换亲姐姐重生了[八零] 第74节
叶蔓看向其他人：“大家还有意见吗？有什么想法的，随时都可以提出来。” 大家都摇头，表示没意见。 “那好。”叶蔓拍了拍手说，“你们六个人算上葛师傅是一个销售团队，需要有一个负责人。这个人就由车志行同志担任吧，他以后就是你们销售小组的组长，除了本职的销售工作，车志行同志还要担负起小组的工作分配，销售计划，负责统计每天的销售额，做好报表，将每天的销售资金交到财务入账。车志行同志，可以吗？” 小组长，那不是升职了？车志行乐坏了，笑得嘴都合不拢，大声喊道：“叶厂长，没问题，我可以的！” 叶蔓赞许地点头：“好好干，另外，作为组长，你负责的任务比较重，秉着多劳多得的原则，你的基本工资调整为50元每月。” “谢谢叶厂长，我一定好好工作，不辜负您的信任。”车志行拍着胸口激动地说。 其他人看到出去半天回来，车志行就升职加薪了，这才意识到他们错过了什么，一个个肠子都悔青了，恨不得时光能退回几个小时前，自己也绝不会因为胆小怕不稳定，而拒绝拿提成。 叶蔓将这些人的反应看在眼里，还是没说什么。厂子不养闲人，她再给他们一点时间来适应，如果他们还不懂得抓住这个机会，只盯着那80块的死工资，就还是回生产车间，将销售这个岗位让给更有野心的同志吧。 次日，车志行带着车队去了另外一个镇，这次没有第一天的好运了，到了大下午他们才回来，总共卖出去了6台电视机，其中3台是车志行一个人卖出的。 第三天，几人又去了另外一个小镇，这次稍微好一些，卖出去了8台电视机，其中大半还是由车志行卖出去的，同时葛师傅也卖出去了一台。 这时候谁卖力谁是混日子的，从销售业绩中就一目了然了。叶蔓每天都会看一下车志行的工作汇报，大致了解他们的进程。 一周后，他们总共卖出了47台电视机车，车志行一个人的销售业绩遥遥领先，卖出了21台。也就是，这一周他光是提成就能拿105元，还有叶蔓带他们出去那天的6台，再加上50元底薪，按照这种趋势，他一个月得拿四五百块钱，是其他五人工资的总和。 大家每天都做同样的工作，就算车志行比他们卖力点，辛苦一点，可同样是日晒雨淋的，这工资差距也太大了吧。大家算算自己的工资，再算算车志行的工资，心里都不舒坦，总感觉自己吃亏了。 尤其是一算，这个星期，他们也卖出了22台彩电，平摊到每个人头上，那就是四台多，算下来提成就有二十块，要是每周都这样，那一个月也能拿百来块的提成，加上底薪，就一百几十元了，怎么也比80的死工资强啊。 这么一算，五人都觉得自己吃了亏，心里更不平衡了。他们凑在一起商量了一阵子，干脆一起跑到厂子里找叶蔓：“叶厂长，我们不想拿死工资了，可不可以让我们像车组长那样，也拿底薪加提成。我们以后一定会好好干的。” 对于几人的反悔，叶蔓半点都不意外，他们若是再不来找她，得过且过混日子，她都要找他们了。 叶蔓放下笔问道：“你们想清楚了？那你们这个月的工资也会按照底薪和提成来算。” 这个月没几天了，除非后面几天他们销售大爆发，不然工资肯定超不过80元。 几人对视一眼，都有些不情愿，可更不愿错过拿提成的机会。这个月少发那么一二十块就少发吧，下个月多赚点就是，错过这次，万一叶厂长不给他们机会就怎么办？ 五人一咬牙，答应了：“想清楚了，叶厂长，请你再给我们一次机会吧。” “好，我会跟车组长说，将你们前阵子卖的电视机也算上，月初按照30元的底薪和提成算工资，拿多拿少就看你们的本事了。”说到这里，叶蔓顿了一下，认真地看着他们说，“如果有人觉得这个工作辛苦或困难不愿意干，又或是不适应销售这个工作的，随时都可以找我或是向车组长反应，写一封转岗申请书，我会将你们调回生产车间。” “没问题，我们可以的。”