第255章 代言人
“要家网需要拍个纪录片，前后估计一个星期左右。” “你们这段时间既然留在尚京，等着给找房网尚京门店站台，有空过来客串一下怎么样？” 姚衣面上的表情很和蔼，看起来一副我和你好好商量的样子。 他心中已有大概的构想，准备在昨天看演唱会的注册用户里抽取三个评分比较高的特情用户作为主角，让韩恒跟着一同见证签约。 签约完毕后，主角在新租的房里做一顿饭款待拍摄组和韩恒，体现润暖人心的一面。 反正韩恒闲着也是闲着，趁着还没出事前顶级流量还在，不用白不用。 通常情况下，韩恒作为找房网的代言人，不可能与找房网的直接竞争对手发生这种深度合作。 就算他敢，找房网也不能答应。 但现在嘛，之前的事情现在还没完全消退，只要姚衣再从别的事情上拿捏找房网一下，彰显一下自己的影响力，即使墨远泉心中对此有微词，他暂且也不会说什么。 姚衣把这个时间线卡得很准，再过段时间却就不行了。 凤姐见姚衣真是认真谈合作事项，而不是秋后算账，悬着的心终于放下，赔笑道“这个当然没有问题，既然姚总发话，别说客串，就算是主演也没什么。” 在她看来，别说客串个戏，就算让韩恒去陪个酒甚至玩上一玩，只要姚衣能开心，她都可以安排。 自用送礼两相宜的名头可不是说说而已。姚衣不理凤姐谄媚的眼神，微微笑道“这句话我爱听。” 既然你们要送上门来，那我可就真不客气了。 “既然你们那么识趣，我也不能没有表示，不就是一个主演的名头吗，给了！免得回头有人说我不够大气，对待大明星太苛刻就不好了。” 韩恒和凤姐的脸顿时绿了，姚总我们是在说客套话好吗？ 有你这么上杆子套路人的吗？ 姚衣瞥两人一眼，淡淡道“怎么？有问题？” “没，没有……” 两人被姚衣这一眼看得头皮发麻，生怕因为这些小事再得罪姚衣，连忙出言否认。 过两分钟，韩恒尴尬开口道“姚总，拍戏绝对没问题，不过有一条我还是要先向您汇报一下，我现在是找房网的全国形象代理人，要是涉及到其他同类型的商家活动，还需要找房网同意才行。” 韩恒姿态放的极低，姚总您就算再厉害，总也不能眼睁睁的看着我违约赔钱帮您做事吧？ 姚衣笑骂道“我是这样的人吗？你也不出去打听打听，我姚衣做事什么时候亏待过自己人？” 韩恒忍住翻白眼的冲动，一脸委屈可怜巴巴的望着姚衣，心道可我也不是您口里的自己人啊，难道您这么大个老板，真要把我一个小艺人往死里逼？ 姚衣沉吟道“这一点你就不用管了，演唱会都能挂上我们要家网的名字，拍个纪录片而已，又不是什么大活动。” “墨远泉那边，他应该会知趣。这些问题我来处理就好。没什么事你们先回酒店准备一下，下午会有人联系你们，至于报酬方面……” 凤姐连忙道“不用钱，不用钱，能给姚总帮帮忙是我们的福气。” 凤姐说的是真心话，要家网给演唱会冠名才出了一块钱，要是自己敢狮子大开口，那倒霉的一定是自己。 与其拿那么点车马辛苦费，还不如大气点一分钱都不要，给姚衣留下个好印象，结个善缘也是好的。 此外，他们在这件事里完全没有盈利，那万一姚衣摆不平墨远泉，万一吃到找房网的官司，纯粹友情出演的话，牵扯到的赔偿金额也会小很多。 凤姐这人终究是有点水平的。 既然对方不要钱，姚衣也不坚持，寒暄两句打发韩恒离去后，拨通了严文相的电话。 “严叔，我姚衣。” 电话里传来严文相爽朗的笑声“姚衣恭喜你啊，昨天的演唱会很成功。这次找房网可算是搬起石头砸自己的脚。” 姚衣笑道“小打小闹而已，倒是让严叔叔见笑了。找房网家大业大，就算吃点小亏也伤不到根本，所以我想着再给他补上一刀。” “你打算怎么做？” 姚衣道“我打算拍摄一个尚京无房团体找房租房的纪录片，让韩恒作为特邀角色第一视角，投放出去当做广告片用。” 