农女桂芝 第129节
“这就好，岚儿好好读书，假以时日咱们施家的门楣也可以换一换。” “孩儿定当好好努力。” 施岚说完又想起一事， “爹，那‘神算子’孙顺派人来寻过父亲，只说父亲到了给他个信，他有事相商。” ‘神算子’孙顺也是一位江湖中人，早些年是刀口舔血的人物，只是这些年收了收心性，领着一帮兄弟跑京城来经商了，施成竹和此人酒桌上见过， “我知道了，待明日我去铺子里再说。” 施成竹一早到了铺子，差掌柜的到书画铺子回了话，很快掌柜的回来道， “东家，孙当家邀你中午到酒楼一叙，他说有事相求。” 绣品铺子旁边的酒楼二楼雅间，酒过三巡，菜过五味，孙顺方道明自己的意图， “听说施老弟和帽帽小屋的东家是邻居，我冒昧的想请老弟帮着做个中人。” 果然是宴无好宴，施成竹没想到他提这么个要求， “你一个卖字画和绣品的和卖帽子的有什么交集？需要我做哪门子中人？” “老弟可知我是哪里人？” 施成竹摇头，这他如何清楚。 “我是荆楚人，我们那里山多，几乎家家都有种柑橘…” 施成竹心里一跳，知道他的来意了， “你是想出钱还是…” “我既然找施兄弟做中人，那自然是想出钱，若是事成，我给兄弟这个数。” 说着孙顺朝他打了一个手势。 施成竹却微微摇头， “这就免了，我和田兄弟情分非同一般，他父女二人在京城讨生活也不容易，你既有诚意我就帮你说和一二。” *** 桂芝隔着窗户看到施成竹对自己招手，忙跑到了竹墨轩，笑着问道， “施伯伯，你何时到的？” “昨日才到，你父亲这几日可来京城？” “他要到下个月来，施伯伯有事我就给他捎个信。” “倒还真是有事…” 田树满收到信后隔了一天就到了，和桂芝一起来到了竹墨轩的后院，施成竹把那孙顺托自己当中人的事说了。 “橘油的方子？他想出钱买？” 桂芝一听豁然开朗，她说那绣品铺子为啥舍的卖给自己呢？敢情是只卖给自己啊！她也没什么隐瞒的，就把自己所遇之事和施伯伯说了一遍， “他莫不是打着我买了铺子他偷学了我手艺，再把铺子收回去的主意吧，那可有点缺德。” 桂芝觉得这人不厚道。 “收不收回去倒是难说，他想少花钱倒是真的。” 施成竹也觉的此人如此不地道， “那你的意思呢？若是不卖给他也无妨，我既然做了中人，必保证那边不会暗中害你。” 谁想桂芝却摇头， “不，我要卖！” 这方子在自己手上其实发挥不了多大的价值，现在又被人盯上了，以防夜长梦多，能换钱就换钱。 一天后，还是竹墨轩的后院，桂芝第一次见到这位孙当家，年纪也不大，三四十岁正当年，既是‘神算子’称号，眼里如自己所料透着一股精明， “孙伯伯，凡是用钱能解决的事都不是事，若是解决不了，那必然是钱不够。” 孙顺看着桂芝小小年纪说着如此老练的话，这丫头是把他们老田家一家的心眼都给吃了吧，他沉声问道， “你说多少钱够呢？” “那橘油是我偶然所得，这方子既然孙伯伯喜欢，我可以忍痛割爱，一千贯。” 桂芝狮子大开口。 孙顺心里一跳，这丫头是真敢要。 施成竹给田树满倒茶水的手都差点一抖，还好他手上功夫了得，硬是稳住了，心里暗道了声‘该！’ “小娘子，这一千贯太多了吧！” 孙顺一向淡定的脸色有些发黑，别看现在铺子院子动不动几百贯几千贯的喊，普通百姓每月赚两贯钱都是多的了，每年一个人全部花销也不过三十几贯。 “孙伯伯，你听我来给你算个账，” 桂芝早有准备，张嘴就来， “橘子在京城是金贵水果，一千斤橘子在京城的价钱是五十贯钱，你一船十万斤可好运？一船能卖五千贯，除掉成本能赚几个钱？若是这橘子换成了橘油呢？一斤橘油卖五百文好卖的，那就是十倍的钱，按一成利来算，我这一千贯也不过占你一船利钱的半成，而且你这橘油可是长久买卖，立足你的家乡，以江水为运输通道，源源不断的运往各大县城，那可是财源滚滚来啊。” 桂芝一番算盘打的噼里啪啦响，那数字说出来很是唬人，当然要去掉成本利润也确实很可观。 