第 42 章
“小姑娘，你开开门。”店家喊门。 闻青拨开门栓，打开门，还未说话，就见店家笑脸送过来：“小姑娘，可算找到你了！” 闻青微微疑惑。 店家立刻问：“小姑娘，你那衣裳、鞋子还有吗？” “……有。”闻青迟疑片刻答。 “卖给我，我都买了！”店家急急地说。 “急什么！”店家旁边的女人斥一句店家。 店家不再作声。 闻青看向女人，女人浓眉大眼的，少了几分柔美，也多了几分敞亮。 “小姑娘你好，我叫张秀英，这个是当家的，老何。”女人笑着说。 闻青笑着：“你好，你好，进来说吧。” “哎。”张秀英、老何进了厅里。 “我去倒水。”闻青转身。 张秀英一把拉住闻青：“小姑娘，别，别，别忙乎，我们也不渴，我们就是来和你谈个事儿。” “那，你们坐。”闻青指着凳子。 张秀英和老何分别坐下。 张秀英看一眼，老何，老何马上从兜里掏出三十四块钱，递给闻青。 闻青没有扭捏，接过钱来，三十块钱自己拿着，递了四块钱给老何。 “别别别。”张秀英连忙拦住。 闻青说：“张姐，别推辞，这是我答应何老板的，都立了字据的。必须兑现。” 张秀英瞪了老何一眼。 老何赶紧将字据掏出来，当着闻青的面撕掉。 闻青看向张秀英。 张秀英说：“小姑娘是这样的，下午我不在家，老何他帮着看家，不怎么懂衣裳，我觉着你那衣裳好看。”事实上是，衣裳刚挂上，鞋子刚摆上，就有人来买走一套，连砍价都不砍价。剩下一套四五个人抢，差点打起来，最后一人买走一个上衣，一个人买走一条裤子，另一人人买走一双鞋子，并且交定金预订，张秀英、老何卖衣裳几年，从未见过哪件衣裳会卖的如此火爆的，尤其是张秀英顿时看到了商机。 “谢谢张姐夸奖。”闻青笑着说。 张秀英笑了笑说：“我和老何过来呢，就是想批发你的衣裳买，不知你这衣裳是从哪个厂子进的啊？” “哪个厂子都没有，是我自己做的。”闻青说。 张秀英、老何愣住，二人互看了一眼，不相信眼前小姑娘有这等本事。 “小姑娘，你没开玩笑吧。那衣裳一看针线就知道是老裁缝做的，你应该没多大吧？”老何干笑着说。 闻青笑了笑，看向张秀英：“张姐你长期卖衣裳，应该见过不少衣裳，你在哪个厂子见到过我这种衣裳了吗？” 张秀英摇头：“确实没有。” 闻青：“上衣、裤子、鞋子，都是我自己动手做的。”闻青指了指旁边的缝纫机，缝纫机上除了有村和半个馒头之外，还有件白色的半成品的确良衬衫。 张秀英、二人不信都不行，再看闻青的目光多了几分欣赏。 “小姑娘，你这里有多少这样的衣裳？我全买了。”张秀英说。 闻青面色平静地说：“只有两套。” “只有两套？”张秀英、老何惊讶。 “太少了！”老何说。 张秀英说：“两套就两套，两套我先要了，反正衣裳还可以继续做，我先付订金，你做出来就行了。” “两套只能给你一套。”闻青说。 张秀英愣了下：“为什么？” 闻青说：“我得留一套，拿回去让我肖姨赶工，不然怎么大批量地做。” 张秀英顿时惊喜：“小姑娘，你的意思就是说，你答应给我们供货了？” 闻青笑：“张姐，有钱谁不愿意赚？” 张秀英当即豪爽的笑起来：“说得对，说得对！” 老何却嫌一套太少了。 张秀英笑过之后，掏出十七块钱：“来，小姑娘，这是套的钱。” 