几人忙不迭的点头，他们已经从车志行的提成中看到了甜头，傻子才要回生产车间拿死工资呢。 说完几人却不走。 叶蔓挑眉问道：“你们还有事？” 有个叫李莹的女同志说：“叶厂长，工作时间以外我们找到的客户去店里买电视机也能拿提成吗？” 他们都是本地人，七大姑八大姨多了去，各种亲戚朋友同学邻居，总有一两个有买彩电需求的。 叶蔓点头微笑：“当然可以，只要是你们带到店里买彩电的客户都算你们的业绩，跟门店售货员无关。” 听到这话，五人脸上漾出了笑容：“好的，叶厂长。” 兴许他们现在努力，下班也积极开发客户，这个月工资也不会比80块少。 从固定工资转化为拿底薪和提成之后，下乡销售小组的效率明显提高了不少，以前一天只能卖几台十来台，现在大家使出浑身解数，20台彩电拉到乡下，每次都只剩三五台，甚至更少。 同时，因为在乡下的大力宣传，老师傅彩电在乡下也有了一定的名气，有些当时没钱或是犹豫的顾客，纠结一阵子后还是想买彩电就会去老师傅门店。 如此一来，店里的生意也跟着好了起来，销售额增长到了一二十台一天。这样算下来，一个月能出一千台左右的彩电，扣除掉原材料成本，工人工资，水电费油钱，土地租金，店铺租金，缴纳的税款等等，一个月能有几万块钱的利润。 算了这笔帐后，叶蔓松了口气。这钱虽然不多，但好歹起步了，再攒攒，就能购买进第二条生产线了。 不过这个速度还是太慢了，也不知道萧舒阳想清楚了没有。他要是不要的话，叶蔓就只能将多余的货自己拉到市里去卖了，没办法，长永县的市场只有这么大，想要赚更多的钱就必须得走出去。哪怕要提前跟萧舒阳对上，也必须得这么做，老师傅家电肯定要走出长永县。 同一时间，萧舒阳也在考虑这个问题。 他已经向奉河市电视机厂那边了解过了。奉河市电视机厂这边14寸的彩电出厂价都很难999元，也不知道叶蔓怎么搞的，竟把价格压得这么低。这次要真打价格战，单论14寸的电视机，他还未必是叶蔓的对手。如果从奉河市电视机厂拿同样尺寸的电视机，对上老师傅家电，价格上完全不占优势。 地级市的经济发展不如省城，人均收入也要低一些，在省城最受欢迎的16寸彩电到了地级市恐怕会因为价格而受影响。小地方，物美价廉的产品会更具有优势。如果要挑一款主打的彩电产品，14寸的因为价格便宜更合适。 所以综合考虑，从老师傅家电拿货，迅速占领地级市是彩电方面最优的选择。只是，叶蔓不甘人下，野心勃勃，两人之间还有过节，他此举稍有不慎就是与虎谋皮。 用自己的渠道帮助潜在对手打开市场，可不是什么明智之举。 但现实的利益摆在面前，作为一个商人，萧舒阳不会跟钱过不去。他思索了许久，决定答应叶蔓，甲天下需要迅速扩张，需要一个性价比极高的产品主推出去，打响甲天下的名声。至于以后，他有先发优势，叶蔓很难赶上，老师傅家电要是没倒闭，还是老老实实做甲天下的供货商之一吧。 “李响，你发一封电报给叶蔓，就说我答应了。” “萧总，就发这几个字吗？”李响问道。 这也未免太简单了吧，没头没脑的，什么都没说清楚嘛。 萧舒阳双手交叉，撑着下巴傲慢地说：“叶蔓主动提起，她也很需要我们的渠道，收到电报，她会来找我谈的。” 李响…… 真是搞不懂，这点劲儿都要较，这些老板脑子里到底在想什么，低个头就那么困难吗？ 叶蔓看着电报上“我答应”三个字也是很无语。你发这三个字干什么，你倒是发个电话号码过来啊。 谈判中有些人就是喜欢占主导地位，利用各种心理给对手施压，以便正式谈判的时候，攻破对方的底线，拿到更多的好处。这萧舒阳年纪轻轻倒是挺深谙此道。