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    他人老实，有时候顾客一问他，那些小户型房子的优缺点，他都会给点提示。

    还有他抢不过那些老职员，他们眼光独到，一下子就能分辨出来，哪些是有钱人哪些是穷人。穷人和买房意识不强烈的普通中产，他才能捡着。

    最近三天刚刚迎来自己捡到的第一位客人，语气难免紧张。

    听到客人说的话，要大一些的户型，紧张加剧，不知道自己该说什么，顿了一会儿，深吸一口气，缓解自己的紧张，然后说道，先生这边请，可以先坐坐，喝杯热茶，然后看看我们龙泉小区的户型图，还有一些视频介绍。先做个简单的了解，倒时您还有想买的意向，我可以带您去样板间看看，或者看看沙盘那边。rdquo;

    好，听你的。rdquo;

    沈清和无所谓，先简单了解一下也好，不会盲目。

    沈清和被带到长长的一排玻璃窗户边坐下，售楼员沈大成去倒热茶，还有拿资料，桌上的资料有些不全，还要补充一些。

    不远处，几位坐在一起的售楼员，围在一起指着沈大成嬉笑着说，沈大成就是个傻子，看看那人穿的衣服，全省上下加起来还不到一千五。怎么可能买的起我们这儿的房子，最小的畸形户型他都买不起。rdquo;

    陈哥，要不你教教沈大成，怎么挑选客人，他每次接待的客人不是穷人就是哪些双方老人帮忙凑首付也凑的困难的白领。rdquo;

    他啊，次次白忙活，我看他就不是吃我们这碗饭的人。rdquo;

    别管他，做不下去自然淘汰时，他就明白了。rdquo;

    除了正在倒茶的沈大成，没有一个人看好沈清和，没有人会认为他会买房子。

    坐在椅子上，漫不经心的翻看一些户型图，还有在沈大成的介绍下，看了看视频介绍，又去沙盘区看了一下，沈清和拿着一张两百一十平的户型图说道，带我去看看这个户型，不要复式楼。rdquo;

    好。rdquo;

    沈大成不管眼前的客人是否买不买的起，点头答应。

    一路走过去，沈清和想看看小区真实的环境，介绍的再好，也不如自己现场看看。龙泉小区，是富人小区，物业，安保都是数一数二的周到。周围名校从幼稚园到高中都有。

    不少名人在此置业，沈清和反正要买房子，打算一步到位，干脆一次办好，以后买房子又再另说。

    没有去样板间，直接到他看好的那栋楼还有楼层户型看了看，他看的是一楼，前面还有一个独立的小院子，养养花，什么的，都挺好。

    这么贵的楼盘，防潮处理应该是不错的，底下是地下停车场。潮湿本就不是很严重。

    二百一十平，外面有个三十平的小院子，五室两厅，客卧不是很大。

    转悠一遍，觉得还满意，沈清和就不想再多转，连着两个车位，一起买下来。

    回到售楼部，好几个人好笑的瞅着沈大成，肯定又白忙活了。

    沈大成心中也没有觉得能成，客人看完以后，什么话也没有多说，只是点了一下头。

    坐下以后沈清和才问，麻烦问一下，我刚才看的那套房子还有加上两个车位，付全款，有多少优惠。rdquo;

    此话一出，坐在沈清和身后的一位售楼员，诧异的扭头看了一眼，全款，就是一些大明星来买房子，也不一定能付全款。

    这位口气有点大，他不以为然的撇撇嘴，然后扭头再给自己的客人介绍房子。

    啊，全款，有，有，有优惠，我去找经理再确定一下行吗？rdquo;

    行，我等你。rdquo;

    小区环境，还有住户类型，都挺好，沈清和想着先买下来过度一下。

    沈大成快速的跑到后面的经理办公室，咚咚rdquo;。

    进来。rdquo;赵经理正在看报表。

    经理。rdquo;

    小沈，有什么事情？rdquo;

    客人问，买八号楼一楼那套两百一十平的大房子还有两个车位，付全款，有没有优惠？rdquo;

    沈大成难得没有紧张到结巴，一口气说完。

    付全款，不错啊，小沈，搞定一位超级顾客。有优惠，九五折。rdquo;

    这是公司为了快速资金回笼，鼓励客人们付全款，给的最低折扣，即使优惠，但是大部分的住户还是选择的按揭分期付款。

    随后经理也亲自出来，一切都办的很快，一群售楼员张大嘴巴，不可思议的望着这位穿的不咋滴的土豪。

    还悄悄吐槽，下次麻烦你穿的像个富人，不要愚弄我们这些凡人。

    房产证这些证件，只要付款就可以一起办。

    半个月以后，沈清和的所有手续证件全部办好。顺便退掉了阳台房，和室友们说了一声，然后搬进新家，买了一辆不错的越野车，回老家买普通轿车不经造。

    给老家的父母，转了三万块钱，让父母还掉家里的欠债，还能余下几千块钱，先用着。

    沈父还追问了半天，怎么一下子有那么多钱，每个季度儿子都给家里转一万到一万二，这次虽然迟了差不多一个月，可是多了一万七八千块钱，一个老实把交的农民，很担心儿子学坏，做了什么违法的事情。

    被追问的没有办法，沈清和只说参加公司的抽奖活动中了一个米国豪华游还有一笔不菲的奖金，再问他就说，等段时间回去再详细的说。