严文相立刻就明白了姚衣的意思，笑道“你是想乘胜追击，将韩恒的影响力降到最小，让别人在一定时期内误以为韩恒是要家网的人？说吧，你需要叔叔怎么做？” 严文相说的没错，姚衣正是准备让官方出手，将韩恒的影响力与找房网剥离，一举将演唱会的热度压倒最低。 姚衣笑道“请严叔将房地产峰会的邀请函暂时作为筹码，让找房网同意韩恒拍摄纪录片的事。我这边也不会直接和韩恒签约，换成电视台直接出面和韩恒谈合作，作为正式的纪录片播放。” 严文相踌躇片刻，皱眉道“这样做市政府那边可能会有点意见，不妥。如果我们以邀请函作为条件，到时候闹大了不好看。” 姚衣笑道“王辉会答应的，不只是王辉，墨远泉也会答应。他们现在的重心放在上市准备上，其他一切都能让步。再说了，这事儿是官方出手，他想在尚京立足，官方的面子不会不给。” “毕竟电视台还有广告在播，要是惹怒了官方，再次被停播影响可就大了。” “他们赌不起。” 严文相笑道“你有把握就行，只要官方肯出手，我这边邀请函是可以作为谈判筹码。” “行，那先这样，我联系一下电视台的人。” 商议完毕，姚衣直接拨通了梁田田的电话。 没人接，看看时间估计在开晨会。 等了十分钟，姚衣再次拨电话，挂掉。 再过了五分钟，姚衣拨电话，挂掉。 对于一般人来说，看到电话上的未接来电时间排列，心里自然会产生紧张感。 缩减拨电话的时间，让对方产生心理压迫感，同时突出事情的紧急。 接下来就是等着对方打回来。 又过了二十分钟，梁田田果然来电。 姚衣接起电话，爽朗笑道“梁大主持人，没事没事，我就是想着今天天气不错，是个吃饭的好日子，中午没什么事的话，不如一起吃个饭？” 梁田田笑眯眯道“姚总咱们都那么熟了，你有什么话不妨直说。” 姚衣假装不悦道“没事没事，真的只是想请你吃饭而已，你看你帮了我那么多忙，我都没有感谢一下，有点过意不去。” 梁田田意味深长道“真的？” 姚衣见绕不过去，干笑一声道“被你这么一说我倒真想起一件事来，尹市长要求姚氏集团主持房地产峰会，所以我想要拍个和房地产相关的纪录片应应景，不知道梁大主持有没有兴趣。” 梁田田笑道“你不是说没事找我吗？还是说没事你就不会找我？” 姚衣干巴巴道“我是刚好想起这回事，要不然咱们先约个时间先吃点东西慢慢聊？还请梁大主持给我个机会，让我表达表达感激之情。” “行吧，咱们去哪？” “就上次那家韩国烤肉怎么样？我一会来接你。” “行。” …… 一个小时后，姚衣和梁田田进入韩国烤肉餐厅。 梁田田身穿普通的白衬衫牛仔裤，干净利落，给人十分清爽的感觉。 她很快点好菜，姚衣接过菜单又加了几样。 待服务员退下，姚衣亲手给梁田田倒一杯茶。 梁田田摇头苦笑“行了姚总，咱们还用客气吗？说吧，你究竟想干嘛？我先说好啊，我最近是真的很忙，你的纪录片如果时间太长，我也不一定能赶得上档期。” “哟！果然是个腕儿啦，都档期上啦。” “咳咳，开个玩笑。” 姚衣笑道“喝茶喝茶，我的想法很简单，就是拍个纪录片而已，不用特别长。” 梁田田端起茶杯抿了一口，没有说话。 看眼神分明就有些不信。 姚衣干咳一声道“梁大主持，你作为尚京电视台台柱，又是一线主持人加上制片人，拍个纪录片应该不算为难吧？还是必须先和欧台长说一声才行？” 电视台属于体制内机构，梁田田提拔在即，很多行动都必须上报台里领导批准，以免以后追究起来说不清楚。 梁田田摇头道“不用，这事儿我现在就可以答应你。纪录片不用费什么功夫，顶多就是主持一下再帮你配个旁白，我免费帮你做，谁都别想找我麻烦。” 梁田田答应的极为爽快。 当初姚衣为她挡箭，把薛少游得罪到死。 