换亲姐姐重生了[八零] 第81节
因为要朝夕相处，叶蔓对秘书的要求比较高，一是年龄不能太大，25岁以内，年轻性格处事的方式都没定型，便于塑造，同时也听指挥，年纪大的容易倚老卖老。二是学历必须高中及以上，最好是大学生，三是性别，女性优先，同为女性有时候更方便一些。 就这三个硬性要求就刷掉了绝大部分应聘者，最后倒是有两个硬件过关的，但软件不行，一个姑娘胆小害羞，声音跟蚊子一样，怎么带出去？到时候到底是她照顾叶蔓，还是叶蔓照顾她？另外一个胆子倒是不小，就是脑子不够灵活，戳一下动一下，不戳就不动，工作一点都不积极主动，如果遇到突发事情，她不在，找到这个秘书怎么处理？ 秘书虽然只是她的助手，但这个岗位的重要性并不压于木科长和赵主任的职务，所以叶蔓是宁可慢慢找，自己辛苦点，也不想凑合。所以最后也没要这两个女同志，而是贴出了招工启事继续招。 招工启事贴出去三天都没个人来应聘，就在叶蔓逐渐将这个事忘记的时候，她的办公室里来了个不速之客。 “小琴，今天怎么有时间到厂子里来？”叶蔓有些意外，抬头笑道，“你来找木科长的吧，他办公室在隔壁隔壁，出门左拐直走就行了。” 钟小琴捏着裙子，轻轻摇头说：“不是，叶厂长，我是来找你的。” 叶蔓挑眉，这才注意到，今天钟小琴打扮得格外不同。以前在维修店，她都是穿着红星宽大耐脏的蓝色旧工装，用赵婶子的话来说就是没个女孩子的样子。但今天她穿了一件崭新的米黄色连衣裙，头发扎得整整齐齐的，露出光洁的额头，捏着裙摆的两只手指头发白发红还有点肿，像是没用力搓了很久，完全看不出常年跟机油打交道的痕迹。 “小琴今天真漂亮，是有什么特殊的活动吗？”叶蔓有些怀疑她是不是来厂子里相亲的。莫非是木科长在厂子里给她介绍了什么对象。 哪知钟小琴却飞快地摇了摇头，有些不好意思地看着叶蔓问道：“叶厂长，我听叔叔说你在招秘书，一直没招到合适的人，你看我行吗？” 叶蔓万万没想到钟小琴竟是来应聘她的秘书的。 “你维修店的工作呢？不干了？”叶蔓先说清楚，“我的秘书工资目前肯定没你在维修店的收入高。” 赵永安离开后，维修店钟小琴也算一个顶梁柱了，她每个月的工资再加分红，应该有三四百块钱，这收入别说放在小县城了，就是拿到省城去，那也是高收入。 钟小琴腼腆一笑：“我知道，这个没关系的。” 叶蔓…… 她这个小庙到底是什么风水宝地，先是赵永安，接着是钟小琴，都放着高工资不拿，非要跑到她这里来。 “小琴，你可想清楚了，我这里目前只能给你开个一百多块钱的工资，远远不如你在维修店的收入，而且如果你不合格的话，我还会将你转岗到其他岗位。” 钟小琴听出叶蔓有松口的意思，连忙说道：“叶厂长，我明白的，要是不合适，我自己走，决不让你为难。赵叔可能没跟你提，我们斜对面又开了一家维修店，抢了一部分客源，现在店里的生意远不如从前了，虽然现在还能挣两百多一个月，可谁知道能坚持多久呢？我不懂其他的，但当初我没工作就是跟着你的，我现在也想跟你一起干！” 赵永安还真没提这事。不过也不稀奇，维修店本钱低，进入门槛也低，有点钱，会修电器都可以开，而红星倒闭，最不缺的就是会修电视机的人。 只是大家都认识，都是熟人，却把店开对老师傅维修店的对面，这吃相未免太难看了点。 叶蔓笑着伸出手：“小琴，欢迎你加入咱们老师傅家电！” 对于钟小琴这个女同志，叶蔓还是很满意的，能吃苦，愿意学习，有上进心，关键是大家也认识好几年了，人品也不错。 