换亲姐姐重生了[八零] 第89节
萧舒阳不到十点就过来，在这里站了两个多小时，早饭都没吃，身体有些受不了。他收回了盯着叶蔓的目光，对李响说：“不用，你也回去。” 两人去了隔壁餐馆吃了一顿沉默的午饭，回来后，老师傅家电那边仍旧围满了人，时不时地还有电视机从货车上抬下来，抱走。 只看了一眼，萧舒阳就头也不回地进了甲天下的商场。 虽然现在不是销售的旺季，可甲天下的店里从没有这么冷清过，除了工作人员，里面一个顾客都没有，李响的脸都黑了，他小心地觊了萧舒阳一眼，见萧舒阳面无表情，他也跟着沉默，大气都不敢喘一声。 萧舒阳回到办公室，按了按眉心，宿醉没睡好加上这一摊子事，让他的心情糟糕到了极点。 李响赶紧给他倒了一倍温水：“萧总，你先歇歇气，他们这样搞不了多久的！” 萧舒阳斜了他一眼：“还用多久？今天他们就能卖出去好几百台电视机！” 这就足够解了老师傅家电的燃眉之急。老师傅家电工人少，负担轻，只要挺过这一关，他们就能一直存活下去。 相反，没能一举击溃老师傅家电，他们现如今倒陷入了被动的境地。 李响琢磨了一下提议：“萧总，要不咱们也跟着降价吧？” 顾客看什么？对绝大部分的普通人来说，还不是看谁便宜就买谁，老师傅将价格压得这么低，他们不降价，根本争取不到顾客。 萧舒阳敲着桌子，斜了他一眼：“降价？降多少？14寸的也降到950？还是900？亏的这部分钱谁出？” 他做生意是为了赚钱，不是为了贴钱。 家电不比家电零配件这玩意，一台都几百上千，而且是耐用消费品，买一台不用个七八年不会换，所以暂时亏本也赚不来吆喝，换不来顾客的忠诚度，毕竟七八年甚至十几年后再买电视机，他们也不会顾念着说上次买的xx牌便宜就买这个，他们还是会在市场上货比三家，买他们觉得最划算的那款。而且等这些人下次买电视机的时候，谁知道他们甲天下还在不在这一行！ 李响噤了声，不敢再出主意。 萧舒阳摁了摁额头说：“让她卖，老师傅家电只有那么多台电视机，我倒要看看她能卖几天。” 当然，说是随便叶蔓，但萧舒阳也不可能眼睁睁地看着叶蔓在对面抢他的生意。 他转头去找了火车站的管理人员，反应这个情况，说叶蔓在火车站的广场上卖彩电，影响不好。 结果管理人员为难地说：“萧总，这个……叶厂长早上就去找了咱们站长，签订了半个月的租用广场合同。” 半个月给三千块的租金，一天一百五，就占用广场的一角，加起来还不到一百平米。这送上门来的创收机会，不要白不要啊，站长没道理拒绝。 萧舒阳气得脸都绿了。 好家伙，她还真是方方面面都考虑周全了。 要是真让她在这里搞半个月，他们店里这半个月的生意还做不做了？ 萧舒阳出了管理人员的办公室，路过广场时发现，光是老师傅家电的那辆车已经不够用了，他们不知道又从哪儿租了一辆货车过来帮忙运货，这不，好几十台电视机拉了过来。 他不可能眼睁睁地看着叶蔓这么嚣张！ 降价是吧？成，降就降！ 他们甲天下又不光是卖电视，他们还卖洗衣机冰箱电风扇空调等家电，电视机哪怕赔一点钱，亏损一点，只要店里有客流量，一样能将电视机亏损的这部分钱赚回来。 而且打价格战的只是低端产品，本来利润就薄，他们店里还有许多进口的家电，这些才是最赚钱的。 心一横，萧舒阳回到办公室就叫来李响：“你去弄一下，我们也抽奖。先抽奖再购机，抽优惠券，放大额优惠券，从99元到999元不等，仅限14寸和16寸这两款彩电！优惠券的金额设置跟老师傅雷同，999元只放1%左右，90%以上放99和199这两款优惠券，其他的你看着办，优惠券的比例算好，让14寸彩电的价格维持在950元左右，16寸的彩电价格维持在1250左右。” “这么低，萧总，咱们会赔钱的！”