换亲姐姐重生了[八零] 第78节
咚咚咚！ 急促的敲门声突兀地响起，叶蔓站了起来，拉开门就看到满头大汗的庞勇站在门外，连忙侧身让他进来吹电风扇，又去给他倒了一杯水：“庞哥，大热天的你怎么来了？” 庞勇猛灌了一杯水，抬起手给自己扇了扇风，乐不可支地说：“叶蔓，我是来告诉你一个好消息的。甲天下那边联系不上你，那个李响中午去我铺子里留下了地址，约你明天上午九点在鸿运楼见面。” “好啊，萧舒阳要再不联系我，我得回去了。”叶蔓笑着说道。 庞勇遂站了起来说：“那明天上午八点我来接你，这天气太热了，你这边过去还要换两次车，太麻烦了。正好，谈完后，我送你到车站，还能赶上明天中午那趟车。” 叶蔓也不跟他客气：“好，那就麻烦庞哥了。” …… 次日上午，叶蔓准时出现在鸿运楼二楼靠窗的位置，要了一壶茶，吹着电风扇。 萧舒阳来得稍微晚一些，大概迟到了四五分钟。他上楼就将大哥大杵在桌子上，先喝了一口茶，抱怨道：“这天气也太热了，叶厂长，你什么时候也买个大哥大呗，回头咱们好联系。你要不要？我托关系帮你弄一个，我这种是摩托罗拉的，很受老板们的欢迎。” 叶蔓瞅了一眼他那跟砖头一样的手提电话，摇头：“算了，太贵了，无福消受，我把厂子里的电话留给你，萧总有事直接打到厂子里就是。” 有手机确实要方便很多，可现在的大哥大笨重不方便，而且价格极其昂贵，两三万一台，还要花几千块的入网费才能使用，更重要的是现在很多地方没网络，信号不好，偏僻点就打不通电话了。叶蔓常居长永县这偏僻的地方，手提电话信号时灵时不灵的，实在是有点鸡肋。 萧舒阳遗憾地耸了耸肩：“好吧，要是哪天叶厂长改变主意了可以随时找我，我帮你搞一台不错的。那咱们谈正事，那天你提的价格我答应，940元一台，你帮我送货。不过我还有一个要求，两千台太少了，我每个月要四千台！” 这本该是好消息的，可老师傅家电只有一条生产线，而且还是别人淘汰的生产线，效率并不算很高，一天也就生产一百来台彩电，一个月工人三班倒，不歇工也就三千台左右。要是遇上机器出故障或者停电之类的，这个产能还要打折扣。 萧舒阳一开口就是四千台，叶蔓上哪儿给他弄去？ 叶蔓都有些怀疑，萧舒阳是故意的！ 一旦往这方面想了，这个念头就越发不可收拾。老师傅的家底薄得稍一打听就会知道，萧舒阳只要稍微用点心，应该就大致知道他们的产能有多少。 对上萧舒阳淡定的眼神，叶蔓越发肯定了自己的猜测。 既然瞒不住，那索性不瞒，她坦坦荡荡地说：“萧总，你这可真是为难我。咱们老师傅家电就一条生产线，满打满算，一天24小时不停地运转，也生产不了四千台彩电啊。” “那叶厂长有没有想过，将老师傅做大。一年三四万台彩电的产能，实在是太低了点。”萧舒阳端起茶浅抿了一口，含笑看着叶蔓，眼神带着笃定。 叶蔓也笑了：“这是当然，哪个当老板的不希望做大做强呢，萧总有什么好主意吗？” 萧舒阳往后一坐，靠着椅背说：“叶厂长，我这里有个想法。你缺钱缺设备，而我最不缺的就是这个，我出一部分钱给老师傅家电新增两条生产线，扩大厂子的规模，这两条生产线算我入股，我只要30%的股份，你看怎么样？” 说实话，叶蔓还真有点心动，没钱束手束脚的，办什么都受限。如果是两条先进的生产线，价值得好几百万，比他们整个厂子都值钱了，萧舒阳又只要30%的股份，控股权掌握在她手里，还是她说了算，这就跟后世引入风投快速发展是一个道理。 没有几个草根创业者能经受得住这种诱惑。 叶蔓放下茶杯，定定地看着萧舒阳问道：“萧总这么大方，还有其他条件吗？” 