第二十三章应对
蒋易婷看着两个小姑娘拌着嘴走了进来，眼中闪过一抹了然，她们想必已经在外面的摊子上看过了。 “两位客人你们好，要看看手工刺绣钱包吗？” 李安安没好气的白了孙菲一眼，扭过头来笑嘻嘻的对着蒋易婷问道：“小蒋师傅，上次我在你这里买过钱包，不知道你还记不记得？” “这个自然是记得的，毕竟那天可是我第一次摆摊做生意，你也算得上是我第一批顾客了，钱包用着可还喜欢？” 蒋易婷自然记得这第一个上门的顾客，从她当天的举动来看，这小姑娘的家庭生活条件一定很好。 “我很喜欢呢，那钱包虽然小小的，但很能装零钱，平时带在身上，无论怎么跑动钱都不会掉出来。” 李安安特地把兜里的钱包拿出来晃了晃，然后又小心的放了回去，“对了，我记得上次在你这里还看到另一种样式的钱包，还有吗？” “你说的是这一种长钱包吧，今天就剩下这么多了，不知道有没有你喜欢的？”蒋易婷顺手一指，桌上的五个长钱包便映入李安安的眼帘。 “对，就是这种比较大一点的，这上面的图案看着也比小钱包上的精致许多呢。” 李安安爱不释手的拿过一个又一个长钱包抚摸着，想到家里的几位长辈，干脆直接包圆了。 “这五个我都要了，另外再给我拿两个小钱包吧。” 这下子表妹总不会抢自己的小兔子了，她可舍不得把小兔子钱包送人，还是另外再选两个其他图案的吧。 “好的，我这就把东西给你包起来，今天您在本店消费共计十二元，可以送你一个布袋。”这布袋子还是刘美丽练习针线时做的，平时用来买菜也不错。 李安安这边刚想掏钱结账，手却被孙菲给按住了，“小蒋师傅，你这里的东西未免也太贵了吧？该不会看我们年龄小好欺负？” 蒋易婷收敛了脸上的笑容，一脸严肃的盯着孙菲说道：“五个长钱包，每个两元，两个小钱包，每个一元，共计十二元，我这里都是明码标价，童叟无欺，不知哪里欺负你了？” 孙菲听到长钱包竟然要两块钱，眼睛瞪的更大了，“你还说没有欺负人，别人家的也是手工刺绣钱包，可是一个只要五毛钱，凭什么你家的这么贵？” “而且，这钱包布料这么少，你要价这么高，难道不觉得亏心吗？” “呵，这位客人，如果你觉得外面卖的五毛一个的小钱包更好，那么就去买他们的好了啊，何必在我这里浪费时间呢？” 蒋易婷气笑了，说出的话也带了几分讽刺的意味，对于这种不懂欣赏的人来说，解释再多都是徒劳。 “你，你这个人说话怎么这么难听？你自己的东西卖贵了，难道还不许别人说出来吗？这样的店我还不稀罕待呢！”孙菲恼羞成怒的盯着蒋易婷说道，扭头就要走。 李安安左右为难的看了一眼蒋易婷和孙菲，最终决定先拉住自己这个不懂事的朋友，再向蒋易婷道歉。 “孙菲，你根本不懂刺绣，就不要在这里乱说话，小蒋师傅，我朋友不是有意的，还希望你不要介意。” 她说这话的时候一脸的真诚，蒋易婷也就不继续黑着一张脸了，“外面卖的那些小钱包我也看过，如果你们觉得太贵，也可以去外面买便宜的。” 不过是一些碎布头拼出来的，上面的刺绣也是敷衍人，这样的东西骗骗不识货的还好，真遇上行家，也只是徒遭嫌弃。 “不贵不贵，这些钱包值这个价格，要知道这可比我小姨从福建带回来的便宜多了。” 李安安急忙表态，快速的结了账，那模样好像生怕蒋易婷不卖给她似的。 孙菲还想说些什么，被李安安一瞪，也不甘心的闭上了嘴巴，可是嘴里还是在小声的嘟囔着。 蒋易婷全当看不到，反正东西已经卖出去了，无关紧要的人也就没有必要理会了。 两人走了之后，陆陆续续的又进来了几个人，问了价格之后又嫌贵，希望蒋易婷能够把价格降一降。 对于这种无理的要求，蒋易婷概不理会，坚持原来的价格不变，就算是会失去一些客人也不在乎。 “你这小姑娘真是太死板了，这样下去不会有生意的，都是一样的东西，大家当然更喜欢便宜的。” 一个稍显富态的大婶手里拿着两三个小钱包，一边嫌弃东西贵，一边还舍不得放手。 蒋易婷一眼就看出了她占小便宜的心态，从容不迫的从她手里把钱包“夺”了回来，重新摆在了桌面上。 “大婶，你这话说的可就不对了，我卖的钱包和外面那些可不一样，价格自然不能一概而论了。” 胖大婶看着被夺回去的钱包，眼中浮现一抹遗憾，气哼哼的盯着蒋易婷说道：“有什么不一样的，不都是手工刺绣吗？” “要我说，你一个小丫头能有几年的刺绣功底，肯定比不上城郊唐师傅厉害，大家都是看在蒋师傅的口碑上照顾你，不然你以为会有人买你的东西？” 蒋易婷听着这有些无赖的言论，当真想把人踢到一边去，“大婶如果觉得我做的钱包比不上唐师傅的，尽管去外面买小摊上的去吧，我年纪小，做出来的东西想必也入不了你的眼睛。” 这就是直接撵人了，胖大婶脸色当即沉了下来，骂骂咧咧的出去了。 蒋易姝在外面逛了一圈回来，非但没有高兴起来，心情还变得更加沉重了。看到桌子上剩下的小钱包，更是快要哭出来了。 “姐，他们怎么都去买那些便宜的钱包去了？是不是咱们定价有些高了啊？不然咱们也便宜一点好了。” 明明上次摆摊生意还挺好，怎么这次就没有多少客人了呢？还有，怎么会突然多了那么多卖钱包的呢？ “傻瓜，如果我们定价高了，那么一开始就不会有那么多客人了，而且这都是需要计算成本的，哪能随便降价。” 蒋易婷温柔的安慰着心有些事乱了的妹妹，耐心的把这其中的道理讲给她听。