换亲姐姐重生了[八零] 第104节
邵杨嘿嘿笑着跑进去，指着身后的叶蔓说：“主任，不是我有事，是这位女同志有事。” 系主任这才留意到了他背后的叶蔓，站起身说：“这位女同志，请坐，你找我是有什么事吗？” 叶蔓没坐，走到办公桌的一侧，跟系主任正对面，微笑着自我介绍：“范主任，您好，我是老师傅家电的厂长叶蔓，今天来是想跟贵系谈一些技术方面的合作，您看方便吗？” 邵杨瞪大眼睛看着叶蔓，他敢打赌，他女朋友绝对不知道这个女人的真实身份，不然不会表现得那么大大咧咧的。 范主任惊讶地看着叶蔓：“你就是老师傅家电的厂长啊，还真是英雄出少年，请坐。” 叶蔓不好意思地笑了笑，依言坐在了范主任对面：“哪里，就是做一点小生意而已。” 范主任没纠正这点，他认真地看着叶蔓说：“你们单位是生产电视机的，我们这是搞无线电技术的，这个……叶厂长想跟咱们进行哪方面的合作？” 叶蔓将自己的计划和盘托出：“是这样的，范主任，我们准备开发一款接收信号更强的彩电，这方面应该是贵系的专长。我们厂子里缺乏这样的人才，所以我想求助范主任帮忙，由我们老师傅家电提供研发资金，这项专利技术归我们老师傅家电，此外，我们再额外给予研发者一笔专利转让金，您看怎么样？” 这是叶蔓深思熟虑过后的方案。他们老师傅家电现在重点还是走低端路线，除了攻占一部分城市市场，农村和小县城也是他们重点布局的市场。 而现在，有线电视还没发展起来。电视机接受信号全靠天线，也就是电视机头顶上两根可伸缩的铁棒，此外，还有配套的户外天线，用木棍或是竹子之类的撑起来，立在半空中，以接受信号。 目前大部分的电视机都只能接受几个台，能接受十个以上的台就非常不错了。在农村或偏远地区，接受的台数会更少，因此对于信号强的电视有更大的需求。 他们老师傅也可以将“信号强”作为新一代老师傅彩电的卖点，重点推广。至少近几年内，闭路电视还没普及的情况下，这个卖点是非常吸引消费者的，即便过几年随着通信建设的发展，有线电视、数字电视逐渐发展起来，但这也仅限于城里，在广大的农村地区，还是得依靠电视自带的天线接受频道，信号强这个优势可以让老师傅家电脱颖而出。 他们不仅仅只是靠低价取胜，也是靠过硬的质量，优质的服务和对用户需求的满足立足市场。 范主任头一次遇到来找他们合作的企业，没有经验，不禁有些犹豫：“这个……我得跟系里的领导们开会讨论后才能给你答复。” 叶蔓微笑着说：“这是应该的。范主任，我们老师傅家电非常尊重知识，欢迎人才。所以赚钱之后，我们也想回馈社会，为社会的进步发展贡献一份属于自己的力量。不过咱们厂子才起步，实力有限，目前只能帮扶一下家庭经济困难的优秀学子和一些杰出的大学生。我们准备在贵系设立一份老师傅家电奖学金和一份老师傅家电助学金，你看可以吗？” 民企想招揽人才太难了，叶蔓就想出了这个招。拿出一部分钱，设立奖学金，能够赢得老师和同学们的好感，有助于改变老师傅家电的企业形象，同时说不定有受过恩惠的大学生毕业后知恩图报愿意到老师傅家电发光发热呢？ 就算前面两个目的都达不到，但范主任要是接了这个橄榄枝，肯定不好意思拒绝她先前的提议了。毕竟不能只拿好处，不干活啊，知识分子很多还是要颜面的。 果然，范主任听了叶蔓这个提议后，很是动容，反复问道：“叶厂长，你确定？这个事你能做主吗？” 