闻青接过钱来，她毫不怀疑张秀英有能力将上衣、裤子、鞋子卖到二十块钱以上。 张秀英交了钱之后，想了想说：“小姑娘，这样，我交你一百块钱订金，我先要个二十套，包括鞋子的，如何卖的好，后期我还会跟你订，你看怎么样？” “可以，我们写个字据。”闻青说。 张秀英是个干脆的人，确实下周五要二十套衣裳加鞋子，签了字之后，麻利地掏了一百块钱给闻青。 闻青接过钱，把房内的一套衣裳，一双鞋子装在绣有“逢青”二字的布袋里交给了张秀英。 张秀英、老何临出门时，闻青到底将四块钱占地费交给老何，并且说：“出来做生意的，诚信最重要。” 张秀英只好让老何接下。 出了门之后，夫妻二人对闻青是交口称赞。 闻青关了房门之后，内心激动不已，如果说前面她赚钱，有讨巧嫌疑的话，那么这次，她赚钱是确确实实凭借自己的能力。 这让她有成就感的同时，对自己更有信心。 她站在门口平复了一会儿心绪之后，将钱收起来，再次坐到缝纫机旁，继续吃半块馒头。 吃完之后，她趁着有时间，将一件白色的确良布白衬衫做了出来。 第二天一早，她拎着布袋，才刚出门，接过碰到了昨晚另外一家店家。 店家同样给了她三十四块钱两套衣裳钱，两双鞋子，又给了闻青一百块钱订金，表示也要二十套卖卖看，然后开心地走了。 闻青原本打算，回县城，让肖姨、姚世玲、宝红帮忙下星期五赶出二十套衣裳，这下看来，累惨她和肖姨、姚世玲、宝红，她们都没办法在下星期五时，赶出四十套衣裳。 这个时候闻青想到了汤权制衣厂，于是她提着布袋，去了汤权制衣厂。 汤权制衣厂门卫人员一见闻青，这次是发自真心地热情迎接。 闻青笑了笑：“汤总在吗？” “在在在。”门卫人员笑着说。 闻青轻易地进了厂里，找到了汤权。 汤权疑惑地问：“你要一下做两百套衣裳？” “嗯。”闻青点头。 汤权问：“卖的出去吗？人家可是只要四十套衣裳的。” 闻青浅浅一笑，笃定说：“可以。” 汤权想了想：“行，如果卖不掉，到时候汤叔叔给你消化掉。” 闻青笑了笑：“谢谢你，汤叔叔，不过你要相信我。等卖出去之后，我请你们吃饭。” “好，就这么说定了！我等你请我吃饭。”汤权笑起来。 接着，闻青便将一套衣裳拿出来，与朱师傅、叶师傅说明制作流程，以及流水线分工任务。 朱师傅听说闻青凭一人之力卖出了四十套，而且时间这么短，朱师傅拿着衣裳笑着：“看不出来，闻青，你还挺有做生意的本事的。” 闻青笑：“朱师傅你抬举我了。结果怎么样现在还不知道呢。” “这衣裳一定好卖！” “托你吉言。”闻青笑着。 “好好干。” “嗯。” 闻青也不是白让汤权制衣厂做衣裳，她是每套衣裳付给汤权制衣厂五毛钱手工费，布、线、针、纽扣都由她来提供，所以，两百套衣裳，做下来，手工费一百块钱。 闻青与朱师傅确定之后，没有回绿地花园，而是去了公交车站，坐上回县城的公交车，然后直奔肖姨裁缝店。 没想到的是，肖姨、宝红不但都在肖姨裁缝店内，连姚世玲、闻朋也在裁缝店内。 “妈。”闻青一进门就惊讶地喊出来。 “大姐！”闻朋一见闻青高兴坏了。 “闻青。” “闻青姐。” 肖姨、宝红都站起来迎接。 “肖姨，宝红你们都回来了啊。”闻青笑着说。 