第26节
“是哒, 我偷偷下来玩的时候发现的, 只要把水放进冰屋子里, 没过一会儿就成了冰棍呢, 哥, 等会儿你们也帮我做冰棍，做多多的，明天给带学校去卖给你们同学。”傅小雨说完又跑出去叫傅冬月帮她把冷却好的开水提下来。 兄弟几个自然答好，在冰屋子里东摸摸西看看, 冻得直打喷嚏才出来，兴奋得像只猴子，上镩下跳的。 “宝儿，奶也来帮你做冰棍吧！”傅老太来到厨房对傅小雨说。 李秀芝和傅有粮也跟在后面扬言要帮忙。 傅小雨想了想，人多力量大，不如就让家人也帮着做，让他们也尝尝做生意的乐趣，将傅家弃农从商这条路慢慢打开，以后傅家人人都得做生意，这才样能彻底让家里脱离贫穷，过上富裕的日子。 想到这，她爽快的答应了：“好啊，谢谢奶、爸、妈、满姑。” “不谢不谢，能帮我宝贝孙女做事，奶别提有多高兴了。”傅老太疼爱的揉了揉乖孙女的头。 分工合作，傅有粮负责把绿豆粥、红豆沙、白糖等材料提到地窖里，傅老太、李秀芝、傅冬月三个负责帮往清洗好的竹筒子里装绿豆、红豆和白糖水，每人负责装一种，而四个小子就负责往地窖里放和拿，傅小雨负责包油纸，最后傅有粮负责装箱。 傅老头见大家都在干活，下到地窖也说要帮忙，傅小雨就笑着说：“爷，那你帮我削点这样的竹片子，再截点竹筒子，成不喽？” “成！”傅老头高高兴兴的出去了。 人多力量大，如果让傅小雨和几个哥哥干估计要大半夜才能干好，一家子出动才一个多小时就把冰棍都做出来了，糖水老冰棍三百七十支，除去原来的七十支同学们订的，还有三百只用来另卖，绿豆冰棍三百支，红豆冰棍三百支，再另做了白红绿各十支自家吃，共一千支。 冰棍做好，都先放在冰窖里，明天早上再拿出来。 一家子忙活完出了地窖，往院子里坐下来吃了一支冰棍，人人脸上都是满足舒适的笑容。 四个小子自然是各吃了一只红绿冰棍，傅冬月吃了一只绿豆的，把红豆的留着准备明天带给张雄吃，李秀芝和傅有粮两人吃了一支红一支绿，傅老太傅老头各吃了一支白糖老冰棍，红豆和绿豆的舍不得吃。 傅小雨在调味的时候就吃了一支红一支绿，所以这个时候已经不想吃了，一来，上辈子各种口味的雪糕吃腻味儿了，这种简单的口味还真不感兴趣，二来，她人小，冰棍吃多了容易凉肚子，要是拉肚子可就不好玩了。 一家子吃了十四支冰棍，剩下十六支，傅小雨留下十三支，让傅小米明天带红绿白各一支给刘狗剩，算作回扣。 第二天，傅小雨让傅小米和傅小饼带着同学订的冰棍外，又另加了红、绿、白三种口味各一百支，装了一箱子，让他们负责卖完，拿回钱来。 傅小饼和傅小馍也自请要卖冰棍，傅小雨就让傅有粮帮着给他们装了各种口味五十支，共一百五十支，装了一个小箱子，让他们带去小学卖。 剩下的各种口味一百五十支，装了一大箱子，傅小雨就让傅有粮骑车带着她往镇上去卖。 傅有粮把冰棍箱子绑在后座上，让傅小雨坐在前面的杆子上，骑车出门了。 傅小雨坐在自行车上，一路上看着风景，夏天的早晨还有些凉风，吹着十分舒服，路上遇到熟人，都会笑着打个招呼，大部分人都会问：“吃了吗？” 傅有粮笑呵呵的回：“吃了，你吃了吗？” 这个年代，吃是头等大事，逢人见面第一句就是问吃，要是你问点别的，人家还会觉得你这人不对劲。 