第20节
说实话，接到韩廷的电话她挺开心。她权衡后倾向于接受韩苑的条件，但又心有不甘，暗暗期盼韩廷能给出更好的条件，让她下定决心，尘埃落定。 说来奇怪，上次和韩廷的会面不愉快，可她并不讨厌韩廷。 这次不知是不是为了缓和气氛，韩廷将约会地点安排在一家下午茶厅，衬衫也换成了休闲款，整个人看上去随意亲和。只不过他这人看人时眼神很深，不经意带一丝研判，再如何也不会给人能够亲近放肆的感觉。 纪星坐下时发现面前放着一小碗草莓蓝莓核桃蜂蜜酸奶，卖相十分诱人。 韩廷客气说：“帮你要了份甜点。” 纪星戒备地看着他，不动。 他好笑道：“没下毒。” “……”她较劲似的舀了一小勺草莓吃进肚子，沾着蜂蜜和酸奶，很是美味。吃了几口才猛然意识到，这是不是食物攻势？他把她当三岁小孩？ 抬眼就见韩廷正淡淡看着她，嘴角噙着一丝说不明的笑意，问：“喜欢吃草莓？” 可不，碗里的草莓被赶尽杀绝，蓝莓核桃幸免于难。 “……嗯。”她含糊着放下勺子，身板挺直，神情又变得警惕起来，眼睛里写满怀疑，“韩先生是想重新谈投资星辰的事？” 他也不绕弯子：“说吧，你的底线是多少？” “2000万，20%的股权。星辰有绝对自主权。”她一脸傲气，语气确定，“这是我的底线。也有很多家在这么跟我谈。” 韩廷盯着她看着，忽然无声地笑了一下，露出一口整齐的白牙。 “……”纪星狐疑，正暗暗琢磨他这笑什么意思时，他说：“纪小姐很有底气啊。”这话听着有一丝调侃的意味。 纪星下巴微抬，强硬道：“我刚说了。想和我合作的人很多。” 韩廷点点头，了然的样子：“都是这个条件？” 纪星脸一红，用力点头：“对。这个条件。正在谈。” 她表情非常笃定，只是毕竟撒谎经验少，与韩廷灼灼目光对视下，她不免挨不住眨了下眼。怎么看都像只披着狐狸皮的兔子。 “我不觉得这个条件会有人跟你谈。”韩廷直接挑明，笑容也收了半分。他眼睛很亮，盯着人看时能轻易给人压迫感，“你能来，说明想促成合作。可如果还是这个数字，就没有继续谈的必要了。” 纪星面不改色，道：“但你上次开的条件也没有继续谈的必要。” 两人僵持之时，服务员过来上茶，端上茶具餐具餐巾，又放上一套下午茶四层塔碟。碟子自上而下摆着精美的中式西式茶点，司康，松饼，马芬，绿豆糕，芝麻酥……不一而足。 纪星随意瞟了一眼，意外于一众茶点之中居然有小巧的驴打滚。 服务员分别给两人倒上茶后离开。 小插曲过后，纪星再度看向韩廷， 韩廷没有废话，直接开口：“2000万，33.4%股权。公司事宜，定期给我汇报。” 他说完，补充一句：“这是我的底线。” 他声音相当悦耳，却让纪星充分理解了他说的底线就是真的底线，没有再商量和让步的余地。 这个投资额和股权占比与韩苑开出的条件完全一致。不同的是韩苑要插手更多，而韩廷只需要定期汇报。于是这一天平突然就向韩廷倾斜了。 纪星竭力争取：“33.4%已经拥有决策权了，我没法接受。觉得能降一点儿。” “不能。”韩廷拒绝，道，“真当投资人是天使了？投资人是来挣钱的，不是帮你做梦的。” 纪星脸上又辣了一道，这人强势直接得让她憋闷。她斟酌几下，终于抛出杀手锏：“实不相瞒，你开的条件有人开过。相同的情况，我应该会考虑先来后到。当然，如果你能给出更优越的条件，比如降低占比，或许我能同意。” 主动权似乎握在了她手中，她也不经意坐得更直了，毫无畏惧地直视他。 韩廷看她良久，只是缓缓一笑：“我刚说了，那是底线。” 他手指捏住茶杯耳，慢慢地说： “我这人报复心很强。如果我想要什么东西，结果被别人抢走。那我大概会想尽办法毁了它。你那位小姐姐，应该不是我的对手。” 他说完，品了一口杯中的白茶。 纪星骤然被这话吓得脸色白了一度。 很明显他是有备而来，不然哪里那么巧就开出刚好相同的条件。也难怪他会突然降低标准，可就因他这份被迫的转变，让她觉得如果她不答应，他真可能毁了星辰。 更可况，合作中这种两方争夺的情况出现时，她得尽快作出决定，最忌多方抬价导致双方都同时放手，导致谈判全部破裂。 她毕竟势弱，经不住吓唬，有些没底气地小声道：“你除了……威胁，就不能拿出别的诚意来吗？” “只要你也拿出诚意来。”韩廷说，“事到如今，拿假消息诈我就没意思了是不是？” 纪星被他戳穿，抓着茶杯不吭声。 韩廷见她一脸隐忍的不甘，放缓语气，道：“你的方案中有一个亮点，把定制化和医疗大数据结合，更精准地定位目标受众。但据我所知，你目前用的数据是你之前在广厦的积累。之后呢，你还能拿到数据吗？” 