九零小后妈 第58节
罗时芳也叫小余振作一点，别被这点小挫折打垮了，“合同还是我签的呢，怪不到你头上。” 小余忍着哽咽，两位女老板都这么有斗志，他这是怎么了，就这么受不住打击吗，不，他也要成长，才能跟得上老板的步伐，将来走的更远。 叶秋秋忙着想办法销库存的时候，钟曼曼噙着笔看着书本发呆，文科她还能对付，理科她是真不行，可偏偏，她想考的学校是同济大学的建筑系，因为宋青衍在那个学校。 叶秋秋真是自己的克星，连高考自愿都要选同一个学校，钟曼曼烦死她了，她给宋河出了个主意，让宋河找人去叶秋秋那里订一批调料，等进入生产环节，就有机会去代工厂收买操作工人查清楚配方，查清就可以毁约了，大不了损失几千块的定金，但是叶秋秋不但损失配方，还砸手里几万块的货。 这样一来，叶秋秋肯定手忙脚乱，无心复习，同济去年的录取分数线五百多分，叶秋秋一定考不上。 冯荷香巡查早自习课，全班都在埋头，只有钟曼曼托着腮傻笑，冯荷香气不打一处来，敲了敲她的桌面，“你在想什么呢，不要因为一点点进步就骄傲，抓紧时间复习。” 钟曼曼连忙低下了头，想想就觉得好笑，叶秋秋半年前才开始做调味品，就想跟大河这样的老牌调味品竞争，不自量力，这一次的打击，她大概这辈子都不会碰调味品生意了。 *** 罗时芳弄到了一块展台，展销会一共三天，叶秋秋要是去的话就要请假，罗时芳让她别去了，以学业为重，叶秋秋对自己这段时间的复习还是有信心的，反正连着一个周末，最多耽误一天的课，现在的课也是复习重点，没有新知识要学的了。 这次展销会对一招鲜太重要，她还是决定一起过去。 所有参展的商家提前一天进会展中心布置展台，一招鲜的展台被人换了地方了，走道尽头的堆料场，场地大是大，转个弯只有她们一家，根本不会有采购商过来。 招商的负责人不耐烦，“只剩下这块地方了，你们不满意，可以不参展啊，你们知不知道还有多少商家没租到展位，有地方给你们参展，你们知足吧。” 罗时芳争辩，“我付的可是一号区的展位钱，你把我们像垃圾一样丢在堆料场，我要找你们领导投诉！” 一号区是位置最好的展区，价格也最贵，罗时芳当时憋了一口气，一定要在展销会上亮眼，偷偷给负责人塞了两条烟，这才租了下来，哪知道他翻脸不认人。 “那就退你钱你们走。” 负责人黑了脸，还投诉他，一个都没听过的品牌，给她们好位置也不会有人看一眼。 叶秋秋拦住想揍人的罗时芳，转头跟负责人说道：“行，这地方我们认了，我们自己找人给这些废弃的材料都运走可以吧？” 角落里堆的都是布置展台剩余的废料，堆在这里影响她们布置展台。 负责人好笑，都安排到堆料场地，她们花钱布置的再好也没人来啊，随便她们，还能省一笔运垃圾的费用呢。 “可以啊，不过我劝你别费劲了，不会有人来的。” “那我们也要试试，不运走，怕到时候地方不够，站不下那么多人。” 负责人讥讽的看了她们一眼：神经病，随便这几个女人折腾吧。 罗时芳狠狠踢了下脚边的废料，所以，她们这是被整了吗？谁跟她们有仇啊？不用问了，肯定是宋河。 罗时芳说：“什么狗东西，就知道欺负我们女人。” 叶秋秋给他们俩打气，“那更不能让他们小看了我们。” “别灰心啊，我们来布置展台吧，至少这地方大，明天来围观的采购商肯定很多，不会站不下。” 小余觉得叶老板被气傻了，都到这个地步了，明天哪里还会有人来。 罗时芳迟疑了一下，叶秋秋这么自信，她想到了好办法？可是，还能有什么办法呢？ 叶秋秋让小余去找几个小工，给堆料场的废料全部拉走，她和罗时芳找了展会附近一户人家，家里只有老太太一个人住，叶秋秋跟她谈好十块钱一天，借他们家的锅灶和院子用三天，腾一间房子给她和罗时芳住三个晚上。 那家老太太喜的眉开眼笑，三天抵得上她儿子小半个月的工资了，说好锅灶随便她们用，还把过年新打的被子给她们换上。 罗时芳看叶秋秋自信的样子，自己一点都猜不着，急死了，“秋秋，你打算搞什么，你先给我说说呀。” 叶秋秋笑笑，“我们去菜场买点食材，做点美食带进去，明天让小余拿着美食，把采购商吸引过来。” 