叶蔓笑道：“当然可以，范主任，老师傅家电由我一个人说了算。如果范主任没意见，咱们可以签订一个合同，老师傅家电在无线电技术专业设立奖学金，奖励学习优异的同学，分为一二三等奖，奖金分别为八百元、五百元、两百元，一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，助学金同样是六名，金额也一致，您看行吗？” 见她说得头头是道，范主任这才相信叶蔓并不是信口开河，而是经过深思熟虑后的打算。他站了起来，朝叶蔓伸手说：“叶厂长，我代表系里的学生们感谢你们单位！” 叶蔓赶紧站起身，跟他握手：“范主任言重了，这是咱们单位应该做的。” 接受了对方的好处，范主任也不好拒绝先前的事了，他重新坐回去，询问叶蔓相关的细节：“开发接受信号更好的彩电这块叶厂长有合适的方案了吗？” 叶蔓说道：“其实这个准确地说是想请贵系帮忙攻克彩电天线上的信号接受上的技术问题，让天线能接受到更多的信号，电视机能够展现更清晰的画面，当然如果能改进我们彩电的其他技术，我们也非常感谢。我这里有两个方案，一个是我们厂子出研发资金，由系里面擅长这方面的老师带队，攻克这个技术难关。还有个办法，就是发动广大的同学，让同学们自己组队来搞这个，谁搞出来谁就拿奖金，这也算是对同学们的一种锻炼，锻炼大家的动手能力和科研能力。范主任，您觉得这个办法怎么样？” 范主任惊叹地看着叶蔓：“叶厂长办法就是多。这两个方案都挺好的，这样吧，你坐一会儿，我找几个系领导开个小会，商讨一下，争取今天就给你答复，你看怎么样？” 叶蔓当然没意见：“好啊，那就谢谢范主任了，我坐一会儿，您去忙吧！” 见范主任要出去了，怕抓壮丁的邵杨赶紧悄悄溜出了办公室，刚到三楼的楼梯口就跟躲在这儿的黄爱玲撞上了。 黄爱玲惊讶地望着他：“你鬼鬼祟祟地干什么呢？怎么去那么久？叶蔓没跟你一起出来呀。” 邵杨不答反问：“你没回你们系，呆在这儿干嘛？” 黄爱玲往楼上指了指：“我等叶蔓啊，她不认识路，我下午没课，一会儿就顺路送她出去嘛。” 邵杨看着自己天真单纯善良的女朋友，很是无语：“你知道她是什么身份吗？你还担心没人送她？” 黄爱玲眨了眨眼睛，不解地看着她：“什么身份？难道她不是老师傅家电的？” 邵杨欲言又止地看着她，犹豫了一下说：“是老师傅家电的，只是不是职工，而是老板，厂长。” “不可能，她看起来跟咱们差不多大，怎么就当上厂长了呢？”黄爱玲第一反应就是不信，明明是她的小姐妹嘛。 邵杨嗤笑：“我还骗你不成？现在她都还在系主任办公室里呢，不信你去问。” 黄爱玲这才信了，抓住他的袖子，八卦地问道：“真的啊？那她找你们系主任干嘛？” 邵杨简单地说了一下：“搞奖学金，助学金，还有请咱们帮他们研发一下信号更强的天线，大致就这几个吧！” 黄爱玲两眼冒星星：“哇塞，她好厉害哦，跟咱们差不多大就管理那么大的厂子了。” 邵杨看着女朋友这反应，有点心塞：“她骗了你，你都不生气吗？我每次骗了你，你哪回不收拾我的？还真是区别对待。” 黄爱玲不依了：“这……这怎么能一样呢？再说，她也没骗我啊，她说她在老师傅家电上班，是我自己没问的。” 得，他这女朋友已经成叶蔓的铁杆粉丝，他说什么都没用了。 黄爱玲自己乐还不够，还拉着男朋友说：“邵杨，你也加入到这个研发团队嘛。我觉得叶蔓说得特别好，可以锻炼你们。” 