李响提醒道。他们的拿货价可不止这点，上个月已经降过一次价了，现如今又要降价，不但不赚钱，每卖出一台电视机还要贴一点钱进去。 萧舒阳斜了他一眼：“怎么？我亏不起吗？” 李响不敢多言：“那我这就去办！” 不多时，甲天下的门口也摆起了红色的抽奖箱，喇叭高高跟着响了起来，而且这额度比叶蔓他们的降得更大，还是先抽优惠券再购机，要是抽中的优惠券太低，不满意，完全可以不买彩电，这可比老师傅买了电视机抽奖这种活动实惠多了。 顾客嘛，当然是哪里便宜往哪里去。 这不，一听甲天下的活动更优惠，原本守在叶蔓他们摊子旁边的顾客全跑去了甲天下，转眼前摊子前就没了人。 甲天下的职工全傻了眼，葛师傅更是气得牙痒痒的，怒骂道：“这个姓萧的真无耻，咱们抽奖，他也抽奖，还搞抽优惠券的活动，真够不要脸的！” 可不是，在场的20名职工都是年轻气盛的，早对甲天下一肚子火，如今又被对方抢客，哪受得了，一个个提议：“厂长，咱们过去给他们点颜色瞧瞧，咱们这么多人，还怕他们不成！” “干什么，干什么？咱们是做买卖，你们是打家劫舍的土匪吗？咱们能用的法子，别人为什么不能用？”叶蔓训斥了他们一顿，“大家忙了一整天，连吃饭喝水的时间都没有，不累吗？行了，收拾摊子，将东西搬上车，葛师傅带大家回去吃饭休息。” “厂长，就这么算了吗？”小王愤恨地瞪着对面的甲天下门店问道。 叶蔓睨了他一眼：“不然呢？好了，生意场上的事得用生意上的手段解决，喊打喊杀像什么样。今天卖出去好几百台，已经够了，大家都辛苦了，赶紧收拾一下，回去吃了饭，整理整理仓库。” 老板都这么说了，大家也没意见，赶紧将东西收拾上了车子。 而对面，李响看到叶蔓他们的动静，乐了，指着广场说：“萧总，你看，老师傅家电没生意了，他们要收拾东西走了。萧总，你这主意还真好！” 萧舒阳没搭理他，穿过马路，来到叶蔓面前，无奈地说：“叶厂长，这口气你出了吧？不如咱们大家各退一步，这个事到此为止，咱们都恢复原价，我将违约金汇给你。” 现在想喊停，晚了！ 凭什么他喊开始就开始，他想喊停就喊停？ 叶蔓讥诮地看着他：“萧总，违约金这个事我已经全权交给了律师处理，签订了委托协议书。我可不是那种随意违约的人，抱歉！” 现在卖出去这么多台电视机，老师傅家电一时半会儿也不缺现金流了，她又不急着等那几十万的违约金用，凭什么便宜姓萧的？ “叶厂长，非得两败俱伤吗？”萧舒阳定定地看着她问道。 叶蔓笑了笑：“萧总，我们老师傅家电今天还赚了不少，何来一伤？我还有很多事，就不奉陪了，萧总，再见！” 说着叶蔓打开卡车副驾驶座的门，爬了上去。 葛师傅故意立即发动车子，喷了萧舒阳一身的尾气，车上的20名小伙子见状，兴奋地呐喊起来。 叶蔓听到笑声，不由得也跟着笑了。 车子开到半路，叶蔓让葛师傅停到了路边：“我还有点事，你们先回去吧，要是小琴那边忙不过来，你们就先在那边帮帮忙。” “好，叶厂长，你去哪儿？晚点我来接你吧！”葛师傅不放心地说道。今天要说累，谁也没叶蔓累，一整天嗓子都没停过，现在嗓子都哑了。 叶蔓摆手：“不用，我一会儿坐公交车回去。” 告别了葛师傅，叶蔓拐了个弯，到了报社，直奔广告部，找到负责人说：“你好，我要打个广告，明天就刊登，你看可以吗？” 广告部的人自然欢迎这种送上门来的生意，高兴地说：“可以，同志，你要打什么广告？” 叶蔓将纸递了过来，上面写着：甲天下家电卖场举行暑期大促销，先抽奖再购机，优惠券从99元到999元不等…… 第92章 相较于火车站广场上的跌宕起伏，老师傅批发部这里因为没有死对头，相对来说要平稳许多。 