不过电话都不发一个，难道还要你一封我一封电报发来发去啊，脑子有毛病吧？ 叶蔓将电报丢到了一边，决定晾他几天再发电话号码过去。反正谈判这种事嘛，就是个博弈的过程，她也不能显得太着急了，免得在谈判中落了下风。 不过计划往往赶不上变化。 收到电报的当天下午，叶蔓接到了一通来自奉河市的电话，朱建新打开的，电话里他的声音有些沙哑：“叶蔓姐，庞哥今天回来了，状态很不好，咱们怎么劝他都不开口，只说他犯了糊涂，你有空过来劝劝他吧，他最听你的话了。” “到底发生了什么事？庞哥有说吗？”叶蔓焦急地追问道。 朱建新不住地摇头，难受地说：“没有。他回来的样子糟糕透了，人瘦了一大圈，头发长长的，像是几个月没剪过了，状态非常不好，完全没有了以往的神采。现在嫂子他们陪着，我赶回店里给你打的电话，你有空就过来一趟吧。” 看样子，庞勇是在外面是遇到了糟糕的事情，叶蔓很担心，他们俩亲密合作了三年，不是亲兄妹，胜似亲兄妹，每次有什么事喊庞哥帮忙，他都义不容辞，如今庞哥似乎遭了难，于情于理她都应该去看看。 叶蔓当即说道：“好，你们好好照顾庞哥，我坐明天一早的汽车去省城。” 第76章 “妹子，麻烦你大老远跑过来，你去看看老庞吧，咱们问他什么都不肯说。”庞嫂子擦了擦红红的眼睛，担忧地道。 叶蔓轻轻拍了拍庞嫂子的肩膀，安慰她：“嫂子，你也别担心，人回来了，其他都是小事。” 庞嫂子苦笑点头：“我明白的，他这回来啊，我的心都落下来了，前阵子没消息，我总梦到他出事，不是丢钱了就是被人打了。如今也不求别的了，一家人平平安安地在一起我就知足了。” “会的，庞哥这不回来了吗？嫂子，我去看看他。”叶蔓笑着说。 庞嫂子吸了吸鼻子：“嗯，麻烦你了，中午在家里吃饭，建新今天买了牛肉和鱼，咱们给老庞接风，去去晦气。” “好。”叶蔓笑了笑，用力拍了一下庞嫂子的肩膀，推开门进屋。 庞哥将自己关在了书房。 他家现在是一处独门的院子，跟后世的独栋别墅差不多，只是周边没什么绿化，这是庞勇挣钱后买的。屋子大，房间多，也就给他弄了个书房。 书房里黑漆漆的，窗帘拉得严丝合缝，一丝光亮都没有，屋里弥漫着一股浓浓的烟味，呛得叶蔓直咳嗽。 “我没事，让我一个人呆两天就没事了，你去忙吧。”庞哥还以为是庞嫂子，用沙哑低沉的声音说道。 叶蔓没接这话，径自走到窗前，用力一把拉开了窗帘，打开阳台通风换气。 刺目的光线让庞勇的眼睛很不适应，他下意识地抬起手背挡着眼睛，隔了几秒，他才发现站在阳台边的是叶蔓，顿时惊得手里的香烟都掉到了地上：“你怎么来了？他们怎么把你叫来了？” “怎么，无颜见我？”叶蔓回头，背倚靠在阳台边上，挑眉看着他，“我认识的庞哥可不是这么容易就被打倒的。” 叶蔓的表情和语气跟以往并无二致，不过眼神却在悄悄打量庞勇。 庞勇三四十岁了，正是发福的年龄，前几年挣了钱，他家在吃上也舍得花钱，庞勇也能吃，一顿两三大碗米饭，肥肉都能吃大半斤。每次聚餐，吃不完的都是他包圆，从不浪费。 所以叶蔓是眼睁睁地看着他的体重往上飙的，三年时间整整长了五十斤，从一个普通中年男人变成了个大胖子。 可只不过是两个月左右不见，他长的那身肥肉全不见了，脸上的颧骨都突了出来，也难怪庞嫂子心疼得直抹眼泪呢。 但最让叶蔓吃惊的还是他的两鬓竟掺了不少白发，脸上的皱纹也明显了许多。整个人就像被抽走了精气神一样，可想而知，他这次遭了多大的罪。 听到叶蔓的调侃，庞勇按了按额头，苦笑：“怪我，当初没听妹子你的。” 这话一听就有故事，但追着问，无异是在庞勇伤口上撒盐，他能释怀愿意说了，叶蔓就听着，他不愿意说，叶蔓也不勉强。 