萧舒阳欣赏地看着叶蔓：“我确实有个小小的要求，厂子的经营我完全不管，但老师傅生产的彩电全部优先供给甲天下，如果我这边要不完了，你才可以卖给其他人。叶厂长，这样你也不用操心销售的问题了，只管埋头生产就是，你能生产多少，我们甲天下就帮你卖多少，大家一起赚钱，双赢！” 听起来不错，最难解决的销售问题全丢给了他。以后老师傅家电就可以放开手脚，全力发展了。 可真的这么好吗？她一旦答应了，以后老师傅家电将受制于人，没有自己的销售渠道，还相当于给了萧舒阳独家代理权，老师傅产品利润高，有赚头，萧舒阳就要，等哪天没搞头了，他一脚将老师傅踢开，到时候老师傅再去建立自己的市场销售渠道就晚了。 贪图一时的安逸和痛快，很可能会给后面的发展埋下无穷无尽的祸根。 萧舒阳不愧是个睚眦必报的二代，她将了他一军，他哪怕退也想掌握主动权，真是够难缠的。 叶蔓脑子很清醒，不为所动：“谢谢萧总的抬爱，只是老师傅家业小，承受不了萧总的厚爱。” 萧舒阳遗憾地耸了耸肩：“叶厂长，你可考虑清楚了。据我所知，你们老师傅家电招的都是原红星的下岗职工，红星还有上千个下岗没着落的职工吧，叶厂长，你就算不为自己考虑，也该为他们考虑啊！” “有多大能力办多大的事，我能力有限只能如此了。萧总还是提点别的吧。”叶蔓不受这种道德绑架。下岗是经济大势所导致的，又不是她一手造成，她没必要去背这个锅。 萧舒阳见叶蔓在几百万的设备面前都不为所动，软硬不吃，有些头痛，同时又很兴奋，对手对手，难缠虽然挺头痛的，但也挺有意思的不是吗？要是一推就倒，那还有什么意思？ “叶厂长，如果我就要四千台呢？”萧舒阳固执地问道。 叶蔓垂下眼睑，食指指腹不停地在杯壁上滑过，似乎是认真在考虑这个问题。 见她没作声，萧舒阳往后背一仰，右腿交叠压在左腿上，撑着下巴说道：“当然，如果这个实在有点强人所难那就算了。叶厂长，咱们也是老朋友了，各退一步，我也不要求四千了，老师傅家电每个月供三千台电视机给咱们甲天下，这总成了吧？” 叶蔓缓缓抬头，目光直视着他胸有成竹的眼神，蓦地醒悟过来，前面都是烟雾弹，这个才是萧舒阳的真实目的。他想低价全部吃进老师傅家电的货，不希望老师傅家电建立起自己的销售渠道。 说白了，就是萧舒阳希望能垄断全省的家电销售，做最大的代理商，下面可以有二级三级代理商，但货源他垄断，所有的下级代理商都得从他那儿拿货才行。 野心真够大的！ 不巧的是，叶蔓的野心比他更大！她既想拥有货源，又想拥有销售渠道，不要再被人卡了脖子。 既然萧舒阳想跟她赌，那她就陪萧舒阳赌一把！看看到底谁才是对方的踏脚石。 叶蔓轻轻将杯子往桌上一掷，砰的一声，仿佛一下子刺进了萧舒阳的心脏里，他隐约有种不大好的预感，下一秒，这预感就得到了验证。 “三千台太少了，还是按照萧总先前所说，四千台吧。不过我有个要求，萧总得先付款，我再发货！” 萧舒阳眯起眼，打量着叶蔓：“叶厂长，你可想清楚了，交不出货可是要赔违约金的。” 他们彼此都很清楚，老师傅家电目前的产能极限在哪里，四千台每个月，工厂绝对完不成这个目标。 叶蔓笑着说道：“萧总，这么大的买卖，咱们自然是要签合同的，一切都按照合同规矩办事。” 萧舒阳定定地看着叶蔓，见她不似开玩笑，蓦地笑了：“好啊，不过叶厂长，提前付款不行，一手交货一手付款。” 他倒要看看，没有钱，叶蔓能有什么办法！ 巧妇难为无米之炊，她还能凭空变出货来不行？这是她自己的选择，可不是他逼她的。 叶蔓含笑答应：“好啊，这样吧，我们厂子还没有准备，合同正式从8月生效，萧总，你看怎么样？” 萧舒阳没有意见，就是多给叶蔓一个月的时间，她又能生产出多少台电视机？