纪星心里又是一怔，良久不言，因他说中了她的痛点。 “但东扬有doctor cloud，ai医疗机器人的研究过程中，有用不完的患者数据库。”韩廷说，“别的投资人大概无法给你提供这点。” 所有后路都被他断得死死的，纪星自知己方已经没有任何谈判优势。她垂死挣扎着，小声嘀咕一句：“别的投资人非常和气友善。” 韩廷：“……” 他听她这声哀哀的抱怨，是在指责他不近人情。他不置可否地弯了弯唇角，道：“我也很和气友善。” “……”纪星脱口而出，“你看着很不好相处。” 韩廷许是没料到她这么直接，眉毛微抬了一下，顿了顿，道：“身份不同。如果我们成了合作伙伴，我大概会对你很好。” 纪星：“……”这话怎么听着怪怪的。 韩廷微微倾身，朝她伸手，淡笑道：“合作愉快？” 纪星垂眸略略想了一下，终于缓缓地伸手过去。 男人的手坚硬而温暖，很有力，握了她一下。 作者有话要说： 委屈巴巴，吓得吃脚脚 ☆、chapter 17 chapter 17 纪星和韩廷很快签订了合约，款项分四笔，依次在四个特定的节点拨出。 第一笔款项为500万，在合约签完的第二天上午到账。纪星诧异于韩廷做事的迅速果决，毫不拖泥带水。 她拿到投资的第一件事是订设备。过去半个多月，她研究了国内外几十家3d打印设备制造商，根据价格性能等诸多综合因素，最终选择了南京一家新兴公司最新研发的打印设备，性能媲美国外厂家，价格却便宜近一半。 可对方嫌她进货少，不搭理她。好不容易联系上，又说现货设备都是大单订货的，存货不足，她要的话，得等两三个月。 两三个月哪里等得了？ 纪星好说歹说，把这辈子的谄媚功夫都拿出来了，才央得了一个实地看货的机会。一番阿谀奉承地放下电话后，她既兴奋又失落，心情复杂得很。 临行前一晚，正收拾东西呢，栗俪给她发短信，问：“明天邵一辰生日，你们是两人单过还是朋友组局？” 纪星脑子一懵，猛然想起已是三月下旬，明天可不就是邵一辰的生日。 这些天虽然她忙，但两人每天都有联系，可今天邵一辰一天没主动找她。看看时间，已经快零点。 纪星顿时内疚起来，刚想发消息给他，又怕暴露了自己整天都没想起他生日的事实。于是原地等了几分钟，一过零点，她立刻打电话过去。 “喂？”那头很快接起，仿佛也在等待。 “生日快乐呀邵一辰同学。”她声音欢快而撒娇。 那边低低笑了一下，有些高兴又有些不好意思的样子。 “你生日有什么愿望啊，让本小仙女满足你。” 他认真想了想，说：“希望星辰好好的。” 纪星一愣，心像被什么柔软的东西戳中。她轻声：“别的呢，不要只是关于我的。” “别的啊，那希望我们好好的。” “你的愿望会实现的。”她说，隔了几秒，因不确定而换做打商量的语气，“一辰，我明天要去南京一趟，和设备生产商约好了。但我能赶回来，等我回来一起吃蛋糕好不好？” “行。”他问，“什么时候到机场，我去接你。” “晚上十点半。” “好。” 第二天一大早，纪星赶最早的班机去了南京。 对方公司的销售代表接待了她，领她去看设备。工人实际操作演练一遍，纪星仔细核对了机器参数，跟着工人演示观摩了一番，确定这正是她想要的设备。 “价格上还能再给些折扣吗？” 销售代表颇不乐意：“纪小姐，我在电话里说过这已经是采购价。你要的量少，只有两台。我给你折扣，公司得扣我的钱。” 纪星还不放弃：“采购量是比较少，因为还在前期实验中。如果运行良好，等以后投入量产，很快就会大批量再次采购。” 销售代表不为所动：“公司降不了价，我违规操作，你让我贴钱啊。” 他毫不松口，纪星也没办法，谁叫她底子弱呢。 她又认真学习了一遍设备操作，道：“今天付预付款的话，什么时候能送货？” “之前就说啦，现货都是供大企业的，你的最快要等两个月。还有啊，得付全款，预付款可不行。” 纪星舔舔嘴唇，细声请求：“能再快些吗？两个月实在等不起。” 他挑眉道：“两个月都是我给你加急了。纪小姐，你是干这行的，道理不是不懂嘛。” 纪星又低声下气跟他说了一番好话，无奈对方实在是制度所限，帮不上忙，只能作罢。她别提多沮丧，一时讲不出话来，随口问：“你们公司的采购商一般都是……” “主要是大企业，光是给这一部分合作商供货就忙不过来了。中小企业都有，你这样的创业者也有。这些年，我们可是见证了这一行不少创业者失败了，破产了，也有少数熬下来了。” 纪星问：“成功比例大概多少？” “百分之几吧。” 纪星顿了一会儿，说：“我们星辰会成功的。” 对方笑了笑：“纪小姐年轻有为。希望我们的合作能长期进行。”