叶蔓转过身，看着阳台外面高高低低，层次不齐的房子，慢悠悠地说：“庞哥，你想不想听听我这阵子做了什么？” 不等庞勇回话，她就慢悠悠地说了起来：“……如今我们厂子已经步入了正轨，生产很稳定，销售虽然不是特别亮眼，但能够维持厂子运转，还能结余一些。” 庞勇两手抵着额头，欣慰中带着意思羡慕地说：“你这么能干，再难的事到你手里都能变好。不像你庞哥我……” 余下的话他没说，但大家都懂他的未竟之意。 叶蔓没反驳，只是慢悠悠地说：“我这次到奉河除了看你，还有一项重要的工作，找萧舒阳谈合作！” 听到这个名字，刚才还半死不活的庞勇蹭地站了起来，激动地说：“不是，叶蔓，你怎么找他？这狗东西阴险狡诈，又喜欢吃独食，你跟他合作，小心他耍诈！” 叶蔓回过头看着他说：“我知道萧舒阳不可信。但这种明明白白摆在明处的敌人并不难对付，明枪易躲，暗箭才最难防，庞哥，你说对吧？” 庞勇听到这话就跟皮球被扎了一针似的，顿时泄气了。他扒了扒乱糟糟的头发说：“你都猜到了。” 叶蔓点头：“庞哥你也是个老江湖了，防人之心肯定有的，尤其是去人生地不熟的外地一定很小心，这次回来你却说自己犯了糊涂，不愿意面对嫂子他们。我记得你说过是跟朋友一块儿去广州那边看看有什么好的生意，你这人对朋友最是仗义豪爽，认定的朋友就掏心掏肺，能骗你坑你的，熟人的几率比陌生人更大，对你的打击也会更大。” 很多时候，我们对陌生人会有防备之心，对方说什么都不信，相反，却对身边的人，尤其是关系亲近的，不会有任何的怀疑和提防。等上当受骗时，受到的打击也是双重的，不止损失了金钱，心理上也会遭受重挫。 庞勇搓了搓脸，嘴角苦涩地笑了：“你还是这么聪明。我跟一个小学同学，还有一个从小一块儿长大的朋友，我们三个都认识了三十几年了，我真没想到，他们竟然会合起伙来骗我。” 庞勇的这两个朋友分别叫章发和田乐生。 三人一块儿去了广州，那边工业更发达，私人企业林立，各种小工厂云集，还有不少外企。不过他们这样没有门路的小倒爷，是攀不上大型跨国集团的，所以只能找私企。 见识了广州的发达和繁华，庞勇长了见识的同时也雄心万丈，想要做出一番成绩。三人经过合计，将目标盯准了服装市场，因为服装行业门槛低，已经彻底开放了市场，广州的服装厂也很多，拿货价非常低，各种款式应有尽有。这些货拿回来在奉河开个服装批发市场，肯定赚钱。 确定了行业，三人开始分别联系各家厂子，以货比三家，拿到性价比最高的产品。 白天三人到处跑，到了晚上，回到宾馆再综合大家的信息，以做出最优的选择。最后是叫章发的那个发小找到的服装厂供货价最低，比庞勇找的平均一件衬衣足足便宜了两块多钱，其他衣服也都要便宜两三块，要是冬装，能便宜到十块以上。 这么便宜的价格，大家都很心动，第二天，三个人还一块儿去这家叫利合的服装厂参观。车间主任极为热情，带着他们进了生产车间参观，衣服的质量和布料都没问题，大家谈得也很愉快，最后当场就签下了合同，付了一笔20万元的定金，约定一个星期后交货。 可到了时间，庞勇和田乐生拿着合同去找利合交货，对方却称没签过这样的合同，也没收到所谓的定金，至于那位生产车间的主任，请假没上班。 这个时候，庞勇想起昨晚章发说他感冒了，头有点痛，很难受，今天就不去提货了，让他跟田乐生一块儿，顿觉不秒，连忙回旅馆找章发，但这个烂人早就不见了，客房里他的私人物品全都带走了。 到这时候，庞勇意识到上了当，受了骗，连忙跑去派出所报案。 经过调查后，警方确认，是利合服装厂的车间主任联合章发弄了个假合同，刻了个萝卜章，他家里也已经人去楼空了，据邻居说，两天前就没见过他的人了，也不知道他是跟章发一块儿跑的，还是分开跑的。