邵杨敷衍道：“看系里面怎么安排吧。” 话是这样说，但他十有八、九会被拉壮丁。 果然，没过多久，系主任带着管教务的骆导员过来，瞧见楼梯中间的邵杨，朝他招了招手：“邵杨，你到我办公室来一趟。” 黄爱玲赶紧兴奋地推了推他：“快去。” 邵杨无奈地揉了一把她的脑袋：“去，这就去，你别推了。” 进了办公室，这次里面多了一个骆导员。 范主任直接给了叶蔓答复：“叶厂长，经过系里的商议，咱们更倾向于你提出的另外一个方案，让更多的学生参与进来，锻炼他们的动手能力。你看怎么样？” 叶蔓只要技术，对具体的流程并不关心，她笑着说：“我没意见，系里看着安排就行。” 范主任点头：“那好，咱们就暂定这个方案，过两天，系里面会将通知张贴出去，让学生们自由组队，每一组配一名指导老师，哪个小组先将技术研发出来，就算获胜。” 叶蔓说：“可以，每个小组，我们老师傅家电给他们提供五百元的经费。此外，最先研发出来，并且验证该技术确实能加强彩电的接受信号强度后，我们老师傅家电将以一万元的价格买走这项专利技术，您看行吗？” 范主任没意见，这是事先说好的：“没问题。” “好，那范主任，我明天让律师拟定一份相关的合同，等你们这边确定好人数后，我派人将合同和钱一块儿送过来。”叶蔓说道。 范主任有点意外：“这还要签合同吗？” 叶蔓笑着说：“签合同是对我们双方权利的保障。此外，助学金和奖学金也要签，暂时就定为十年吧，你看可以吗？” 范主任点了点头：“好，可以。” “好的，那这个事就麻烦范主任了，我就不打扰你的工作了，咱们交换个联系方式吧，方便沟通。”叶蔓将写着自己电话号码的卡片递了上去。 范主任也将自己办公室的电话抄给了叶蔓。 等叶蔓走后，他叫住了邵杨：“刚才叶厂长的话听到了吧，你小子在系里成绩是最好的，回去好好准备，争取拿第一啊！” 果然，预感成真，被抓壮丁了。邵杨恹恹地说：“知道了。” …… 叶蔓出去时还碰到了黄爱玲那个可爱的小姑娘。 黄爱玲一改先前的自然，满脸通红地看着叶蔓：“叶……叶厂长……” 叶蔓被逗笑了：“咱们俩年龄差不多，你又不是我们厂子里的职工，叫什么厂长，多奇怪，就叫我名字吧。” “叶蔓。”黄爱玲嘿嘿笑了笑，星星眼地看着她，“你真是老师傅家电的厂长啊？” 叶蔓反问：“你男朋友没告诉你吗？” 黄爱玲猛点头：“告诉了，就是第一次看到这么年轻的厂长挺新鲜的。叶蔓，当厂长是什么感觉啊？” 叶蔓不知道该怎么回答她：“想知道啊，等你当了厂长，你就明白了，这个很难形容。我得回去工作了，下次来云大请你吃饭啊！” “好，我送你吧，你不熟悉路。”黄爱玲赶紧追了上来。 叶蔓没有拒绝，两人边走边聊，都是黄爱玲说得多，她知道叶蔓是过来找无线电技术专业帮忙的，就重点挑这个专业聊，她虽然不懂这方面的技术，但好歹男朋友是这个专业的，也能说上一些。 叶蔓从她的口中，还有系主任先前对邵杨的热乎劲儿，确定了，邵杨这个大学生成绩应该非常优秀，要是能挖到他们厂里就好了，他们就是缺这样的专业人员。以前没可能，不过现在有黄爱玲这个小迷妹嘛，也不是不可以想想。 但现在还不着急，先用这次技术合作验证一下她男朋友的水平，要是有真才实学，再想办法制定一套挖人的策略。这种大学生若是能进厂子里，一早就开始培养，会对厂子产生归属感。而且年轻人可塑性也强多了，比去挖大国企的老油条强。 