第24章 李志成发火
四月二十八号,吴庸和李志成返回归德市,出去这七天,李志成脸上就没露出过一丝的笑容。 下了火车,吴庸看着李志成还是一脸的闷闷不可,便开口劝道:“小姨夫,我知道你是相信我的,只是自己没信心罢了,你放心,这次广告的投入对我们来说是绝对超值的。还有,我们的广告从五一就开始播出了,要赶在广告前在全国铺上一批货,以后我们就可以在家等着收钱了!” “哎,庸庸你说的不错,比起魄力来我始终不如你,是我自己没有信心,现在钱已经给人家了,结果到底如何?只能等以后在看了!” 李志成叹了口气,吴庸说的一点都没错,他对吴庸有信心,可对自己实在没信心,他内心中是极其反对这样打广告的,只是出于内心中对吴庸的相信,才会陪同他一起到上海,然后买下了这么多的广告。 “另外,小姨夫你要招收一批有素质的管理人员和销售人员了,组建暂时销售科和采购科,还有,有来要求做省级代理的,一定要按我们的要求做,不做任何的让步!” “恩!”李志成苦笑一声点点头,他感觉如果吴庸没疯的话,那就是这个世界太疯狂了。 在之前,李志成问过吴庸凭什么让人家送钱给他们,吴庸的回答就是放出去做代理。食品厂招收省级代理商,每个省级代理商必须交纳十万元保证金以及一年十万的代理费,之后这个省的销售,全部由这个代理商负责。 让李志成认为疯狂的,不知是那十万的保证金和代理费,还有那些苛刻的代理制度,吴庸绞尽脑汁所想的后世一些实用的代理规则,在李志成眼里全变成了苛刻。 吴庸要求,各省代理商每月销售不可以低于全国平均的五成,连续三个月低于这个数字的代理商,食品厂有权利调换新的代理商,并且只退还保证金不退还代理费。吴庸还要求,代理商绝对不准以任何的理由擅自调价,窜货,假如发现大面积窜货,擅自调价者,经调查属实取消代理商资格,并且押金和保证金都不退还。 对于这两点,李志成感觉如果自己是经销商,绝对是不会找这样的厂家来合作的。李志成脑子里还有着华夏传统的小农思想,我是帮你卖东西的,我是买家,我就是大爷,你不把我服侍舒服了还对我要求这要求那的,那我就不卖你的东西了。 厂子的人很快在车站接到了他们,李志成先把吴庸送回了家,看着吴庸远去的背影,看着市委机关大院的门,李志成久久都没有说话,直到司机催促,他们才离开那里返回了食品厂。 疯狂归疯狂,不理解是不理解,李志成该做的事还要做,既然要在五一的时候全国铺货,那必须这两天就要将货发出去,不然到时候经销商拿什么铺货。 李志成离开这些天,厂子内已经存了一万多件成品方便面,看着库房内那摆放的高高的方便面,李志成忍不住又叹了口气,想建设自己的渠道是不可能了,只能将这些货铺出去看看卖的效果了。 回到家里的吴庸也好不到哪去,逃课跑出去一个星期可把胡雪给气坏了,要不是吴刚还在下面的县考察,恐怕吴庸这次屁股上还要大大的开一次花。 即使这样,胡雪还是学着吴刚把吴庸关了禁闭,并且在电话里狠狠的把李志成数落了一顿,说的李志成电话那边抬不起头,使劲保证下次绝对不会在发生这种事情了。 胡雪气的快,消的也快,晚上收到儿子从上海买来的名贵女表和黄金项链后就眉开眼笑的,直夸儿子孝顺、懂事。对于吴庸做生意的事胡雪上次就知道了一些,只是吴刚不让她过问,所以胡雪也从没有问过。 五月一号,康师傅方便面的广告在全国亮相,其中还包括中央一套的黄金时间,让一些喜欢看电视的人第一时间了解到有这么一个品牌。 