第二百一十章望月楼
林福音和大丫吃芸豆糕正吃得起劲，老刘就蹬蹬的爬上了楼。 不等林福音回答，就乐的见牙不见眼的道：“老铁看到你送来的鲜蚕豆也笑得合不拢嘴，直道这鲜蚕豆来的太及时了呢。说既然是用干蚕豆做成的，那这鲜蚕豆就不怕断货了，整个冬日都是能提供的了！” 林福音笑着点点头，这个供应她估计是不会断了的。 “刘叔实不相瞒，干蚕豆的市价低，不值钱，所以我收干蚕豆是没花多少钱。但是呢，我这鲜蚕豆是卖个新鲜，所以价格相比干蚕豆，我肯定是要涨价的。”林福音大大方方的说道。 老刘本就是明白人，加上他们老刘家和林福音良好的合伙关系，他是怎么也不会让林福音不舒服的。 所以，他就眯着眼笑起来，“当然了，当然了！叔我也说老实话，我从你这里买了鲜蚕豆，我做成菜自然也是卖个新鲜的，那价格就不知道高了多少去了。所以，福音你尽管涨价！” 林福音也笑了起来，这才是做生意的态度嘛。 大家都是明白人，心里敞亮的很呢。 见林福音还没出价，老刘眼珠子转了转，又拍着胸脯道：“福音你尽管开价，我老刘要是和别人谈生意，那压价势必要压得人家哭爹喊娘的。但你是谁？我们刘记酒楼的福星啊，不管你开多少，叔眼睛都不眨一下！” “瞧您说的。”林福音笑嘻嘻的道，然后伸出了白嫩的手，举起四个手指头，看着老刘，“五文钱一斤。” 老刘一怔，他还以为林福音要价在十文钱以上呢，没想到没到他预料的一半价格。 他就皱了皱眉，迟疑的道：“福音，你这开价太低了点吧？” 就算他是商人本性，花最少的银子买更好更多的货物是他渴望的，但他打算卖这个鲜蚕豆做的菜的时候，就算是一盘简单的素炒蚕豆都要卖一两多银子一盘的啊！ 而那一盘子装的满满当当的也用不到一斤蚕豆啊！ 林福音见买东西的人还嫌东西便宜，就乐了，大丫也乐了。 两人笑了起来。 “不是……”老刘见两个姑娘笑起来，也知道他这个买东西的嫌东西便宜有点好笑，也绷不住的笑了，然后又道：“福音呐，不瞒你说，我用鲜蚕豆做成的菜啊，每盘菜我最少挣这个数！” 老刘朝林福音比了一根手指头。 林福音看懂了，这是一盘鲜蚕豆做的菜的他的纯利润最低挣到一两银子。 按照这个利润，做酒楼生意，只要生意好，确实是大赚啊。 难怪上次她只是提供了几个菜式给老刘，他就包了一千两银子的红封了。 既然老刘要挣这么多，那鲜蚕豆经刘勤之手流入到其他的酒楼后，人家酒楼也要挣这么多的银子。 那确实是她价格出低了。 而这个季节，她早就想到了，根本不用担心鲜蚕豆卖不出去。 大不了明年再收的时候，价格也给乡民们涨一点。 林福音想通了后，就试探的问老刘，“刘叔你觉得我该出价多少好？” 老刘这个时候倒是真的为林福音考虑起来，神色异常认真道：“按照叔的想法啊，福音你这鲜蚕豆只是卖今年冬这一季的新鲜，所以你第一批这个鲜蚕豆啊，叔建议你还是价格抬高些。比如，三十文钱一斤。” “噗……”听了老刘开的价，林福音失态的将一口茶水给喷了出来，仰头问老刘，“三十文钱一斤？” 老刘见她震惊了，得意的挑挑眉，“是啊，就是三十文一斤！你想啊，你这是头一家啊，价格当然要卖的贵一点。但后面肯定被人学去了怎么做鲜蚕豆，到时候鲜蚕豆多了，价格自然要便宜，你就应势降价就是了。” 这话倒是很有道理，林福音仔细的思考起来。 