第645章 前菜
美国企业家代表团的到来，毕竟不是100的官方行为。他们代表的只是自家的企业，而不是美国，所以中方也不可能完强制安排行程、不留自由活动时间。 1986年国内的氛围已经很放开了，也没什么怕外国人看到的角落，他们要自己走动就自己走动好了。 要是搁20年后，哪怕是美国副总统来京城转转，说要自己出去找小店吃顿炒肝，接待方也不会阻拦的。 后世网上也可以搜到拜登在京城某炒肝店消费70多块、付张100、剩下的算小费的照片。儘管中国人没有收小费的习惯，但店家还是尊重了美国客人的习俗，收下了20多块小费。 所以，叶纨在接待了美国企业家们两天后，就发现团里不少人放着diao u tai国宾馆每天準备的例餐宴席不吃，一到傍晚没有正式活动后，就不由自主踅到隔壁顾骜的花园里，一起喝酒聊天。 虽然在顾骜家吃到的东西，就是diao u tai这边打bao guo去的，一模一样。 所以自从发现这种情况后第二天，叶纨也就放弃了抵抗，改为先私下里问问美国客人，有哪些準备留在diao u tai吃的。如果人数少，就把diao u tai这边多出来的厨师直接拨到顾骜府上、把生的食材也运过去，到顾园直接现场烹饪，也省得再打包一道了，虽然几百米的送餐距离也不至于让蔡冷掉。 只能说，美国人是真不讲究吃喝，而更看重跟谁一起吃喝。 叶纨暗暗观察，就注意到代表波音、ut和美国线上的黑格阁下{4年前退休的}； 还有时代华纳系那些跟电影产业不沾边、所以跟顾骜也没有竞争关係的子公司领导人，诸如nn老闆特德特纳、hbo老闆查尔斯多兰、《时代》周刊总编麦克马纳斯； 以及顾骜的老熟人、摩托罗拉高尔文家族的克里斯高尔文。 都是每天去跟顾骜觥筹交错的常客。 黑格，特纳，多兰，麦克马纳斯，高尔文，哪个不是在美国都能煊赫一时、跺一跺脚就让所在领域颤抖几下的大人物。 叶纨自忖在华生顿当一等秘书那两年，也没能把这些人都见。 顾骜也知道叶纨的职责所在，必须照看好代表团里的美国客人，所以在那些美国人第一天来他这儿蹭吃蹭喝的时候，顾骜就不经意提了一句： 说叶纨是他原先本、硕时候的同班同学，大家别拿她当管理者看待，就当是普通朋友好了。 顾骜这么一说，那些美国客人也很上道，立刻表示让顾骜以后几天每天晚上请叶纨过来一起喝两杯好了，这样也便于叶纨的工作。还说顾骜的朋友就是他们的朋友。 叶纨见状，对顾骜这两年的能量增幅，更加暗暗心惊。说句实话，最近这两年，她为了眼不见心不烦，着实对顾骜的消息关心的有点少，尤其是不想去思索顾骜的生意到底进步到哪一步了，这才导致认知上有些脱节。而越是脱节，到了补课的时候就越是震撼。 有一天晚上在酒桌上，叶纨甚至亲耳听到《时代》周刊总编麦克马纳斯藉着酒劲问顾骜：近两年有没有準备在生意场上再搞点惊天动地的大动作。要是能再搞一波当年鲸吞雅达利的骚操作，说不定能给他一个《时代》周刊的年度封面风云人物。 顾骜当时当然是笑着婉拒了。 今年已经快过完了，不出意外的话风云人物会是让菲律宾结束了毒菜的新选总统阿基诺夫人。 美国人向来都是对让某些军人国家转向 zhu的的领导人额外加分的嘛。 明年嘛，按照历史走向，答应了从阿富汗撤军、而且对美示好、对内改革的戈樵夫，肯定要拿到麦克马纳斯奉李根暗示送的棒棒糖。 历史上88年倒是出缺了，到时候要是顾骜刚好吞了王安、打残乔布斯的话，时机合适就拿一个呗。 但顾骜是肯定不会为了这些虚名下成本的，要爷去求票的事情那是绝对不能做的，顺其自然就好。 …… 在美方资本家普遍跟顾骜混得很熟、很聊得来的情况下，一系列的座谈会上，顾骜自然也不用争取就能自然而然得到很多露脸发言的机会。 虽然一开始，他只是以“提供配套服务的人”的姿态出现的，不过身份这种东西。总是扮演着扮演着就不小心从龙套变成主要角色了。真正的牛人你给他一块敲门砖，他就能玩出花儿来。 航空、通讯、传媒领域的更多合作，就这般在亲切友好的氛围下达成了。顾骜把关很严，没让美国人佔去多少便宜，不过也没一刀切劝阻有关部门花钱。 只是尽量买真正供需最双赢的那部分东西，把钱花在刀口上。另外能够加大国产比例的合作那就尽量加大国产比例——比如黑格代表的ut公司，前几年已经在钱塘办了两个合资厂，合资对象本来只是钱塘地方上的汽轮机厂。如今ut还想扩大市场，那就拿出点单子，交给合资厂生产呗，就当表现一下美方的诚意。 