重塑千禧年代 第1153节
雷君有点头疼，继续说道：“要我说，方总可能未必在意你这个，但你今天提到了易购，方总向来不怎么管易购，易购的苏总想干什么，方总也不一定能拦得住。” 他的米团和易科很近，自然也听过方总和苏总的关系。 于公于私，易购要提个与凡客的竞争，那又算什么。 最主要的是，易购本身已经有点做自有品类的趋势了。 早两年易购为了引流会给用户送一些卫生纸之类的家用品，后来，这些东西不知不觉从品牌换成它自己加工的产品，只是，易购没有花力气营销而已。 29块钱的t恤，69块钱的鞋。 同样的质量，易购完全可以把成本、价格、利润都压得更低。 这不代表凡客就没了活路，而是活动空间被压缩了。 再加上，凡客的营销费用比较高昂，29块钱包邮的t恤存在成本问题，是不能一直这么玩下去的。 两边真要竞争起来，那对凡客来说就是全方位的影响，不是产品不是营销不是资本，而是所有因素捆在一起和易购碰。 能碰到上风，那肯定好。 一旦下风，不要说死，只是下风，恐怕资本的热度就都下去了。 雷君细细的说了自己的想法。 陈年越听越沉默，忽然就想到了方总白天说过的话——“对于垂直电商而言，一定要比同类垂直电商跑得快，但偏偏还要跑得稳，这是一场逃杀，没有出色的领导能力，是很难走出阴影的”。 他把这个话在电话里说了出来。 “又要快又要稳。”雷君听了这复述的话，沉吟道，“听起来就难，但是不难的话又怎么突围呢。” “我觉得凡客还是得早点ipo，早点上市。”陈年忽然说道，“只有上市之后获得更多资本加持，才能烧出一片天地。” 雷君：“你……” “下半年融到钱就快速扩规模，先到美国上市。”陈年这是在以董事长的身份和投资人沟通，“搞不到上市是死，被易购温水煮青蛙是死，还不如冲一把上市。” 今亡亦死，举大计亦死，等死，死国可乎？ “你这……”雷君想说，你这能不能掌控住快速扩规模的动作，但这个时候又不好这样打击人了，他缓了缓，“你先把融资搞定，国内不好搞，那就去日本找软银。” “嗯。”陈年简单应下，巨头像乌云，不冲破乌云就得不到阳光，总得冲一把试试的。 雷君结束通话，心情还是有些起伏。 他冷静了一会才把电话打给方总，寒暄两句之后提到了凡客。 方卓有些意外地笑道：“雷子，你也是给凡客说情的？他朋友挺多啊，刚才我才把老熊的电话挂掉，不是啊，我又没怎么他。” 先是熊晓鸽，再是雷君，这就有些巧了，他们都是凡客的投资人。 雷君拨打电话的时候已经考虑过策略，对方总就直接示之以诚，他说道：“是啊，方总，不过，我倒不只为了投资，我和陈年认识的久，他这个人有点拧巴。” “唔。”方卓答道，“我不在意，你们不用想太多。” 他又补了句：“这是易购的事情，我不负责这个，不会督促易购做什么的。” 真不至于，方卓对凡客不感兴趣，只是对垂直电商这个概念有些兴趣。 雷君知道易购与凡客的竞争关系是不可消弭的，这时候说道：“易购要是能把凡客干趴下也行，早死早超生，我让陈年来米团。” 方卓哈哈大笑。 雷君在电话里也就能说到这里，但他还可以见面聊：“方总，我后天从深圳回上海，铛团网在这边的团购市场有点意思，你这周有时间吗？我请客。” 然而，方卓拒绝了。 “这周没时间了，从后天我就得在国内转转，准确的说，明天晚上就去琴岛。”方卓说道，“我得看看晶圆联盟的工作成果怎么样了。” 雷君知道方总心里有重心，也就只好作罢。 “放心吧，凡客不会死我手里的。”方卓知道雷子这通电话的目的，安慰道，“要死也是死他自己手里。” 雷君听着这话，心里一紧，想到陈年要冲ipo的考虑。 但是，垂直电商确实存在两难的危机，总得沿着一个方向走。 雷君结束电话，打算这次回去之后得找陈年面谈凡客的未来。 ※※※ 次日，上海的互联网行业交流会议仍在继续。 苏薇对这类会议无感，没有参与，但是在今天的例会上提到了一个传入耳中的趣事。 “垂直电商最近挺火的，这就证明，用户这一块的需求也很旺盛。” “大家研究一下这个领域。” 有人大胆提问：“苏总，是不是要研究下凡客？” 苏薇展颜一笑：“从凡客开始也行，让它死在方总嘴里好了，我们要上市了，以后也得想办法注意股价。” 注意股价，寻找增长点，满足用户需求，这都是正常的。 第433章 方向 方卓不会关注易购一次普通的会议。 