第二百三十七章 联动倾销

    锦云绣坊。

    孟水芸仔细地看着锦云绣坊专门为西湖订货会订单而加工的产品。

    这批产品以初冬季节穿的内衣为主，如拖过十二月没有倾销出去，势必积压到明年秋季。

    而订购这批产品的一百多家贸易行和商行明显是有着秘密的协定，达成了共守同盟。宁愿损失预付金也不验收接货。

    比之这一百多家的预付金，损失惨重的是锦云绣坊。若不能全部倾销出去，锦云绣坊将最低损失三万五千大洋，锦云绣坊将彻底被搞垮。

    林永蝶懊悔地说道“突然得到许家绣品公司的西湖订货会的设计稿，以为得到了成功的机会，后来又得到了许家绣品公司的底料和半成品，以为胜券在握。现在想来，从一开始这就是一个局，步步为营的局。西湖订货会的百多家贸易行和商行也定是早早被策动了，达成了共同的意向。”

    单凯在一旁无限悔恨地说道“这个事情怪我，是我太急功近利，做事太冒进，没有调查清楚这一百多家贸易行和商行的背景，他们都是许家绣品公司的长年客户，如何会在同一个订货会上集体反水，同时向我锦云绣坊订购？在他们集体要求预付金只付一成时，我就该警醒。”

    这批产品，无论设计和质量都属于市场现有产品的中端产品，适合普通人群消费，如何能将这类大批量的产品在最短的时间内倾销出去？孟水芸在脑海中快速地思量着。

    林永蝶，单凯，周若颜都是自己的相知故交，自己无论如何都该帮上一帮。

    孟水芸给远在长沙的饶菊生，还有上海的金鸿翔打了电话，希望能得到两位商界大佬的帮助，采用联动倾销的方式，在各个门店，所有能触及的范围内集体轰炸式广告，让利百分之三，绑定抛售这批初冬季内衣。

    例如在上海，长沙的宏济堂药店购买药品就可获得一份锦云绣坊折扣单，凭单可八折购买精美的初冬内衣。

    在金鸿翔门店购买金鸿翔时装，可免费获得一套锦云绣坊内衣，取消金鸿翔时装原本的折扣。

    无论宏济堂药店、饶氏面粉，饶氏木业，还是九如斋的糕点礼品盒，抑或是金鸿翔时装外包装，均印刷上锦云绣坊内衣的广告，凭广告到云裳门店购买锦云绣坊出品的内衣，可得到神秘的小礼品。

    所谓的小礼品则是这批西湖订货会上代加工的一些玩偶，荷包，香囊等小件物品。

    出于对孟水芸的信任，另外，此种方式对本身也无不妥当的影响，饶菊生和金鸿翔很爽快地答应了帮助锦云绣坊倾销这批产品。

    在老画师萧竹的提醒下，单凯将全部订单的相关协议都拿了出来。众人对各个协议做了仔细地审阅，逐条分析。

    最后共同决定，立即通告这一百多家贸易行和商行，这百多家贸易行和商行没有按照协议规定来验收接货，所以协议作废，锦云绣坊有权另行处置这批货物。

    几个伙计立即带了林永蝶起草的关于锦云绣坊西湖订货会产品通报的稿件前往苏州和杭州，登报做启示。其他人做电话通知。

    孟水芸在周若颜的带领下，陆续拜访了云水西塘德阳三镇几十个绣娘，寻得两名绣技高超精湛，愿意到上海做工的绣娘。

    为感谢孟水芸对锦云绣坊的大力支持，单凯除了同意所有倾销的产品均贴上“云裳”的商标，另外又让孟水芸在锦云绣坊的绣娘中选出十名最优秀的绣娘。

    锦云绣坊的绣娘本就是穷苦人家的女孩通过做学徒的方式进入锦云绣坊做工，出师后，因为曾经签署的用工协议，每人都要在锦云绣坊做上十年。因此能更上一层楼，进入上海的高端服装公司，自然心下欢喜。

    在众人的见证下，孟水芸和十二名绣娘签署了用工协议。

    孟水芸有意开发中端绣品市场，而锦云绣坊的产品能力正好符合中端绣品的要求，经过仔细的观摩和考察，孟水芸和单凯达成初步的合作意向——锦云绣坊做为云裳公司的贴牌工厂，负责生产云裳设计的产品，采用“云裳”的自有商标。

    时值江浙战争打得如火如荼，有消息说苏、闽两支大军正逼近上海，忧虑上海云裳公司的运作，也着急回上海全面开展锦云绣坊产品的倾销事宜，孟水芸向孟木娘，于德胜，念双，绿真等人匆忙道别。

