换亲姐姐重生了[八零] 第71节
何雯听说叶蔓开了一家电视机小厂子，只能安慰她：“再等等吧，兴许过阵子就好卖了呢！你看去年电视机洗衣机多火爆啊，都抢疯了。” 叶蔓却没那么乐观，这很明显是滞涨的一年，也是经济极为困难的一年。上辈子，她这时候困在开关厂那个小天地里，完全不知道世界发生了翻天覆地的变化。 辞别了何雯，叶蔓回去后好好想了一夜，理出了一些头绪。次日上午，她直奔甲天下家电商场。虽然不齿萧舒阳的为人，但叶蔓也不得不承认，这个人的市场灵敏度比常人要高，而且他还有人脉，肯定比很多普通人早知道了政策和市场的变化。 昨天叶蔓从何雯那里打听到，萧舒阳今年年初又趁时在奉河开了一家甲天下家电商场，就开在汽车站不远处。这个店离叶蔓的房子不远，而且应该没人认识她。 进了甲天下的店，给叶蔓的第一感觉就是宽敞、整齐，而且销售员脸上的笑容热情多了，对各种家电品牌也如数家珍，难怪甲天下的生意比百货商场要好不少。 叶蔓转了一圈，据售货员介绍甲天下卖得最好的两款电视，一是她在长永县百货公司看到的那款，价格比长永县的那款便宜了五十元，只卖1516元一台。另外一款19寸的彩电，售价2300元，性价比极高。 大致了解了情况，谢过售货员，叶蔓转身准备离开，刚走到店门口就跟萧舒阳撞上。 萧舒阳挑眉：“稀客啊，叶老板，你来买电视？看中了哪一款？我给你最低价。” 叶蔓皮笑肉不笑：“谢谢，暂时用不上。” “别客气嘛，咱们都是老熟人了。”萧舒阳热情地说，“叶老板去哪里了？很久没你的消息了，要是没好去处来我这里怎么样？我准备开第三家店，你要有意向，这个工作就交给你，你参一份股，咱们俩合伙开，怎么样？” 叶蔓似笑非笑地看着他：“萧老板真够大方的，这次不准备吃独食了？” “吃什么独食，说得多难听，在商言商而已。叶老板，我一直非常欣赏你，你不也一直想开家电卖场吗，咱们找个地方聊聊？”萧舒阳碰了一鼻子的灰，仍不放弃。 这么好说话，只怕是他虽然背靠大树，但今年市场整体不景气，所以甲天下的销量没那么好了，才想拉她入伙吧。 叶蔓识破了他的意图，挑眉：“聊什么？聊合伙开店的事啊？那还是算了，我最近太忙了，没时间。” “哦，不知道叶老板最近在忙什么？”萧舒阳对叶蔓的动向显然很感兴趣，询问道。 叶蔓轻轻一笑，故意卖了个关子：“萧老板过几天就知道了。我还有事先走一步，后会有期。” 萧舒阳眯眼盯着她轻快的脚步，心里有种预感，这个女人肯定又即将有大动作。 第72章 一场会扯了半天皮，什么结果都没讨论出来，毛县长很不爽，阴沉着脸回去，刚到办公室，就有工作人员报告：“毛县长，老师傅家电的叶厂长来了，想见您，在会议室等着！” 毛县长日理万机，忙得很，老师傅家电只是个私人小工厂，他不可能天天关心，这会儿骤然听人提起，他才想到：“罗秘书，小叶这厂子开了吗？” 毕竟有亲戚在老师傅家电上班，罗秘书对老师傅家电的大致情况还是比较了解的，他笑着说：“五一前就已经开了，正式投入生产了，不过具体的，我也不是很清楚，得问叶厂长。” 毛县长脚步一拐：“那去听听小叶同志怎么说吧。” 听到脚步声，叶蔓从书本中抬头，见自己要等的正主来了，连忙将书放到包里，站了起来：“毛县长，罗秘书，我又来打扰您们了。” 毛县长听到这话，摆了摆手，坐到椅子上，接过罗秘书递过来的搪瓷缸子，仰头猛灌了一大杯水，抬了抬下巴：“小叶啊，听说你们厂子已经投入生产了，怎么样？” 叶蔓大概说了一下情况：“还好，生产线已经投入了运行，如果工人们三班倒，昼夜不停工地生产，一个月能生产几千台彩色电视机。不过咱们现在销路还没打通，所以目前还不敢开足了马力放开手脚生产。” 听到这个消息，毛县长很高兴：“不错，你们厂子生产效率很高嘛。” 