第九百零三章：分析利弊
“这个核算还没出来，不管多少钱，我们商城出三，所有参加这次活动的商户们出七。” “这不太好吧。”老板讪笑着看着刘培明：“既然是你们发起的活动，不应该你们出大头吗？” 刘培明道：“活动是我们发起的，但实际受利的是你们。” “那要是活动失败了，我们卖的钱还没有给出去的多，那多划不来啊。” 刘培明尤总解释不明白的感觉，被气的。 他语气变得严肃起来：“我们也不是随随便便提出这个方案的，我们宋总，这么大的建材城，地皮说买就买下了，建材生说建也就建了，后面的住宅楼，你们也看到了，都快完成一半了。我们宋总是什么人？要是没把握，她会浪费时间在这个上面？你瞧不起谁呢？” 老板闻言讪笑道：“我也就开业的时候，远远的看过宋总一眼，真不清楚宋总的能耐。” “我们宋总说要搞，那这次的活动绝对会空前的强大，电视里的宣传也都会到位，你们店铺的名字也会出现在电视上。你考虑下，明天去找我们，要是没找，那就是火魔你不愿意，这次活动跟你无关，不会收你一分钱，以后建材城的活动，也都跟你没关系了。” 说完刘培明转身就走。 那老板赶紧拉住他：“哎刘经理你别走啊……” 刘培明道：“我很忙，你先考虑再说。” 说完刘培明就离开了。 没在去下一家，而是回到办公室，让其他人去通知所有的商户，明天上午每个店派个人来办公室这边，他会把这次活动相关跟大家讲清楚的。 众人闻言赶紧照办。 第二天，刘培明早就让人把办公区域清理出来了。 他手里有一份来的人的名单，他看着名单上打√的人，来的大概占了百分之九十。 还行吧。 至于那些没来的，不等了。 发财的机会都递到嘴边了还如此的不积极，也活该发不了才。 “大家想必昨天都听说了一些，现在，我来做个官方的回答。” 刘培明手里拿着一个微型小喇叭，能将他的声音扩散出去。 “活动内容跟你们听到的差不多，现在我要告诉你们的是，为了这次活动，我们建材城做了哪些准备跟努力。” “第一，我们设置的奖项，那是空前绝后的。特等奖，两名，两辆桑塔纳轿车，只要满足条件就能参与抽奖，你手气好，就能把轿车带回家。” “疯了吧，轿车得多少钱啊？还两辆，这就得三十来万了吧。” “就是，我们出七成，那也有二十来万了，不要自己出钱不心疼是吧。” “别吵吵了，听刘经理说。” 刘培明看着底下跟菜市场一样嗡嗡嗡的，他道：“不愿意的或者不想往下听的，现在就可以走了。” 众人面面相觑，没有一个人离开。 他们又不傻，来都来了这个时候离开，那不是明摆着要跟建材城对着干吗。 刘培明道：“既然你们选择留下来了，那就听我说，说完了，我有的是时间给你们提问。” 众人没在说话了。 刘培明接着道：“除了汽车，还有摩托车，彩电，自行车，电话等等这些，你们觉得贵，但你们想想，抽奖条件是一千块钱才能抽奖一次。顾客在你们的店铺里，累计消费一千块，就能参与抽奖，每个人都有奖，最差的都有洗衣粉肥皂这些。一千块的货款，挣不回这些钱？” “你们要跟我们一条心，大力宣传这次的活动，客户买的越多，参与抽奖的次数也就越多，你们的利润越大，如果连这一点都看不明白的，现在也可以出去了。” 众人面面相觑。 要真是这样的话，确实可以搞搞的哈。 “这些活动策划，我们来做，到时候活动内容，也会印成单页发给每家商户，等你们拿到这些宣传单页的时候，就要跟每个来店里的客人宣传，知道的人越多，我们的活动也就越成功。” 刘培明将大致情况说清楚了后道：“有意见的，可以举手，咱们一个个来，不要跟菜市场大叔大娘似的，七嘴八舌没个主题。” 商户们你看看我，我看看你，小声的讨论着。 刘培明眼神看着那些商户，看到有人举手了。 “那个举手的大哥，你说。” 被点到名字的商户有些结巴，“那、那我们宣传了后，那些本来马上就要买的客人，都要等到那天再买怎么办？本来会在我们家买，结果等活动开始的时候，可能就会去别人家买了。” “对对对，老张的这个说到点子上了。” 刘培明道：“这个我们总部也给出了解决方案，在活动还没开始之前，会给你们店里印刷，一百，五十，二十不同金额的优惠券。当你们确定这个客户会买又担心客户流失，你们可以拿这个优惠券，根据客户购买能力来决定给她多少的优惠券，等活动开始后，他们就可以拿着这个优惠券来抵扣相应金额了。” 他补充道：“当然，最好的办法，就是让他们交押金，这个押金，我们可以算在抽奖活动中。” 听到刘培明这么说，商户们点点头，觉得这个方案还可以。 刘培明又道：“抵扣券的话，我们商场承担百分之二十。每个商铺只有一千块的抵扣券，所以你们要认真对待，要给那些真正的潜在客户，力气要使在刀刃上。” 刘培明说完，没在说话了，把时间交给那些商户们，任由他们小声的讨论着。 大概半个多小时后，他觉得该讨论的也讨论的差不多了。起身道：“愿意参加这次活动的，在今天内来我们这里登记。没登记的商铺，我们视为他弃权，不参与这次活动。那么就算在活动期间，去他店里消费的客户金额达到了抽奖金额，我们也不给该店铺的客人抽奖，至于怎么跟客户解释，你们自己想办法。” 众人闻言，都觉得这条有点狠了。 不过仔细想来，都是参加比不参加好。利大于弊。再说了，要不这么狠，对不起参与了的客户。