第006章我是做生意的天才
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夏小芹做豆腐的手法越来越熟练，从最开始的十板，到现在的二十板，不过也就三天的功夫。 但是，菜市场的早市吃不下二十板豆腐，早市结束，夏小芹的三轮车上还有十板豆腐呢。 夏小芹见夏修学露出了愁容，安慰哥哥道：“别急，我已经想到销路了。” “什么销路？” “你先喝胡辣汤，吃完咱们就去。” 夏修学带着疑惑和夏小芹出发了。 他看到夏小芹把三轮车停到一家小饭馆门前，心里有了猜测。 夏修学摇着头说：“咱爸也想过卖给饭馆，但是人家不收啊。” “不收？”夏小芹没想到夏老二也想过找稳定的客源，问道，“饭馆为什么不收？” “现在下饭馆的人少，进饭馆了总想着要吃肉，点豆腐的人太少了。一天要一板豆腐都卖不完。” “我先去试试！” 人都到门口了，夏小芹可不想没进去就先退缩。 香满园的老板娘叫郑兰，年纪不到四十，五官长得非常精致，气质不同其他商人，一看便知以前是位养尊处优的人，现在虽然为了商，但脸上却没商人固有的精明，反而非常亲和，让人看到忍不住的亲近。 郑兰望一眼停在门口的三轮车，先看到坐在三轮车上的夏修学。 夏小芹看到郑兰眼中的审视，连忙替夏修学解释道：“他是我哥，他……腿脚不方便，但又不放心我一个人出来卖豆腐，不论天多冷都要跟我一起。” 郑兰原以为夏修学是脸皮薄，没想到还有这层关系。 小姑娘的哥哥看着就是没干活的样子，像个学生，再看眼前的小姑娘，身上的衣服不是很旧，脸盘也干净漂亮，特别是那双圆溜溜的杏眼，眼神纯净又灵动。 整天迎来送往，有些阅历的郑兰顿时脑补了夏小芹家里的情况，对夏小芹的态度更和善了。 “前段时间也有人送了这样的豆腐，不过我这小饭馆生意一般，一天最多只能要半板，那位老板嫌来回跑麻烦，就没跟我做这个生意。” 整个县城只有夏老二用石栎粉做豆腐，夏小芹一听便知道，郑兰说的那人是夏老二。 夏小芹指着外面那辆三轮车，问：“老板娘，您看外面那辆车眼熟吗？实话跟您讲，您说的那人是我爸，但是他……出车祸走了，我哥的腿也是被车撞得。跟您说这些，不是为了给您卖惨，只是想让您知道，我家里现在很缺钱，很需要老板娘这半板豆腐的生意。” 郑兰眼皮子一跳，没想到内情是这样的。 再看夏小芹和夏修学的模样，一个像是养在家里的娇娇女，双手嫩如白葱，半个茧子都没有。一个身上书生气极浓，眼瞅着就是名学生。 郑兰心里不疼惜是假的。她想到了自己的女儿，如果没有那场浩劫，丈夫没有去世，女儿能顺利长大，约莫就是夏小芹这个年纪…… “你的豆腐和我这个小饭馆挺有缘，我看你今天剩的多，就留下一板吧，从明个儿起再开始半板。” “谢谢老板娘，老板娘这么心善，以后一定会发大财的！” “你个小妮子，小嘴儿真甜。”郑兰从柜台里把自己的手套取出来，递给夏小芹道，“天这么冷，别把手冻出了冻疮。” 夏小芹被这双手套温暖了心窝，她连番道谢，并和郑兰约好了明天送货的时间。 夏修学没想到夏小芹真能把豆腐卖到饭店里，自卑又铺满了他的双眼。 “哥，我觉得做生意比考试卷有趣多了，你说我是不是做生意的天才？哈哈，我真是太棒了！” 夏修学被夏小芹的话逗笑，眼底的自卑被他隐在了心底。 夏小芹又试了几家，一共定出了五板豆腐。 剩下的五板豆腐夏小芹跑到城西的菜市场，赶在午饭前卖了三板，降价拼给了同行卖豆腐的两板，让人家留着晚饭前卖，总算把二十板豆腐给解决了。 夏小芹越发觉得，只卖黄金豆腐发不了财，她又新买了一些材料和模具，回到家后，再一次钻入了豆腐房。 新豆腐的进展很慢，一连几天，夏小芹都是拖着疲倦的身子从豆腐房里出来。 眼看距离过年越来越近，全家都很焦急，但夏小芹的劳累大家看在眼里，这晚，夏老太太端着沈舒用来下奶的鲫鱼汤，站在豆腐房的门口，非要夏小芹也喝一碗。 夏小芹打开豆腐房的门，恍然发现竟然飘雪了，院子都落了一层白了呢。 “下雪了，恐怕要上冻，你今夜别起那么早了。”夏老太太叮嘱夏小芹道。 上冻？ 夏小芹灵光一闪，又有了新的主意。 夏小芹今晚要磨豆腐！ 夏修学听说后，勒令夏小芹把他扶到了豆腐房。 泡豆子，收拾石磨，再加上研究新品种豆腐，等黄豆泡好的时候，已经夜里十一点了。 夏小芹第一次做玉豆腐，点石膏的时候手却稳得像是做过几百次一样，夏修学望着认真点石膏的夏小芹，手不由得的又抚上了自己的双腿。 夏小芹点完石膏，就看到了失神的夏修学。 沈舒说，夏修学是天才，在学校不是考第一，就是考第二，按照他的成绩，高考的时候一定能考上大学。 夏小芹这么拼命的赚钱，一是想赶紧赚钱还债，还有就是赚钱给夏修学治腿，她特意问了县里的医生，夏修学的腿不是没法治，是必须要去京城才能治。 京城是首都，远不说，治疗要花费的钱一定不是小数目。 在夏家村的人心中，去京城治和没办法治道理是一样的，治不起啊！ 夏小芹现在无比的庆幸，自己上辈子实验研究没少做，在研究新品豆腐上还算进展顺利，如果没意外，明天就该见到新豆腐了！夏家能不能过好年，就看这个新品豆腐能不能成了！ “哥，我还要研究新豆腐，你要不要先去休息？” “我在这儿陪你，帮你烧锅。”夏修学想看看夏小芹做的玉豆腐，却发现豆腐房没有豆腐，他问，“玉豆腐呢？” “我摆大门过道里了。” “那不是会上冻吗？外面在下雪呢。” 夏小芹神秘的笑了笑：“就是让它上冻呢！” 夏修学知道夏小芹在做生意很有门道，他问：“还是那个一直没研究明白的千叶豆腐吗？我能帮你做什么？” “哥帮我理理思路，看看哪一步错了。” 夏修学学习好不仅是他学习刻苦，还因为他的思维敏捷，能从全方面解难题。 在夏修学的帮助下，夏小芹找到了自己的错误步骤，忙活到凌晨四点，终于做成了第一板千叶豆腐。 夏小芹累惨了，顾不得宣扬她的兴奋，直接回房睡觉了。 第二天，起床做饭的夏老太太先看到了上冻的豆腐，她大着嗓子喊道：“这是做什么孽哦！好好地豆腐摆在这里，全都祸祸了啊！” 夏小芹一个激灵从床上跳了下来，她朝着外面喊道：“奶！你千万别动啊！这是我的新品！”