钟小琴欣喜若狂，嘴角不受控制地咧开：“谢谢叶厂长，你放心，我一定认真工作！” “嗯，你回去收拾一下，明天上午八点到我办公室里来报道吧。”叶蔓笑着说道。 钟小琴点头，从包里拿出一叠信：“好的，叶厂长，这里还有些你的信件，是前阵子寄到店里的，寄信人都不同，是从省内不同的城市寄过来的，我整理了一下，都给你带了过来。” “好的，谢谢你。”叶蔓接过信，先看了一下寄件人和地址。 只大致扫了一圈，叶蔓就猜到了这些人的来意，她一一拆开信，果不其然，都是来信询问她还卖家电零配件的个体户。这些人以前都是老师傅家电的客户，后来被甲天下抢走了，如今甲天下提价，他们的存货消耗光了，又写信到叶蔓这儿求购零配件。 不过红星已经倒闭，自然是不生产零配件了。叶蔓现在全部的精力都放到了彩电市场上，也没时间搞这个，只能算了。 她将信都收了起来，放在了办公桌最底下的抽屉里。 …… 次日，钟小琴按时来上班。 她走进办公室，叶蔓就给她安排了一个工作：“通知所有销售到会议室，我一会儿给大家开个小会。” 钟小琴连人都不认识，赶紧拿着叶蔓给出的名单出去通知销售。 半个小时后，叶蔓来到会议室，看着下面的销售人员说：“今天开个会，通知大家，我们老师傅家电销售部成立，由庞勇同志担任销售经理，负责销售部的一切事项。他现在还在外面有点事，等回到厂子里再跟大家碰个头。如果他不在，有情况，你们可以跟我或是车组长反应。” 空降来一个销售经理，还是大家都没听说过的人物，销售们都面面相觑。 叶蔓微笑着又说起了第二件事：“另外，销售部新招了16名职工，能留下多少全凭大家的本事，车组长，你下午回去负责给他们进行培训。此外，还有一件事要通知大家，厂子里准备在隔壁力洪县的开设一家门店，将调一批销售人员过去，有意向的可以到钟秘书这里报名。外派人员，每个月多20元的生活住宿补贴！” 大家面面相觑，你看我，我看你，都没有人吭声。 叶蔓笑看着众人：“大家还有什么想问的吗？没有就散会了。” 车志行站了起来，主动请缨：“叶厂长，我愿意去力洪县开设新的门店。” 其他销售人员都诧异地看着他。明眼人都看得出来，车志行是所有销售中业绩最突出的，也是最受重视的，他竟然会主动去隔壁县，一切从头开始，想什么呢？莫非是脑子坏了？ 叶蔓欣赏地看着他：“好，其他人散会，车志行同志留一下。” 等人都走出去后，叶蔓说：“车组长，我非常欣慰你的选择，也很感谢你愿意在这时候挑起大梁。去力洪县开设新的店铺，全都要靠你自己，你想明白了吗？” 车志行问道：“叶厂长，厂里会支持我的一切合理需求对吗？” 叶蔓点头：“没错，不过寻找店铺，租店铺乃至销售员的挑选，都需要你自己来把关。” 这些工作很繁琐，也不轻松，当然好处也是大大的，以后那边就算他的根据地了，做出了成绩，以后升迁也快。 “那我没问题。”车志行跃跃欲试，表情很兴奋。 叶蔓赞许地说：“很好，那我下个任命书，你看看销售中有没有人愿意跟你去，愿意的就递个申请书上来，要是人不够，你到那边再招聘。” 车志行听到叶蔓将一部分招聘权都放给了他，很是高兴，他果然没选错，在长永县已经做熟了，自然是轻松，但领导多，发展也有限，还是去外面开拓市场发展更快。 “好的，我这就去给他们开会。”车志行站了起来说道。 叶蔓抬头看着他，说了一句意味深长地话：“车组长，我们老师傅家电的销售范围不会仅仅止步于长永县和力洪县，你好好干，我看好你。” 