分段阅读_第 89 章

    样既尊重他的隐私，也避免了衣服兜里有什么财物和字据。

    一来二去俩人多少也算有了默契，只是昨天的时候陆远晚上洗完，忘了把衣服收起来了……别的都好说，唯独那件内裤是他觉得夏天太热，所以从网上悄悄买的镂空网眼内裤。

    滨城夏天又热又潮，这种内裤穿着简直像是少穿了一层裤子，又透气又风凉，一点都不捂裆，而且还好洗。其实陆远还尝试过t字裤和丁字裤，但是那两种他大概习惯不来，所以都闲置了。

    只是这些不方便让别人看到，虽然个人偏好无可厚非，但是周瑜那样的……陆远又想起昨天周瑜满脸通红的样，忍不住叹了口气。二十好几的人了，连个黄段子都说不起，比公司里新来的几个学生都纯情

    那个样子，他真的忍不住怀疑周瑜是一条黄花鱼……

    陆远这天走的早，一路畅通无阻，到公司的时候正好几个新人在等着开门。

    公司的钥匙在前台手里，这会儿离着开门时间还早，陆远当时是新人的时候也是早早就来，经常路上买着早餐，在门口边等开门边解决。他这次来的早，见现在的新人跟他当初的模样无二，也是各自拿着早餐，边叽叽喳喳聊天边吃饭，心里顿时有些触动。

    amy正好冲着电梯口，看他出来还愣了下，随即开心的打了个招呼，另外几人回头看到，也是十分惊喜。

    陆远这人不拿架子，对他们的问题也算耐心，但是平时自己的客户就忙的要死，放下一个电话接着一个邮件的，他们想学东西总要见缝chā针的来。今天难得一早逮住，顿时有人先把昨天晚上遇到的问题拿出来问他。

    陆远笑道：“客户还价很常见，你看他是什么情况，像你现在这个，开口要几万件，然后张口就要底价的客户，先不要轻易松口，以防他拿着夸大的数字吓唬你，来套你话。这个我那存了份之前的邮件，你可以参考下，语气诚恳点。”

    另有人问：“那要是客户实打实的订单，但是就是还价怎么办？”

    “那就要稍微让点步，让对方觉得自己的诉求得到了满足，但是这个也要讲究策略，比如你给他的报价，只降其中一种单品的价格，使得这一种有绝对的竞争力，又或者要求多少套之上才能享受低价，尽量使对方增加订单，但是光讲价不行，在你做出退步的同时，也要适当的挖坑，比如要求以何种货币借款，又或者定金比例要求增加，甚至其他的费用承担情况……这些组合来用，以退为进也好。”陆远看大家听的认真，又有人立刻拿出手机来记录，笑了笑道，“我那有几种组合策略，等上班后分享到工作组。”

    他这段时间分享了不少工作材料，不过之前的都是公司的固定培训资料，今天的这份却是他自己总结的经验。

    amy笑了笑，眨眼道：“还是陆哥好，什么都肯教，我同学也去了后面的一家外贸公司，昨天还跟我讲郁闷死了呢。”

    旁边有人也跟着附和，陆远疑惑地挑了挑眉毛。

    amy道：“他们公司管的严格，每个人去了先挨个上台自我介绍，然后被师父挑走。我同学还以为叫声师父，人家会手把手的教他呢，没想到这都多少天了，什么都没机会学，整天给人跑腿打杂。”

    另一个小伙儿嘿嘿笑了下：“教会徒弟饿死师傅嘛，肯定的。”

    amy也笑：“你看咱这，陆大帅哥就不怕饿死。”

    他们公司每个人都有英文名，陆远不喜欢，仍让别人喊自己姓氏，因为大了几岁，所以大家伙儿一块喊陆哥。他虽然听着总觉得哪里不对劲，但是也不说上来，就这么应了。

    这会儿几个新人一窝蜂地恭维他，他也凑趣道：“谁说你陆哥不怕饿了，今儿早上我还没吃饭呢。”

    amy一拍手，立刻从包里翻出来一个大大的巧贝特圆盒，递过来说：“今天说好带来的曲奇饼干，都给你了。”又说其他人，“你们别跟他抢啊，晚上去我那吃饭，家里多的是。”

    巧贝特的盒子太大出奇，然而更惊奇的事这姑娘竟然塞了满满一整盒，陆远接过来的时候差点