第308节
被韩明秀这么一说，妞妞才打消了降价的念头，不过仍有点担心，“小姨，这螃蟹卖这么贵，真能有人买吗？” 韩明秀安慰她说：“首都有钱的人有的是，就怕没好货，只要有好货，不愁卖不出去。” 别说是这两年国家的经济飞速发展，人民的生活水平日益提高了，就是头几年生活水平不好的时候，她卖给那个采购经理的那些螃蟹也都一只都没剩下呀。直到现在，那个大市场的采购经理还遥哪找她，要跟她买螃蟹呢！ 妞妞听到她的话，心里稍许安慰了些。悄悄地给自己打了打气后，就跟着小姨一起推着车子出了四合院，到街上去卖螃蟹去了。 现在政策放宽了，已经允许百姓自己贩卖东西自营业了，大街上时不时的就有推车的小贩出现，卖包子馒头糖三角的，卖糖葫芦的，卖杂货的，卖糖球的…… 还有各种的手艺人摆摊揽活儿：锔缸锔锅锔盆的、弹棉花的、磨剪子磨菜刀的、修自行车的…… 各种自营业比比皆是，看到这些人，韩明秀和妞妞俩也就不怕有人说他们投机倒把了。 俩人把三轮车推到了角楼附近的一片家属区前，那片家属区很大，看起来还挺气派的，进进出出的人不少，应该有一定的消费能力。 韩明秀考察了一圈后，决定在这儿卖了。就停下车子，把丝袋子解开，将螃蟹倒在三轮车上，开始吆喝起来。 “螃蟹，刚打出来的大闸蟹，一块二一斤，想吃的快来买哦……” 真别说，她这一吆喝，还真吆喝来人了。 一个头上系着拉毛围脖的阿姨，正拎着菜篮子准备去市场买菜呢！听到韩明秀吆喝卖螃蟹，急忙小跑着来到三轮车旁。 “卖螃蟹吗？这螃蟹真是刚死的吗？” 那阿姨一边询问着，一边已经迫不及待地上手。从三轮车里拿起一只螃蟹，放在眼皮子底下观察螃蟹是否真是刚死的。 韩明秀说：“真是刚死的，不信我给您掰开看看……” 她一边说，一边手上一使劲，掰开了一只螃蟹。 果然，螃蟹的肉还很新鲜呢。 阿姨看了，高兴地问：“多少钱一斤？” 韩明秀说：“不贵，一块二一斤，买二斤以上赠送了一个网兜。” 阿姨听到一块二一斤的价格，稍微犹豫了一下，说：“看你这螃蟹倒是挺新鲜的，可就是有点贵，能不能便宜点啊？” 韩明秀笑着说：“阿姨，可不能再便宜了，咱们这也是有本钱跟着的，不过看在您是我们头一个顾客的份上，我们保证把称给您挑得高高的，另外，不管您买多少螃蟹，都赠您一个网兜，不带叫您吃亏的。” 阿姨看着那些诱人的大螃蟹，心里犹豫着，既想买几只回去拉拉馋，又有点儿舍不得钱，不过，最后还是没忍住。一咬牙说：“好吧，给我称一斤，我回去汆酸菜去，我大孙子最爱喝螃蟹汆酸菜汤了。” “好咧！” 一听买卖做成了，韩明秀响快地答应了一声，赶忙拿出个网兜帮阿姨装螃蟹。 那阿姨似乎还不大相信韩明秀，一把抢过网兜，忙不迭地说：“我自己挑，不用你。” 韩明秀好心落了个驴肝肺，委屈得耸了耸肩膀，干脆就住了手，让她自己挑了。 那个阿姨拿着螃蟹，一只一只的仔细地观察比较了一番，最后挑出四只拳头大小的母螃蟹装在网兜里，让韩明秀上称。 上称一量，是一斤二两多，韩明秀就给她算一斤二两，收了她一块四毛四分钱。 那个阿姨还有点不满足，想把四分钱给抹了，不过韩明秀没答应。 这家属区里的人都彼此熟悉，要是这个阿姨讲下了价，叫人知道她这么好说话的话，都来跟她讲价来，那她这买卖还要不要做了？ 那个阿姨磨叨了一会儿，韩明秀却始终不肯松口。阿姨没办法，最后只好付了钱，提着螃蟹走了。 “看看，赚到钱了吧！”韩明秀把那一块五毛钱扬了扬，塞到了妞妞的手里，“来，收着。” 妞妞急忙把钱推了回来，说：“小姨，还是你收着吧，我在旁边帮你忙活就成了。” 韩明秀说：“那怎么成呢？你才是这小摊的摊主，我只是来帮忙的，怎么能夺你的财政大权呢！” 妞妞说：“三轮车和称都是你帮我借的，螃蟹是你帮我赊来的，就连给顾客找零儿的钱都是你事先准备好的，我也就出了个人，咋好意思收钱呢？还是你收钱吧。” 韩明秀见妞妞一点儿都不贪心，而且看事儿啥的还看得明白，心里满意极了，把不由分说的把那一块五毛钱又塞进她的手里，说。 “傻丫头，我就帮你这一天，明天我就不来了，你不趁着我在的时候好好练习练习怎么收钱找钱，等明天我不在时，你又要卖货又要经管钱的，能经管明白吗？” 妞妞握着那皱皱巴巴的一块五毛钱，心里既激动又兴奋的。 这可是她人生中的第一桶金啊，就有划时代的意义，想不激动都不成啊！ 韩明秀看着孩子那副又激动又兴奋的样子，心里也挺高兴的。 妞妞这个孩子很好，比大姐亲生的那几个小丫头都要出色，而且这孩子心地善良，把大姐也当成是自己的亲妈一样孝顺了，就冲这儿，她也得好好待这个外甥女，也乐意在自己能力的范围内尽可能的帮助她。 “螃蟹，刚打出来的大螃蟹啊，快来买啊，来晚了就没有啦……”韩明秀又吆喝起来。 这下子，妞妞也客服了羞涩胆怯的心里，跟着她一起吆喝上了，“走过的路过都来看看啊，过了这个村儿就没了这个店儿啦……” 在两个人的吆喝声中，又有几个人过来买螃蟹了。 不过，这个时间段出来买螃蟹的，都是些中老年的家庭妇女，这个年龄段的人都有一个普遍的特点，那就是——爱讲价，愿意占小便宜。 虽然一块二毛钱的价格没得商量，但这些精明的阿姨奶奶们，还是想方设法地找便宜。 比如，称杆要求必须挑得高高的，明明就买两只螃蟹，却非要要求给个网兜…… 韩明秀的口才好，社会阅历也丰富，就一边做生意一边跟这帮婶子大娘们周旋，妞妞就在一旁仔细地观察着小姨做生意的套路。从中摸索经验，积累教训，为自己以后单独做生意打基础。 妞妞还发现，真的像小姨说的那样，首都的人确实比她们老家的人有钱。这一块多钱一斤的大螃蟹，估计她们屯子一个舍得吃的都没有，可是这首都的人却一个接一个地买。 虽然买得都不多，顶多也就买个五六只的。多数顾客就买一只两只地回去做汤喝。不过，就算是一只两只的，也得五六毛钱。换做她们屯子里的人，肯定舍不得买的。 看来，还是有钱人的钱好赚啊！ 她们的生意很好，从上午一直断断续续地卖到下午三点多，一百斤螃蟹卖出了一大半，顶多也就剩二十多斤了。 韩明秀觉得这小区里能买螃蟹的基本上都买了，就带着妞妞转移阵地又去了另外一个小区。 去另外一个小区的路上，路过庆丰包子铺时，韩明秀让妞妞在外边等着她，她进去买了六个包子，三荤三素的，跟妞妞俩在路上分吃了。 俩人是轮着吃的，韩明秀推车的时候，妞妞吃包子。等妞妞吃完了，就换她来推车，让韩明秀来吃。 等俩人把包子都吃完了，也赶到挨着窈窈幼儿园的一个家属区了。 之所以来这儿，是因为韩明秀到接孩子的时间了，她今天要自己接孩子；另外，这个家属区挨着幼儿园，她们在这卖，不光可以卖给家属区的家属，还可以卖给来幼儿园接孩子的家长们呢。 “妞妞，你就自己试着在这儿卖会儿，我去接窈窈去，待会儿接完她就回来。”韩明秀叮嘱了妞妞一声，就急匆匆的赶着去接窈窈了。 十几分钟后，韩明秀就带着窈窈急匆匆的从幼儿园离出来了，等她们娘俩走到妞妞跟前儿时，美妞妞的三轮车里已经空了，一只螃蟹都没有了 “小姨，刚才有个大娘一下子把咱们的螃蟹都包圆儿了，说是她老伴儿明天过生日，要拿这螃蟹招待客人呢！”一看到韩明秀，窈窈就兴奋的向她汇报好消息。 韩明秀说，“那感情好了，这下子，咱们这一百斤的螃蟹都卖出去了，妞妞，你今个赚到了啊！” 妞妞高兴地说，“小姨，是咱们赚到了，你带着我跑一天，赚到的钱应该是咱们俩的，不应该都是我的。” 第532章 赚到钱了 卖完螃蟹，韩明秀和妞妞推着窈窈回到角楼的四合院里，把三轮车和称都暂时寄存在这里，妞妞把今天卖的钱都掏出来，放在炕上。也不顾炕有多凉，屋子有多冷，就开始数钱。 “一块，两块，三块……” 一边数，一边把那些皱皱巴巴的钞票捋直，一张一张按面额码的整整齐齐，数完钱，她把一百块钱的本钱还给韩明秀，除去这一百块钱的本钱，还剩下十二块六毛五分钱。 这十二块六毛五分钱，就都是她们赚来的了！ “小姨，做买卖真是太赚钱了，你看，咱们今个赚到十二块六毛五分钱呢！” 妞妞兴奋的把那十二块六毛五分钱扬了起来，高兴得直攥拳头。 韩明秀说，“真不错啊，不过从明天起，你就得自己单打独斗了，期末了，小姨不能总请假，不然老师要是扣学分的话小姨就艮屁了，你自己能行吗？