农女桂芝 第143节
“这里是我们书画的雕版间，今日开业才邀请客人前来参观，平时这些地方是不对外开放的。” “我们有京里雕版行业顶尖的雕刻师亲自刻版，他的作品大家可以亲自检验，已经到了大师的级别，能完美的展现书画作品的精髓…” “有印书的客官可以看我们的报价单，有单文字的，有配图的，客官可以自行选择搭配…” 谭木匠站在旁边笑的脸都要僵了，但是他内心好兴奋的，这个作坊自己也是其中一个主人，他以后就要在这个作坊里兢兢业业了。 “这个房间是专门用于布料印刷的，大家可以来定制雕版回去自己印刷，也可以送布料来由我们印刷，每种布料图案价格都不一样，我们会有专门的报价单呈给顾客，保证公平合理，不漫天要价…” “这是商标招牌设计室，我们从书画社聘请了高级顾问，这里是顾问的名号牌，各位客官可以选择自己喜欢的顾问单独约稿，也可以全面征稿，我们会给定稿的顾问润笔费…” 金秋佳节，气候凉爽，后花园里几张长桌子接起来摆着满满的水果茶点，有一本本定好的报价单摆在一把把大伞下的小圆桌中间。 相熟的人三三两两或坐或站着聊天，先议论的无非是这种特殊的开业方式， “这样多舒适，聊天喝茶两不误。” “那铺子没的办法，也就这大作坊才有这条件。” “我正好想印一份新书，但是不清楚以后卖的好不好，他家千本起印，价钱比万本没贵多少，我想在这里试试。” “谭师傅是我老朋友，他做雕版几十年了，我喊他来你问问情况，若是合适也帮他开个张。” “那敢情好，快帮我介绍介绍。” “谭师傅…这边” 谭师傅也从印刷间出来帮着招呼客人，今天他的一些老朋友来的也不少，听有人喊自己，忙走了过来， “李兄真是好久不见…” … “田老弟，你看我这幅新作如何，你今天开张，我也来捧个场，就把这幅祝寿图刻个彩色套版的。” 年画社的黄清扬举着自己的画卷朝田树满嚷嚷道。 田树满高兴的抱拳， “多谢黄老哥，一定给你安排的妥妥的。” 另一边是和主家不熟的客人，就随便拉了旁边袖子上别着红绸带的小伙子， “我想订一份商标，要布质的，若是图案满意先印一千份。” “是以后都交给我们印刷吗？” 谭文（大师兄）忙追问道。 “是的，燕老哥推荐我交给你们印刷，说你们印的图更清晰。” “那是自然，我们有专门的工作人员，再说你以后加印到万份后价钱会再便宜半成。” “好！我图案没定也可以签合约吗？听说今天有优惠，我就是冲优惠来的。” “当然可以，这优惠附在合约上，以后定了价格自动折扣。” 经过培训的谭文接业务头头是道。 “我想问你们这顾问都是真的吗？我想让李朝奉给我画商标图案真的可以吗？” “当然可以，请问这位兄台如何称呼，在下李云石。” “李朝奉？！” 刚背后议论人就被正主逮了个正着，这位客人有些尴尬的忙站起来， “在下**” “*兄请坐，这作坊是我朋友开的，我来帮个忙，有什么要求尽管提。” 李云石不但是首席顾问，还是作坊的大股东呢。 不觉间就到了午时，田桂芝拿着铜喇叭上了搭好的台子上， “在这金风送爽的日子，感谢大家对‘匠心独印’开张的大力支持，为了回馈大家的这份支持，今日开张签订的合约都在最后定价上再打九折，并且在今天最后一份合约签订之后，我们会在今日所有的合约中抽取一位超级幸运奖，这位超级幸运儿将获得我们‘匠心独印’的免单大礼…” 能打九折就是格外惊喜了，竟然还有 “免单？” 本来还在观望的人都开始议论纷纷了， “可惜只有一个。” “一个讨个好彩头就不错了，这和开铺子卖货可不一样。” “我从下到大偏财运都不错，路上能捡银子那种，我要把订单再加点，若是我中了岂不是赚个大的！” 桂芝等下面议论声过了一波才继续道， “‘匠心独印’作坊支持所有正版版权，所有我们设计的商标均会向官府备案，在座的书商放心将自己获得原作的书稿交给我们印刷，可以选择纯文字印刷，或者配图文印刷…” 今天受邀请来的书商可不少，有些只是观望的也动心了，纯文字好盗版，配图文就好多了， “那报价单能再给我解释一遍吗？这配图的价钱怎么算的？” 