一些看到广告,想去买些品尝的人却发现,市场上还没有这种方便面,于是,很多小卖部,小超市也都开始知道,市场上出了康师傅方便面这个新品牌。 一直到五月三号,李志成才算在全国大城市铺货完毕,铺货和经营渠道不一样,只是简单的把货给你,让你帮忙卖,只是这样不可能一下子就把货款回收过来,甚至有些地方是不收钱的,卖完之后在去收钱。 渐渐的,随着时间推移,越来越多的人关注到了这个方便面,没办法,电视台中康师傅方便面的广告太多了,几乎一换台都能看到他们的广告,想不注意也不行。 随着铺货的范围增加,吃到这种方便面的人越来越多,对这种新颖的,疯狂打着广告的方便面人们也是夸赞越来越多。 康师傅方便面,味道鲜美,虽然价格贵点,但比普通方便面好吃多了,特别是三种料包,更让人感觉这种方便面是物有所值的。 夸赞的人多,买的人也就越多,一些经销商开始主动找李志成要货。食品厂的库存,在以一个很快的速度下降着,而且每天的生产量已经不足以承担现在的销售量,扩大生产规模已经成为必须要做的一件事了。 看着银行账户,李志成忍不住想砸东西,这几天的销量很好,资金也回笼了一些,可靠这些钱根本不够购买设备的,备用金李志成还不敢动,万一资金链上出现了问题,他们就麻烦了。 五月七号,吴庸在被回来的吴刚狠狠教训了一顿之后再次跑了出来,吴刚现在已经没时间教育儿子了,刚升任市委书记的他现在工作更忙,每天回到家里都是很晚。 对于吴庸的到来李志成没有表现出一丝的高兴,直接带着他去了库房,看着只剩下的几百箱方便面吴庸也很惊讶,他没想到一万箱方便面那么快就全卖了出去。 “不错啊,小姨夫,看来我们的方便面还是很受欢迎的!” “你,你难道没看出来吗,我们现在已经供不应求了,可是没钱去增加生产线,也就是说我们以后只能眼睁睁看着能赚的钱从我们的手里流走!” 见吴庸还是老样子,李志成忍不住气不打一处来,狠狠的吼叫了一句,这还是李志成第一对吴庸发火。 惊讶的看了一眼李志成,吴庸突然笑了,没错,他感觉现在的李志成很好笑。 “你,你还笑!”李志成发泄了一下,立即感觉自己有些过分了,可看到吴庸的样子,他又忍不住想发火。 “小姨夫,别急,市场反映好之会让我们赚更多的钱,绝对不会让钱从我们手中流走的!”吴庸不笑了,他也看出来了,李志成是真急了,不然也不会这样对他,只是李志成没想过,其实能有供不应求的效果大部分还是广告带来的。 “李经理,办公室有三个上海来的人在找你!”食品厂新招的一个文秘,二十多岁的小姑娘快步的跑了过来,看着一脸阴沉的李志成,很是小心的说道。 李志成白了一眼吴庸,有气无力的问道:“上海来的?他们说是干嘛的没有?” “说了,他们说想做我们上海市的代理,特意来厂子看一下!”小姑娘依然很小心,这小姑娘高中毕业没考上大学,家里又有哥哥姐姐,顶班也轮不到她,对于这样一份工作还是很珍惜的。 “做代理?”李志成终于认真起来,惊讶的叫了一声。 小姑娘点了点投。 “他们现在在哪里?”李志成急忙的问道。 吴庸的第二条广告中有招收各省代理的内容,并且留了电话,只是这些天电话从没有人打过,没想到却有人先上门来了。 “他们都在您的办公室!”小姑娘怯怯的说道,李志成现在的样子确实有些吓人。 “呵呵,我说过了吗,不用急的,走吧小姨夫,去看看我们的第一个代理商是什么样子的!”吴庸走到李志成的身边,哈哈一笑,自己先朝李志成的办公室走了过去。