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“不久，不久！ 李大夫你们行医救人，救人最重要。 这点时间，不算的什么。” 吴大城彩虹屁立马现，他家的妻子还要这位老大夫开药方，得罪不起。 “这位是我们的少东家，蚊香的事情，他想跟你详谈。” 李大夫作为引荐人，介绍双方，“这个是吴壮士、他身边的这一位是吴姑娘，蚊香便是吴姑娘制作出来的。” 许凌霄顺着李大夫的视线而过，一位十一二岁的女子粗布麻衣站在一个一米八的大汉盘，略显娇小玲珑，有些干瘦，没什么肉，皮肤微黄，头顶着双丫发髻，有着少女的可爱。 知道望向那一双葡萄般水灵灵的眼睛，似乎很会说话，蚊香出自她手倒也解释得通。 “一百两银子，我买你们蚊香的秘方。” 许凌霄面对姿色平平之人，并不想浪费口水，直接开价。 “一百两银子？ 不卖！” 一阵大嗓门拒绝道，吴大城宠女专业户，瞧着自家的女儿用心做出来的东西，一百两就被收买，贱卖绝对不可以。 一百两银子，对于他们家来说，绝对是一笔不小的收入，这个价格除非是爹进山几天，运气超好，猎到大型猛兽。 吴静香万万没有想到吴大城想都没想直接拒绝了。 许凌霄饭桃花眼微眯，父女俩的粗布麻衣，这些都是最为次等的布料，家庭并不富裕，他没有想到这父女俩居然拒绝了一百两银子。 “一百五十两？” 开价不够，许凌霄直接又升了五十两银子。 “不……” “这位许公子，你对蚊香感兴趣的话，我们可以慢慢谈。” 吴静香扯过爹爹的衣裳，示意让她解决。 “这秘方我们不卖，不过我们可以跟桂仁堂合作，我们将秘方交给你们桂仁堂制作，不过卖出去的利润我们分三成。” 吴静香伸出三个手指头。 “合作？” 许凌霄手指微动，“你们只出秘方，制作、售卖都是我们桂仁堂，就要分三成利润太多了。 蚊香它的制作并不困难，很快便被别的药店学了去。 你们还是拿一百五十两银子稳妥，老实告诉你们，蚊香的价钱我只打算便宜卖，五文钱一打。 你们要赚够一百五十两，不知要卖多少蚊香。” 如果不是考核的内容中有一项，制作出新药方、新药品可以加分，许凌霄才多加解释。 父女两对看一眼，吴静香说道，“如果只是在泽水镇上销售蚊香自然很难卖出大价钱，我知道桂仁堂在府城各处都有分店，积少成多。” “别的药铺，绝不可能看桂仁堂独吞。” “但是买的民众记住了第一个卖的药铺，无意中增加了桂仁堂的知名度。 我想少东家要的不仅仅是蚊香的利润，而是桂仁堂的声誉。” 一番唇枪舌剑，讨价论价，最后两人达成合作，吴静香最后分两成利润。 第8章 走合同，最后签字、按上红彤彤的手印，一式两份，双方各自保管。 “闺女，才两成利润你怎么就同意了，我们太亏了！” 刚出门吴大城爹爹不休的说道。 自家爹爹还挺照顾她的面子，在刚才订立契约的时候，生怕她被人欺骗，拿着契约书细细地瞧上几眼，才同意她签字。 “爹爹，现在是他们店大欺负我们庙小，泽水镇就桂仁堂唯一一个药店。 如果我们不找他们合作做大蚊香市场，只能去别的城镇，路途长远不说，也有可能欺负我们是外乡人。 二是制作自己散装兜售，我们没有桂仁堂在泽水镇有名气，信誉度低，购买量自然减少，如果我们卖蚊香赚了大钱，村子里说不定会有眼红的人，前来捣乱。” 吴静香缓缓解释道。 吴大城虽然听不懂女儿某些词的意思，话里的意思大致懂了，就是他们目前最好跟桂仁堂合作，赚到的钱更多，更省力。 “闺女，依你说的，如果我们卖卤肉挣了钱，村里也有人眼红前来捣乱。” 吴大城停住脚步，大手一拍闺女的肩旁，“这个你不用担心，有爹在，他们不敢来。” 说完吴大城浓眉紧蹙，他们是外来户，刚来吴家村的时候也没少被村里的讲闲话，甚至有人觊觎采薇的美貌，他以武力手段威慑了那帮人。 难道这些年他成了父亲，性子软和些，光打猎不打人了，他们就以为他们家可以随便欺负了。 握紧了手中扁担，他依然可以打断他们的狗腿子。 满载而归的父女俩，又又坐在吴家村唯一的交通运输牛车上，今日不是赶集日，出村办事采购的人比较少。 “大城你们买这么多东西，发财了！ 这次又猎到什么好东西？” 坐在牛车边上的一位妇人，体态微胖，看着占了大半牛车的东西，眼睛流露着羡慕。 吴大城偶尔进山猎到好东西，能卖到县城了，值几十两银子。 在他们吴家村已经是众人皆知，一次进山可能就顶上他们大半年的收入，说不嫉妒，谁信？ 他们只能怪自家汉子没有本事，打猎危险，一不小心，整条命就搭进山里，也不是没有人眼红吴大城的收入，也进了山林，被狼崽咬断了一条腿。