姚世玲站起来问：“闻青，你怎么星期天回来了？” 闻青笑着说：“有事儿找你们帮忙，顺便看看咱家豆子割完没有，我也来帮忙。” “割完了，纪……”闻朋未说话，姚世玲一把将他的嘴捂住，笑着问闻青：“割完了，正好前两天闻亮、闻朋也放假，就割完了，对了，你刚刚说帮忙，帮什么忙？” 姚世玲瞪了闻朋一眼。 闻朋低下头不作声。 闻青看了一眼，没说话，转而从布袋里掏出鞋子说：“想让你们帮着做鞋子卖。” “做鞋子卖？”肖姨、姚世玲、宝红齐齐发声：“做多少双？” “两百双。”闻青说。 “两百双！！”三人惊愕喊道。 闻青：“嗯，下星期五之前，要四十双，所以我们还是要加快进度的。” 姚世玲不太明白，闻青为何突然要做两百双鞋子。 闻青简单地向三人说一遍事情经过，肖姨、姚世玲愣住。 宝红惊喜地喊：“闻青姐，你的意思就是说，我们要赚钱了？！” 闻青笑：“对。” “太好了！”宝红欢呼，她就喜欢店里忙一点了，不然感觉拿二十块钱工钱太不好意思了。 “闻青，你说的是真的吗？”姚世玲问。 闻青掏出身上五百块钱，指着其中的两百六十块钱说：“妈，这是刚赚的。交货之后，还是四百八十块钱。” “这么多？”姚世玲惊呼。 宝红都看直了眼了，她从来没有见过这么多钱，顿时闻青在她心中的形象更加高大牛气了。 “好多啊。”闻朋喊起来。 “这下，你们有动力做鞋了吧？有奔头了吧？”闻青问。 肖姨、宝红说：“有。” “有！”闻朋激动起来。 闻青摸着他的脑袋：“你一边去。” 姚世玲看着桌上的钱，越来越相信闻青的能力。 闻青将钱收起来，拎过布袋，布袋里除了成品鞋子外，有鞋底、鞋面、鞋样、布料等，闻青一一向三人说明并且说：“肖姨，你会踩缝纫机，又会做衣裳，鞋面由你来做剪、糊、定型，好吧？” 肖姨笑着：“这个没问题。” “还有……”闻青从布袋掏出小小的蓝布绣“逢青”的小布条说：“肖姨，每双鞋子的后跟鞋帮子，都要加上这个，除了方便穿脱之外，这代表着咱们的品牌——逢青。” “行，这个也没问题。”肖姨点头。 闻青又看向姚世玲：“妈，你做过鞋子，所以你接过肖姨的鞋面之后，对着鞋底你定好四点，不，你定六个点，然后把鞋子交给宝红，让她用大针把鞋底和布料缝上。你的这道工序做完之后，和宝红一起缝鞋底。” “好，我知道。”姚世玲说。 “闻青姐，我也懂了。”宝红笑着说：“我在村里还纳过鞋底呢。” “行，那你们今天就开始做，趁着我在这儿，我先检查一遍是否过关。”闻青说。 “好。”肖姨、姚世玲、宝红同时答应。 闻青点点头，看了看天色说：“今天中午，我们都在这儿吃，我去和朋朋买点菜回来，你们先琢磨一下鞋子。” 姚世玲本来想说一句少花点钱，但想着肖姨、宝红都在给闻青干活，也就不说了，花就花吧，她凑到肖姨跟前看鞋子。 闻青搂着闻朋的肩膀去菜市场，走在路上闻青便问：“朋朋，想不想吃鸡肉？” 闻朋点头：“想，我这个星期都没吃肉了。” 闻青笑了笑，话锋一转：“咱家豆子怎么割这么快啊？都是你和亮亮割的吧，你们真厉害。” “我不厉害，又不是我割的。”闻朋立刻反驳。 闻青故作惊讶：“居然不是你割的？” “不是，不是我和二哥，是县城的纪彦均来割的！”闻朋说。