车志行愣了一下，明白了她的意思，激动得满脸通红的说：“我明白了，叶厂长，你放心，我绝不会让你失望。” 车志行是个行动力非常强的小伙子，第二天就带了两个销售员赴力洪县看店铺。 不过这还不够，因为庞勇他们那边也来了消息，生产线买好了，这条生产线也是一台二手的生产线。是通省一家叫东方红电视机厂的生产线，两年前引进的。该厂当时花巨资引进了三条先进的生产线，可生产的电视机销量不好，其中一条生产线就逐渐闲置了，一直堆在仓库里生灰。 直到去年，全国大通胀，物价飞涨，怕手里的钱贬值，市民们一窝蜂地抢购各种家电，东方红电视机厂遂将第三条生产线也拿了出来使用，全厂开足马力，准备大干一场。去年下半年电视机的销量确实很好，亏损好几年的东方红电视机厂难得扭亏为盈，但好景不长，随着政策的收紧，今年各行各业都不景气，也影响到了家电行业。 东方红生产了一堆电视机积压在仓库里，卖不出去，现在效益极差，连工资都快发不出来了，因此就有了卖生产线的想法。正好谢志刚带着庞勇找上门，经过讨价还价，双方最后约定以70万的价格成交这条生产线。 这条生产线的效率比他们现在厂子的这条老生产线能提高1到1.5倍的产能。也就是说，光是这条生产线，就能满足甲天下那边的供货需求，而且还有剩。 这也就不怪叶蔓会着急了，他们底子薄，不能积压太多的库存，不然会有很大的资金压力，所以销售团队也必须尽快建立起来，而且要不断地扩员，否则即便购买了先进的生产线，他们也不敢放开手脚生产。 叶蔓决定等庞勇回来，再招一批销售，让他带着去开拓外面的市场。 7月8日这天，老师傅家电锣鼓喧天，鞭炮声阵阵，格外热闹。 伴随着这喜庆的气氛，一条新的生产线被运进了生产车间，谢志刚还有赵永安带着一众技术人员，花了整整一天才将新的生产线安装好，并投入生产。 完工后，叶蔓让食堂做了一顿好吃的犒劳技术人员们。 吃过饭，她将装着两千块的信封递给了谢志刚：“这次买生产线多亏了谢师傅帮忙，麻烦你了。” “不客气，这是我应该做的。”谢志刚接过信封，有些不好意思，犹豫了一下，说道：“叶厂长，你们厂子这扩张的速度太快了。我也不懂经营，但是我同学他们厂子，就东方红已经积累了一万多台电视机卖不出去，还有我们厂子也积累了三万多台电视机堆积在仓库，生产线还在加班加点的运行，每天都会生产几百上千台电视机，如此多的电视机，卖不出去怎么办？” 叶蔓明白他的意思，现在各家电厂的情况是库存积压严重，生产过剩。 她蹙眉说道：“你们厂子就没想过停一停生产线，少生产一点吗？”都积压那么多产品了。 谢志刚苦笑着摇头说：“停不下来，生产线停了工人们干什么？不上班都放假回家？那还发不发工资？年底的奖金怎么算？而且去年我们厂子效益很好，厂领导去省里开会的时候，还说今年要多缴50万元的利润。停下来怎么办？” 叶蔓点头：“我明白了，谢谢你告诉我这些。” 送走了谢志刚后，叶蔓的表情严肃了下来。 庞勇见她表情不对，笑着说：“怎么啦？咱们的新生产线不是好好的吗？” 叶蔓苦笑着说：“庞经理，去我办公室，咱们俩开个会。” 庞勇跟着叶蔓去了办公室。 叶蔓将谢志刚反应的情况说了一遍，然后道：“其实这种情况不止发生在奉河市电视机厂和东方红电视机厂，洗衣机厂也遇到了这个问题，库存压力很大，这样很容易爆雷。” 庞勇已经了解过厂子里的状况，倒是不大担心，笑道：“咱们这边还好吧，我刚看过了，仓库里只有几百台的库存。