第206章 送脸上门
凭良心说，顾骜把史育朱派到美国来开拓阶级市场，最初40几天的时间，完全是靠史育朱自己的能力在猛打猛冲、跟着索尼和任天堂铺好的出货渠道随波逐流。 这样做是很危险的，但因为时间短，很多问题都还有时间查漏补缺。 顾骜对节奏地把握非常好，仅仅一个半月，就把各种制度建设大致补了一遍，确权明责、定纷止争。既没有影响爆发期的扩张速度，又兼顾了安全性。 在旧金山视察梳理了两天后，顾骜揣摩着是时候分头部署、着手实施跟史育朱商讨好的计划了。 于是他就先给卡梅隆去了个电话，告诉他《终结者》拍完后把摄影师和其他拍“纪录片”可能要用到的人手留一下，另外再让他找两个可靠的广告公司文案和策划，可能要搞一个短片。 也就是天鲲娱乐游戏街机的电视加盟商宣传片。 因为电影进入后期制作环节后，摄影师和其他拍摄辅助人员本来就会闲下来，有些会去别的剧组。后面是导演、剪辑师和音轨、特效这些人忙活的阶段。 顾骜在美国人生地不熟，随便逮两个人来搞说不定还不能保证质量，或者对顾骜的拍摄意图理解有偏差，所以还不如用自己人安全。 他要拍的，是一种前所未有的题材，没有绝对的掌控力，就无法保证质量。 “老板，我这边还要25天左右收工，最多提前两三天。如果你等得及的话，到时候我帮你组一个完善的队伍，并且做好一切开机准备工作。” 顾骜算了算时间：“那拍摄采访需要多久？什么时候可以上映？” “广告片的话，一星期就可以完工，包括剪辑。” “有点慢了，你再统筹一下，分批把人派给我，我连等待筹备加拍摄，3月10号之前要看到我的宣传片在电视台上映。”顾骜最终如此下令。 他知道，史育朱做电视拉加盟商的方案，乃至联系电视台、谈广告费、签约、排档期，大概至少也要到3月10号才能搞定。 电视台的广告大多数是排满的，当月去谈根本不会有空位加塞，只能从下一个月订起。 卡梅隆有些为难，但是脑中算了一下，还是勉强答应：“那可能得多用到几个编外人员，你加钱就行。还有，你应该尽快把李放回来，他死后的戏份我已经快拍完了！” “放心，阿杰今天就会搭飞机回洛杉矶，而我会回华盛顿。”顾骜一口答应。 …… 跟卡梅隆沟通完之后，顾骜看了看表，距离傍晚回华生顿的航班还有些时间。 这时，史育朱敲办公室门的声音，把顾骜的思绪拉了回来： “老大，没影响你联系业务吧？” “什么事？”顾骜威严地问了一声，然后端起茶杯喝茶。 史育朱：“是这样的，其实十天前，雅达利公司的人，就试图跟我接触过，想谈购买‘地球防卫者’和‘冒险岛’家用机改编权的合作。我以没有授权为由暂时婉拒拖延了。这周他们不知道哪儿打听到，说您亲自来坐镇了，于是又找上门来，预约了，您中午有空见一见么？” 顾骜一阵诧异：“雅达利？是布什维尔想见我么？” 顾骜潜意识里一直把雅达利当成最近两年内的头号大敌。 从进入美国市场的时候，就做好了“咱出一款摩托罗拉6八000pu和新架构的游戏机，雅达利三个多月就山寨出来。出一款八0的老式游戏机，雅达利6周就抄完上市”的恶劣思想准备。 但是，他也只想过被贴身盯防，从来没想到雅达利居然会上门求“合作”。 是布什维尔的姿态放低了？良心发现不好意思吃独食了？ 他不像是那种人啊，不然四年前他也不会狂妄到对乔布斯说“你给老子滚，雅达利不需要你设计的那套狗s第三方游戏卡审查制度”。 骨傲正在脑海里与空气斗智斗勇，史育朱一言解开了疑惑：“不，当然不是布什维尔先生亲自来和你谈了。对方只是派了个业务经理——老大，别生气，你应该知道，对方的销售额是我们的20倍以上……” 原来只是派了个普通的业务经理来“招安”啊，这倒挺符合布什维尔的狂妄的。 顾骜的第一反应是让那家伙滚。 自己可是当老板的，布什维尔派个马仔来谈，自己要是亲自露面，岂不是丢了牌面？最多也就让史育朱去谈嘛。 史育朱看顾骜神色不善，揣摩道：“要不还是您定个调子，我去谈？” “不，我亲自去好了。”