或许得罪个薛少游对姚衣本人而言无足挂齿，但对她而言，的确是帮她解决了大麻烦，让她在工作与生活中变得自在许多。 如今她能升职，也正是因为不再有这些工作之外的困扰与负面影响。 不然的话，一个小小的官二代死缠烂打，的确能轻松毁掉一名演艺人员的人生。 除非，这名演艺人员能傍上更粗大的大腿，这大腿出面帮忙挡刀。 但那却需要她付出更大的“你懂的”代价，姚衣在那方面对她却从无要求，非但不计较她在晚会上不事先告知就拉人下水的唐突，更当场将事情摆得四平八稳。 如此算来，她还欠着姚衣的人情，虽然通过数次报道还了不少，可终究还差了一点。 这次不收费帮忙，算是将人情一次性还清。 姚衣点点头，他明白梁田田的意思，又笑道“能以电视台的名义做纪录片吗？我想把韩恒也拉进来用用。” 梁田田一双美目盯了姚衣好几分钟，这才缓缓点头道“可以是可以，不过电视台的纪录片就必须以电视台的人为主创。” “我电视台的人肯出手那是最好。” 广告公司那帮人专业性肯定比不上电视台，梁田田既然愿意让电视台的人动手，姚衣当然举手欢迎。 梁田田提前打招呼道“电视台为主创没问题，可是大家开工都是要收费的，价格方面可要先讲好，别说我到时候狮子大开口。” 姚衣笑道“你只管开工，所有的开销我都包了，大家的酬劳绝对不会低于市场价。” 拍摄一个纪录片而已，基本开支顶天用个三十万，对于姚衣来说确实不值一提。 真正的成本往往在明星站台，但韩恒那边嘛…… 总之，让电视台的人出面去和韩恒谈拍摄纪录片，可比要家网直接出面要好的多，起码现在找房网绝不敢驳了电视台的面子。 梁田田哼道“我就知道你请我吃饭没好事，得，我先帮你把事情安排好，免得你老盯着我吃不下饭。” 姚衣笑道“那就有劳梁大主持了。” 梁田田当着姚衣的面拨通制片组的电话，并将韩恒也约好，下午一起去电视台开会。 王辉那边一听是电视台要拍纪录片，也没有多问就同意了。 “怎么样，我可以吃饭了吧？” 梁田田收起电话，盯着姚衣怎么看怎么觉得不爽。 在她眼里，姚衣就是个工作狂，不仅自己离不开工作，还要不断安排别人一起工作。 每次找到自己绝对都是事，平时连一句问候都没有。 虽然吧，那次是我做得不对，我也是一直在还你人情，但你好歹也来点……别的关心吧？ 哼，现实的男人！ 姚衣笑呵呵道“当然当然，梁大主持尝尝我的手艺，要是被尚京人民知道我饿坏了咱们的大明星，我以后在尚京可没法混。” 他将烤好的雪花牛肉夹到梁田田碗里，笑道“你只管吃，今天尝尝我的手艺，以后有机会咱们可以多聚聚。” “多聚聚？你还有什么事？” 梁田田苦笑起来，这也能叫你的手艺？ 自己才吃了一口肉，不谈工作会死吗？ 姚衣一边烧烤，一边若无其事道“哎呀，其实也不是别的事，就是我们要家网还缺一个形象代言人，我觉得你就挺合适的，有没有兴趣试试？” 梁田田惊讶的肉都快掉碗里了，她含糊不清的摇头拒绝道“你找我当形象代言人？别吧，别别别……” 生怕姚衣误会，梁田田又道“不是我不肯，实在是我最近接的代言不少，而且价格还不便宜。要是免费给你做了，对其他的商家不公平。” 免费？ 姚衣顿时哭笑不得，梁田田完全误会了。 不过也别怪人家误会，自他和梁田田认识后，就一直处于一个省钱办事的状态，电视广告合同是全电视台历史新低，演唱会一元钱加盟，她也是免费出场采访，纪录片梁田田也没要钱。 现在梁田田认为姚衣想要免费让自己代言也是情有可原。 看来自己最近实在是太低调太务实了，这方面必须注意，该花的钱还是得花。 必须先将梁田田对要家网的观念纠正过来。 姚衣笑道“梁大主持能帮我免费主持一回，都已是我的运气，哪还敢想别的？合同方面的问题我们可以慢慢谈，价钱不是问题。” 