好像以前红星比现在的老师傅多了近十倍的人，一年的产能也只有几千上万台电视机。 叶蔓笑了笑，迟疑道：“毛县长，产能不是问题，不过咱们老师傅家电没什么知名度，手里头资金也有限，要打开市场很难。” 听到这句，毛县长明白了，叶蔓今天是来寻求县里帮助的，可刚才开会，今年县里的各大国营单位都很困难，县里连帮助这些单位的能力都没有，又哪还有余力去管一个私人小厂。 但毛县长不好打击叶蔓的积极性，只能鼓励她：“小叶同志，你是个有想法，有干劲的同志，我相信老师傅家电在你的带领下一定能够攻克这次的难关，闯出去。” 从县里再到省城转了一圈，又详细翻阅了最近几个月的报纸，叶蔓已经意识到今年的经济形势会有多糟糕。她也不指望县里能够给多少政策或是财政上的支持，因此对于毛县长的这番表态，叶蔓半点都不意外。 她点头笑道：“毛县长说得对，只要咱们同心协力，一定能打开市场。我今天来是有件事想跟毛县长汇报，咱们厂子刚开始生产时出了点错，生产了50台有瑕疵的电视机，电视机屏幕左侧边缘的亮度要比其他地方稍微亮一点点，不仔细看不出来。这些电视机完全不影响使用，但毕竟是瑕疵品，投放市场也不好，所以我有个想法，想征询一下毛县长您的意见！” 毛县长猜不透叶蔓葫芦里卖的什么药，被勾起了好奇心，身体微微前倾看着她：“哦，说来听听？” 叶蔓笑着说：“儿童节不是快到了吗？咱们广大的农民朋友家里都还用不上电视机，乡下的孩子很多看电视都跟过年一样开心。所以我就想，这些电视机放在仓库里，时间长了也会生锈，最后成为一堆破铜烂铁，不如发挥一点余热，在儿童节这天作为礼物，发放给全县各村镇的中小学，让家里没电视机的孩子也有机会通过电视接触外面更广阔的世界。” 她这个说辞不算夸张，在没有网络，报纸无法普及到农村的年代，电视就是农村人了解外面世界最重要的窗口。 毛县长迟疑道：“你的意思是，你们厂子要捐赠50台电视机给乡下的中小学？小叶，这五十台彩电可不便宜。” 叶蔓认真点头：“毛县长，我知道，也想清楚了，咱们厂子也希望为广大农村的孩子们做点贡献。只是全县农村有多少所中小学，该捐赠给哪些学校，怎么跟校长联系，我们厂子完全没有头绪，一个个学校跑，费力气不说，搞不好别人以为咱们是骗子。所以我就想麻烦县里帮忙牵线统筹一下，安排个时间，举行个简单的仪式，统一将这些电视发放给乡村学校，毛县长您看怎么样？” 这是好事，又不用县财政出一分钱，毛县长自然不会拒绝，他感概道：“小叶同志真是个有社会责任感的好同志啊。这样吧，我让罗秘书跟教育局那边打个招呼，让他们配合你们的工作，你看怎么样？” 叶蔓感激地说：“真是太谢谢毛县长了。有您帮忙，咱们省了不少力气。对了，这个工作毛县长您可是帮了大忙，那天要是有时间，我想请毛县长您亲自过来给广大的中小学代表发电视机，表示县里对农村教育的重视，您看怎么样？” 时间还早呢，毛县长现在也不确定：“你回头跟罗秘书确认吧，若是那天没什么要紧的事，我就出席。” “好，那我到时候跟罗秘书联系了，谢谢毛县长，那我去找教育局的领导们，尽快将这个事确认下来了。”叶蔓站起来，风风火火地说道。 毛县长看了一眼时间，都快中午了：“小叶工作真是太有干劲了，好，我就不耽搁你了。罗秘书，你随小叶走一趟吧。” 罗秘书点头答应，领着叶蔓去了教育局，找到领导，对方听说是毛县长的意思，免费给全县农村中学发放一台14寸的彩色电视机，哪有不同意的，还留他们在食堂吃了午饭，边吃边讨论工作，当天就谈好了，由教育局那边筛选出50所中小学名单，通知其到县里领电视机。 不过具体的时间还没确定，因为毛县长的行程不确定。 出了教育局，叶蔓说：“罗秘书，今天麻烦您了。