到了镇上，傅有粮让傅小雨在门口等一下，他进去签到后再出来陪她去卖冰棍，傅小雨应了声好，在他要进去时叫住了他：“爸，拿几根冰棍给叔叔阿姨们尝尝吧！” “小雨，不用了，你留着卖钱吧！”傅有粮可舍不得拿闺女做冰棍去送人情。 傅小雨坚持要让他送，每种口味拿了五支塞给他：“快去吧，就当是我给他们带的礼儿了。” 傅有粮很欣慰，自家闺女又懂事又聪明还懂礼貌，十里八村都找不出这么好的孩子，捧着冰棍一脸骄傲的进了供销社。 其实傅小雨送冰棍是有目的的，要是以后能把冰棍供到供销社来，就省得她到处叫卖了。 时间是最宝贵的金钱，傅小雨不想浪费时间等待，就在供销社门口叫卖起来：“冰棍，好吃的冰棍，一分钱一支。” 听说才一分钱，又是没听说过的玩意，还是个粉雕玉琢般的小姑娘在卖，不少人围了过来：“啥是冰棍？好吃么？” 傅小雨拿出一根递给面前询问的大姐：“漂亮姐姐，你尝尝，吃了再给钱也行，不好吃不要钱哦。” “真的？那我尝尝看。”那大姐听到这么好看的小姑娘叫她漂亮姐姐，不知道多高兴，拿着冰棍拆了包装纸就吃了起来：“唔，好冰，真好吃，这个才卖一分钱吗？” “是啊，漂亮姐姐，我这还有另外两种口味的，一种是绿豆的，吃了降火，一种是红豆的，吃了补血，你要拿一支尝尝吗？给家人带也成。” 大姐听说冰棍还有别的，而且有降火补血的功效，立即点头：“要，也是一分钱吗？” “一分钱是你手上的白糖冰棍，这两种要三分钱一支，比你手上的要好吃很多哦。”傅小雨甜甜的说。 绿豆和红豆都是自留地里种的，想要多少有多少，烧火的柴火也是爷和爸及四个哥哥上山砍的，就只有白糖需要买，爸现在是供销社副主任，他买回去的白糖要比市面上卖的要便宜一些，所以，做冰棍其实只要些人力，本钱不高。 她要做长久生意，不能一下子把价抬得高高的，这样没市场，而且也能防止别人偷学，因为无论谁能做出冰棍，都不可能比她的价格更低了。 大姐想了想，说：“三分一支也不贵，给我拿两支绿豆，一支红豆，刚好一毛钱，给你，小妹妹。” “好的，谢谢你，漂亮姐姐，你人真好。”傅小雨一边嘴甜的夸一边麻利的给她拿了三支冰棍。 大姐一边吃着冰棍一边愉悦的走了。 围着的人见那大姑娘一口气买了四支走，又可以先尝后买，都嚷着要尝尝自己想要的味道，尝过后都爽快的掏钱买了。 傅有粮出来的时候，傅小雨的冰棍已经卖了一大半，还剩两百支了。 “小雨，你也太厉害了，爸进去签个到的功夫你就把冰棍卖出这么老多去！”傅有粮对闺女佩服不已。 傅小雨笑嘻嘻说：“是大家看我一个小孩子做生意不容易，都帮衬我呢！” 一些拿着冰棍没走远的人听到这话，心里不知道多舒服，这孩子，咋啥话从她嘴里说出来都让人觉得舒服呢？下次一定带人来买她的冰棍。 傅有粮揉揉闺女的头，越发喜欢起来。 “爸，走吧，我们去街市上卖。”傅小雨把钱收好说。 傅有粮笑起来：“小雨，不用去街市上卖了，刚刚你钱叔叔说，这么好吃的东西，咱供销社也应该有，你这些冰棍都拿到供销社里去，让售货员阿姨给你卖。” “真的呀？钱叔叔人好好哦。”傅小雨立即就夸起来。 