第二百四十一章香粉开卖
“茉桂粉？”秦娘子点点头，笑道：“倒是个好名儿，新鲜又别致，最重要的是这香粉里有桂花的淡香味儿，这个名儿就很衬。”顿了顿，又问道：“那福音你打算用什么盒子装这个香粉？” 用银子打造的香粉盒子林福音是用不不起的，她也不会采用。 当然，市场上也有木质的和铜制的香粉盒子，这两样都不花不了多少银子。 但她还是偏爱瓷器的香粉盒子。 特别是那些工笔花鸟和工笔侍女的甜白瓷的香粉盒子，别致又高雅，最适合古代那些仕女们了。 且大魏的甜白瓷技术很高超，填的色不止有青花色一种，还有其他各种鲜艳的颜色，十分的精美雅致。 “用甜白瓷的香粉盒子吧。”林福音就对秦娘子道。 秦娘子想了想，觉得用甜白瓷的香粉盒子也很好，虽然比不上银制的香粉盒子，但也不失了档次。 “不过就是这甜白瓷的香粉盒子也不便宜啊。”秦娘子就看向林福音。 那甜白瓷制作起来工艺复杂，一个小小的甜白瓷的香粉盒子，要是要求更精美一些的，少说也要一两银子一个呢。 林福音抿唇一笑，道：“可我要卖的这个香粉也不便宜啊，虽然想要省一笔银子，但这盒子是香粉的台面，我总不能让台面跟不上去呀。” 秦娘子也笑了，她是做这行的，自然知道门面的重要性，于是点头道：“也是这个理儿啊。那就用甜白瓷的香粉盒子，这个我有认识的烧窑厂，我去帮你跑这事。” 听秦娘子这样一说，林福音那是求之不得，立刻道：“那好，就麻烦秦娘子了，我以后制作出来的所有好的胭脂水粉就优先放你这儿卖！” “还能做出其他的胭脂水粉呐？那感情好！”秦娘子听她这样许诺，心里也高兴，朝她举起手掌道：“那就一言为定了。” 林福音伸出手和秦娘子击了一掌，郑重道：“一言为定！” “好，那你先喝口茶。”秦娘子将林福音面前的茶朝她推了推，然后起身，“我这里还有些空置的香粉盒子，我先将你今天带来的香粉装盒子里。” 林福音朝她点头，然后端茶。 秦娘子很快回来了，拿了半袋子香粉盒子进来了。 她将香粉盒子一个个摆在桌子上让林福音看，并问道：“福音你看，这些甜白瓷的香粉盒子怎么样？都是我上次洗好晒干的，准备装新进来的香粉用的。” 林福音看了看，这批香粉盒子都是各色花鸟的图案，一个个十分精美雅致，心里就十分满意。 “这个很好看啊，就用这些。”说完便帮着秦娘子将香粉装到香粉盒子里，然后用薄薄的小瓷片给压厚实，压平整。 两人动手，一共装了六十多盒。 “好了，真香，真滑腻。”秦娘子将粘在手上的香粉擦到手背上，十分满意的道。 林福音抿唇笑了笑，对她道：“我这是刚做，所以只有桂花香味的。接下来我还会做各种对肌肤好的香粉，比如用黄芪做，用当归做，还有用梅花做，到了春天各种香花都开了，我还会用那些香花做香粉或者胭脂膏子。” 秦娘子一听她有这样大的打算，不由得瞪大了眼睛，“福音，你这了不得啊，你这是要做大的啊？” “嗯。”林福音点点头，一双杏眼里熠熠发光，看着秦娘子一脸自信的道：“我既然要做，那就不是小打小闹的，自然是往大的上面做的。” 顿了顿，她更加认真的看着秦娘子，“这个生意我自认为能做的下去，但我在买卖上还没有经验，所以我打算和秦娘子你合伙。我做成品，你帮我卖，当然你也可以卖其他家的胭脂水粉，这个我不干涉的。” 