黄爱玲把叶蔓依依不舍地送到了校门口，又送上公交车才自己回去了。 叶蔓直接坐车回到了店里。 钟小琴接过她手里的包，先给她倒了杯水，询问道：“叶厂长，这一趟还顺利吗？” “还行，有些眉目了，你帮我约一下陈律师，有两份合同需要他帮忙起草。”叶蔓喝完了水说道。 钟小琴点头，拿起电话，拨给了陈律师。 叶蔓则回了办公室，放下包，拿出大哥大，放在了桌子上，揉了揉眉心，准备工作，刚拿出笔，庞勇就急冲冲从外面跑了进来，扯着嗓门问道：“小琴，叶厂长回来了吗？” “回来了，在办公室里呢。”钟小琴回道。 庞勇立马冲进了办公室，坐到办公桌的另一边，半个身子趴在桌子上，急匆匆地说：“叶厂长，你认不认识冰箱厂的向科长？” 叶蔓点头：“认识，还有过一次合作，怎么啦？” 庞勇一只手搭在桌子上，嘿嘿笑着说：“他今天来找我，说想将他们的冰箱放在咱们店里卖，我回来问问你的意见。” 叶蔓没答先问：“他具体怎么说的？” 庞勇道：“他就说可以给咱们提供一批冰箱放在店里卖，不然只卖彩电太单调了。价格方面，他说可以谈，很优惠的，95升的冰箱只要八百多块钱一台。我看他蛮有诚意的，咱们这店里只卖一款彩电也确实单调了点，如果能增加品种，也能吸引更多的顾客，增加销量，你觉得呢？” 叶蔓哼了一声：“八月的时候，我从他那儿拿过两千台冰箱，不到十天就卖完了。其中95升的冰箱拿货价第一次是820元，第二次是810元，明明合作过，他这回不找我这个熟人，反倒是去找你，怕是不好意思……” 叶蔓将事情的原委简单地给庞勇解释了一遍。当初庞勇在外地，他回来后，交接很忙，加上向科长只是微不足道的一环，于大局没什么影响，叶蔓也就没特意跟庞勇提，因此庞勇并不知道这段内情。 听说了前因后果后，庞勇很生气：“难怪这向科长来找我，不敢找你呢，原来是心虚啊。他也知道自己当初做事不厚道啊，怎么还有脸找咱们，回头我就把他给拒绝了，什么玩意儿，用得着咱们老师傅家电的时候就求合作，一有压力就丢下合作伙伴跑路，太没义气了。” “庞哥消消气，当初甲天下、百货公司等十来家经销商找上门，他们肯定选更强的一方啊。咱们老师傅家电势弱，又没跟他们签订长期的采购合同，人家拒绝我们也是人之常情，不算背信弃义，做生意哪能用义气不义气来评判呢？”叶蔓劝慰庞勇。他太讲江湖义气了，有时候未必是件好事。 庞勇还是有些生气：“叶厂长，你就是太好性了，他们都这样了，你也不计较。” 叶蔓笑眯眯地看着他：“谁说我的不计较的？庞经理，他下次若是再联系你，你就让他来找我，说这个事只有我才能做主。向科长他不送上门来就算了，他要送上门来，肯定要他出一笔血，这次可是他求着进咱们的销售渠道，不是咱们稀罕他的冰箱。” 庞勇听了这个主意，顿时转怒为喜：“这个法子好，他要想进咱们的销售渠道，那就得再讲讲价，不然没门。” 第102章 第二天，叶蔓去云大签完合同回来，向科长就在办公室里等着她了。 钟小琴悄声对叶蔓说：“来了半个多小时了，旁敲侧击问了我许久，你去哪儿了，我说出去办点事，一会儿就回来。” 向科长不会以为她是故意晾着他吧。叶蔓失笑，轻轻拍了拍钟小琴的肩：“我去会会他。” 说着，她走过去，推开了办公室的门，笑盈盈地道：“不好意思，向科长，刚才有事出去了一趟，让你久等了。” 向科长连忙站了起来，异常和气地说：“哪里哪里，我也刚来没一会儿。”