毛县长月底什么时候有空，麻烦您通知咱们一声，这个发放电视机活动的时间，我们什么时候都可以，这个看毛县长什么时候方便。” 罗秘书明白了，叶蔓千方百计就是想将毛县长拉上船。他有些不明白：“叶厂长，你为什么非要毛县长参加？” 这本来就是一个挺光荣的活动，相信教育局的领导很乐意露这个脸，叶蔓不用担心请不到人。但她很明显把目标对准了毛县长。 叶蔓跟他说了实话：“我是觉得这个活动蛮有意义的，所以想请市里的电视台和报社过来报道报道，咱们这个儿童节的庆祝活动肯定是全市独树一帜的，你说是不是？只是嘛，咱们长永县毕竟是小地方，我怕电视台的记者们不肯来，所以就想麻烦毛县长露个脸。” 罗秘书语塞了半天，最后说道：“叶厂长你这套路可真多。” “咱们今年的六一儿童节活动，要是能上市里的新闻，那咱们县也有面子啊。”叶蔓厚着脸皮说，“罗秘书，麻烦你帮帮忙了，有时间了就通知罗会计一声，我立马跟教育局的领导商量，将时间确认下来，再去请电视台的同志们。” 罗秘书负责毛县长的行程，只要他肯帮忙，肯定能挪出一两个小时的时间，请毛县长露个脸。 罗秘书也明白叶蔓的意图，而且她还把自己堂姑都搬了出来，不帮忙也说不过去：“我回去跟毛县长反映，看毛县长有没有时间吧。” 帮忙说情可以，但这个事他可不会瞒着毛县长。 叶蔓也听明白了这句潜台词，微笑着说：“那就谢谢罗秘书了，我等你的好消息。” …… 罗秘书回去后，毛县长问：“怎么去了这么久？事情办妥了吗？” “已经跟教育局那边说好了，他们非常支持这个工作。”罗秘书顿了一下，又将叶蔓的打算和盘托出，“……我跟他说回来，问问毛县长您的意思。” 毛县长听完失笑：“这小叶同志到底在想什么？非得要我参加？” 因为罗会计这个亲戚在老师傅家电上班的缘故，罗秘书倒是知道一些厂子的现状。他约莫猜到了叶蔓的意图：“叶厂长是想上电视，打开点知名度吧。他们厂子的电视机都没什么名气，听说叶厂长前阵子想在百货公司铺货，都被那边给拒绝了。他们厂子小，刚起步，手里又没多少钱，没法大规模地展开营销，叶厂长只能想这些办法了。” 县里很多国营厂子也面临着同样的困境，不过很多厂子没有自己想办法，自力更生，而是向县里伸手。所以听说了叶蔓的意图后，毛县长并不反感，反而很欣赏：“小叶同志这种自力更生的积极态度值得咱们很多人学习啊！” “是啊。”罗秘书点头。 毛县长想了一会儿说：“你看看，月底哪天没什么重要的事情，腾出小半天，你提前通知小叶，那天我会准时出席。” “好的。”罗秘书微笑着说。 …… 叶蔓接到这个确切的答复后，高兴坏了，连忙去找教育局的领导，跟他们说了这个事。 听说毛县长要出席活动并亲自送电视机，教育局的领导也重视起了此事：“那当天咱们举行一场儿童节六一汇演，县里学校五支队伍，乡下学校五支队伍，表演完后，再请毛县长讲话，叶厂长，你看怎么样？” 叶蔓笑着点头说：“这个自然好，活动这么隆重，咱们联系一下电视台和报社那边，请他们的记者同志过来采访采访，你看怎么样？” 教育局的领导当然觉得好：“叶厂长这主意不错，回头咱们联系一下电视台和报纸。” 叶蔓听出来了，教育局这边的领导应该是认识电视台和报社的人。这也正常，市电视台和报纸主要采访的新闻就是全市及附属几个县，党政新闻是首要，其次就是经济、教育、农业等相关的新闻，肯定要跟教育局打交道的。 这样倒是不用她操心怎么去请电视台的记者。 叶蔓笑道：“那就麻烦领导了。” 事情比她想象的要顺利，不用去市里，叶蔓省了不少时间，她直接在县汽车站旁边开了一家门市部，牌子就是“老师傅家电直营部”。 开业后，她直接在店里放了八台电视机，播放着同一个频道，从早放到晚，这样一旦有顾客进店，可以最直观地感受到电视的色彩、画面、音量。