顾骜心念电闪，突然想到如何利用这次机会了，“不过你立刻去弄个摄影师来，再弄台录像机、录音设备，我要把谈判过程全部录下来，将来好‘立贴为证’，让美国人民看看谁才是良心做游戏。” 如今距离雅达利大崩溃，还剩不到两周年了。雅达利完蛋后，美国市场上一度所有游戏机品牌都非常萧条，都是被连累的。 因此，顾骜想到，要是能在雅达利最狂妄的时候，抓住雅达利的一些把柄、在谈判中怒斥对方的商业原则，并且塑造出“天鲲娱乐是与雅达利反其道而行之的代表”，把这个大旗扛起来。 到时候等雅达利真崩了，再通过适当的渠道宣传这种企业人设，说不定会收到奇效。 既然如此，顾骜也就不吝纡尊降贵亲口怒斥对方了。 这么一想，幸好雅达利拍了个不太牛逼的家伙，如果是布什维尔的话，肯定不会允许顾骜录像的。 …… 旧金山可不是什么传媒之都，仓促找摄像师和录影机还真不容易，但史育朱的执行力还挺强的，愣是在下午1点钟之前搞定了一切。 然后顾骜就在公司总经理的办公室里，接见了雅达利方面的谈判者。 来者是个40来岁的斑白刺头（刺头是指发型），那发型黑白相间、又短又硬，似乎很符合it公司“你变秃了，也变强了”的人设。 “顾先生，很荣幸见到您。听说天鲲娱乐是您17岁就白手起家建立的，真是太让人敬仰了。原先我一直为以为布什维尔先生是最年轻的创业者，25岁就能有自己的游戏机公司，现在看来记录终于被刷新了。 鄙人达达尼尔，是雅达利公司的副总裁、兼供应链管理总监。公司的知识产权授权谈判，也都由我负责，希望我们能合作愉快。” “达达尼尔先生，很高兴认识你。说说你的来意吧。”顾骜先气了一句。 “不过，顾，你这是什么意思？”达达尼尔总裁并未马上开口，而是先指了指架在墙角的录像机。 顾骜冷傲一笑：“哦，没什么，我们公司的惯例。跟新供应商合作的时候，都要录下谈判过程，增加一些法律证据，减少扯皮风险—— 当然了，如果贵公司是派布什维尔先生亲自来谈，我们可以不这么干，我相信布什维尔先生是体面人。但达达尼尔先生……恕我直言，我并不知道你究竟能代表什么。” 这话里话外，颇有几分看不起达达尼尔，找回场子的意味。对方当然是稍稍有些恼怒，但考虑到天鲲娱乐是派出大老板亲自谈判，要这么做也不算非常失礼，雅达利这边只能忍了。 达达尼尔忍着怒气开门见山：“那我就直说了，这次来，敝公司是想按行业惯例，以12%的授权费，拿下‘地球防卫者’和‘冒险岛’的家用机卡带移植权。并且以八%的授权费，拿下‘坦克大战’、‘吃豆人’和‘炸弹人’。 顾先生，你赚到了，你什么都不用干，就可以在丝毫没有家用机市场基础的情况下，让天鲲娱乐的游戏打入千家万户。不说你可以直接白白分到相当于游戏卡带销售额的12%或八%的纯利润，光是雅达利这么大的家业，对于‘tenin’这个品牌的曝光度，就会有多大帮助！” “对不起，我完全没有兴趣。”顾骜一口回绝。 达达尼尔不可置信地一笑：“我没听错吧？难道顾先生是对自己的游戏很有信心，觉得应该拿一个划时代的高提成？你可以去打听打听，外面允许雅达利移植到家用机上的街机游戏，普遍八%就算很高了。布什维尔先生是看在‘天鲲’屡屡做出设计理念划时代的新玩法，所以给出了12%的诚意价，这还是今年第一单开这个价的！” “不不不，我想你误会了，达达尼尔先生，”顾骜嫌弃地摆摆手， “我拒绝，不是因为钱的问题，而是技术的问题——我也不怕泄漏技术机密，我们的‘地球防卫者’和‘冒险岛’使用的是摩托罗拉6八000型pu，其他配套电路的选材也都是精益求精，目的就是把最丝滑的游戏体验奉献给消费者。 以贵公司的雅达利2600平台家用游戏机，性能根本跑不起来这么高端的游戏。我可以断定，如果你们强行移植，一定会出现小飞机开火时闪屏、画面画质扫描错乱等劣质现象。 我绝对不会容忍天鲲娱乐出品的游戏，以那么辣鸡的姿态展现出来！这种欺骗消费者的昧心钱，我们天鲲娱乐是不赚的！” 顾骜和达达尼尔总裁的商业逻辑辩论，就这样被录像机忠实地录了下来。