第185章 一块抹布的作用
肖兰给手下的十几个销售员每人配了两块抹布，跟他们讲明白了接下来的任务。这些销售员一部分是勤工俭学的大学生，一部分是刚刚毕业的，还有一部分是年轻，第一次出来打工，第一次见世面，而且心里一直有个理想，就是想要努力的工作，努力的积累，为以后成就大事做准备。 这些年轻人，都跟陈浩的年龄相仿，有的甚至被陈浩大一岁到两岁，他们初出茅庐，对这个世界充满好奇，也深切的感觉到这个世界的复杂和生存的艰难。 所以他们都把陈浩当做榜样，甚至当成膜拜都对象，他们把陈浩的出身，以及如何在短短的一两个月之间，从一个身无分文的穷小子，一跃成为两家工厂的老板的事情，传的神乎其神。 他们对陈浩充满了膜拜，信奉为神，以能在陈浩的手下打工为荣，总觉得，这是老天给他们学习的最好的机会。 在这样的思想的引导下，他们对陈浩以及肖兰布置下的任务，百分百认真的完成。就算有些要求他们想不通到底是什么目的，或者有些任务的时间紧，难度高，他们也没有任何的怨言，甚至把这当成组织对他们的考验和磨砺。 员工一旦进入这样的状态，那么工作的效率将获得大幅度的提升，工作的细致耐心成和认真程度，都会不一样。 于是短短的十几天，这群毫无经验的生瓜蛋子，在肖兰的带领下，居然成为了执行力很高的市场营销团队。 他们带着抹布，按照事先分配好的片区，和规划好的每天的走访线路，开始逐一的进店，目标当然就是那些已经进了货，并且换了带有浩海食品广告招牌的超市。 按照肖兰的要求，开始帮助超市的老板理货。所谓理货，顾名思义，就是整理货架。重点当然是浩海食品的果汁。 借着擦拭货架和货物上的灰尘的机会，把那些被摆在后面的果汁，放在显眼的位置。把出厂日期比较早的，放在最前面，日期好的，放在后面一点，这样保证如果有顾客买的话，会先消化掉早送来的货，免得剩到最后会过了保质期。 肖兰还告诉他们，咱们厂子的果汁，摆货的时候，不要只摆在货架的一层，要兼顾上中下三层，这样保证不同身高的人，都能第一眼看到咱们的产品。 还能保证那些买别的货的顾客，随时都能看到咱们浩海食品的果汁。这样，就算他们一次没买，两次没买，每次来买东西，都能看到浩海食品的果汁，配合随处可见的店铺的招牌上的广告，在他们的心里逐渐的强化“浩海果汁”这几个字的印象。让他们只要一想到果汁，大脑会自动的首先出现浩海的果汁。 这一套操作，多半是陈浩教给肖兰的，陈浩前世是汇源果汁的业务员，入职之后的第一天开始，就接受了汇源果汁安排的销售培训，并且在后来几个月的工作中，就按照培训的内容执行。 汇源果汁毕竟是全国有名的大厂，对销售的这一套，也是特别的先进 ，所以当年的培训以及后来那几个月的工作经历，还是令陈浩受益匪浅的。 陈浩知道，用不了多久，汇源果汁进入这座小县城，就会按照这样的套路开始细化市场，所以，他凭借对前世一切的了解，做了汇源将要做的事情 。 必须要说，肖兰的确是个做销售的好手，陈浩教给她的这一套，她很快就彻底的理解了，并且很快融会贯通，举一反三。她要求手下的业务员，不能为了贪图进度，而把工作做的太粗糙，每人每天，只允许做好十五家。做多了会受罚。这样才能保证质量。 并且要求他们一边理货，一边找机会跟超市的老板多聊天，搞好关系。这很重要，很多时候，老板给顾客推荐，会起到很大的作用，搞好关系，又帮超市老板干活，老板自然会多给顾客推荐浩海的果汁。 每人每天15家店，15个销售员，每天就是225家，那么三天的时间，完全够用做完所有更换了浩海食品招牌的客户，还能把一些没更换招牌，但还是有货的客户，也顺便服务一番。 肖兰换上一身干净利落的牛仔装，带上鸭舌帽，背上双肩包，骑上自行车，也亲力亲为。 她正在认真的擦拭一家超市的货架，看到一对母女走了进来。超市的老板客气的打招呼，道： “哎呦，二婶子，这不是你家小利么？都长这么大了……” “可不是么？都十八了，在外地上学，这不是月末放假回家来了。” “哎呀，肯定是在上大学吧，可真好，这孩子可真是出息了。对了，二婶子，想买点啥啊……” 老板殷勤的问道。 那年轻的女孩挽着二婶子的胳膊，跟着她信步往里走。 “对了，你家有果汁饮料么？” 二婶子问道，肖兰听了，心里一动，做了这么久，她现在特别的敏感，有人找果汁，必然就是咱们浩海的了，她早已把浩海的果汁擦的干干净净，摆在显眼的位置了。 “当然有，对了，就那个帮我 擦货的小姑娘的身边就有，浩海的，纯果汁，挺好喝的。” 肖兰一个如此年轻，又看上去瘦弱的小姑娘，帮老板擦了半天货架，店铺的老板当然过意不去，所以当人家的面，肯定要推荐一下肖兰的货。 那年轻的女孩，顺手摸起一瓶果汁，在眼前仔细的看了看。自言自语的说： “这个牌子，之前好像没怎么见过啊。我在外地上学，超市里都是汇源果汁。这个牌子是不是山寨的啊……” 听她这么说，没等肖兰上前解释，那老板主动说道： “怎么会是山寨的，你看门口我店铺的招牌，都是人家厂子给做的，这么大手笔的投入，怎么可能是假的？我听说啊，这是市里商务局什么什么项目的指定推广产品呢……嘿嘿，你放心喝吧，没错的。我还能骗你？”