秦娘子听到现在才明白，原来林福音这小姑娘早就想好了，在上次劝她不要因为采脂斋的事情放弃经营的时候就已经打算好要和她合伙了。 还有她鼓励开导她的那些话，秦娘子一下子就感动了，这小姑娘是早就想着她的啊！ “福音，你能想着我，这是我的福气！我和你合伙！”秦娘子毫不犹豫的道。 上次已经承了林福音的情，她去拿雪融膏的时候，每一盒都比别人拿货便宜一文钱。 自从开始卖雪融膏后，她光在这一途上已经比一般脂粉铺子多赚了不少银子了。 别看只是一文，但积少成多啊，福音上次说到就做到，所以这次她也相信林福音。 “我就知道你会愿意的。”林福音欣慰的笑了。 秦娘子就拍了拍她的手激动的笑道：“这样好的事，我怎么能不愿意？我是傻子才不愿意呢！”接着又看了看桌上装好盒的香粉，“福音，你放心，这茉桂粉这样好用，只要咱们镇上那些不缺脂粉银子的夫人小姐们用了一次，绝对会喜欢。咱们根本不愁卖不出去！” 林福音点点头，她也是这样想的。 但就如秦娘子曾经说过的，她做的这茉桂粉毕竟没有名气，打市场的时候，这个茉桂粉的价格还是不宜太高的。 “刚讲了那么多，都没讲到价格上去，现在咱们来讲讲价格。”秦娘子看着林福音笑。 林福音点点头，“我正等着呢。” 秦娘子先是端着茶小小的抿了一口，然后才道：“按照采脂斋最贵的香粉来说，一盒香粉能卖到六十八两银子，但那香粉说实话我都没进过，本钱太高了。且我们只是小镇上，进了怕时间长了卖不掉，坏掉了，所以我进的最贵的香粉是四十八两银子一盒的。福音啊，说实话我也不知道你这香粉要卖什么价格合适了。” 六十八两银子一盒的香粉，林福音还是有些惊讶的。 确实是贵！ 哪怕是银子做的香粉盒子呢，还是觉得贵。 要知道，她买的良田才十五两银子一亩，那一盒高档的香粉擦完，那就擦掉了四亩半的良田了，这她想想都肉疼啊。 见林福音不做声，秦娘子就道：“其实我觉得你做的这个香粉怎么都比采脂斋的香粉要好，你要卖这个价格也无可厚非，但我们这镇上比不得江南那些豪富的地界儿，所以这个价格我觉得不妥当。” 一个镇上的消费水平当然比不得江南豪富的城市了，但林福音觉得青莲县的消费水平怕也能和江南某些豪富的城市相当了。 当然，她现在因为临时凑银子先做出了香粉在镇子上卖，那价格自然不会和采脂斋最贵的香粉比肩了。 也是因为，这个茉桂粉严格意义上不算药妆。 那些真正的药妆需要加入各大名贵的药材提取液，那才需要卖到高价。 但这茉桂粉也是需要卖到几十两银子一盒的，算是给将来的药妆问世打个好基础。 主意一定，林福音就笑道：“那就定价二十八两银子一盒怎么样？” “二十八两银子一盒？”秦娘子觉得这有些便宜了，但也没办法，谁叫这个没有采脂斋那样的大名气？ “也好，虽然亏了点，但以后买的人多了，慢慢涨上去也就是了。现在不能急。”秦娘子就道。 林福音笑着摇摇头，“秦娘子，我不打算涨价的，我和你说，这个茉桂粉在我做的香粉一族中算是最低档的。所以，这个价格就算定在这里了。” 秦娘子听她这样一说，面色一凛。 但随即心里做了一个重要的决定，“那好，以后你要是将胭脂水粉这生意做大了，我也不卖其他家的了！我专门卖你做的！” 林福音要的就是她这句话，闻言十分开心的道：“好啊，就等着你这话呢。”然后又道：“那秦娘子，我和你商量件事。” “你说。”