第211章 一箭穿心（5000字）
尚京市作为国内五大直辖市之一，行政级别与省级相当，领导层面大多都是高配，比一般省的同级领导还要高上半级。 尚京市电视台作为尚京行政官媒翘楚，地位自然是水涨船高，卫星电视的覆盖面积，也比一般的省台更为宽广，甚至还能辐射到其他的省份去。 甚至，尚京和邻省交接处的偏远农居里都能清楚的收到尚京卫视频道。 “妈，我想看电视，今晚电视剧要大结局啦。” “行，你看完了再干活吧。” 丫丫高兴的放下比她高的扁担，兴高采烈的冲进了屋内，一会儿工夫里面便传来了嘈杂的电视声。 屋外的母亲将院子里的玉米一堆堆码好，心里盘算着要分几车拖出去卖。 当算出最终的价格，她黝黑的脸上浮现一丝笑容，今年玉米大丰收，总算是给家里缓了口气。 “妈！妈！” 丫丫从屋内跑了出来。 母亲奇怪道“怎么了？电视不好看？” “不是，妈，刚刚我看了广告，找房子的广告！你快给哥打电话，赶紧叫哥哥去试试。” 丫丫着急的晃动着手脚，催促着母亲给远在尚京拼搏的哥哥打电话。 “靠谱吗？” 母亲有些担忧，却还是拨通了儿子的电话。 万一有用呢？万一能帮到儿子呢？ 丫丫一把抢过电话“哥，我在电视上看到了租房子的广告，对，是真的，要家就来要家网。” “你去试试呗，万一能成呢？” “好，我听妹妹的，试试就试试。” 远在尚京街头扮演恐龙玩偶的哥哥憨厚一笑，心中荡起温暖，按照妹妹的要求开始在网上搜寻要家网。 要真能在这里找到价格实惠又合适的房子，他留在尚京的机会，又会增加一丝。 良久，他终于起身，抹一把额角汗水，再戴上恐龙头套站进人群里，心中却挂念上了他在要家网的简易a页面上看到的那个只要一个月三百块的合租单间。 装修很差，房间也很小，甚至只有三米乘两米，只能摆下一张单人床。 但那正是自己想要的地段，靠近市中区，可以在下班后第一时间到闹市区做兼职。 这对青年来说，比郊区的精装套一还重要。 为了找到一间这样的小屋，他已经跟在好多家中介公司的业务员背后跑快半个月了。 现在别人看见他就烦，就给他白眼，又要市中区，又要便宜，你咋不去买彩票？ 我一定……一定要在尚京站稳脚跟！ 我一定要让妹妹读上大学！ 恐龙玩偶里，青年狠狠捏紧了自己的拳头。 …… “一百五十六！” 柳珏骄傲的宣布了这个数字，这位见识过大风大浪的女高管此时激动的像个小姑娘。 电视广告播出后两个小时内，要家网的客服电话接到了一百五十六次咨询电话。 同一时间，网站的点击数、流量、客户停留时间都在大幅度的增加。 这种涨幅，她从业那么久从来没见过。 “太棒了！” 米萌红了眼眶，付出终有回报的快意，一丝丝刺激着她，这是她从未体验过的滋味。 这就是成功的感觉么？ 好像真的很不错的样子。 姚衣微笑道“大家不用太过紧张，也别太兴奋，这只是开始而已。接下来的三个月，我们的广告每天都会播出，要家网的名气，会一天比一天更加响亮。” 余伟文一脸傻乐，刚刚一个小时他就安排好了手下工作人员明后两天的摸排计划。 他的任务很重，随着网站流量爆发式增长，新增房源同样也会呈现井喷之势。 目前公司还没开始盈利，他的主要任务还是负责审核组。 市场部审核组接下来必须全力以赴保障好网站上呈现出来的房源质量，这是用户体验的关键一步。 很多公司都倒在突然爆发增长的流量面前。 流量上去了，用户体验却下来了，口碑也没了。 姚衣深知这个道理，所以他对房源质量抓得很紧，他更在不断的给余伟文加压。 余伟文都懂，按照这个进度下去，他的部门绝对要扩充，不然人手根本就不够用。 紧张是什么，不存在的。 尤佳落也是一脸得意，她在和杨承志结款拍摄经费时时，一刀砍了对方两万。 杨承志本来开的就是成本价，二十万的市价只要了十二万，这一刀下去，恐怕还要亏点钱。 “留一组人二十四小时待命接听电话，从现在开始公司客服部门实行三班倒值班制，再扩招五个客服人员，米萌负责话术培训。另外的人马上下班回家休息，都给我养好精神，我们还有一场大仗要打。” 姚衣解散了会议。 生意争的从来不是一时的长短，而是一世的兴亡。 随着广告的推出，要家网的声望会节节攀升，市场占有率将会持续拔高。 