那些签了合约的商家都留了人在等着晚上的免单大奖，反正作坊里有吃食供应，同行之间也有话讲… 作坊里账房有一个单独的房间，窗户是特制的，外面看不出差别，里面却是一根根手指粗细的铁棍竖着砌进了墙里。 里面有一位花白胡子的老账房，带着一个一身长衫的年轻小伙子在打算盘，全部订单都理清后， “少东家，今日订单金额总计三百贯零六百文，打九折过后…” “哈哈，开门红…” 另一间等消息的股东们都乐开了花，实在没想到第一天就拿到了这么多的订单。 免单的抽取在那些等待的人亲眼见证下，以合约编号写于红纸上，放到抽奖箱里，由作坊的最大股东田树满抽取， “零□□号…零□□号有人在吗？” “是我家！是我家！” 围观的人里这才有人举手，免单大奖啊！他都怀疑自己在做梦呢。 “你下了多少钱的订单？” “三十贯的，” 中奖之人一脸得色， “我刚开始就是十贯，后来听说有免单幸运奖又追加了二十贯！” “你可真精明！” … 第二日一早，桂芝就来到了作坊安排昨天的订单事宜， “大师兄、二师兄，你们把所需纸张和材料做一个预算，尽快把订单发出去。” “六叔、毛毛你们根据订单日期排一下时间，我来安排那些特殊图文要求的…” 至于印书常用字，谭师傅在这两年刻了完整的一套欧体字，这才是‘匠心独印’敢开张的底气，没有活体字桂芝如何敢涉足这个行业。 至于图版，她也有了一些应付之道，套版的图画能用在布料的印染上。 套染布料不是什么稀罕的，但是那些图案和桂芝铺子里卖的麻布袋比起来就俗气多了，有眼光的布庄就来‘匠心独印’定做了新的样式，至于印染，他们可以自己来。 随着第一批订单的陆续交货，那些别具一格的样式应了‘匠心独印’这个作坊的招牌，订单纷至沓来… 从一开始的忙乱到慢慢磨合的互相配合，时间一晃就到了年底，桂芝采用了现代的记账方式，年终利润表到了各个大股东手里，净利润非常可观，股东收益也很喜人， “今年的利润我们拿出一半分红，另一半作为资本公积，明年若是添置大物件省的再问你们拿钱。” 大大小小的股东都同意了，就这一半也比在外放印子钱强啊！ 而桂芝的报表和记账模式被徐淞看中了。 “这个不能给你，” 这种账怎么敢到了户部官员手里，桂芝把作坊的报表拿了回来， “我回头给你一份空白的报表。” 谁知没几天，徐淞又问他要账房先生， “正月事情少，借你一个月。” 桂芝把老账房借了出去，年轻的管钱的没借，万一看中了把人要走了，自己可就太亏了，这钱成可是自己手把手教出来的。 开年以后，桂芝打听了民间书商的条件，她去官府那里备案了解到哪些可以文章诗词可以自己印刷，自己的作品可以到官府备案，以示正版，桂芝动了出成语故事的念头，先看看市场对图画本的接受程度，以民间流传的成语故事做敲门砖比较好。 李沅接了桂芝的邀请来到了作坊，桂芝把自己的想法一一说明， “我这书是针对儿童的启蒙，想先用成语故事做敲门砖，若是孩子们喜欢，以后我会征稿出一些趣味性故事书，不知沅公子觉的我这主意如何？” 李沅静静的听着， “你能给我举个例子吗？” “我这里有两个浅显易懂的故事，我也给配上了图画，沅公子看我这故事对不对。” 桂芝起身把自己的画稿拿到了李沅坐椅旁边的案几上，自己到另一侧坐下， “这是‘刻舟求剑’的故事，我讲给你听听听…这个故事告诉我们一个道理，事物是不断发展变化的…” 桂芝声色并茂的讲了一个浅显易懂的故事，并引申出一个道理，引入深思，李沅听的直点头，这故事五六岁的儿童肯定喜欢，他有些明白她的想法了， “那图画呢？” “这个故事我画了两副对照图，你来帮我看一下。” 桂芝微笑着把手上的画递给李沅时，他的手轻轻的触碰到了她的指尖，指尖的微热让她的心仿佛漏跳了一拍，桂芝急速缩回了手，李沅眼里骤起的火苗让她心里警铃炸响… 空气仿佛凝滞了，又仿佛有烈火在燃烧，李沅的心跳的不能自己，眼里的情意却在桂芝明显躲闪间微微黯淡，可是他知道自己不能一直矜持下去， “桂芝，我…” “沅公子，你有梦想吗？” 桂芝猛的出言打断了李沅的话。 “我有…”