：“霍总，我这个人得罪的人比较多，虱子多了不痒，那位闫总大过年的被喊出来，只会怪我，不会怪你的。” 霍凯祥神色好了一些，知道方总在给自己台阶下，这哪里是得罪不得罪人的事，纯粹是面子不够大。 客观独立第三方过来需要时间，但正好中午可以一起吃饭。 方卓不再谈正事，大过年的也就随意的和这帮联通高管们侃了侃大山。 他能侃的太多了，这次就不侃国内，只侃国外的事。 易科手机当时怎么找的美国运营商，怎么在手机发布会当天还在楼上气氛紧张的洽谈合作…… 华尔街的对冲基金是怎么看低易科股价并发动媒体攻势…… 易科与谷歌之间是怎么约定安卓公司的独立运营…… 方卓这一通都是媒体未曾报道的事，他口才又好，一番娓娓道来直把联通高管们都听得入迷了。 半个小时之后，启乐创投的闫朝斌到了。 “不聊了，咱先解决五脏庙，我这聊的得价值1个亿，你们下午别忘了给我加上。”方卓收了话题，又看向据说很专业的闫朝斌，握手打招呼，“闫总，这次麻烦你了，我们就是想听听你对通讯项目的看法。” 闫朝斌稳稳的握手，心里却着实有几分激动。 大过年的，谁想干活？