秦娘子十分认真的看着林福音，见她茶盏浅了些，又给她续了茶。 林福音端着秦娘子续的茶喝了一口，笑道：“我是这样打算的，因为现在我需要一大笔银子。所以我想前面这几批茉桂粉你能不能先将茉桂粉的银子付给我，等后面我做出来多了，你可以先拿去卖，卖完了再付账。” 秦娘子一愣，忽然捂着唇笑了起来：“瞧你说的，当然可以了。先前我做采脂斋的生意的时候，他们虽然也可以先付定金，但那定金都是原价的一半了，我哪次不是咬着牙才将他们的定金先付掉的？” 林福音听她这样说，心里就放松了。 她还以为付的定金都是小数目，象征性的付一点，之后一起给呢。 “既然福音你缺银子，那这些香粉的银子我全部付给你，要是卖的好，倒时候我亲自去找你。”秦娘子很是干脆的道。 林福音听她这样说，心里很是感激。 这就是朋友的好处，都说多个朋友多条路，这话不是说说而已的。 所以有的时候，她宁愿与人为善，助人为乐。 当然，那也是看人的。 “秦娘子，那这茉桂粉我给你算二十两银子一盒好了。”林福音就道，这个价格其实已经很实惠了，秦娘子一盒香粉能赚最少七两银子了，这个利润非常丰厚了。 秦娘子也满意这个价格，至少林福音给她的进价，比她以前卖采脂斋的货的时候赚的多一倍以上。 林福音就笑道：“那，香粉盒子我就不管了。本来要我管也行，那我就只能给秦娘子二十二两银子一盒了。” 那甜白瓷虽然价格也不便宜，但一个盒子也卖不到两两银子，这个账秦娘子自是会算的，笑道：“你给的那个价格我心里已经明白了，放心了，这脂粉盒子算我的。” 林福音笑着点头，和秦娘子相谈甚欢。 等前面铺子里再次热闹起来后，秦娘子就道：“前面铺子里的客人又多了起来，福音我先将银子算出来给你，就不陪你多说了，等哪日得闲再陪你说说话。” “你还是别闲了吧，天天忙得热火朝天才好。”林福音笑着打趣。 做生意的，谁希望闲下来啊，自然是越忙越好了。 “你这促狭的丫头。”秦娘子就嗔了林福音一眼，然后拿起算盘打起来：“一共是六十八盒茉桂粉，一盒二十两银子，总共是一千三百六十两银子。”算好后看着林福音问道：“福音，你看可对？要不好打一遍算盘？” “对，不用打算盘了。”林福音笑。 秦娘子也笑了，“你等着。” 说完就起身到后堂她的房里去拿银子去了。 少时，秦娘子就拿着一叠银票和几个银锭子出来了。 “来，这些是银票，总共一千三百两，这是六十两的银子。”秦娘子将银票和银子推到林福音面前。 林福音笑着将银票叠好放进衣服的内袋里，然后才将六个十两的银锭子放在荷包里。 银子收好后就站了起来，对秦娘子道：“我在你店里看一会，现在就可以拿茉桂粉出去卖了。” “我也是这样想。”秦娘子裂开嘴巴笑得开心，按捺着激动到：“福音，你也帮我拿几盒出去，正好你在也帮我照顾一下生意。” 秦娘子也没和林福音客气，林福音也欣然答应了，帮着秦娘子拿了一些茉桂粉出去。 刚出去，有人眼尖就看到了秦娘子。 就朝秦娘子抱怨道：“秦掌柜的啊，你这铺子里别的都还凑合，只是这香粉实在是太干了，擦在脸上干巴巴的扒在脸上难受死人了！” 秦娘子一听她的抱怨不但不恼，还咧嘴笑了起来，“成夫人，不瞒您说，这先前香粉都是这样的，哪家的都干巴巴的，真是难为您了。” 