生产电视机的成本在那儿，老师傅财务捉襟见肘，四千台彩电，按照940算，那也是三百多万的款项。老师傅的资金实力根本不允许他们如此囤货！ 两人当场签订了合同，合同期限为一年，老师傅家电每个月向甲天下提供4000台14寸彩电，价格为940元每台，交货日期，交货方式，付款方式和日期还有双方违约的赔偿约定都详详细细地规定在了合同中。 萧舒阳签下字，将面前这份合同推给叶蔓，接过叶蔓签字的合同，交给李响保管，然后站了起来，冲叶蔓一笑：“叶厂长，合作愉快！” 叶蔓回之一笑：“萧总，合作愉快！” 双方下楼，在门口道别，萧舒阳坐上了他的小汽车。他是个很好享受的人，小汽车，司机，大哥大应有尽有，极尽舒服。 但叶蔓就不一样了，她走过去踮着脚用力才拉开了卡车的门。 萧舒阳从后视镜里看到她娇小的身影，费力地爬进那辆满是灰尘的卡车，很是不解，呢喃道：“这世上怎么会有这样的女人？” 他所遇到的年轻女人，无不是可爱的，爱漂亮的，娇俏的，注重打扮，喜欢新事物。但叶蔓不一样，她似乎就没变过，不管有钱没有钱，还是那个样，时下年轻人追求的东西，她似乎也完全不感兴趣，性子真的是又拧又倔又好强，比男人还男人！ “萧总，你说什么？女人吗？”李响没听清楚，诧异地问道。 萧舒阳已经收回了视线，轻轻一笑说：“没有，你听错了，走吧。” …… 同一时间，爬上车子的叶蔓可不觉得委屈，这年月能有个车子坐就不错了，她感激地说：“庞哥，又麻烦你跟着我跑一趟了。” 庞勇笑呵呵地转动方向盘，将车子开到马路上：“你跟我客气什么？你嫂子说她今天早点做饭，吃了饭我再送你去车站。” “好，谢谢庞哥。”叶蔓揉了揉眉心说道。 她有点疲倦，跟萧舒阳那个喜欢跟人挖坑的奸商说话，真是要打起十二分的精神，不然一不小心就会着了他的道。 庞勇看她似乎挺热的，赶紧将两边窗户降下，这样有风吹进来，凉快许多。 回去的路上，不可避免地讨论起了今天跟萧舒阳签订的拿份合同。 庞勇有些担心地问道：“叶蔓，你们厂子一个月没法生产这么多彩电吧，你这是不是太冒险了？” 叶蔓打了个哈欠说：“庞哥，我自有办法。对了，有个事想麻烦你，奉河我几个月才来一次，每次来房子里都是灰尘，我也懒得收拾了。既然不住，空着也是浪费，庞哥，麻烦你帮我把现在住的这个房子，还有咱们以前的那个店铺都给卖了，价钱合适就行，需要我出面办手续配合的，你打电话给我。” 当初房子和铺子都买得非常便宜，这两年价格长了一些，大概翻了一小倍，房子加铺子能卖出去几万块。 “好。”庞勇应了一声，眉头不自觉地拧了起来。 等将车子开到院子前，他却没下车，而是扭头看副驾驶座：“叶蔓，你跟我说实话，你是不是缺钱了？” 叶蔓笑了笑说：“怎么会呢？庞哥你想多了，我就是想着房子铺子一直空着没人住坏得快，不如卖了，以后若是要长居奉河了再买新的房子就是。” 庞勇根本就不信这话，要真是为了这个，那空这么久了她为什么早不卖房子，晚不卖房子，现在才卖？ “你别骗我了，你肯定是有其他打算。”庞哥认真地看着她，“叶蔓，你缺钱就跟老哥说一声就是，别的我没有，钱还是有些的，你先拿去用，等有钱了再还我。” 见他被识破了，叶蔓只好无奈地承认了：“没错，庞哥你刚才也听到了，萧舒阳拿老师傅家电产能不够这点做文章，压我，想老师傅成为甲天下的生产基地。我没答应，他不是要四千台吗？我再加一条生产线就是，有钱不赚王八蛋。我的钱不够，所以暂时打算将房子铺子卖了，再想办法凑一凑。” 萧舒阳想压她，她偏偏不服输，不但要赚了萧舒阳的这笔钱，还要扩大产能，进一步向周边县市渗透铺货，赚更多的钱，将老师傅的招牌立起来。 