为祖国之崛起而穿书 第181节
“知道啊，他们要参与招标，肯定最后会爆出来的，他们自己都做了被处罚的准备，那我现在说与不说都特什么关系，但到时候生米煮成熟饭，技术引进是首要的事情，部里会进行干预，但是我认为，最终唐机和他们合作的概率非常的大。” 谢雁思路的确很快，普通人如果得到这个情报，第一反应可能是继续查下去，然后向他反应。 但谢雁已经略过了很多步骤，对她而言，对方如果真能和唐机合作，公开是迟早的，受到处罚也是肯定的，因此，她没有必要在这些事情上花费时间和精力。 如果情况属实，这件事他肯定要向上面反应，但谢雁说得对，最后是公开招标，唐机是否参与进来，上面肯定会处理的。而唐机敢这么做，说明他们自己可能也有一定的把握，最后即便是被处罚，也能参与招标。 只要能拿下这个超级订单，将会获得比第一轮更高的收益和更优良的技术，那可是三百公里速度级，周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术！ “我可以临时把你调去唐机，但是你有没有想过，这样做长客的人会怎么看你？” 这相当于帮着唐机背刺长客了。 这件事若是公布，谢雁很快就会从长客里的红人，变成人人避之不及的叛徒。 “不着急，” 谢雁说，“我只是想着，唐机如果真的和siemens进行谈判，那唐机代表的也是北车的利益，不能让siemens拿捏着占了便宜。” 她之前给张沉提议的方案，就是招标分两轮进行，根据第一轮的情况，第二轮补充招标。 或许是和上面的想法吻合，又或者上面本来就有这个打算，否则补充招标的数量怎么会找出第一轮那么多，所以，得到了张沉的确切回复后，谢雁果断选择了alstom作为合作伙伴。 当然，当时如果siemens愿意让步，技术转让费折半，每列动车的价格从3.5个亿降低到2.5亿以下，她也会选择siemens，能一次拿下siemens的技术何乐不为。 但对方也看死了他们需要siemens的技术，一直到和她抗到了最后。 siemens到最后都没想到的是，华国的确是需要他们的技术，但并不是非要在第一轮就要拿下他们技术，因为还有第二轮。 但那个时候，谁也没有想到华国还有后招，一下就把siemens打蒙的。 这一次，不管华国有没有第三次招标，siemens都不能再让上次的事情再发生。 [评论区：翻译一下，这是一个连环招，我要来搞完最后一招] []评论区：笑死，神仙砍价] “他们刚开始接触，肯定还没开始正式谈判，我并不一定现在就过去，我来找您汇报，您一定可以理解，与其让唐机的人和他们谈，不如让我去，还能为长客争取一些条件，而且，招标结束之后我也没打算一直留在长客，我想去实验室或者工程队都行。” 招标谈判就是没有硝烟的战场，可以发挥她的作用，但招标结束后，在这儿坐着端茶送水躺办公室，不是她的风格。 张沉靠在椅子上，“嗯，” 他想了想，明白过来，“你这是把问题扔给我？我当然理解你，不过，你要怎么在谈判里帮长客争取条件，那可是唐机和siemens的谈判现场。” “唐机因为没有资格的原因，本身就有劣势，这点与其被siemens利用，不如让我们自己来，长客有资格，siemens有技术，唐机也是老牌企业。” 谢雁的话没点透，但张沉已经明白了她的意思。 “最重要的一点，长客和唐机都是北车的企业，” 谢雁说，“四方和日方的合作本来就不算太好，引进的技术时速不高，而且型号老旧，性能被削弱，又被国内舆论抵制，他们当然也想要siemens的技术，如果说唐机能加入，那么剩下另外一家南车旗下的动车公司，华车浦镇肯定也会想参与，届时，就不是长客和唐机的竞争，而是华国南车和北车的竞争。” 张沉点头，“你说得对，第一轮招标，长客已经落后四方了，虽然你的实验方案让长客拿到的动车技术可以进一步优化，让它去高温高寒区域，但是比起四方还是差了一截。” 