到了下午六点多，夕阳西斜，晚归的路人陆陆续续回家，集结在批发部这里的市民也散去了，生意冷清下来，钟小琴吩咐工人们将桌子椅子和抽奖箱搬进店里。 忙到一半，她就看到叶蔓瘦弱的身影出现在了街对面。 钟小琴立即兴奋地跑了过来：“叶厂长，你回来啦！” 叶蔓点头，看了一下批发部门口，笑道：“不错，今天大家都辛苦了。” “叶厂长，你嗓子都哑了，就别说话了。”钟小琴听到她沙哑的声音，心疼不已，赶紧跑回店里倒了一杯水递给她。 叶蔓接过水喝完，问道：“谢谢，大家都吃晚饭了吗？” 钟小琴摇头：“没呢，都在等着你。” 叶蔓低头看了一眼时间，笑道：“让大家抓紧点，将东西搬进去，明早收拾，先去吃饭吧。” “好。”钟小琴连忙跑去通知工人们。 叶蔓则拿了两百块钱给葛师傅：“葛师傅，你别弄了，让他们收拾，你先去饭店点菜，咱们人多，让店里早点做饭，多做几个荤菜。” “好嘞。”葛师傅接过钱跑了小饭馆。 等收拾完，43人浩浩荡荡地去了饭馆，将里面坐得满满的，吃了一顿还不错的晚饭。在场的都是青壮年，干力气活，吃得也多，店家煮了两大锅饭才够他们吃。 吃完饭出来，西边天际最后一丝余晖也消失在了夜色中。 时间比较晚，大家都劳累了一天，叶蔓也没多说，拍手道：“今天大家辛苦了，早点回旅馆休息，衣服搓一搓，晒干晾上，明天继续穿。明天早上七点半在店里开会。” 他们能休息，叶蔓和钟小琴却不能。 回到家，两人还要理账，白天光顾着卖去了，到底卖了多少台彩电，抽了多少奖出去，不理一理，根本不清楚，账目一团乱。 两人从七点多忙到九点多才弄完。 老师傅批发部这边的销售业绩要少一些，钟小琴先弄完，她给叶蔓汇报了一下情况：“叶厂长，咱们今天总共卖出去了134台电视机，抽奖总共抽出去7646元，实际销售额是126220，我们一天卖出去了十几万！” 算出来的结果让她大喜，都怀疑是自己算错了，又拿起笔再算了一次：“就是126220元，真的有十几万呢！” 太让人意外了！ 钟小琴兴奋地凑到叶蔓身边问道：“叶厂长，你们那一组卖出去了多少？” 叶蔓将纸递给她。 钟小琴看到上面的数字惊呆了：“342台！那加起来咱们一天岂不是卖了近五百台，也就是说这四千台彩电，咱们只用8天就能卖完？这也太快了，叶厂长，那咱们要不要让厂子里现在加班加点赶生产啊，不然过阵子货就供应不上了。” 叶蔓轻轻摇头：“这是第一天，效果最好。这股子新鲜劲过去了，效果肯定没这么明显，增产的事不着急，明天发个电报给木科长他们，告诉他们销路不愁，按原计划生产就是。过阵子看情况再决定要不要增产。” 钟小琴点头。 叶蔓又说：“没个电话联系始终是不方便。你看看，明天要是店里不忙的话抽个时间去邮局申请在店里拉个电话。” 既然准备开设自己的卖场，那电话就是必不可少的。 “好的。”钟小琴想了一下问道，“叶厂长，你们那边的销售额是我们这边的两倍多，那么远，还要运货过去，会不会忙不过来？要不明天再多安排几个人跟着你？” 叶蔓轻轻摇头：“不用，明天我们卖不出几台彩电的。” 钟小琴不解地看着她：“为什么啊？今天不是很好吗？” 叶蔓将甲天下的所作所为简单地说了一下。 钟小琴听后脸都气成了猪肝色：“太过分了，他们发这么大面额的优惠券，咱们怎么跟他们比嘛？这人也太坏了。叶厂长，那咱们怎么办？要跟着降价吗？” 老师傅彩电最大的优势就是便宜。可现在甲天下也跟着降价，优惠力度比他们大，而且奉河市电视机厂这个牌子也比他们有名气，差不多的价格，别人肯定都去甲天下了。 叶蔓笑了笑：“不着急，他们喜欢降价就让他们多降一点呗！” 这是什么意思？钟小琴疑惑了。 不过她对叶蔓特别自信，厂长说没事那肯定就没事。 “我们就什么都不做吗？”钟小琴问道。