62，开张了

    何穗的面摊正式开张了。

    古县虽是县城，但并不算小，它刚好坐落在中心地带，四通八达，去往任何地方，几乎都要从古县经过，所以每日来往路人很多。

    人多了，路边做生意的便也日渐多起来，吃的喝的路上用来打发时间的都有，摊贩都在宽阔大路两旁，但几乎都离古县较远，因着离古县太近，过路的那些人宁可再忍忍等进了古县再吃好的。

    何穗的面摊选得地方离家里近，但离县城倒是挺近，所以几里内就只有她一家面摊，虽然没有竞争对手，但守了一上午，也没有一个食客。

    一直到快接近响午，终于过来两个中年男人，他们也不看食牌，直接问：“茶水免费？”

    何穗连忙点头，两人便坐下了，道：“那就来一壶热茶吧，其他的什么都不要。”

    冯爱莲气面小，立刻就道：“哪里有这样的，我们这是面摊又不是茶铺，茶水免费那是针对来吃面的客人送的！”

    “那算了。”两人一听，纷纷站起身。

    何穗急了，连忙说：“两位客人，不吃面也是可以来喝茶的，只喝茶不用收钱。”

    两人确认一遍，得知真可以免费喝茶于是又坐下了。

    走到一边后，冯爱莲皱眉问：“穗儿，要是这样的话，那些人都过来喝茶不吃面，那我们不得亏死？”

    “娘，做了那么多年生意您怎么还没明白？我们新铺开张，总得先要赢得别人的好感和信任才能赚钱，他们一看便是做生意的，来来往往定然不止这趟，不过是一些茶水，亏不了多少。”

    茶是金银花茶，是何穗特意去县城买的一大包，这初夏早晚温差大，易患风寒，喝金银花茶可以消肿，疏散风热，还能排t毒。

    两个中年人各倒一杯品了品香，其中一人忍不住问：“你们茶水免费本就亏，怎么还准备这么好的茶水？”

    “我们是以赚钱为目的，不过前提也是要客人们吃好喝好，这赚到口袋里的银子才安心，生意都是往长久的方向做嘛。”何穗笑。

    另一个人点点头，赞道：“姑娘你是个良心生意人，不过我们一路过来时已经在前面吃了面，这会儿就想喝点茶解解渴，你这金银花茶啊，正是好！”

    何穗一怔，忙问：“前面有面摊？”

    “是啊，跟你隔的也不远，可能就两里地左右吧，不过这里正好是弯路，前面树木挡住了，所以你们看不到，而且风是往下方吹，那味儿你们这边也闻不到。”

    何穗顿时了然，难怪守了一上午一个吃面的人都没有，原来走过来的都是在前面吃过了！唉，也怪自己当时没去打探一下。

    “两位客官，我再多嘴问问，前面那家面摊的味道怎么样？”

    一人摇头，“这种地方的吃食哪有什么味道好的？不过是填饱肚子罢了，味道一般还有些咸，所以我们才想过来喝口茶。”

    冯爱莲心急如焚，将何穗往边上一扯，“怎么办呀穗儿，那些人都已经在前面吃饱了，哪里还会在我们这里吃一次！”

    “不急，做生意本就有风险，能卖出去赚到钱是好，若是赚不到钱，我们再想其他办法便是。”

    可话虽这么说，何穗心里也是急的，她等了这么久，好不容易咬牙撑着把房子盖起来，打算快些重新开张做生意，却不想会是这个样子。

    “娘子我饿了我饿了！”江子骞g坐一上午无聊透了，这会儿还没到饭点就开始吵闹。

    “娘，趁着现在没人，提前吃了吧。”

    冯爱莲应一声，忙去煮面。

    自家人吃，冯爱莲煮了最好的，面刚上桌，边上喝茶的两人便频频侧目看。

    江子骞饭量大，吃得也快，往日里一端碗很快就吃完的，可今儿个不断反复将面条挑起，却不往嘴里送。

    何穗疑惑，问他：“你不吃这是g嘛呢？”

    “面条烫，等着过路的风给我吹吹。”江子骞傻里傻气。

    “哎，我说店家，你们这面闻着倒是挺香，都是什么浇头？”

    何穗闻言一喜，忙答：“我们吃的是卤肥肠和卤肉，还有猪肝肉丝和清汤等等。”

    那人“哦”了一声，“闻着是香，但实在吃不下了。”

    何穗顿感失望。

    喝茶的两人也没久呆，很快就走了。

    江子骞等面条凉透了才开始吃，他几筷子吃完，却没饱，冯爱莲起身又给他煮一碗，他嚷嚷要自己淋浇头，舀完却不盖锅盖，卤煮的香味立即顺着风飘走了。

    没等江子骞吃上，不远处的马车由远及近，驾车的伙计使劲闻闻后扭头对车内的人说：“老爷，香味儿就是从这里传过去的。”

    何穗正收拾着碗筷，闻言瞧见一个五十多岁的老者下了马车，身边还有一个十几岁的小厮，老者衣着虽简单，可那布料却是上乘，一瞧就知道不是普通人。

    见来了生意，何穗忙放下要去洗的碗筷，问：“两位要吃点什么？”

    小厮看了木板写的各种面食，问：“你们这里的招牌面是什么？”

    “每一道都是招牌，保证做出来两位满意。”

    虽然冯爱莲胆小懦弱，但手艺是绝好的，在老家摆摊那些年，多得是人专程从城西跑到城东来吃。

    老者笑笑，先入座。

    “我要一碗肉丝面，我们老爷吃素，就做一碗素卤面。”

    冯爱莲煮面时，那小厮使劲地嗅，称赞道：“就是这个味儿，我们本来是要在前一家面摊吃的，可闻着这香味就过来了，这味道可真是应了你们十里飘香的招牌！”

    听他这么说，几人g劲更大。

    而江子骞这边吃完面，听着小厮这话咧嘴笑了笑，不声不响抱着刚才几人吃的碗去洗。

    等他手脚麻利地洗好碗后，瞧见冯爱莲已经煮好面，何穗正要去端，于是赶紧跑过去挤开何穗嘟囔：“我来我来！”

    他皮糙肉厚一点都不怕烫，端起两碗面就走过去。

    老者这才看到面摊里还有一个男人在，他见到江子骞时多瞧了两眼，眉头微微皱起，忍不住道：“这位公子倒是有些像我一位故人，不知公子是哪里人士？”

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