除此之外，叶蔓还让人做了个招牌，直接矗立在门口，鲜红的“999”格外招人眼球。 没错，她将老师傅家电生产的第一台电视机定价标在999元，市场最低价。目前市面上还没有彩电价格不到一千块的。 这个价格非常有吸引力，好些路过的人会进来看两眼，但999元也不是一笔小数目，对于新出来的这个牌子，很多人还是抱着疑虑的态度，看的人不少，买的却没有。 时间一晃就到了5月31日，星期三，六一儿童节的前一天。 长永县人民广场上举行了盛大的儿童节庆祝活动，在铺着红毯的主席台上，最夺目的是后面摆得整整齐齐的电视机。其中最前面十台已经从箱子里拿了出来，摆在纸箱上，后面是一个个印着“老师傅家电”字样的大纸箱，堆得小山那么高。 孩子们的表演结束后，毛县长上台讲话：“孩子是祖国的花朵，是祖国的未来……今天我们长永县老师傅家电特意向全县农村中小学捐赠50台14寸，售价999元的彩色电视机。让广大农村的孩子也有机会接触到电视，了解……” 随着毛县长话音的落地，下面传来如雷的掌声，戴着红领巾的小学生满脸笑容地走上主席台，从毛县长手中接过“获赠电视机一台”字样的牌子，五十名学生站电视机前，跟毛县长一起留下了珍贵的合影，而下面的几台电视机忠实地记录下了这一幕。 晚上，叶蔓忠实地守在电视机面前。九点半，市里的晚间新闻开始播报，十分钟后，总算播到了他们，新闻中，毛县长将牌子颁给学生代表，然后是最后那张合影，画面上还有主持人的解说：“庆祝六一儿童节，长永县举行了热烈的庆祝活动，该县一家电厂捐赠了50台电视机给全县50所农村中小学，帮助农村孩子……” 虽然没点老师傅家电的名字，但新闻画面里“老师傅家电”这五个字格外显眼，这已经够了。 新闻很短，只有不到一分钟，就切换到了下一条新闻。 比起上电视，叶蔓更期待第二天的报纸。因为电视画面，她现在也没法录下来，不停地给人展示。 报纸上，老师傅总算有了牌面，不但报道了活动，还原封不动地刊登了毛县长的那句话“14寸售价999元的彩色电视机”。 叶蔓非常高兴，回头就找人，搜集了好几份今天的这份报纸，然后放了两份到门市部，如果有客人质疑老师傅家电这个牌子不可靠，就将新闻给他们看，毛县长都认可的电视机能有问题吗？同时，老师傅还推出了一项服务，凡是买老师傅电视机的，三天内只要电视机无人为损坏，包退，七天内质量有问题，包换新机，一年内保修！ 这个办法搁在三十年后，那真是俗套老气到不行的方案，可放在还没有任何售后服务的今天，绝对是亮眼球的存在，原本还在纠结的顾客，这下也不犹豫了。黑白电视机都要五六百一台呢，彩色的还不到一千块，买！ 6月2日这天，老师傅实现了开门红，店里的十几台电视机，包括样机半天都被人买光了！ 第73章 萧舒阳一直很期待叶蔓的大动作，可等了许久都没有消息，久到他都以为叶蔓只是开玩笑，耍他的时候，他无意中看到了6月1日的那天的《溪化日报》。 说来也巧，他家的阿姨是找的一个远房亲戚，家就是溪化的，前阵子回去带了一些晒干的竹笋回来，用报纸裹着，外面套了一个皱巴巴的塑料袋。 将干笋泡进盆里后，阿姨就将报纸和塑料袋丢进了垃圾桶。萧舒阳下楼倒水喝，路过垃圾桶无意中瞥了一眼，好巧不巧地看到了报纸上的几个黑体大字“老师傅家电”。 他立即弯腰将报纸捡了起来，打开一看，完整的标题是《庆六一，老师傅家电赠50台彩电》，下面配了一张图片，五十个高矮不一的中小学生举着牌子，站成四排，中间是一个穿着西装白衬衣的中年男人，背后是一排电视机的纸箱子。 正文内容不长，就说长永县当地一家家电厂为全县农村中小学捐赠了50台彩电，每台价值999元。