突然，她想明白了。 老刘这个老狐狸，其实是怕有客人计较他卖鲜蚕豆卖的贵，特意从她手上收的时候价格抬高。 这样一来，若是有新老主顾埋怨价格过高，老刘就直接将鲜蚕豆的卖主推出去，没办法啊人家卖的价格高啊…… 且，抬高了价格后，还让林福音承了他一个人情。 到后来的时候，鲜蚕豆卖的人多了，价格自然要回落的，到时候酒楼的成本下降，但赚的一点不少。 这真是一箭三雕的好主意啊。 “不过福音放心，叔推测，就算后面鲜蚕豆价格再怎么降，一定会保持在十文钱左右。因为这大冬天的真的没有那么多新鲜菜啊！”老刘不由得十分无奈。 林福音点点头，又安慰他，“刘叔，等过两三天，我再给你送两样蔬菜来。我想，你会更喜欢的。” 老刘听林福音这样说，就更高兴了。 他知道林福音说得到就会做得到，一点也不担心倒时候见不到新鲜菜。 “那就按一斤鲜蚕豆三十文钱来算了。”老刘最后说道，接着拿出一个小算盘噼噼啪啪的打了起来，“四十三斤一共就是一千二百九十文钱，那就算十三两银子。福音可对？” “是我占刘叔便宜了。”林福音笑着道谢，不说老刘将她的四文钱一斤提到三十文一斤，就是没到四十三斤算了四十三斤，一千二百九十文钱算了一千三百文钱，这就算是占了他的便宜了。 老刘哈哈大笑起来，“你还说这话，这算个什么便宜？” 然后又从袖子里拿出了一个红封递给她，“刚才你说了那几个用鲜蚕豆做菜的菜式铁大师傅听了十分好。这个红封你一定要拿着，不多。” 林福音笑眯眯的接了，她知道酒楼这一行的规矩，只要人家说出口的菜式，那酒楼那边觉得可行就会买了去。 一般就是给封红了。 一旦接了封红，就代表以后不管酒楼将菜式卖的多好，都跟她无关了。 林福音自然不会去计较那个，否则也不会说出来了。 至于老刘说的不多，她也知道不多，毕竟她只是提了一下菜名，并没有去教授铁大师傅怎么做。 事实上，她也有几个菜式没做过，就算让她去教，她也不会。 就让铁大师傅自己去摸索好了。 林福音想起了送餐的事，就问道：“刘叔，送餐的那个做的怎么样了？” 听她问起这个，老刘又笑呵呵的道：“前儿刚推出这个送餐，当天就有三家订了晚餐，派人送了过去，果然都还是热的，就是有些蔬菜的菜色黄了一些，其他都挺好了。客人们都很满意，倒是小赚了不少。至少大大超了成本了。” “那很不错的，毕竟现在还没到冬天，一天还能有三单生意。”林福音就安慰道。 老刘笑呵呵的道：“哎，这昨儿我们就收到了十位客人的订餐了，有的连着订了中午饭和晚饭。今儿有八位客人订餐，订餐的金额都挺大。这个生意啊，成！” 老刘比了一个大拇指，显然很是满意。 林福音就放心了，接着问介绍过来那三个送餐的人怎么样。 老刘就笑了，“福音你放心，他们都挺能干的，也勤快，就是不大爱干净。”怕林福音不高兴听这个，又笑道：“我让人去给他们三人买了几身新衣服，都是成衣。捯饬捯饬了一顿，也就好了。” 林福音更放心了，说了句：“那麻烦刘叔费心了。” “你介绍的人，没得说的！”老刘就笑呵呵的说了句好听的话，林福音又和他闲聊了几句，就起身要告辞。 老刘事情也忙，也就没多留她了，殷勤的送她出门。 林福音和大丫离开的时候，和往常一样，老刘给她拿了几大包铁大师傅亲手做的糕点给她带回去了。 