第四百零二章：不良竞争（三更月票加更）
高志强避开了。“我给你送到厨房。” 宋语也就没矫情了。 “吃了吗，不嫌弃的话，刚下了点面，还有点。” “成，来点吧。” 宋语给盛了一碗，又煎了两鸡蛋，给端出来。 高志强不客气的坐下，一撸袖子就是几大口。 男人嘴大，几口就吃了半碗。 等肚子里有了食，高志强道：“我来是想跟你说个事。” “怎么了？” “我们的香辣火腿肠跟肌肉火腿肠都被人模仿去了。”高志强在说着话的时候，表情十分愤愤不平。 过年是他订单最多的时候，年前的订单更是达到了一个很高的点。让他自己都有点不敢相信。 老伙计们带着新手，加班加点的，好不容易才完成了单子。 都回去过了个高兴的丰收年。 可年后，订单忽然就少了。 一开始高志强还以为是年前这些人要的太多，没消化完，也就没在意。 可这年都过去一个多月了，正常走单的那几个客户居然还没追加订单。 高志强坐不住了，心里有了不好的预感。 于是就去打听了下。 结果这一打听不要紧，就听说有一家肉联厂效仿他们，批发价格比他们便宜两毛钱。 于是很多客户都没抢过去了。 为此高志强气的不行。所以趁着今天来送货，跟宋语商量商量。 “这个是迟早的事情，之前做火腿肠，也是效仿别人的。” 高志强老脸一红。 道理是这个道理，可就是心有不甘啊。 眼睁睁看着别人从里的口袋里把钱拿走的滋味，真他娘的气啊。 “那我们就这么干看着？不管？” 宋语一时间也没什么好的注意。 “你往周边辐射了吗？” “咋没辐射，你当时说过后，我就雇佣了两个嘴皮子溜的，把京城大大小小的小卖部，商店，都跑了个遍。” “这些点被对方抢去多少？” 远一点的还行，就是周围的一些店被抢了好几下家，生意都还不错。 想到这里，高志强心里更痛了。报了个数据给宋语。 “我暂时也没好的办法。这样，你还是要找人，找嘴皮子溜的，能说会道最好还要能喝酒的，去外省，目光不能只盯着京城。” “我也想这么干，我打算过几天，亲自带队去，把周围两个省都给扫一遍。” “嗯，你自己能去固然好。”宋语一边说一边想，就想到了后来的打广告。 广告效益。 只是这钱，肯定少不了。但肯定也没后来那么夸张，动不动一个明星代言费就要七位数。 “要不，等你回来，看情况如何，要是情况好，我们在电视台打个广告。找个有点名气的明星代言。让老百姓知道，香辣火腿肠跟肌肉火腿肠，我们才是正宗的。” 高志强闻言，筷子都不动了，就在那想。 “不，现在就打广告。广告打出去了，我再出去招商，都有底气。”说完高志强也不吃了，将碗推到一边：“具体你跟我说说，到底要怎么做。” 宋语也不清楚要怎么做，说的也只是自己看到的。 先去电视台，找人，像这种广告，最好找大家眼熟的，接地气的，别整那些虚的。台词不要多，贵在精，简单直白，朗朗上口，就行了。 因为这些消费目标就是一些老百姓。你一通叽里呱啦，老百姓都不知道你说啥，这不是本末倒置吗。 既然想打广告，那就一次到位。 具体的，宋语也说不出个所以然了。 高志强点点头，心里大概有谱了。 “成，我这就回去找找关系，让人帮着跟电视台牵个线搭个桥。” 于是，高志强走了。 这事也给宋语一个警示。 在高志强说被人模仿了后，宋语第一个想到的，就是她一开始打算合作的那个周觅。 而且，周觅肯定也知道，这事跟她有关系。 不知道他现在有没有后悔，是不是还觉得，她不值那点股份。 宋语猜想的不错，模仿高志强的，就是周觅。 周觅一开始也没抬注意，既然那女的不愿意跟他们合作，那就不合作呗。 没了张屠户，难道就要吃带毛猪？ 他还就不信了。 虽然当时宋语大致讲了一些，但没说具体的。 研发新产品，不是光动嘴皮子就行的。 折腾了两个月，终于折腾出来了，正想着投入市场呢，结果发现，早就有人这么干了。 周觅叫人调查了一番，知道是一个他根本就没放在眼里的小作坊干的后，周觅气的不行。 被人捷足先登。 可气归气，产品都出来了，不可能不往外铺货。 结果就受到了阻碍。 他厂里的火腿肠，因为成本问题，所以定价不低。 结果人商店老板也不是傻子。 吃了一根，没他们店里卖的好吃，价格还贵，这种放出来，有什么意义嘛。 经历了几次挫折后，周觅不得不硬着头皮，把第一批生产出来的，成本价抛售出去后。第二批，就开始加入淀粉来以次充好了。 价格，还能在下降。定位中低端档位。 有人吃的起好的，有人吃不起。可吃不起，又想吃。那么中低端的，自然也有消费群体。 口味嘛，还过得去。但利润空间不错，于是商店老板们也就陆陆续续开始进货。 当尝到了甜头，周觅改变策略，高端的他不争了。 因为他发现，中低档比高端的，好卖。 就这么的，抢了高志强一大批客户。 以前就一家，不舍的，但是馋啊，咬咬牙也能买。 现在有便宜的了，味道也差不多，谁不选择便宜的？ 高志强回去后，将自己所有的关系梳理了一边后，终于从犄角旮旯里找出一个能跟电视台挂边的人，他的老同学。 电视台的维修工。 他尽力了，没办法。 高志强把老同学请出来吃了一顿饭，简单的说了下自己的目的，想让老同学看到领导的时候，帮说一句，要是行，他立刻就过去。 那时候很多电视台也是要自己拉赞助的。 有了活动经费，才能做更多的事情。 那位老同学说，放心，喝了你的酒，这事你就瞧好吧。