    尽管想去见一见林纪楠和安容顺等人，说上一句再见，但终究觉得身份不妥当，只好作罢。

    ……

    九月十八日，金菊黄。

    云水西塘两镇热闹异常。

    吴慕青、林桐卓乘坐的豪华黑色轿车顺着蜿蜒的盘山道朝苏州开去，前后数十辆军车上站着威风凛凛的军士。这一条长龙足足绵延了两公里。

    目不暇接。

    装载了锦云绣坊大量货物的货车排成长队由西塘镇开进云水镇，再绕上那条通往苏州的盘山道。

    这数十辆货车到达苏州后将分为两路，一路前往长沙，另一路前往上海。

    三辆轿车里共坐了十二名绣娘，这些二十左右岁的姑娘们唧唧喳喳，对于大上海，人人心中充满了向往。

    每个姑娘的脸上都洋溢着骄傲和自信，通过小小的绣针，她们养活了家人，今天她们将前往上海，谋画新的锦绣前程。

    蜿蜒绵长的盘山道。

    吴慕青通过汽车的后视镜看到远远的后面是锦云绣坊的车队，也看到了那辆坐着孟水芸的黑色汽车。

    数日前，这个温婉的女子当着万千的百姓述说了对林桐卓的真心，不仅没有折损这个姑娘的声誉，反而得到所有人的怜惜。

    吴慕青深深地叹息着，自己本意是想给这丫头难堪，没想到反而助推了这丫头在人们心目中的地位。

    林桐卓依靠在车靠背上，双目微闭。云水几天几夜，他再次消瘦许多。

    没有人知道他在落寞的孤夜里在心中流下多少泪水。

    常言男儿有泪不轻弹，只是这泪水完全吞咽在心中。

    孟水芸坐在汽车里，怀抱小酒儿，迎接着微风。

    本以为当着万千人面叙说了真心会很难堪，谁知说出了真心，反而整个人变得轻松起来。

    爱，是真的爱，只是回不到从前了。

    虽遗憾但无悔。

    吴慕青的车队和孟水芸的车队之间的距离渐渐拉大，半日后，再不见对方踪迹。

    ……

    在孟水芸的车队回到上海前，林纪香等人早已在电话中得知了三家联动倾销锦云绣坊产品的事情。按照孟水芸的吩咐，林纪香和谢冰萍将云裳的刺绣部，零工部，两个部门的所有技术水平中下者分流出来。

    在金鸿翔派来的优秀营业员的指导下，这些分流出来的工人和绣娘开始学习零售分销的技巧。长相稍好，言语温和甜美的被安排在一些大型商店里新开设的专柜站台。普通相貌，销售技巧好的被安置在新开设的云裳门店里。男工们则做一些体力上的活计，仓管，运输。

    按照孟水芸的吩咐，林纪香代表云裳在靠近曹泾河厂区的附近租用了一个大型的仓库作为货场。

    一切顺利。

    锦云绣坊的货物在孟水芸的指挥下进入云裳货场，分流出来的普通女工和男工们立即忙碌起来，用事先已经印刷好的包装袋开始包装锦云绣坊的货品，均贴牌“云裳”。

    随着包装的进行，一辆辆货车将货物运送到上海滩的四面八方。

    人们惊喜的发现，购买九如斋的点心可以得到一份内衣折扣单。

    在宏济堂药店的各个分店，一张张大的海报张贴在店内的各处，每张海报均是身着“云裳”内衣的明星。

    十月的上海滩，云裳内衣的广告无处不在。

    人们诧异的看着对方的领口，一人咕哝着“侬穿着云裳内衣？”

    另一人道“阿拉家都是云裳。”

    “侬是哪里买的？”

    “买面粉送的折扣单。”

    “寿缺西，买面粉给折扣单是八折吧？阿拉家买饶氏家具给的折扣单是五折。”

    ……

    云裳公司。

    锦云绣坊的货品全部倾销一空，货款也全部入了锦云绣坊的账目上。

    从云水带回的十二个绣娘已经完全适应云裳的工作流程和工作强度。

    云裳设置在繁华路段的门店逐渐走上正轨。为了让各个门店的营业员有更好的动力，每个人的工钱与销售直接挂钩。店长直接从营业员中选拔，每个店长都可参与门店分红。

    服装只是苏绣应用的一个方面，苏绣的应用是多方面的。

    自己本就是一个苏绣设计师出身，本身对绣品有着更多的爱。

    孟水芸在筹划着向绣品市场全面进军。

    经过一番市场调研，云裳调整了公司的经营方向——绣品设计，制作，销售为主。下设服装部，工艺品部，家用部等十二个部门。

    小女子雄心勃勃的思量着将云裳做大做强。

    只是她完全忽视了即将进入尾声的江浙战争对自己的影响，对云裳的影响。

    这一日，正在审阅各个门店报表的孟水芸忽听一阵喧哗。

    众多的军士冲了进来，开始驱赶云裳的顾客和工人及绣娘。

    “你们是什么人？”孟水芸大喝道。

    为首一人长相粗鄙，一口黄牙泛着隔夜菜的酸腐。

    “我们查封卢永祥，卢筱嘉的所有私产。这套尚园公寓是卢筱嘉名下的，所以查没充公。”

    ……

    1924年卢永祥与江苏督军齐燮元因争夺上海，发生“江浙战争”，任浙沪联军总司令。由于孙传芳从福建出兵配合齐燮元大举进攻浙江，加之卢军内部发生兵变，结果浙沪军大败。

    北京政府下令免去卢永祥浙江军务和官勋，任命齐燮元兼淞沪护军使，孙传芳兼任浙江军务督理和闽浙巡阅使。卢永祥无立足之地，被迫偕何丰林、臧致平等逃往日本。卢永祥名下私产被查封。