林福音掂了掂荷包里的银子，笑眯眯的想，又多了一个十两的银元宝，和三个碎银子。 还有一个红封。 她也是没想到她这个鲜蚕豆竟然能卖到这样高的价格，想起铺子里堆的小山一样的干蚕豆，还有今天剥的那一部分，林福音觉得忙活这一场真是值了。 而大丫全程都陪在林福音身边，自从老刘说鲜蚕豆三十文钱一斤后，大丫就再也没说过一句话。 她是被深深的震撼住了。 哪里知道这鲜蚕豆这样值钱啊！ 她想起来福音第一次做出来鲜蚕豆的时候，还特意送给她家尝鲜的，那个时候就告诉她们家做鲜蚕豆的法子了。 自己娘还想着要不要也跟着林福音做生意，但被奶奶拒绝了…… 若是奶当时真的听了娘的话，今天她们也能卖三十文钱一斤的鲜蚕豆了吧？ 而且看福音和刘记酒楼的关系，根本不用担心卖不出嘛！ 若是当初她们也跟着福音做这个鲜蚕豆的生意，她们家岂不是也能随随便便驮一袋子鲜蚕豆去，就能换了十几两银子了？ 那可是他们一家几大口劳力省吃俭用一年的积蓄了吧…… 大丫是越想越可惜，恨不得大叫一声来发泄一下。 林福音没注意大丫的神色，她想的是既然鲜蚕豆能卖到三十文钱一斤，那绿豆芽和黄豆芽也能卖到三十文钱一斤了。 这样算来，这个冬天她能挣的银子远远超过了她的预期。 她突然想要不要再在青阳镇再置办几个铺子？ 还是置办一些田产做小地主婆？ 但仔细想想，在青阳镇卖田卖地还可以，她已经有一套房产和两间铺子了，再买的话有必要吗？ 不若再攒点钱到青莲县县城去置办几间铺子，不拘地段，当然地段好一点的就更好了。 这次去了青莲县后，她知道了青莲县的繁华，怎么的也要发展到县城里去。 否则，她一辈子待在青阳镇，能怎么发展势力去调查娘亲突然死去的死因？ 林福音眼神沉郁起来，让突然看着她的大丫吓了一大跳。 “福音，你怎么了？赚了这么银子还不高兴吗？”她奇怪的问道。 “哦，没什么，只是想到了一些难办的事情。”林福音敷衍了一句，然后伸手在荷包了摸了一块碎银子给她，“呐，这是给你今天的辛苦钱。可要收好了，谁也不要告诉。” 大丫看着林福音递来的那块小碎银子愣神，要是没看错的话，那块小碎银子是刘东家付给她的银子吧？ 那这么说，福音给她一两银子？ 天老爷子耶…… 大丫瞪着圆溜的双眼差点晕了过去。 “拿着啊，我告诉你姑娘家身上不能没有钱，有钱你才有底气。”林福音将碎银子往大丫手里一塞，笑道：“你放心好了，这个银子我不会告诉你家里人的。你今天的工钱照常结。” 其实不单单是因为大丫驮着那一大袋子鲜蚕豆去了刘记酒楼辛苦了，还有因为大丫无意中提供给她关于原主的信息。 当然，大丫性格虽然大大咧咧的，但相处起来确实还挺舒服的，加上又是原主最信任的小伙伴，她愿意善待她。 等她回了铺子后，大丫依然去剥蚕豆去了，林福音巡视了一圈，见那几位五保户和大妞都很勤快的做事，微微点头，表示满意。 想着天色还早，留了两包从刘记酒楼带出来的点心放在铺子里给做工的人吃，剩下的两包依然提在手上，回了镇上的新宅子。 这次她回来，一路上没见皇甫瑾的人和消息，明明知道他不用她担心，依然还是有些着急的想得到他的消息。 回镇上的宅子，就是看看皇甫瑾回了宅子没有。 当她拿出钥匙打开了大门后，进了院子，院子里空空荡荡的。 