凡客的事已经从他心里过去了，与陈年的对话也只是一朵小浪花，顶多因为老熊、雷子意外的电话而让这朵浪花多了些阳光下的色彩。 行业会议结束，方卓围绕移动互联网的呼吁出现在媒体版面，以及，他披露的易信数据也出现在腾讯的案头。 超过4000万。 这其实在腾讯的预期之内。 但那个颇为神秘的“很高的活跃用户比例”就让腾讯上下有些坐立不安和如芒刺背。 到底是多高啊！ 最主要的是，腾讯的来信在这个维度上不是很能打。 来信的用户规模刚刚突破2500万，在当前环境下也算很好，可是，活跃用户量只有不到700万。 以及，来信现在还面临一个问题。 来信不仅仅是同易信竞争，现在随着qq这方面功能的同质化，一部分用户仅仅是导流到来信上就继续使用qq，不能形成有效的裂变。 这让腾讯内部需要做出抉择。 是砍掉qq这方面的功能来全力支持来信，还是继续让这款王牌软件推陈出新？ 不砍qq，来信本来与易信的竞争就屈于劣势，砍了qq……或许，拥有庞大用户量的qq才是腾讯对抗易信的版本答案？ 在可能决定企业兴衰的选择上，即便是马化腾，即便是刘炽坪，也十分犹豫。 偏偏，外部的竞争压力越来越大，这又容不得腾讯慢慢衡量。 all in移动，怎么all，这也是一个难题。 7月4日，傍晚，方卓布置临行前的琐事。 本来，他还想出席一次周辛那个慈善基金会的活动，但因为时间太赶，只能往后推。 方卓不是太喜欢这一类的动作，就觉得周辛值得信任，没事捐些钱过去就行，不过，小苏老师对这样的想法给予了批评。 ——又不是让你怎么地怎么地，偶尔露个面，你这首富名头能起到宣传作用，多一点效果都有一点的好处。 方卓觉得也对，首富的名头向来是在与人交流中十分有作用的，或许也能有益于些别的事。 晚饭和父母一起吃，赵淑梅与方同自从意识到钱花不完之后向来是闲云野鹤式的风采，但是，最近的赵淑梅但凡出现在饭桌就神色认真的进行公司事务的交流。 “易购的上市按照惯例，年内就能成功吧？” “听说高盛和易科的关系不睦，但也不至于在易购上市问题上使绊子吧？” “哎呀，还是要早点上市的好，烧了投资人那么多钱，上市了也算有个交代嘛。” 赵淑梅同志着重讨论的就是易购上市的问题。 方卓对这个不言不语，苏薇只是笑着一一解释，但也绝口不提别的事。 一顿饭吃出了公司开会的感觉。 “咳，妈，祺祺从香港那边回来了，我问了她，回头可能负责一些周辛那边慈善基金的工作，你没事不如关心关心她的人生大事。”方卓放下碗筷，提到了妹妹的工作变动。 因为所学的专业，赵素祺偶尔也帮方卓处理一些金融上的事情，工作不算太忙，但需要一个值得信任的人来做。 “她是个有主意的。”赵淑梅果真被转移了注意力，嘴里又念叨着侄女的事情。 只是，她临走前还是拍了拍苏薇的肩膀，鼓励了一句：“好好上市哈。” 苏薇等到两位上楼，终于忍不住笑出来。 “明明是好好上市，为什么我听起来就是好好生娃，就是优生快生。” “淑梅之心，大家皆知了。”方卓也莞尔。 苏薇起身踱步，嗯，如果顺利的话，年内是能完成上市的，但公司不是上市就终结了，后续的工作也很重要。 尤其，现在还是一个pc往移动端转型的时期，这对电子商务来说也是有很大影响的。 智能手机真是越来越成为大家身体之外的器官了。 她转着念头，但没有聊这些考虑，反而是问起这两天的会议情况和后面时间的行程安排。 方卓挑着趣事说，有点遗憾庆子与自己的形同陌路。 “他好像有点躲着我。” 苏薇听着这也不知道到底有没有自知之明的话，评价道：“李总现在想法太多了，有些事，躲也躲不过去的。” 她知道米团的一大策略就是逼着前面的项目可劲烧钱，李果庆的铛团网就在这一行列，而且，看起来还真有效果。 方卓摇了摇头，说道：“算了，我等会从公司过一趟就去琴岛了。” “去找张总是吧，还是你们一起开启全国游？”苏薇笑道，“哦对，我今天开会碰见一个有意思的问题，我们聊到易信，聊到腾讯面临的局面，那边总归是要在来信和qq之前选一个的吧，你说，他们怎么选才好？” 易信现在是易购公司上下的标配，也是闲聊的时候聊到的。 “那要看张总，我都行。”方卓先回答前一个问题，然后想了想，“因为易信越来越强，那边必须有所舍弃，不然不好守住核心业务是吧。”