暗熟 第20节
他的肩膀宽阔，手臂肌肉线条很有力?量，手指异常修长，冷白肌肤细致地描摹着骨骼，手背有青筋微凸起?，有种极致的美感。 他的气息是成熟，强势的；手指很灵活，覃惟终于嗯了一声出来。 气息炙灼，混乱交缠，他开始一点点啄着她的脸，过后很久才?终于对着她的唇深吻下来。 覃惟猛得睁开双眼，场景还是在自己的房间里，只有自己，床头开着一盏小小的灯。她的身上都是汗，急切地跑下床去浴室，直到身体泡在水里，终于清醒过来。 她的性|幻想对象竟然是周珏。可他都没有正眼看过自己。 覃惟的脸上缓缓漫上一层暖黄的光，有些悲伤和?不?解，情绪也像温柔流动的河水。 第18章 陆文心隔天只回复了覃惟几个字, 说好的，有时间就去。 覃惟接下来的一段时间有点累，因为临近春节, 店铺的客流量大了起来。 她微笑弯腰送走一个闲逛的客人，看?见cloe单膝跪在地毯上演示一款老花的皮箱, 动作温婉娴熟，很快客人就买了单。 过?会又轮到她站位, cloe瞧了一眼?脚刚踏进门的客人，上下扫视一秒, 戳戳覃惟的肩膀：“你上吧。” “不是到你?” “机会让给你还不行?？” 她转无私奉献型人格啦？覃惟没有思考太多?就过?去跟客人打招呼了，是两个打扮时尚的年轻女士，但全程专注于变换角度拍照, 搞得覃惟有点无奈。 perla路过?突然喊了她一声：“vivi有时间吗？店长找你。” “我这边在忙。”覃惟觉得perla有点奇怪, 干嘛这个时候喊她啊。 “那好吧。” 客人察觉到她怀疑的视线，很敏感地问：“不能拍照吗？” 原则上公司规定是不可以拍照的，但现实很难规避，而且跟客人解释起来也容易引发争端，所以这条硬性规定大家都没有严格执行?。 覃惟说：“您是想发给朋友参考意见吗？可以啊。” 接待这组客人, 覃惟花费了近两个小时，可她们最?终什么都没有买, 甚至联系方式都没有留下，最?后莫名其妙贬损了一番，走了。 工作性质使然，应该珍惜每个walk-in客户的, 为客人提供情绪价值, 但过?程里的持续性输出也很消耗自己?，覃惟有些疲惫地回到里面?, 神情也有些沮丧。 看?见cloe脸上喜滋滋，在覃惟接待那组客人的时候，她又接了几组，应该是成果颇丰。 覃惟坐下来喝水。 perla拿走她的吸管杯，“你还喝得下去水。” “那我应该干嘛？”覃惟很无辜。 perla跟覃惟说她又犯傻了，“我敢说刚刚那两个女的，你就算接待她们十个小时，还是什么都不会买。” “为什么？” “不是目标客户。”perla摇了摇头，笃定道：“拍了照回去找同?款的。” 说实话，覃惟没有看?出来，只是觉得在接触过?程中感觉她们并非无聊闲逛，也有认真在了解。 perla：“你以为店助小姐姐好心把客户让给你？”那是因为cloe在她们一进门的时候就看?出来了，不想浪费自己?的时间。 有经验的sales，基本上能够在十分钟内、几句对话判断出这人是否为目标客户，半个小时内就能看?出当天是否可以成交。 要说有没有看?走眼?的时候？ 比如打扮朴素、其貌不扬的客人，走进店里来不被销售认真接待，结果卡一刷消费几十上百万的，啪啪打了销售的脸的。 有，但概率很低。那是爽文?段子?。 很多?外行?看?来不合理的行?为，都是有存在因果的。 覃惟第一次听这种“大逆不道”的言论，“工作手册上说，认真对待每一个客户，还要计入考核的。” “你做销售的，脑子?要灵活。”做生意必然要学会抓大放小，抓住那百分之九十的确定性客户，放弃掉百分之十的不确定。否则一个也成不了。 “怎么灵活？”覃惟还是挺怕被客人投诉的， “你判断一下，不是目标客户就快速结束过?程，有些闲逛的客人是不愿意sales跟着的，自己?看?呗，反正店就开在这里，有问题客人自己?会问。你跟着人家也有压力。”perla算是私下里对覃惟倾囊相授，这话可不能被领导听见。 “人的精力是有限的，你被刚刚客人难听的话消耗了耐心和时间，必然对下一个客人缺乏热情。那是不是对真正有需要的客人，是一种不公平呢？” “这样啊？”覃惟张大嘴巴。 “当然，这个度还是要你自己?把握。” 覃惟虽然不喜欢cloe总是抢自己?的业绩，但是在这方面?，她的确不如cloe的眼?光和判断力。 这天stella来店里，把林晓蓓叫进去谈了半个小时，等stella离开，林晓蓓的脸色异常难看?。 晚上下班，她把所有人留下来开会，劈头盖脸地骂了一顿，原因是这个月的神访打分很低。大家都沉默了。 林晓蓓空降快两个月了，上面?领导终于不再?对她客气，需要她拿出实战业绩；那么林晓蓓也不再?对下面?