再进了屋子，屋子里也安安静静的，林福音那双清澈干净的杏眸里飞快的闪过一丝失望。 随即出了屋，穿过院子锁上门，打算坐驴车回葫芦村。 “福音，你果然在这里。”李一穿着清雅的淡蓝色湖绸直缀，迈着轻快的步子走了过来。 林福音看到是他，飞快敛去了眸底的神色，仰起头和他打招呼，“李一大哥，你怎么来了，可是有什么事？” 李一眼神认真的将她上下打量了一遍，笑道：“我是来感谢你的！我八伯伯对我以及我小叔说了，当日在青莲县我小姑姑情况凶险，若不是你和我小婶婶里应外合，我小姑姑和那位小弟弟还不知道怎么样了。” 李一说这话的时候，声音里还带着一丝后怕。 但林福音却敏锐的听到他话里提及的几个称呼。 八伯伯，小叔，小婶婶，小姑姑，和小弟弟。 这么说的话，李一就是间接的和她承认他就是李家的子弟了。 虽然林福音早就有过猜测，但包括李夫人都没和她正式介绍李一的身份，她也就一直当不知道的。 现在李一亲自和她承认，对她来说，是意料之外也是意料之中的事情。 “福音，你现在有事情吗？”李一突然涨红着脸问。 林福音觉得他突然脸红有些奇怪，但也没有多想，点了点头，“镇上无事了，本打算回葫芦村的。” 李一“哦”了一声，抬头看了看天色，便道：“还早呢，我请你去望月楼喝茶听书吧。” 望月楼是个瓦舍，也就是说书听曲子的地方。 大魏管这样的娱乐场所统称为瓦舍。 在大魏瓦舍男女老少都可以去，算是闲时消遣的地方，且这里的消费便宜，不管是穷人富人都能来得，所以瓦舍在大魏是个很受欢迎的地方。 特别受穷人们的欢迎。 当然，也很受年轻男女的欢迎，因为大魏对进出瓦舍的男女并不限制，也不会认为进出瓦舍听说书，听唱曲的地方就是败坏风俗了。 因为瓦舍那个地方是露天的，只是一桌一桌的人围在一起喝茶听书听曲子，那么多双眼睛盯着呢，谁有本事做出点什么？ 说到底，谁又有胆子做出点什么来？ 李一请林福音去喝茶听书，其实就是避嫌来的，也是怕林福音误会他不好，而又想和林福音光明正大的在一起聊聊，所以冥思苦想才想出了瓦舍这么个所在。 而林福音根本不知道什么望月楼是个什么所在。 听名字倒是挺雅致的，便问：“那是个茶楼？” 李一一听就知道她不知底细了，伸手握在唇边咳嗽了一声，笑道：“不是茶楼，是瓦舍。” “瓦舍？”林福音拖长了语调，显然更不知道什么是瓦舍。 但听瓦舍这两字，怎么感觉不像个正经的地方啊? “只喝茶听书的？”林福音狐疑的看着李一，总觉得这个瓦舍两个不像好名字，她似乎在哪里听过一样。 但仔细想想又想不起来。 “还有听曲儿的，还有听戏的。有专门的戏班子来勾栏排戏。”李一解释道，“但想要遇到戏班子来排戏得要看运气了。” 勾栏？ 林福音一听到这个词，终于想起来了。 勾栏瓦舍…… 这个大魏竟然也有勾栏瓦舍？ 她前世是个喜欢戏曲的，特别是越剧和昆剧…… 其实很多人都误解了，古代的勾栏瓦舍只是古代大城市娱乐场所的集聚地，根本不是延伸了或者曲解了的骂人的话。 比如，被人骂做勾栏女子，就是一种侮辱女性的骂法，林福音也很反感。 知道了望月楼是个什么所在之后，林福音爽快的点头答应了，她也没想到青阳镇还有瓦舍这样的地方呢。 本来按照她所了解的，瓦舍都是大城市才有的。 那倒真要去见识见识了。