彼长此消，找房网的市场占有率将会逐步降低，王辉身上的压力也会越来越大。 想要解除压力，那就必须出招和要家网争市场。 找房网的反击是必然，而且为了一举扑灭要家网，它这次反扑将会不留余力不择手段。 若是被击败，要家网将会尸骨无存。 可若是逃出生天，甚至反将一军，要家网的前途，将会是星辰大海。 姚衣微微一笑，他巴不得让找房网和自己死掐，也投放大量的电视广告和自己打对台。 这样一来，电视台那边的人情就算是还了一半！ 而且只有找房网和要家网真正死掐起来，所有的人才会意识到，要家网是找房网的死敌。 所谓的死敌，从来指的就是同一个水平上的竞争者。 今天过后，起码在尚京范围内的老百姓心里，要家网和找房网，是一个水平的公司。 当人们形成这样的观念时，已经宣告他的战略成功。 要家网仿佛一个高明的拳手，吹响了反击号角的同时，从另一个维度给了找房网一记猛拳，留下强烈而致命的伤疤。 战争，来到了白热化阶段！ …… 如姚衣预料的一样，王辉不只是坐立不安，他连做梦都不安。 王辉不是个蠢人，相反他比其他分公司的管理者更加谨慎，思绪更加透彻。 为了对付要家网，他前后已经投入了一千五百万，将除了电视之外的所有的广告渠道全部封杀。 面对要家网的广告传单攻势，他也立刻投入了数倍于要家网的兼职者，并且y了激活码的形式。 只是他没能掌握激活码返现的精髓，他给兼职人员准备的返现预案在总公司那边被毙了，导致效果并不理想。 王辉简直无语，两千万的预算你们都批给了我，区区一百万的兼职人员返现开支你们居然枪毙？ 但他也是无奈，这是他的掣肘。 正如当初姚衣试图拉拢他时曾说的那样，他王辉再有本事，也得受制于人。 当时总部与他交好的朋友甚至打电话给他吹风，让他别想这种点子，总部里有风言风语甚至怀疑他故意把原本透明的开支变得不透明化，便于从中吃回扣。 王辉怎一个委屈了得，我能是这种人？ 但他有口莫辩。 他还试图找人探姚衣的底，得到的是无情的警告，警告他不要越界。 从此以后，姚衣便成为了王辉的噩梦，他每天下班之前，都要派人去探听姚衣的消息。 没有姚衣的消息，他连做梦都不安稳。 当有人告诉他，要家网的广告出现在尚京卫视频道的黄金时段时，他脑中的第一反应是‘不可能’三个字。 直到有人将录制的广告送到他手里，他才如梦初醒，惊恐万分，汗如雨下。 他真没料到姚衣这小年轻竟有如此魄力。 电视广告成本总部早有核算，一般电视台黄金时段广告费高达数千每秒，绝对是个烧钱的大户，性价比比起其他的渠道来说，并不占优。 尚京电视台是尚京市的王牌，尚京卫视又是尚京电视台的王牌，黄金时段可谓王牌中的王牌。 几个王牌凑在一起，广告费绝对超过了一万一秒。 同时，一分钱一分货。 要家网能通过烧钱打出这么硬核的广告，对于从未见过类似广告的观众来说，恐怕免不了被洗脑，留下深刻的印象。 说到洗脑，这个鬼广告到底是哪家广告公司拍的？ 整个广告简单粗暴一气呵成，配上洗脑的‘要家’魔音，还有最后恰到好处的温柔收尾，王辉想把它从脑子里赶出去都做不到。 就连他这样老谋深算的人都难以抵挡，普通的观众那就是待宰的羔羊，根本无力反抗，只能乖乖被洗，成为传播的媒介，继续向周围的人发散。 “查，给我去查，究竟是哪家大广告公司做的策划，叫他们陪违约金！” 王辉只觉得胸口血气翻腾，咳嗽不止——他嫉妒啊！ 尚京就那么几家大广告公司，能写出这样高水平策划案的人就那么几个。 你们写了卖没问题，问题是你们能不能先来我找房网问个价，我王辉还会缺那几十万策划费？ 这么好的策划案，就白白流落到了对手手里，现在正在电视上轰占自己的市场占有率。 杀人诛心呐！ 一名得力手下汇报道“王总，我们刚查到，这广告是一家叫做扬天的广告公司拍摄的。” 王辉一愣“扬天广告？什么来头？我怎么没听过？策划案是谁写的？把这个人给我挖过来！还有，这个广告的女主角很有观众缘也很符合我们公司的气质，也挖过来。” 能写出一个策划案，就能写出第二个。 你有金鸡蛋不要紧，我把你生蛋的母鸡给抓走，让你后继无力！ 你女主角不是选的好么？我也挖过来，让你哭去。 王辉此时已被逼到了死角，只能寄希望于通过溢价谈判的方式找回点场子。 