那成夫人年纪不大，看起来才花信年华，还是爱美的时候，她家男人在镇子上经营着两家炒货铺子，生意很好，家里有几个银子。 她听了秦娘子的话后，脸上抱怨之色更浓了，“我知道啊，所以想让你想想办法，进些好的来。咱们这北方风大的，脸上本就容易干，再一擦这香粉，好家伙，香粉渣子都快掉下来了。” 这位成夫人泼辣爽朗，女客们见她说的好玩，都纷纷笑了起来。 “是啊，这香粉啊，也就是采脂斋的好一些。”有个穿戴出挑的妇人就甩了甩手帕子道。 有人听了她的话，就道：“采脂斋的香粉是好一些，但也是干，还贵。这么看起来，还不如这价格一般的。就是这大冬天的擦在脸上不舒服，平时也还能忍。” 听着这些女客你一言我一语都是对香粉的抱怨，林福音和秦娘子对视了一眼。 两人眼里都是笑意。 而秦娘子又对林福音点了点头，然后清了清嗓子道：“众位贵客，我知道大家的心思，我也不喜欢那干巴巴的香粉，但以前是没办法。现在我带给大家一个好消息，我这小铺子求了一个制粉大师最新制作出来的不干的粉，今儿正好人家给我送货了。大家都来试试！” 随着秦娘子的话音刚落，女客们纷纷围了过来。 那成夫人仰着脖子问道：“秦掌柜的，这事儿可当真？可不能耍着我们玩儿啊！” “就是啊！我们都是你秦掌柜的老主顾了！” …… 面对众人的怀疑，秦娘子不慌不忙的道：“我家秦掌柜的怎么会耍众位贵客人玩儿呢？来来来，这里有现成的香粉，大家可以来试试，咱们用事实说话！” 林福音这时候已经退到后堂的门边，她现在在镇上也经常给那些富人家的太太奶奶小姐们看病，有些也是熟面孔，这个场合还是避一避的好。 秦娘子已经打开了一盒茉桂粉让那些女客试用了，那效果自然是十分喜人的。 那些试用过的女客又惊讶又惊喜。 特别是喜欢买采脂斋东西的那些女客，都惊讶的道：“这个香粉还真是比采脂斋的香粉好。” “秦掌柜的这个香粉价钱贵吧？”有些女客就有些舍不得买了，但还是想问问。 秦娘子听了就笑着摇头，“这个香粉叫茉桂粉，它不像采脂斋那么有名气，所以这价格比起采脂斋最好的那几种香粉还是要便宜不少的。” 有人就道：“采脂斋最好的那几种香粉可是要卖几十两银子一盒的，这个茉桂粉肯定也不便宜了。” “那是多少价格一盒呢？”那个爱美的成夫人就激动的问道，采脂斋最好的那几种香粉她也是用过的，虽然舍不得每次买那几种最好的，但一年买个几盒用用还是可以的。 所以，若是这么好用的茉桂粉要是能便宜一些，她还是愿意多买来用的。 而见她先问了秦娘子价格，那些试用过茉桂粉的女客们都一脸紧张的看着秦娘子。 期望从她嘴里听出一个不算贵的价格。 秦娘子微微一笑，道：“这个茉桂粉二十八两银子一盒。”说完后，就注视着各人的脸色。 果然见到有的女客一脸失望的摇摇头，也有女客咬了咬牙，打算要买的。 但像成夫人这样爱美又有几个银子的夫人就笑了起来，“果然价格还算便宜。” 那些没有成夫人家底厚的女客看着她就很羡慕。 于是当下，就有几位夫人让跟随的丫鬟或者婆子拿银子出来买了去。 林福音眼尖，看到这么一会儿就卖掉五盒了。 “这粉儿可真是好，擦在脸上真的很滋润，没有别的粉那种干涩的感觉，又有种很清新好闻的桂花香……哎，你们怎么都不买啊？”成夫人见买的人还是少数，就疑惑的看着那些试用了却没买的女客。