的人客气。 虽然stella没有说是哪个销售被打低分，但是林晓蓓也能猜出来，眼?神看?向cloe。 cloe赶紧解释道：“店长，这个月大家超负荷运转，都很累，不可能对每个客人都保持百分百的热情，必然是有所取舍。谁晓得会碰上神访呢？” “没有借口，再?为这种事被stella找就集体扣奖金。”林晓蓓转了转椅子?，话锋一转，“我不希望看?到你们对客户挑挑拣拣，要沉下心来认真对待每个人。” cloe小声咕哝：“可有些人就是进来闲逛的啊，我也要浪费时间吗？” “上周有人休假，vivi晚上值班不也照样签单，是吧？有些人别?总抱怨客户质量不行?。” 覃惟被点了名，一激灵。 散会时，cloe抱着笔记本率先走出去了，走前翻了覃惟一眼?。 覃惟把自己?坐过?的椅子?往桌子?下面?推，跟perla撒娇：“她瞪我！” “你不会瞪回去啊？” “刚店长是夸我的意思吗？” “别?高兴太早小妞儿，以后你就会知?道了。”perla跟她勾肩搭背。 * 忙碌的工作持续到春节前几天。 公司年会定在一个度假酒店，除了晚宴，大家还可以过?去放松两天。 覃惟和perla头一天早上就过?去了，去泡温泉。 人一旦不工作就会非常开心，覃惟自从恢复单身后就很少有这样闲情逸致，和朋友的相聚也变少了，因为都要工作。 她谈恋爱的时候也是陪着对方，因为对方是个爱玩的人。 女孩子?凑在一起可以聊的话题有很多?，荤素不忌，perla点了瓶红酒和覃惟一块儿躺在床上，天南海北地瞎侃，吐槽。 perla问覃惟的感情状态。 “我现在单身。” “然后呢？你知?道我很八卦的。”perla眯着眼?睛瞧她：“看?你是闷声干大事儿的人。” 覃惟冤枉：“我就谈过?一个啊，从高中谈到大学毕业，年初的时候分手了。” “为啥？” “我也不知?道，”覃惟的脸太容易红了，醉醺醺的像熟透了的水蜜桃，眼?睛也朦胧迷离，“精神出轨算出轨吗？” “好贱。”perla实在听不来这种美?女受伤的故事，痛心疾首啊：“男的都是狗，家里吃得这么好，还惦记外面?的屎。” “哎，你别?侮辱狗，我还挺喜欢狗的。”覃惟坐起来推perla的肩膀，“该你了。” “我没有，我只喜欢赚钱。” “真的吗，我不信。” “……倒还真有那么一个，就英国人讲话口音都跟抖森似的，你知?道吧？”她当时在英国上学太寂寞了，就当找了个英语老师，perla的口语能力蹭蹭往上涨，回来就分手了。 有些男人只适合谈恋爱，不能认真。 覃惟喝完酒睡了会儿午觉，又被perla叫醒。活动agency为了保证让每个女孩子?都能美?美?参加晚宴，请了专业的造型师帮大家化?妆做造型。 “你鼻梁上的小雀斑很可爱，介意我帮你加重一下吗？”化?妆师帮她画好整面?的妆容，拿着一根儿眼?线笔跃跃欲试。 “点，我也觉得可爱，偏偏她自己?不觉得。” 覃惟虽然平日里化?妆没有刻意遮盖，但也是忽略的，她其实不太喜欢自己?鼻梁上的这几颗小雀斑。 孩童时代跟着爷爷生活，她的皮肤特别?白，又总是在外面?玩，晒出几颗小雀斑。曾经为此苦恼过?，哭过?，因为被同?龄男孩嘲笑，说是烧饼上撒了芝麻。 妈妈答应她等她长大就点掉，可真的长大了，大家的审美?都变了。 覃惟在双方拱火下接受了这个提议，看?上去，的确比她平日里的文?静形象更开朗。 晚宴是带有慈善性质的，主办方给大家发了绿色丝带做入场券。不过?零售是个大部门，人太多?了，有些没来的人就不好给到，就把一袋丝带都给了覃惟，让她帮忙去分。 酒店被包下来，工作量可不小，覃惟看?perla，后者嘴角一撇，“这是他们的工作，说点好话就分派给你，就你会做烂好人。” “那发不发？” “看?你辛苦就帮忙这回，下次你别?往自己?身上揽活了。”perla是个公私分明的人，上一秒还跟人谈笑风生，下一秒就能把责任撇清。 即使是tina给她发消息，但凡是她休假也一律不回。客户除外，那是她的金主爸爸。 但是覃惟现在还不太能拉下脸拒绝人。 教?育完覃惟，她便转身去摁电梯，分头行?动。 覃惟挨个敲房间门，多?是女孩子?。她喜欢女孩子?的工作环境，这样很好沟通。最?上面?一层是管理层的房间，覃惟特意没有去，留给perla那个职场人精。 很快她就把丝带发完了，还剩下一些，她拿出来一根系在自己?的手腕上，又对着镜子?照了照自己?。 酒店里面?的暖气很足，所以她可以毫无压力地穿漂亮小裙子?。 她没有想到，金属的镜面?竟是一个房间门，房间通向阳台的，覃惟不小心碰开后直直地看?见了蔚蓝色的泳池。 这和大庭广众下扒人衣服有什么区别?？ 是一间会议室。