手下看了一眼资料，表情变得十分精彩，尴尬道“扬天公司三流而已，不重要……听他们内部员工说，广告策划不是他们的人写的，是要家网的总裁助理写的。” 王辉只觉得一口老血堵在胸口，仿佛有看不见的人拿着锤子在锤他的脑壳，让他说不出话来。 “对了，助理姓米叫米萌，就是这个广告的女主角！” “什么？” 王辉感觉到脑后血管里血液呼噜噜的流动，眼前猛然一黑，跌倒在沙发里，好险没有昏过去。 “王总？”手下大吃一惊，连忙上去搀扶。 “啪！” 他一边扶着手下，一巴掌抽在手下脸上，狰狞咆哮“你是猪吗？你有话不会一次性说完吗？你是想把我气死吗？” “……” 手下捂着脸，敢怒不敢言。 毕竟王辉给他开的工资水平还是不错的，看在钱的份上，我忍！ “你也别委屈。” 王辉扑哧扑哧的喘着粗气，恨声道“我让你去盯着姚衣和要家网，你每天都和我说没事，他们都在小打小闹，现在搞出那么大的幺蛾子，我撤了你都是轻的。” “王总，王总您教训的是。” 手下这才慌了，连忙哀声求饶。 不过他心里也委屈，谁知道姚衣的执行力那么恐怖，两天功夫就捣鼓出一个这么变态的广告？ 这哪儿是广告啊，分明就是个洗脑魔咒！ 还有尚京电视台也不知道哪根筋不对了，平时你们不是很拽的嘛？没事就要审查两个星期，怎么要家昨天拍今天就播了？ 这分明就是有肮脏的y交易啊！ 王辉深吸了一口气，竭力稳住情绪，皱眉道“为今之计，只有赶紧写好策划案，同时向总部申请电视广告投放资金，和要家网来一场硬仗。” 他不由唏嘘，刚来到尚京的时候，他费尽心思封锁所有的广告渠道，花费颇巨，为的就是提前掐死要家网。 可没想到，姚衣竟孤注一掷投入重金砸在电视上，还一上来就是卫视频道。 真不能怪王辉大意。谁都知道电视广告是高地，覆盖面广，效果强。 但它贵啊！ 一般的创业型企业根本玩不起，砸锅卖铁都玩不起。 当初大家在招聘会上碰面时，要家网还只是个老弱妇当主力的草台班子呢。 这一战，要家网抢占了先机，找房网只能背水一战，殊死一搏！ “不过，你们还是太小看我王辉了。区区十秒的广告，就想和我们找房网争？” 王辉指挥道“你将广告策划案的时间延长一倍到二十秒，我这次要动用所有的底牌，堂堂正正的将要家网碾压了。” “叫司机备车，我要连夜回一趟天京，去总部疏通人脉，获取广告资金！” 王辉的如意算盘打得噼里啪啦，他却没有料到，要家网是投入了不少资金，可远没到孤注一掷的地步。 姚衣广告采取的分期付款模式，第一季度付款仅需一百五十万。 拍摄广告十万，加上前期发传单的费用，还有陆续的一些吃饭补贴，共开支不到三十万。 换句话说，姚衣到目前为止，公司在推广上的投入仅有一百八十万。 在电视广告开播后的短短一天内，要家网日i流量从5万增长至6万，v流量从18万增长至27万，注册用户从九千多增长至一万一千多。 这就是电视广告的威力。 在2010年，电视广告依然是堪称核武的大杀器。 同一时间，找房网尚京分站的日i流量稳定在11万，v流量52万，注册用户数据不明，这是王辉烧掉了大约一千五百万才能达到这样的效果。 要家网的流量大约是找房网的百分之六十略少一点。 换言之，姚衣利用总投资仅为一百八十万多一点的广告费投入，再结合自己的一些免费广告手段，达到了找房网烧掉一千五百万才能达到的效果的百分之六十。 这投资与回报的转化率，两者根本不在一个数量级。 而且接下来，王辉为了打赢这场战争，还必须继续在电视广告上投资。 上千万的广告费将投入这场战争。 这可不是一笔小钱。 还有一个关键的问题。 姚衣烧的钱是自己的，他可以一言而决。 他不怕亏损，因为他只需自己为自己负责。 可王辉却不一样，烧的钱是公司的，是股东的。 若是继续和要家网持平甚至被超越，他还能见到未来的太阳么？ 王辉的压力比他大很多。 此外，王辉的决策速度一定比他慢，永远比他慢半拍，因为他的重大决策必须申报总公司。 在商业竞争中，时机的把握是如此重要，这能决定生死。 “王辉，你一定要继续挣扎，挣扎到将整个找房网都拖下水。” 办公室里，姚衣坐在椅子上，静静的等待着时间的流逝。 作为捕食者，他已经很久没有这么开心了。 这才叫做生意嘛，这才叫竞争嘛。