这个办法新鲜，叶秋秋那么好的手艺，做出来的美食保管能吸引人，罗时芳重现审视了她的搭档，明明比她小了好几岁，遇事儿不慌，还能沉下心想办法，这么一比，自己真是沉不住气，别看她年纪小，确实有些地方要跟她学学。 叶秋秋汗颜，“罗姐你看的我心里发毛。” 罗时芳哈哈大笑，“我那是佩服的眼光。” 叶秋秋买了三十斤小龙虾，十斤螺丝，小龙虾盛行起来是在九十年代，到后来野生的不够吃，全部靠养殖，现在这玩意儿便宜，两毛钱一斤，三十斤才花六块钱。 全部是活虾，看了也干净的很，这年的水质还很好，每一只虾都很干净。 罗时芳一看她买的这两样没人吃的东西，又没肉，她还想靠这个去吸引采购商？ 果然还是年轻幼稚了啊。 “秋秋，我们不如多买点五花肉，或者你做的糖醋排骨也很好。” 叶秋秋挑好了虾，让她不用担心，“晚上我先做一份给你们尝尝，你就不会让我做五花肉了。” 小龙虾用啤酒、冰糖再加一招鲜的秘制调料做出来，浸在浓郁的汤汁里，几乎没有人能抵抗。 麻辣鲜香，小余吃的停不下来，虾壳堆了一桌子，“这也太好吃了，叶老板，这小龙虾怎么能这么好吃。” “好吃吧，你明天在会场推销的时候，就跟人说，这是一招鲜小龙虾，是我们家的调料做出来的味道，保管能把人吸引过来。” 叶秋秋也好久没吃过小龙虾了，她一个人也吃了半盘子。 罗时芳满手都是油，“三十斤虾绝对不够，今晚就吃掉四五斤了，我明天一大早再去买二十斤回来。” 这小龙虾、螺丝都没什么肉，可不就是吃调料味的，再没什么比这两样和她们家的调料更搭配了，叶秋秋果然有办法，想的比她周到。 叶秋秋忙劝阻她，“会场里也就一人尝一只，应该够了，明早买来不及的。” 早上四点，叶秋秋就起床准备食材，罗时芳和小余都给她帮忙，虾要一个个刷干净，这年还没有电磁炉，怕到了会场菜会凉掉，昨天就买好了两个双层保温的不锈钢大桶，这种是饭店里用的，两只花了一两百，可这钱不能省。 不锈钢桶外再包上棉被，几个小时里面的东西也不会凉掉，小龙虾连汤汁装了满满一桶，香辣螺丝也装了半桶，带着几十份搪瓷的碗碟，找房主借了个小推车都搬上去，三个人心里又激动又担忧，想法是好的，东西也好吃，就是不知道管不管用。 反正也努力过了，叶秋秋没什么好遗憾的，“走吧，只要努力过了，失败了就当经验，都不许气馁，打起精神来。” *** 大河调味品占据了一号区最好最大的展台，每年大河品牌在展销会，都能销出去不少订单，这还是其次，重要的是新增很多采购商，做酒店是挣钱，还有名气，可是很少有人知道，宋家最挣钱的生意，还是这大河系列的调味品，几毛到一块多不等价格的调味品，利润绝对是别人想不到的。 叶秋秋还想动他家的蛋糕，怎么可能呢，只用了五百块钱，他就让会展中心的负责人，给她安排到没人会去的堆料场，宋河在想，等会展结束，他再过去跟叶秋秋谈谈，花点钱把她的配方买过来。 买过来有两个好处，第一个是宋家可以提升自家调味品的品质，第二还能少个潜在的竞争对手，虽然叶秋秋现在已经被他打压的不配做大河的对手。 宋河在心里预估的是两万，恰好是叶秋秋手上积压的那批货的价值，他跟秘书说：“等今天的展销结束，你去找叶秋秋，用两万块买下她的配方。” “老板，两万也太多了吧？” “没事，就当施舍给她了。” 展销会八点开门，各地的采购商们很快就给展区挤满了，有不少老客户都在大河的展台前看看有什么新品，不到一小时，大河就接了好几个订单。 宋河脸上的笑容越发舒展，秘书说的对，两万是抬举她了，叶秋秋不值两万。 他又重新吩咐，“一万吧，她的配方只值一万，你现在就可以过去跟她谈了。” “小龙虾，麻辣鲜香的一招鲜小龙虾，免费品尝，大家尝尝我们家的调料，两毛钱一斤的龙虾，也能做出两块钱一盘的价格，快来品尝啊，定调料送菜谱，今天只有十个名额，快来品尝啊！” 余有特意等这这会人多，才端着一大盆鲜香的小龙虾出来推销，他手上的那盘色泽鲜亮的小龙虾，吸引了好几个人围着他。 宋河不屑的摇头，每年展销会都有类似的噱头，基本没什么用，还是大河这样的老牌子影响力更大，这又不知道是谁家想出来博眼球的烂主意，小龙虾那样的贱物，全是壳没有肉，再怎么做都不会好吃的。 