庞勇就知道，他不高兴地说：“你怎么这样？缺钱还想瞒着你老哥哥我，太不像话了。房子铺子别卖了，钱我借给你。” 叶蔓就知道庞勇会这么仗义，只是他才被朋友骗了，处于人生的低谷，自己这个朋友现在再去提钱，太不合适了，因此叶蔓宁愿卖家产都不愿主动问他借钱。 但庞勇也是一个很拧的人，他主动提起，自己要不借钱，他肯定不高兴。但他这个便宜自己也不能白占，别人对她仗义，叶蔓也不能让他吃亏。 斟酌了一会儿，叶蔓忽地提议：“庞哥，你想没有想过，入股老师傅家电？” 第81章 “入股老师傅家电？”庞嫂子震惊地看着庞勇，“你怎么突然有这个念头？” 庞勇挠了挠头，苦笑着说：“这不是出去一趟，发现外面也不好混吗？还是家乡好，就想在家里做点什么。可你也知道我这脑子，冲锋陷阵还行，自己干恐怕是又要亏钱。正好叶蔓最近跟那个甲天下谈生意，缺钱，所以我就想出资入股，再跟着叶蔓干。当然你要是不乐意，咱们就借钱给叶蔓，她说打欠条给我们，利息按照银行的算。” 这个事太突然，庞嫂子一点心理准备都没有：“叶蔓的人品我自然是信的。当初你这个大老粗跟着她干，她也没少你一分钱，该分给咱们家的都分了。只是这老师傅家电在长永县，就一个小厂子，能斗得过那个甲天下吗？你不是说，萧舒阳是电视机厂厂长的小舅子，家里人脉很广，神通广大，咱们小老百姓跟这种人斗……” 庞勇听出来了妻子的担忧。他虽然很想帮叶蔓，但也得替家里人考虑考虑，不能不顾忌妻子的感受，便说：“那我就不入股了，借叶蔓五十万吧，咱们家里再留点钱备急用，你看怎么样？” 庞嫂子没说话，她看着丈夫，虽然抓住了田乐生，章发也被通缉了，事情算是明了，并不是他的错，是人心险恶。但他整个人还是元气大伤，再也没了以前的精气神，颓废了许多，也就跟着叶蔓出去跑，说起厂子里的事能有些精神。 他还不到四十岁，人生还有很多年，从此以后就要放弃他那些抱负，天天蹲在维修店里抽烟打瞌睡闲聊度过下半辈子吗？庞嫂子想起去年、前年，丈夫虽然很累，每天回家都很晚，但吃过饭聊会天倒头就睡，精神特别好。可从广州回来后呢，他每天都失眠，睡不好，早上也很早就醒，眼睛下面经常挂着黑眼圈。 他虽然没说，但庞嫂子知道，广州这个坎儿在他心里还没过去，兴许有个目标，有事情做对他来说更好。 长叹了一声，庞嫂子说：“你想跟着叶蔓干就跟着她干吧。我相信她不会骗咱们这点钱，她要真有歹心，当初一百多万拿着跑路不更划算吗？就算这个生意失败了，那这笔钱的去向也是明明白白清清楚楚的，咱们家最多不过是过回从前的日子，况且咱们还得了这么大套房子呢，日子已经比很多人家都要好了。” “阿芳，谢谢你，我会好好干，让你和孩子们过上好日子的。”庞勇感激地握住她的双手。 庞嫂子嗔了他一眼：“走了，出去了，叶蔓妹子还在外面等着咱们呢！” 两口子出去，庞嫂子主动对叶蔓笑道：“妹子，入股的事你庞哥已经跟我商量过了，咱们出五十万，占10%的股份，怎么样？” 叶蔓诧异地看着他们：“嫂子，这是不是少了点，应该给你们20%的股份比较合适。” 她手里总共也只有两百多万，全投入到了厂子里。 庞嫂子摆手：“那不一样，前面都是你一个人跑上跑下张罗的，咱们都没出力。而且那个萧舒阳出两条生产线才要30%的股份，咱们只出五十万就拿10%的股份，已经很多了。” “好吧，那就谢谢庞哥和嫂子的支持。我跟你们保证，一定不会亏的，要是真亏了，这个钱我也会想办法还给庞哥。”叶蔓没有坚持。厂子里的股份还有其他用处，赵叔、木科长这些元老也不能一点都没有，还有以后聘请高精尖人才，为了留住他们也要给一部分股份。