另外，为了显示自己的无私，顾骜还在其中一场有中影进口出席的座谈会上，默许协助时代华纳卖片、提供贴片广告rong zi服务。让华纳系卖了几部宣扬华纳ip的美国大片、定档明年在中国上映。 具体操作就跟今年的《终结者》和《第一滴血》那样，买片钱天鲲出，然后天鲲在电影首尾贴广告回本，中影进口以几乎白拿的价钱买断。 这一操作顿时赢得了时代集团组织者的好感。 毕竟这一次美国企业家代表团，就是时代华纳组织的。而时代系原先最担心的是顾骜在好莱坞有自己的发行商米拉麦克斯、会不会阻挠其他美国片商往中国卖他们想宣传推广的片子。 毕竟中国如今的电影进口，是中影进口一家垄断的，美国人在外部世界再强势也没用，强龙得怕地头蛇。而顾骜一贯跟中影进口关係不错。 现在顾骜居然没有阻挠，时代华纳系的那些人也就彻底放鬆了对他的戒备，顾骜在其他细节问题上多帮中方说几句，他们也不至于紧张，就当是各退一步了。 在这样友好祥和的氛围下，关于“中方集中採购办公电脑”的单子，和相关产业发展座谈会，如期而至了。 …… 10月7日，那场关于政府集中採购办公电脑的审核会议，终于在外经贸有关部门组织下召开了，顾骜被邀请参加。 会议之前两天，王安电脑公司的eo王列，把王安方面的报价、技术优势、方案细节，都已经解释了一遍。 价格还是挺有优势的，中方的汉化和调试合作单位也已经找好了，是一家京城本地某单位计算所独立出来的公司。 这种关起门来的会议，外经贸有关部门自然也是要充分争取国家利益，所以不会直接让外国公司的大老闆亲自当面对质，只是由一些中方的协助单位转述。 毕竟外国人亲自在场，有些杀价的计策也不便讨论。 外经贸的一名组织同志，也不跟大家客气，开会时先简单介绍了一下： “今天我们主要是评估王安电脑公司报上来的配套方案，这位相信不用我多介绍了，天鲲集团的顾骜同志，也是国内消费电子行业的带头人。 这位是乱想公司本次业务的负责人杨承卫同志，乱想公司将承接本次採购的调试落地和汉化配套工作。” 因为是在有关部门开会，大家也没什么好打招呼客气的，例行公事微微点头一下就好。 介绍完与会人员、走完必要过场废话之后，杨承卫站了起来，先介绍了一下王列做的方案，吹嘘了一番买王安电脑的成本优势和配置理由。 不得不说，这次王列为了拿下中方的政府订单，优惠还是给了一点的，在美国应该要1200美元的机器，到中国压到了1万人民币大关以下，还送了些原本要卖钱的配套软体。 只是希望中方能扩大採购规模，比如把京城的部级以上机要文员什么的配上文字处理电脑。这也是奔着销量换折扣。 办公现代化这种事情，当然是好的，也能提升一下有关工作人员的能力和素质、接触新事物，顾骜不可能反对。 不过，买多还是买少、本着什么样的使用原则去买，就可以细细推敲一番了。 顾骜听完之后，很礼貌地指出一点： “王安电脑此次推销的型号，据我所知是1982年研发完成和量产的，这已经是四年前的落后机型了。而且以我们目前的合作形式、採购流程，真正付款发货，也许是87年年初，到时候我们买的就是一款5年前的电脑。 按照个人电脑的换代频率来说，这款82年就定价1200美元的个人电脑，目前按照美元汇率，给我们打了仅仅100美元左右的折扣、压到打包成交价1万人民币以下，也算不得什么优惠。根据摩尔定律，pu的性能可是每18个月就翻一倍的……” “小顾同志，可账不能这么算的，在电脑行业，已经定型的产品不可能随着销售年限一直降价的——贵公司的天鲲游戏机，三年前在美国卖128美元，现在不也要110美元左右吗？这个折扣力度，跟王安电脑已经差不多了。” 发言的是承接本地化和调试工作的杨承卫，他显然是不希望生意黄掉的，那样他们单位的配套收入也会等比例折减。 “我当年就卖得便宜，那是因为8年我几乎是无利经营。而且个人电脑行业和游戏机行业能一样么，游戏机行业一款产品要五到七年周期慢慢回本，而个人电脑行业是一个竞争充分、品牌众多的行业。 王安四年没推出新机器，不代表其他公司不会推出。比如乔布斯的苹果公司，在84年就推出了新一代产品，而且是带图形案头界面的，这就比王安先进不少……” “你难道反而要推荐买苹果公司的产品？那单价可比王安贵了一倍还不止！对于打字办公来说，这完是属费！” “我可没说要买苹果电脑，听我慢慢说完。”