看吧，只要尝过就没人再感兴趣了。 上回跟余有签订单又毁约的是大河调料的一个小采购商，后来大河按照成本价给他们供货一年，秘书去找叶秋秋谈买配方的时候经过余有身边，看他推销的卖力，驻足观察了一会。 那小龙虾色泽确实诱人，还冒着热气，闻着挺香的，余有还劝他品尝一个，“好吃的，真的，试过一个你就停不下来，但一人只能试一个啊。” 秘书不屑的摇头，连忙后退了一步，他穿的西装革履，怎么能吃这么低贱的食物呢，油溅到衣服上怎么办？这身西装贵着呢。 叶秋秋的展位上两个大桶用棉被包着，展台布置的挺漂亮，周围的废弃建材也清理出去了，非常宽阔的场地，但那又有什么用，一条长长的走廊，把她跟主展区隔开，这里原来是堆料场，不会有人来的。 林秘书笑的挺得体，“叶老板，我们来谈一桩生意吧，对你只有好处。” *** 是宋河的秘书，叶秋秋见过一面，罗时芳纵火之后，就是这个秘书来回奔波的，他对宋家倒是忠心的很，上回那个肖秘书，恐怕被宋河给辞退了吧。 叶秋秋装作好奇，“哦？宋家将一招鲜赶到堆料场，还会给我好处，我怎么不信呢？” 林秘书笑着说：“叶老板对我们宋老板误会太深，这都是很正常的商业竞争，你们一招鲜再也不可能打开市场了，叶老板还是将配方卖给我们大河调味品厂，我们能给你一万块钱。” “一万块……那还真是，看不上呢。” 叶秋秋笑死了，她手里这批货都两万了，丢大海里也不会给他。 “可惜啊，我不是叫花子，你打发不了。” 秘书觉得这女孩真不知好歹，这股韧劲他倒是欣赏，如果当初嫁到宋家，有这么好的平台给她发展，秘书相信她能做的更好，可惜了。 现在宋家盯上了她，她什么也做不成。 “那你就等着在这没人来的堆料场，煎熬三天吧。”秘书冷着脸，“给你三天时间考虑，展销会结束以后，你想卖我们都不要了。” 可是一万块钱呢，她胃口真大，想坐地起价多卖一点吧。 叶秋秋估摸着余有该带着猎奇的采购商回来，赶紧给他打发掉，“我不卖，你们别在我眼前晃了，影响我做生意。” “就你还有生意？”秘书像是听到了最好笑的笑话。 “前面的那个让让，别挡着我家展台。”余有满脸红光，端着个已经空了的大汤碗回来，在他身后还跟着十几个充满好奇的采购商。 那些采购商一拥而上，将一招鲜的展台围住。 “小龙虾怎么能做的这么好吃！真的是这调料做出来的？不会是你们家请了特级厨师烹调，然后骗我们买调料的吧。” 叶秋秋心想这事差不多成一半了，只要有人来，她就能卖出去。 她把包在不锈钢保温桶上的棉被掀开，将龙虾和螺丝装在展台上的一个个搪瓷碗里，罗时芳和小余给他们分牙签和筷子，“螺丝也好吃的不得了，尝尝，都尝尝。” 叶秋秋站在展台后面的椅子上，好让大家伙都能看到她，她放开嗓门介绍起来。 “螺丝和龙虾都是我亲手做的，用的都是我们家系列的调味品，当然了，如果你们订购，我还送一招鲜龙虾菜谱，保管你们都做的出来，和我这个味儿是一样的。” “可是，我们要菜谱干嘛呢，我们卖的是调料啊。” 叶秋秋说：“现在卖东西也要换换思路啦，你们回去，在店门口架一个煤炉锅子，炖上一锅热虾，你说人家尝过了这么好吃的一招鲜小龙虾，还能不从你家买调料？” 说的好像有点道理，来这儿的不是零售商，都是各地区的批发商，他们下面还有小批发商，大家要的都是走量，当然希望自家的更有竞争优势。 一招鲜虽然没听说过，但是他们的包装精美，看着比大河的还上档次，反正进一点回去卖吧，主要是小龙虾太好吃了，他们想要配方。 有那精明的，已经想着在自己家婆娘开的小吃店里，加上这样一道招牌菜，夏天配上啤酒，没有比这更绝的了，这夏天可是快要到了，这一季可不能错过。 “那要定多少才送菜谱？” 采购商也不傻，光调料可做不出这么美味的小龙虾，那汤汁比虾尾的肉还好吃，没有浓郁鲜甜的汤汁，这小龙虾也就只是菜场里两毛钱都没人要的低贱.货。 “采购三百包，我们就送一招鲜小龙虾菜谱，采购四百包，再附赠螺丝菜谱！” 叶秋秋这次的目标不高，能在这三天里把手里两万块钱的货销出去八成就行，三百包起步，只需要两百个采购商，这两百个采购商里，就算按照10%的比例复购，那也拿下来二十个回头客。