要不，就告诉你爸妈知道吧，跟他们一起出来干，还能多赚些钱呢。” 妞妞纠结了一下，说，“小姨，你也知道我爸妈的性格，他们都是胆小怕事的人，特别是我妈，要是知道我在首都坐生意，肯定不能同意，整不好都得把她给吓住，要是告诉她了，没准儿我这生意都没法做了。” “现在满大街都是做买卖的小贩子，你妈不至于那么封建吧！”韩明秀说道。 说这句话的时候，她的心里确实一点儿底都没有，按大姐那胆小如鼠的性子，她还真备不住像妞妞说的那样，不敢让她们出去做生意了呢！ 妞妞说，“我也不知道她到底会怎么想，但是我得预防万一，与其把她吓得够呛，被她下禁止令，还不如我一个人做的好呢。” 韩明秀虽然觉得她说得也有道理，但还是有点儿不放心，说，“要不，我找个人帮你吧，不然你个小姑娘家，万一遇到个不讲理的，或者遇到流氓地痞啥的，你都不知道该怎么应对。” 妞妞自信的一笑，说，“小姨，你别担心，我应付得来的，你要是实在不放心的话，我也可以带上小影和小丽，就说带她们上图书馆看书，然后我们几个一起，好歹也有个照应，还能壮胆儿，反正暂时别叫我妈我爸知道……” 见她执意保守这个秘密，韩明秀也只好同意了，“那好吧，你就照亮着办吧，你认为啥时候能告诉他们就啥时候告诉他们好了，对了，明个我叫我那个朋友给多送点儿货过来，就囤在这里，我把这四合院的钥匙给你，你天天到这儿取货去卖就成了……” “嗯，谢谢小姨，这八块钱给你，今个的钱是咱俩赚来的，我不能独吞。”妞妞把自己手里的一沓钱数出八块来，递给了小姨。 韩明秀虽然没把这八块钱放在眼里，但是不想养成孩子不劳而获或者捡便宜的习惯，就接了过来，说，“行，那我就暂时先收下了，你先回去吧，我去我那个朋友家里提货去，晚饭就不回去吃了，告诉你妈别等我了，我指不定得啥时候回去呢……” ** “广斌啊，你上外头迎迎去，秀儿和妞妞咋还不回来呢？这都几点了？”韩明翠坐在炕沿上，一边奶孩子一边对她男人说道。 高广斌正往桌子上端菜呢。 端的是一盘萝卜干和干白菜合盘，本来还想打个鸡蛋酱蘸着吃的，但是秀和妞妞俩迟迟不回来，他怕打早了，鸡蛋酱凉了就不好吃了，所以还没有打。 高广斌听到媳妇的吩咐，痛快地“哎”了一声，撂下盘子就往外走。 家宝闻着厨房里飘出的香味，馋得吸了吸口水说：“妈，我饿了。” 韩明翠温柔地说：“等会你小姨和你大姐回来咱们就开饭，好孩子，再等等，都这时候了，你小姨和你大姐也快回来了。” 小梅子闻着锅里飘出来的香味，陶醉的说：“在小姨家呆着可真好啊，房子又大又漂亮，还天天净吃好吃的。” 韩明翠听到孩子这么说，赶紧适时地教育孩子们说：“那你们就都好好学习，将来也像你小姨似的，考上首都的大学，到时候就也能过这样的日子了。” 听到妈妈这样说，小影惭愧地低下了头，她知道，自己这辈子都不可能考上首都大学了。她连小学课程学着都觉得费劲呢，将来到初中到高中，还不擎等着打狼啊？考大学这种事，更是想都别想了…… 哎，都怪自己太笨了，要是她也能像妞妞姐姐那么聪明就好了，可她的智商偏偏像老王家的人，脑袋笨得跟个榆木疙瘩似的，咋学都不开窍。 看样子，她这辈子就是在农村种地的命了…… 小丽现在是小学二年级，成绩还可以，虽然跟妞妞没法比，但是比她大姐强许多，所以，还是可以做做首都大学梦的。 “嗯，我回去后一定好好学习，将来也要像小姨似的考到首都大学来。”小丽满脸憧憬地说道。 小梅子和家宝还没有上学，还不知道他俩将来学习啥样，智商咋样？目前，他们还可以毫无压力豪言壮语地许下志向：“妈，我们将来也考到北京来，也给你买这样的房子住……” 听到孩子们纷纷许下志愿，韩明翠的心里欣慰极了，觉得这趟首都来的值了。不光让孩子们体验到了从前从未体验过的生活，开阔了他们的眼界，也让他们都确定了努力的方向和人生目标。 而且，她相信，孩子们在见识了首都的繁华后，肯定都会对这里倾慕不已，肯定会为了将来能考到这儿来而努力学习…… 又过了一会儿，高广斌把妞妞迎回来了，一进门，妞妞就开心的说：“哎呀，这是做了什么好吃的了？好香啊！”