正好走出来的钱辉听到傅小雨的夸赞，脸上露出愉悦的笑容来：“小雨，是你家的冰棍做得好，钱叔叔以后还得靠你家把咱供销社的生意带动起来才行呢！” 近几年市面上私相买卖的多了起来，供销社的生意受到了影响，钱辉着急不已，正想破脑袋也想不出该怎么样挽救生意，刚刚傅有粮说请他吃冰棍，他一尝，就觉得挽救社里生意的时刻到了。 一问之下，知道是傅家自己做的冰棍，立即就让他把冰棍供到社里来。 和钱辉进到供销社，坐下来商量价钱的事情。 傅有粮笑着说：“这事还得听我闺女的，因为这事是她和她几个哥哥鼓捣出来的。” “是吗？”钱辉又是高看了傅小雨几眼，往她手里塞了一把糖：“小雨啊，你这冰棍咋卖啊？” 作者有话要说： 小雨的生意在慢慢做大，钱途一片光明啊！ 第37章 傅小雨捏着糖，笑着说：“我在外面卖的价格是, 白糖冰棍一分钱一支, 红豆、绿豆三分钱一支。” “这么便宜？”钱辉有些诧异：“这么好吃的冰棍，整个冀镇都还没有的新鲜玩意, 价格咋卖这么低？” 傅小雨看了傅有粮一眼，说：“钱叔叔，这只是我和哥哥们无意间做出来的，不想着能赚大钱, 就希望帮着家里减轻点负担，我爷奶、爸妈太辛苦了。” “真是好孩子！”钱辉不由得感叹起来，咋老傅家的孩子都这么懂事，小小年纪就想着帮家里赚钱减轻负担，他家的熊孩子除了吃就知道闯祸, 真是同人不同命啊。 傅有粮听到闺女这样说，心里一通自责，都怪他没本事, 不能让孩子们过上好的生活, 穷人的孩子早当家啊！ 傅小雨再说：“而且, 现在没有准信儿说可以做买卖, 我怕卖贵了, 到时候被人举报啥的，把我和哥哥们抓去批、斗……”这样说着，露出一脸的怯怕，看着楚楚可怜。 钱辉心软, 忙安抚说：“别怕，又不止你们一家把家里的东西拿出来卖，早两年大家伙就都这么干了，要批、斗也不会轮到你们。” 要是这事有人管，他还犯得着为了供销社的生意发愁吗？ 前两年市面上有人做买卖的时候，他们就打了报告上去，上面睁只眼闭只眼，只说大家伙的日子太难了，也不好过于苛责，事情就任其发展到今天市面上一抓一大把的买卖人这一步。 他猜，文、革结束后，新的制度就要上台了，到时候人民的日子就会自由许多，虽然这样会影响到供销社的生意，但他还是觉得蛮好的，谁不想过自由日子，过好日子呢？ “真的么？钱叔叔。”傅小雨一双水湾湾的大眼睛欣喜的望着钱辉，如果真是这样，那她就放心了，可以放开手脚干了。 钱辉看着如此可爱的孩子对他的话满怀期待，哪有让她失望的道理，立即拍拍胸膛保证：“真的，有钱叔叔在，一定不会让你们家被抓去批、斗的。” “谢谢你，钱叔叔，你真是个好人，一定会有好报的。”傅小雨在夸人这方面，从来不吝啬自己的口水，啥话好听就捡啥话说，说得人身心舒畅为止。 这不，钱辉一张被人卖了还在帮着数钱的乐呵脸，笑得嘴巴都合不拢了。 傅有粮看着闺女把自已的领导忽悠得心花怒放，愣了又愣，不免感叹，他真是女儿的十分之一都比不过啊！他咋生了一个这么能干的闺女呢？闺女是不是托生错地儿了？如果真是这样，那他岂不赚大了，以后一定加倍疼闺女才是！ 经商议，傅小雨以白糖冰棍一毛钱十五支，红豆、绿豆冰棍三毛钱十五支的价格供给钱辉，但强烈要求钱辉照她原来的价格卖。 