梁田田吃惊道“你还真要请我做代言人啊？” 姚衣点点头，他不是随口开玩笑，这个想法自两天前见到韩恒时候就已产生。 有了韩恒的人气相助，找房网在全国的影响力大增，姚衣算的清清楚楚。 要不是手上捏着滕讯的广告投放这个大杀器，姚衣早就坐不住了。 不管是米萌还是梁田田，要家网必须尽早树立一个代言人的形象，让品牌和人物形象相结合，产生话题和画面感，才能有利于品牌的推广。 梁田田笑道“我最近接了一个珠宝代言，价钱是四百万一年，我给你打个八折，三百二十万一年，够意思吧？你可别再给我还价了。” 姚衣点头道“珠宝行业利润就高，对代言人的挑选也非常严苛，一方面需要名气，另一方面则需要代言人的气质和珠宝品牌契合，四百万一年不算低。” 梁田田第一次面露惊讶，感叹道“没想到你说的还挺有道理的，不过就算你说的再好，我还是不会减价的。” 姚衣笑道“实际上从营销学的角度上来说，你一旦接了奢侈品代言，身价会有一个小幅度的上涨，而这个上涨的幅度，最终源于你下一个代言的合同金额。” “所以你不但不能降价，反而要把合同价钱抬高一点，我建议涨幅低于30的合同最好不要接，不然你也亏，珠宝商也亏，大家都亏。” 梁田田微微颔首，算是认同了姚衣的说法，似笑非笑道“姚总的意思是要帮我涨涨价？” 姚衣笑道“既然大家都是朋友，这个忙我当然是愿意帮的。以我的看法，最好签个六百万的合同，涨幅在50是最科学也最可信的。” 梁田田这次是真的愣了，她好奇道“姚总，你是说着玩还是当真？” 姚衣语气肯定道“半真半假。” 梁田田顿时无语，说了半天是逗老娘玩呢？ 她气呼呼的吃了两块肉，要不是看你烤肉的手艺还行，非得踹你两脚不可。 姚衣熟稔的给梁田田又端上了一盘烤好的五花肉，笑吟吟道“梁大主持听我把话说完，我说的半真半假，说穿了就是组合型的合同。我们签约六百万，其中三百万我以现金形式直接转账，剩下的三百万则可以用其他的形式支付。” “比如我们要家网既然是互联网房地产公司，剩下的三百万就可以通过房屋过户的形式进行支付，这样一来既有话题，又能起到推广要家网的作用，更能给大家留下深刻印象，不知道这个方法梁大主持能否接受？” 梁田田咋舌道“我要房子干嘛？我自己有房子。” 姚衣笑呵呵道“房子只是一个幌子，说穿了这个合同你真正能拿到的就是那三百万，剩下的房子你愿意长住短住或者租出去都行，过户就不用想了。” 反正盛世家园的房子还空置着好几套，随便拿一套出来作作秀也挺好。 梁田田想了半天，忽然反应道“不对啊，姚衣你绕了半天才给我三百万，比起我打八折还少二十万，你也太会算了吧？” “一套没有产权的房子我拿来干嘛？能住还是能吃？完全没用啊！” 姚衣笑吟吟道“帐不是这么算的，首先你的合同金额达到了六百万这是谁都否定不了的事实，有了这份合同打底，只要你人气不下滑，下一份合同的金额只会更高。” “其次你多了一处自己的私宅，不管是开arty还是想一个人静静都有去处。来几个朋友也有地方安排，就算你想金屋……” 梁田田眼带杀气的望了过来，你说神马？谁金屋藏娇？ 姚衣咳嗽一声，连忙道“最后你也得到了我们要家网广告渠道的大力推广，你也是用滕讯a的人吧？你看看这个。” 他将手机打开，登录滕讯a系统，随着账号的登入完成，一个广告窗口弹了出来。 正是滕讯投放的要家网广告。 “这是要家网的广告？广告还能这么打？” 梁田田的专业素质立刻觉醒，直觉告诉她，这种新型的广告模式会带来极大的影响力。 她拿着手机翻来覆去研究了一阵，脸色变得严肃起来，皱眉问道“每一台手机都会有这样的广告？” “目前是每一台i地址为尚京的手机都会有这样的广告，当然至少得用户手机支持还要登陆qq。” 