第十九章 买车
宝莉一大早起床，连头发都没有扎好就给自己的男朋友做早饭。 她的男朋友名叫赫尔曼，是一个没有名气的小演员，一心想要混进好莱坞。宝莉和赫尔曼来到洛城已经是第二个年头了，赫尔曼依然没有接到一部像样的片约。 “宝贝，该起床吃饭了。你今天不还要去参加詹姆斯导演的面试吗？”宝莉随意地扎起头发，大声呼喊着。 赫尔曼睡眼惺忪地坐在餐桌前，一言不发地把煎蛋塞进嘴巴。 “亲爱的，你今天好像不太开心？” 赫尔曼摇摇头说道：“没什么，只是我发现自己的西装坏掉了，我担心自己没有好的衣服去参加面试。” “那……那你拿着我的信用卡，先去买一套新的衣服吧？”宝莉方下刀叉，担忧地看着赫尔曼。 赫尔曼惨然一笑：“呵呵，我怎么能一直花你的钱？” “不，我爱你亲爱的。我相信你一定可以成功的。”宝莉握着赫尔曼说道，“我们已经努力了两年了，千万不用要因为一点挫折就放弃。” “你对我真好。”赫尔曼温柔地摸了摸宝莉的耳垂，亲吻着她的脸颊。 “你把我脸上弄得全是油，赶紧走吧，别迟到了。”宝莉笑眯眯地看着赫尔曼，幸福地与赫尔曼吻别。 打扮的光鲜靓丽的宝莉她踏上去公司的路，宝莉是一个4s店的销售顾问。如果不是她日夜辛劳的工作，宝莉哪儿还有钱去养活她自己和男朋友呢？ 宝莉站在展厅里面，一脸羡慕地看着自己的同事忙前忙后，她已经在这里站了一个上午了，一个客户也没接待到。 “宝莉，你还傻站着干什么？”销售经理走了过来，“那边有个客人没看到吗？” “哪里？” 宝莉一脸兴奋地顺着经理手指的方向望去，只见一个亚洲人正站在展厅的大门前东张西望，一脸想进又不敢进的样子。 这个亚洲人浑身上下都是地摊货，手腕上的表算是最值钱的东西，那是一块价格不会超过99刀的电子表。 宝莉身边还有不少销售顾问，他们也看见了站在门口踌躇不前的亚洲人，只不过没有人愿意去接待这个客人罢了。 宝莉拿出镜子，背着大门补了补妆，带着甜美的笑容走了过去。 “先生您好，我是您的汽车购置顾问，您可以叫我宝莉。先生，您喜欢我怎么称呼您呢？” 郝运笑了笑说道：“我叫郝运。” “先生您是哪里人啊？” “我来自华国。” “哦，那可真是个美丽的国家。” 郝运朝着宝莉点点头，接着就一言不发地跟着她走进了展厅里面。 多年的销售经验，让宝莉对郝运有了一个初步的认识，给客户挑选一个合适的车子才是她应该做的。这个华国人看上去没有多少钱，还是不要带他去高档的车子前面吧，先给他看看经济型的车子，探探底。 “先生，您是买车给自己开吗？” “没错。”郝运耷拉着眼皮，眼睛始终盯着每辆车子的标价。 宝莉眼珠一转，这八成是一个对价格斤斤计较的买主，还价的时候一定要咬死一点，一点一点地放优惠。 “先生您看看这辆车怎么样？”宝莉指着面前一辆黑色的轿车说道，“这一款更像跑车符合年轻潮流，内饰质感更强，驾驶舒适感不错，短车尾箱设计大大的提高了可乘坐面积。” 宝莉一边说着，一边拉开车门，请郝运坐了进去。 郝运靠在椅背上，左右看了看，撇着嘴巴说道：“这车多少钱。” “只要六万，很经济的一款产品。如果您今天能够签单，我还能再给您优惠一点。” “这个车太狭小了，我不喜欢。”郝运摇了摇头，转身下车。 宝莉脸上带着微笑，扶着车顶让郝运出来。她一边思考着要给郝运推荐哪辆车，一边分析郝运的消费心理： 郝运最先提到的问题并不是车子狭小，而是问车子多少钱，这和我最先的判断差不多。