钱辉其实打算白糖冰棍一支卖一分二，红豆绿豆一支卖三分二，这样可以多赚点，听傅小雨这样一说，很是不解的问：“这是为啥呀？” “钱叔叔，近几年供销社的生意是不是不太好？”傅小雨问。 钱辉看了傅有粮一眼，点了点头：“确实是。” 傅有粮一脸懵逼，我可啥也没回家说，是小雨自己猜出来的。 “你知道是为啥么？”傅小雨再问。 钱辉有些生气说：“还不是因为乡下那些农民把自家种的粮食蔬菜都拿到市面上来卖了，抢走了一大批的顾客。”要不是因为油和盐这些精贵物农民弄不来，不然供销社真的要倒闭了。 傅小雨笑了笑：“钱叔叔，你错了，并不是因为我们农民把自家的东西拿到市面上来卖导致供销社没生意。” “不是因为这个，那是因为啥？”钱辉不解问。 傅小雨说：“是因为供销社的东西太贵了，又常不能买到自己满意的，而我们农民拿来卖的东西便宜，还任挑任选，如果是你，你会来供销社买又贵又不好的东西还是去市面上买又便宜又好的呢？” “这……”钱辉暗想，他肯定也去市面上买，自家人不就是早就在市面上买东西了嘛。 傅小雨笑了笑，继续说：“如果我在外面卖一毛钱一支冰棍，同样的东西，供销社要卖一毛二，谁会来买呢？” 钱辉不作声了。 傅小雨看了自家老爸一眼：“钱叔叔，你要是想挽救供销社的生意，就得让供销社从根本上得到改变，不然，就算再有好东西，大家买得不满意，久而久之，生意还是会变差的，这是我爸告诉我的，他不敢和你说，我觉得钱叔叔人很好，一定不会怪我，所以我就说啦！” 傅有粮瞪眼，他有和闺女说这话么？他咋不记得了？ 傅小雨哼了哼，老爸，白捡的功劳你难道还不想要么？ 钱辉也看了傅有粮一眼，沉思了好一会儿，终是点了点头：“有粮，难为你为社里费劲心思，成，就听你们的，从冰棍开始，让供销社以后都卖物美价廉的货物。” 傅有粮要帮钱辉卖冰棍，所以傅小雨揣着钱辉给的钱和先前卖冰棍的钱独自来到街上，考察一下市面上的行情，看有什么商机，卖冰棍不是长久之计，也太单一了，想要带领全家过上小康生活，就得全方面发展，要让家里人个个都有事做，有钱赚才行。 “肉，好吃的肉，便宜卖了。” “茄子，苦瓜，大白菜，便宜卖了，快来买啊。” “鸡，会下蛋的母鸡，买回去就可以捡鸡蛋喽！” 傅小雨一路走过去，路边摆着的小摊子人人伸着手招呼她，看得她直发愁，现在街道上卖肉的卖菜的一大堆，这条路家里人是走不通了，虽然她能让家里的庄稼分分钟大丰收，但让家人蹲在地上叫卖，实在不忍心。 在街道上走了一圈，发现卖布的挺多的，卖衣裳的倒是蛮少，就算有衣裳店子，里面的衣裳也是这个年代土拉巴叽的，不是灰就是蓝，实在没啥亮点和特色。 她低头看了看自已身上的小衣裳，可比店里那些好看多了，要不让妈做衣裳卖？反正妈做的衣裳特别好，强过街道上所有衣裳店里的衣裳，而且布源这块有爸和二伯，不成问题。 想到这，她回到供销社，找到正和钱辉笑得像个二傻子的爸，奇怪问：“钱叔叔，爸，啥事这么高兴呢？” “小雨，你真是钱叔叔的福星，你给叔叔的冰棍一下子就卖光了，社里有老些日子没像今天这样生意火爆了，小雨，你赶紧家去做冰棍，今天再给叔叔送五百，哦不，送一千支过来，我给你拿点定钱。”