下个月初，甲天下又会要4000台的货，咱们没什么库存压力。” 叶蔓揉了揉额头说：“不能全指望甲天下，萧舒阳是个什么样的人你我都知道。咱们厂子底子薄，承受风险的能力低，必须让货快速流通，才能形成良好的现金流，不然容易出问题。” “你说得对。”庞勇认真问道，“你是不是有什么想法了？” 叶蔓从抽屉最下面拿出了那一叠信，递给他：“庞经理，你看这个！” 庞勇拆开一看：“这不都是以前那些维修个体户吗？咱们又不搞零配件了……不是，叶厂长，你打算重新搞家电零配件吗？” 叶蔓笑着摇头：“当然不是。我统计过了，连续我们的这些个体户，大部分都是省内偏远县市的个体户，咱们虽然有意搞卖场，形成产销售后一条龙服务，但小地方还是鞭长莫及，咱们也不可能每个县都开老师傅家电直营店，我是想，咱们能不能将这些人转化为我们的经销商？” 庞勇震惊地看着她，认真思考了一会儿：“我看这个法子也行。” 叶蔓笑道：“现在维修店遍地开花，竞争激烈，萧舒阳那边又给零配件提了价，小个体户的日子没以前那么滋润了。如果他们愿意代理销售我们的彩电，也可以多一笔收入。所以我想请庞哥亲自走访一趟，去说服这些维修个体户转化为咱们的经销商！” 第84章 庞勇赞成了叶蔓的这个主意，两人经过详细的商讨，补充了一些相关的细节。 首先一点，就是不能只联系寄信过来的这些个体户。现在交通不便，庞勇一个一个地拜访这些个体户不容易，所以最好是能够一次性多拜访几家个体户，以节省时间，提高效率。 更多的个体户从哪儿来？叶蔓想到了他们开批发部时的那本客户名单。当初她誊抄了一份给红星电视机厂，原件还在她家里。 庞勇听说她还保留着这个，高兴极了：“就这个，这些家电维修个体户都有可能成为咱们的经销商，我挨家挨户地拜访，肯定有人愿意跟着咱们干！” 叶蔓也是这么想的，广撒网，总能捞到一两条小鱼吧。而且他们的目标主要是县城和一些不发达的市，这是甲天下目前鞭长莫及的地方，其他厂商也不会留意到这些小地方，没有竞争者，意味着市场比较好开发。 “成，我让小琴比照着地图，整理出一条合适的路线图，尽可能在这条线路上能够拜访到更多的客户。”叶蔓将自己的要求告诉了钟小琴。 钟小琴办事很认真，当天没做完，还将地图和客户名单带回家整理了，第二天，她将路线路交给了叶蔓。 叶蔓打开仔细看完后很满意，钟小琴设置的路线是从长永县出发，一路向东然后往北，再转向西边，由近及远，绕一个不规则的椭圆形圈，最后回到老师傅家电。 这条线路上囊括了一百多家维修店，占据了客户总名单的三分之一左右。但总名单里还有不少客户是奉河市及其他大城市的个体户，但就小县城或偏远市来说，已经将大部分的客户都例在了名单上。 这已经够了，时间人力有限，不可能将每个客户都走访到，这次庞哥能拜访如此多个体户已经很不错了。 “做得很好，你整理一下交给庞经理。”叶蔓收回了客户名单原件，这可是个宝贝，以后没准儿还能用得着。 庞勇看了名单后也很满意，对叶蔓说：“既然都准备好了，那我就出发了？” 这个事自然是越快越好，叶蔓点头，问道：“那你再带两个销售跟着吧，以后有了经验，再有开发经销商的这种工作就可以交给下面的人了。” 总不能凡事都要庞勇亲自出面。 庞勇点头答应了，又说：“我再叫上建新吧，他也会开车，咱们两个可以轮换着开。” 现在会开车的人很少，厂子里的销售都不会开车。 “成，那你打电话给他。既然开车，再在车子上带一批样品吧，有意向的个体户，下了订单之后……”