孙顺自己号称‘神算子’，如何会没在心里算过这笔账，就是如此也被桂芝的一番算法说的心情激荡，当下一咬牙道， “成交！” 第110章 商标 谈好了价钱 谈好了价钱, 就是一些细节上的商谈了，桂芝答应他此方子只卖给他一人, 并说定帽帽小屋还是照旧，不会因为方子卖给他就自己也不做了，这点买卖孙顺也不放在眼里，他心里已经被桂芝刚才的设想激起乐雄心，当下在施成竹的见证下签了契约。 田桂芝收好自己的一份契约，大家以茶代酒庆祝合作愉快，聊天的氛围也轻松起来，既然达成了合作, 桂芝就又开始推销自己的新业务, “孙伯伯，按理这方子卖出去了, 以后如何也和我无关了，只是我这个人有些怪, 从我手里出去的方子, 我还是希望它能成气候, 我有个建议不知当讲不当讲？” 孙顺点头， “请讲。” “这橘油孙伯伯肯定也自己试过，虽然比我做的有些差别，但其实也是可以用的, 市面上也大都是这种，防蚊时间短效果差，若是两种都用过能明显感觉到差别, 你现在有了好方子，为了长久发展，最好打出一个属于自己的品牌来, 以后让大家伙一说起橘油来就先想到你家的最好。” 桂芝把自己带的帽帽小屋标签往桌子上一放， “孙伯伯请看，这是我帽子的商标，是我自己设计的，若是孙伯伯有意侄女愿意代劳，只需要手工费就可以。” 这是一小块方正的麻布，红色的草帽图样，四个黑色的字‘风华正帽’下面还有一行小字：帽帽小屋 必出精品 帽帽小屋帽子卖的好，这名字也很重要，‘风华帽’是那些小娘子挂在嘴上的名字，而不是铺子里说的‘遮阳帽’‘无顶帽’‘特色帽（帽子上带动物图案）’之类，桂芝也是后来发现的，第一届帽帽创意大赛之后坊间都用‘风华帽’称呼自家的帽子，她立马就做了这个商标。 田桂芝以一己之力打开了女人帽子的市场，当时在京城的各大行会引起的震动可不小，孙顺早就有所耳闻，显然对这个标签也很感兴趣， “手工费多少？” “十贯钱，友情价。” 孙顺多年的江湖生涯让他面色未变，心里却是‘你这是友情？我咋觉着是杀生呢！’嘴上打个哈哈， “那还是算了吧。” 施成竹在旁听的却大为意动，他竹墨轩的毛笔和竹纸也算小有名气了，可还是有很多人用了自己的纸和笔却不知出处， “桂芝，你帮我竹墨轩做一个吧，就是我那货物和你的不太一样，能行吗？” “行的，施伯伯的只要五贯钱就可以了。” “你们太过分了！” 这不明摆着欺负人嘛！孙顺当下面色发黑，怒而站起拂袖而去。 “孙当家且留步，” 施成竹忙站起来拦住他， “听田小娘子说说因由。” 田桂芝忙站起来快言解释， “竹墨轩有现成的名字，我只需设计图案，贴到毛笔上的标签很小，还有施伯伯自己有纸…” 孙顺…但是这个单子显然也没有谈成，他请人做一个牌匾才花几个钱，这冤枉钱他才不会花呢。 田桂芝很重视自己接的第一单商标设计订单，针对竹墨轩的货品她设计了两个样式，一为印，可用于纸上，一为标签，可贴于毛笔和其它小物件上。 桂芝知道自己的水平有限，就想花钱请援手， “李伯伯，我接了个单子需要画稿，若是主家满意，每幅一贯钱。” 李云石瞥了桂芝一眼， “你还不如说请我帮忙呢，我的画那么不值钱吗？” “那李伯伯这么一幅画作一百贯差不多吧。” 桂芝指着墙上的一幅画问道。 “差不多。” 这是他才完成的一幅桃花图，花了他两天的功夫，是送友人的，他的画作除了油纸伞上的会卖，平时这些画作都是友人互赠，即便是这样，也会有画作流入市场，价钱他也略知一二。 桂芝把自己带来的纸铺到桌子上， “我只要这么大一幅画，一贯钱少吗？” 李云石看着那白纸上的小圆圈圈张口结舌，这一贯钱可真不少。 “李伯伯，看在咱多年交情的份上，我有个新的买卖就不瞒着你了…” 田桂芝当然不会和盘托出自己的计划，就说了一部分都把李云石给惊呆了， “你这是不是有点黑？” 田桂芝柳眉一竖，