第062章未来的销路
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香满园关店是个意外，就如郑兰说的，香满园关店后，夏小芹需要找到其他销路，她需要钱赎回妈妈沈舒的玉佩。 安县有两家国营饭店，一家叫“安县饭店”，一家叫“南街国营饭店”，夏为业抢走的千叶豆腐就是送给了这两家。 夏小芹不着急现在就去谈生意，她要先去招待所一趟，问问招待所今天有没有收到千叶豆腐。 招待所负责看门的王富贵见到夏小芹，关切的问：“从京城回来了？你哥的腿怎么样了？” “我哥的手术很成功，要不了多久就能站起来了。大爷您身体还好吧？这是我从京城带回来的稻香村糕点，您尝尝好不好吃。” 夏小芹拿出来的糕点本来是要送给郑兰的，但郑兰不喜欢吃这些甜腻的东西，她把其他的东西留下了，糕点让夏小芹拿出来送礼。 “啥？还给我带了糕点？哎呀，小芹你太有心了。” 王富贵笑的眼睛都眯起来了，他接过糕点后又问，“小玲去哪儿了？怎么今天是你堂哥来送的豆腐？” 王富贵的话让夏小芹轻松了不少，看来夏为业还没彻底昏头，知道招待所的千叶豆腐不能断！ “小玲姐家里有事儿耽搁了。李叔在所里吗？我找他问点儿事。” “在呢，赶紧去吧。” 告别王富贵，夏小芹骑着三轮车进了招待所的大院儿。 现在已经过了饭点，又不到准备晚饭的时候，李建军左右没事儿，正翻报纸看呢。 “小芹来了啊？这提的是稻香村的糕点吧？小坤上次来带了一盒给我，还挺好吃的。” “就是坤哥说您喜欢，还说您对他好，特意让我带回来的。” 夏小芹说话拣好听的说，李建军听了心里十分熨帖。 李建军把报纸收起来，指了指凳子让夏小芹坐：“你来的刚好，我正等着你回来和你说这件事。” “李叔有什么事儿？”夏小芹做出一副洗耳恭听的模样。 “南街国营饭店的经理是我的老弟，他很想把千叶豆腐引进到南街国营饭店，跟我打听几次你什么时候回来了。” 夏小芹露出一个舒心的笑：“李叔，我今天就是为了千叶豆腐来的，也和南街国营饭店有关。” 李建军点点头，示意夏小芹继续说。 夏小芹就把夏为业抢走三轮车，擅自把千叶豆腐卖给国营饭店的事情简略的说了一遍。 李建军和郑兰一样，都没想到会有这样的内情，他皱着眉道：“老张可能不知道内情，不过这都不算大事儿，重点是你现在什么打算？” 夏小芹如实说道：“兰姨的香满园不准备开了，千叶豆腐需要其他的销路。我准备把销量做大，愿意要千叶豆腐的饭店，我都会供货。” 李建军既然提起要夏小芹给南街国营饭店供货，就没想过让招待所独占鳌头。 招待所本来也不是对外开放吃饭的地方，与其他饭店没有利益纷争，李建军对这个提议没有丝毫的意见。 “你是供货商，你说了算。不过招待所的千叶豆腐不能断，几个老领导都喜欢吃，你要是把我这边给断了，我会没办法交差的。” “这个李叔绝对可以放心，我断谁的豆腐都不会断您的。” 夏小芹高高兴兴地和李建军道别，直奔位于安县南区的南街国营饭店。 “还不到饭点呢，现在没饭！” 饭店的营业员看到夏小芹骑着三轮车过来，没好气的甩脸子的道。 夏小芹就没盼望国营饭店的营业员有顾客至上的理念，她笑脸不变的说：“我叫夏小芹，请问你们张经理在吗？招待所的李经理介绍我过来找他。” “夏小芹啊？就是那个卖豆腐是吧？” 张霞把夏小芹上下打量一番，从鼻孔里哼出一句，“在门口等着，我去给你喊人。” 夏小芹还以为要等很久，没想到只等了两分钟，张经理就出来了。 张经理的态度跟张霞简直是一个天上一个地下，和颜悦色，十分好相处的模样。 事实也确实如此，夏小芹和张经理的洽谈十分顺利。 张经理的订单是每天十板千叶豆腐，另外搭配三板黄金豆腐。 订单具体数量张经理可以提前一天要求加减量，并要求每天上午八点前送到。 夏小芹从南街国营饭店离开后，又去了位于北街的安县饭店。 安县饭店和南街国营饭店一样，今天拿到的三板千叶豆腐都卖的干干净净的，就盼着夏小芹来谈生意呢。 安县饭店比南街国营饭店的规模要大，订单比南街国营饭店多了五板，要求夏小芹每天九点前送来十五板千叶豆腐。 有南街国营饭店搭配黄金豆腐的前例，夏小芹提出了同样的要求，安县饭店的孙经理考虑之后，定下了四板黄金豆腐。 为了保证合约性，夏小芹想和两家国营饭店签订合同，但都被拒绝了，只口头和夏小芹约定，每个月15号和30号结账。 夏小芹虽然遗憾，但她还盼着两位财神多下订单，只能顺着他们来。 夏小芹又跑了三家小饭店，对小饭店来说，夏小芹要求搭配黄金豆腐一起卖就过分了，但她要求是每天至少两板千叶豆腐，三家小饭店稍微考虑一下便同意了。 夏小芹一共接到31板的千叶豆腐、7板黄金豆腐的订单，再加上招待所每天固定的6板千叶豆腐，夏小芹一天能保证售出44板豆腐。 夏小芹控制成本后，每板千叶豆腐的净利润是3毛5分钱，黄金豆腐低一些，一板3毛的净利润。 一个月下来，去掉人工成本，夏小芹的净利润能在400左右。 夏小芹要攒够3000块钱才能赎回玉佩，家里又是一屋子的“老弱病残”，夏小芹觉得这个月收入还是低了。 夏小芹捉摸着要抽空继续研发新品豆腐，争取把月收入再翻一倍。 斗志满满的夏小芹把糟心的事儿都抛到了一边，趁向阳街的店铺还没关门，赶紧去向阳街进货。 夏小芹身上还有463块钱，她把散钱全都买成了做千叶豆腐的原料，余下的400块钱整钱存进了向阳街上的邮政银行里。 夏小芹从向阳街出来的时候，已经是晚上七点钟，夏小芹带着一车豆腐的原料，加快速度的朝夏家村赶。 临近夏家村的时候，夏小芹远远地就看到村口有手电筒的光束。 拿着手电筒的人一直照着村道的方向，他看到夏小芹后，立即朝夏小芹跑了过来。 夏小芹从晃动的光束里看到了夏有金的脸，一闪一亮的光束映的夏有金的脸无比凶悍，夏小芹下意识的降低了自己的速度。 从夏小芹出主意让夏小玲从她家脱身起，夏小芹就知道自己肯定会面对眼前这一刻。 但夏小芹没想到，这一刻会是在没人的村口。 夏有金的混账名头邻村都知道，现在天色已黑，黑灯瞎火的，面对怒火正盛的夏有金，夏小芹心底发憷……