南北车一向是竞争关系，一家独大当然不行，要考虑到北车的情况，唐机和四方的确是他们希望看到的合作对象，但四方说不定还能在接触一下。 张沉了解了情况，“那这样吧，我先和他们商量一下，这件事也还需要讨论，等那边定了在给你答复。” 等谢雁出去了，办公室的另一道门才被打开，老宋从里面走出来。 张沉：“？” 老宋是长客的总工程师，办公室是两间叠式，里面那间一直关着门，“你怎么在这儿？” “我办公室的饮水机坏了，过来接点水，正好你们在说事，” 老宋举起手里的保温杯晃了晃，“这不是不好打扰你们吗？” 张沉和他关系也不错，无奈笑道，“所以你就听完了全程？” “差不多吧。” 老宋自觉道，“谢雁这小姑娘真的不错，这么年轻的女孩，居然还有主动提出要去做实事的，从去年的招标到技术入厂，她也没少忙活。” “那你这么看？” “什么？” 张沉看着他，“刚才她的提议……调去唐机的谈判组这件事，我们还需要和唐机进行沟通，你觉得呢？” 老宋顺势拉开椅子，坐了下来，“这个嘛。” 他说，“你不是也知道吗？” 都是老同事了，彼此之间看一眼就知道在说什么，张沉笑了起来，“瞒不过你，看来你也知道了。” 老宋：“我要是不知道这件事，我还能当长客的工程师吗？” 他喝了口热水，“虽然不知道是谁去告的状，但是多半是alstom的人，我们刚和siemens进行接触，都还没搭上线，他们就有了反应，我估计，有第三方在，想要在第二轮促成长客和siemens的合作很难。” 所以，其实刚才谢雁的想法，和他们是不谋而合的。 老宋说，“我觉得小姑娘的想法很不错，如果真的到时候siemens真的和唐机谈了，也比和南车下的那两个公司谈好，而且她能调过去，也可以为长客争取一些优势。” 他继续道，“原本我还想着，长客怎么能同意我们的人去插手他们的谈判，现在这个问题不是正好解决了吗？” 他笑了笑，“你还和小姑娘说什么要商量一下，人家多单纯，你可别拿你那套出来。” 张沉哑口无言，“她单纯？” “行行行，” 他举手投降，“我这就把单纯的谈判专家小谢同志送去唐机。不过，就这段时间你在我面前晃悠说的话来看——你不是很欣赏她的技术吗？把人送出去，你舍得？” 老宋喝了一口热水，“我当然舍不得，但是她如果真能一直留在这里，她也不会一直到现在都没有安排一个行政职位，而且，除了你，我看她似乎也没有和其他人来往的意思。” 既然留不下她，不如和她说的一样，让她参与第二轮和siemens的谈判，可以最大化地为他们争取优势，不仅是为了长客，更是为了华国。 除去语言和专业能上的优势，她也是最了解怎么和siemens谈判的人，哪怕对方换了一批谈判团队，拿到手的资料和底牌也都还是同样的东西，虽然一年过去，或许有微小的变化，但他们都一致认为，以谢雁的能力，这并不是问题。 她能打的siemens措不及手一次，就能再来第二次。 和张沉猜想的一样，长客基本是没法和siemens进行谈判的，他们之间有太多的牵扯，还有alstom在旁边抗议，最后，siemens和唐机启动了谈判。 而没有意外，负责谈判的是谢雁。 过程暂且不提，总归是来到了台面上，詹姆斯虽然没想到，但双方见了面，还是要往下聊。 原本siemens提出的价格是每列动车3.5亿，而且是欧元，转换成人民币是接近27个亿，一列车24个亿，别说是谢雁，就是周云来，也不可能买。 至于技术转让费三十多个亿人民币，也同样是天价。 詹姆斯当然不会和前任一样开天价，前任的下场还历历在目，他很谨慎地降低了部分的价格，当然，价格还在他的底线之上，对方肯定是要砍价的，所以给留一些操作空间。 “每列车3万欧元，技术转让费3.5亿欧元，” 话刚说完，詹姆斯就看到对面的脸色不太好了，他打探过谢雁的消息，这位谈判转家摆了他们一道，全世界都知道siemens在华国谈判出现了重大失败，损失了一个很大的订单。 而且根据他从前任谈判团队人员口中得到的消息，她的脾气不太好，喜怒哀乐都写在脸上，吃软不吃硬，要是和她对刚，可能直接被踢出局。 于是，没等对方回答，詹姆斯立刻和对方打了个补丁，“当然，这是就可以商量的价格。” 谢雁说，“我看你们似乎没有什么要谈判合作的诚意，你是不是故意用这么高的价格，想要逼退我们，让唐机放弃和你们合作？” “您误会了，” 詹姆斯心中微愣，但表面上还是保持着冷静（实则心里慌得一笔），他便道，“我们可以继续商议……” 谢雁拿出了资料，开始了输出，“虽然你们没有诚意，但是我们却不同，我们很希望促成这次合作，毕竟siemens的技术非常好，” 她夸得詹姆斯越来越害怕，不知道对方是不是要和上次一样来一波反转，急忙道，“没有没有，我们还是谈价格的问题吧。” 谢雁笑了笑，“行，那我就说说我的想法。” 吃饭的时候，同事都在讨论铁道部动车二招标引进国外技术的事情。 “哎，真羡慕他们，那么多个亿啊，一轮招标已经够多了，没想到第二轮招标的动车数量更多！” “什么时候我们磁悬浮也能有这么多的经济支撑就好了，还用得着在两百和三百速度级之间和他们谈判吗？我们起步就是四百公里的时速，五百公里也不在话下，只要继续研究下去，速度能比上飞机，到时候，三百公里时速算什么？” 苏筝没说话，只是吃着饭，直到听到他们聊到一个名字。 “和siemens签约的最后成了唐机，不过唐机真能砍价！” “听说他们从长客借了个谈判高手，我哥在那儿工作，叫什么，谢雁。” 苏筝手里的筷子停了停。 “听说特别年轻！” 其他人见有八卦听，立刻凑了过来，“快快，详细说说！而且唐机抢了长客的技术，长客怎么还愿意借人呢？就算借了，唐机还真敢用？” “你不知道了吧？” 说话的是搞技术的小李，他得意道，“这可是一手消息，人家虽然是女生，但比男生都能吃苦，而且学历高，又聪明，当时就是她负责长客和siemens的谈判，siemens的天价列车，一辆原型车要快三十个亿，在加上技术转让费，你算算，得是上百亿了！” “上百亿？siemens可真敢开口。” “怪不得上次没谈拢，我说呢，要是我是负责谈判的，我直接摔桌子让他们回老家了。” “那可不是！这不是就是看准了我们四纵四横的规划，缺不了高速度级的动车，而他们当时又是最符合要求的吗？引进不了技术，大不了我们自己研发，筝哥，你说是吧？” 小李转过头来，用崇拜的眼光看着青年，苏筝的侧脸线条好看，眉眼中透着凌厉，小李知道他体能好，但在专业上，苏筝也是数一数二的，更是严教授很看好的接班人。 “你忘了之前德国掌握磁悬浮技术的时候，我们是什么情况了？” 他看了眼小李，道，“吃你的饭。” 小李不敢说话了。 其他人拾掇着，“不是说妹子吗？然后呢？” 小李小心看了眼苏筝，见他没有阻拦，便悄悄又讲了起来，说着说着，声音也不自觉大了起来，“要说真的够狠，也够大胆的，当时为了动车组第一轮招标，南北车和国外公司进行技术合作谈判的时候，到了最后，两个谈判都有问题，日方和siemens都以退出谈判为威胁，不肯让步，但最后，日方还是同意了四方的条件，而siemens的底气比日方联合大多了，他们就不，就等着长客低头。” “当时谈判负责人就是她，才二十多岁出头，谁都没想到，长客一顿操作猛如虎，在开标前两个小时才宣布，选择alstom。” 其他人明白了，“这肯定是一直等着siemens降价，不然早就宣布了。” “是啊，siemens就吃准了这一点，就是死不降价，最后长客一宣布，siemens直接傻了。” “那谢雁也是长客的人啊。” 小李摇摇头，“一会回去和你们讲。” 一个声音从旁传来，“现在说。”