姚衣也不管梁田田是否能听懂，继续解释道“不管是谁给我们做代言人，她的广告就会直接在这个时候弹出来，你想一想，每天会有多少人使用腾讯a，又会有多少人看到这个广告？” “目前这广告是在尚京试点，但下一步我将会和滕迅一起推广到全国。” “你也是做电视的，电视广告几秒钟就能收那么多钱，为什么他那么贵？因为电视渠道贵，资源有限，所以才贵。” “你想一想滕讯a广告一天二十四小时不间断播放，让人无处可逃，这种渠道比起电视广告来说更为直接长效，能直接打到消费者的心理。” “说实话，这样的渠道投放量最少是数千万级别，我现在让你上这样的渠道打广告，还要给你送几百万，你应该感到知足，应该感谢我才对。” “到时候，全国会有多少原本不认识你的人，通过这些广告看到你美得冒泡的照片？你的知名度，你的曝光率，都将上一个大台阶。” 姚衣收起手机，梁田田的表情此时已从震惊变成了迷糊。 她想不明白，明明是姚衣邀请她做代言人，怎么说着说着变成她自己借要家网的广告渠道增加曝光率了？ 还要老娘感谢你？好像是老娘占了你们要家网便宜一样，至于吗？ 梁田田迷糊归迷糊，不过有一件事她倒是明白。 如果真能让自己的广告走上滕讯a的广告渠道，不管对要家网还是对她自己，都有极大的好处。 从这一点来说，姚衣倒是没有说大话，别说还有三百万的酬劳，就算一分钱不给，也有大把明星愿意免费给姚衣做广告。 还真别说，没有哪个明星不喜欢更大的曝光率。 梁田田虽然是尚京电视台的事业编制人员，但她自己本身就是个明星，更想成为更红的明星。 她与米萌截然不同，她享受那种站在聚光灯下被众星捧月的感觉，不然姚衣上一世她也不会只身奔赴天京去打拼，最后却落得个惨淡收场的结局。 现在姚衣这一番话，抓住了她的痛点。 想通其中关节，梁田田的脸色又好起来，看姚衣的眼神也顺眼多了。 姚衣微微一笑，并不多言。 姚衣肯将这些拿在桌面上和梁田田说话，也是真将梁田田当做朋友。 他知道梁田田是个怎样的人，向往着怎样的人生。 对付这种本就走上明星梦的女人，不用再去改造。 此外，而且滕讯广告正处于测试期，加大推广投入会让收集到的数据更加丰富好看。 一来对唐志有个交待，完善大数据广告投放的信息收集。 二来渠道都放在这里，多用多得，完全没有坏处嘛。 就尚京这个城市来说，梁田田不仅名气很大，最难得是她气质高雅，形象正面，口碑很好，珠宝品牌都看中的代言人，含金量自然不低。 姚衣签下梁田田做代言人，不仅可以加速滕讯广告的推广孵化过程，更能让梁田田的形象深入人心，得到更多人的认识，双方互惠互利，何乐而不为？ 梁田田左想右想，实在想不出签下这个代言人的坏处，最后终于点头答应。 姚衣长舒口气，面露笑容道“那就多谢梁大主持帮忙了。” 梁田田笑道“叫我名字吧，梁大主持听来听去太别扭了。” 顿了顿，她又小声道“如果你实在困难的话，三百万还可以少一点，你将房产的估值做高一点凑够六百万就行。要不然分期付款也行……” 梁田田做出了最后的让步，也代表她真的把姚衣当做了朋友。 姚衣一脸漆黑，大姐我一点都不穷好吗？我和别人赌球一场就是几百上千万好吗？ 算了算了，现在说什么都改变不聊梁田田对他的印象。 抠！ 总之，有个朋友肯帮自己省钱的感觉也不错。 这就是单纯的朋友关系比那种复杂的潜规则关系更好的地方。 姚衣挺喜欢，梁田田似乎也乐在其中。 上一章谁说让我这章进步一百字，写个7200的？这章还真做到了～ 前几天给自己充电的时候发现一本篮球文，给大家安利一下《篮坛之氪金无敌》怎么说呢，作者三观很正，写的很好，最近几年篮球文最好之一了，喜欢的可以去看看哦！