这个客户只想要一个经济型的车子，空间狭小只是他的一个借口罢了。 “先生，您看看这款suv如何？”宝莉站在车门边，殷勤地介绍道：“这辆车宽大舒适，注重乘坐者感受，隔音做的也很好，而且车还很省油。” “有点丑。”郝运看了眼车子，皱了皱眉，目光始终聚集在车子的标牌上叹道，“你们店里就没有好一点的车子吗？” 你到底是嫌丑还是嫌贵？ 宝莉的内心已经开始有些焦急了，眼看着同事已经开始带着客户签合同了，她到现在还在这和这个没什么购买意向的客户纠缠。 正在宝莉纠结的时候，郝运走到了展厅中间的一辆轿车前面，颇有些意动的摸了摸车门把手。 “先生，您可真有眼光。”宝莉哭笑不得地说道，“这辆车是我们店里的最新款，非常紧俏，无论从车型、内部配置、发动机都是我们店里最优秀的车子了……” 几个销售同事也望见了宝莉陪着郝运看车，他们窃窃私语，全都想要看宝莉的笑话。 “唉，我赌五毛，这个男人不会买。” “我赌五毛，他会买。别瞧不起人啊，有钱人的品味很难说的。” “这个后备箱怎么开？”郝运走到车后面问道。 宝莉走了过去，轻轻按了一下粪叉一样的车标。 吧嗒…… 车后盖满满掀起来，露出了车子里面舒适而大气的内部空间。 “哈哈，我可真是个土老帽。”郝运不好意思地挠了挠头，“这车多少钱。” “挺便宜的，30万。” “嗯，确实挺便宜的，就这个吧。” 切……就知道你买不…… 什么？就这个？ 宝莉顿了顿说道：“您是准备全款，还是分期。” “全款吧，我不喜欢借贷。” 30万，说买就买了？还是全款？这一辆车都可以买一套房了！ “您随我来吧。”宝莉拉着郝运来到了前台，手脚利索地办好了手续，这还是她第一次遇到这么痛快的客户。 眼见郝运全款买了车，赌输了的同事一脸不情愿地掏出了五毛钱。 “先生，我明天会亲自把车子送到您府上的。” “多谢你了。” 郝运朝着宝莉摆摆手，双手插兜走出门店。周围的同事一窝蜂地挤上来，拉着宝莉问东问西，而宝莉的心里只有一个念头——她可以给赫尔曼买新衣服了。 宝莉回到家，一边哼着小曲，一边准备晚饭。赫尔曼还有一会儿就到家了，也不知道他今天的面试结果如何。 “亲爱的，我回来了。” “啊，宝贝，我的晚饭才刚做好。” 宝莉热情地抱住赫尔曼，她轻轻动了动鼻子，一股好像兰花的香气传入了她的鼻尖。 “赫尔曼，你的身上好像有股香味儿……” “有吗？”赫尔曼闻了闻自己的胳膊说道，“哦，那大概是我们新买的沐浴液吧。” “沐浴液……有这么久的效果吗？” “没错啊，我这是买的香味长久型的。” 两人有说有笑地吃完晚饭，赫尔曼刚想起身收拾餐具，宝莉伸手按住了赫尔曼说道：“你歇息一会儿吧，今天你都在外面忙了一天了。” 说完，宝莉手脚利落地把一切收拾好，继续哼着不知名地小曲儿走到浴室里大声说道：“我先洗个澡哟，去卧室等我。” 宝莉闻着身上若有若无的兰花香，披着浴巾走到了卧室，她像小猫一样趴在赫尔曼身边，笑眯眯地说道：“你等着急了吧？” 赫尔曼一脸疲态地说道：“宝莉，我今天有点累了。早点休息吧。” “怎么了，是不是面试不顺利？”宝莉握着赫尔曼的手说道。 赫尔曼摇摇头，灿烂一笑：“不，我真的只是累了。我今天见到了詹姆斯导演了，他可真是个有气度的绅士。” 宝莉幸福地窝在赫尔曼的身边，听赫尔曼讲述那些传奇一样的故事，慢慢和赫尔曼一起进入梦乡。