换亲姐姐重生了[八零] 第126节
叶蔓笑眯眯地说：“不麻烦，咱们都老熟人了，王经理不用跟我客气。” 从头到尾，她都没看何辛一眼，似乎不记得何辛了。 何辛大大地松了口气。他只是生产线上的最普通的职工，跟销售部八竿子打不着，今天王经理非要拉着他出门，还让他帮忙说好话，他一个小职工，能有什么用？好在，看样子，王经理跟叶厂长关系不错，也用不上他了。 等茶上来，王经理抿了一口，大吹特吹起来：“叶厂长，你这里的茶可真好，色香味醇，有……” 吹得那个天花乱坠，要不是叶蔓清楚这茶就是几块钱一斤的普通茶叶，还真以为是什么一年只产几斤的贡品呢！ 叶蔓端着茶杯浅浅的饮了一口，笑看着王经理这夸张的表演。 别说，王经理不愧是干销售出身的，嘴皮子那叫一个利索，就这么一杯普普通通的茶水吹五分钟都不带重复的，这份心力，要是用在工作上，何至于此。 王经理吹了一通，嘴巴都说干了，他又喝了一口茶，然后将话题转移道了何辛身上，想趁机跟叶蔓先套套近乎：“叶厂长，咱们小何同志你还记得吧？” 叶蔓揉了揉额头，眨眨眼说：“是有些面熟，应该见过吧。” 王经理没料到这个结果，尴尬了一秒，遂即又热情地说：“你第一次来咱们洗衣机厂谈合作，就是小何带来的啊，你们应该是老熟人才对。” 叶蔓拍了拍额头，恍然大悟：“哦，我想起来了，小何，上次还没谢谢你呢，要不是你啊，我连洗衣机厂的大门都进不去。” 被点名的何辛尴尬极了，涨红着脸说：“没……就小事而已。” 在场的两人都是老油条，真正单纯又起不了什么作用，还很可能是炮灰的就是何辛。到底是何雯的哥哥，叶蔓也不忍他为难，索性歇了跟王经理周旋的心思，直白地问道：“王经理带何同志过来，跟我叙旧啊，怎么不提前说一声，我做东，咱们去饭店，边吃边聊。要不，咱们约个时间？” 说着，她翻了一下桌子上的日历，提议道：“下周四怎么样？” 今天才周二，下周四得九天之后了，中间还不知道会不会出现其他变故呢，王经理哪等得了啊。他只得主动道明今天来的目的：“不用不用，叶厂长你实在是太客气了。我跟小何今天过来是有一件事想跟叶厂长商量。” 叶蔓故作不知，疑惑地看着他：“哦？王经理没开玩笑，你能有什么事需要跟我商量啊？” 王经理也摸不准叶蔓是真不懂还是装不懂，他今天的态度已经很明确了。但没办法，谁让现在是他有求于人呢！ 干咳了一声，王经理讪讪地笑道：“当然有，叶厂长，咱们明人不说暗话，我也不跟你绕圈子了。前阵子，咱们有误会，导致合作没谈成，今天我过来，就是想跟你重新谈合作。我们厂有洗衣机，你们老师傅家电有销售门路，咱们合作，那叫一拍即合，肯定发大财。叶厂长，你放心，咱们厂领导说了，一定给你们老师傅最低价！” 叶蔓是真佩服王经理的脸皮，大家都撕破脸了，他还能若无其事地用“误会”两个字就将过去的一切过节给一笔带过，真是个人才。 她倒想看看，他还能说出多少花来。 叶蔓低头看着茶杯中漂浮的茶叶，慢悠悠地说：“哦，那价格是多少？” 王经理一听有门，顿时大喜，竖起四根手指头：“叶厂长，咱们自己人，我给你争取的最低优惠价540元一台！” 叶蔓一听直接笑了：“王经理，你这个价格我没法做啊。实不相瞒，咱们老师傅家电已经收到好几千台双缸半自动洗衣机的定金，说好的548，你这540元给我，我还要贴钱进去，不成不成。” “哎呀，叶厂长，548元的市场价根本不可能，这个谁都做不下来。咱们将广告撤了，过阵子大家就忘了这事，再慢慢将价格调整回去就行了呗。”王经理将心里早就准备好的主意托出。 叶蔓听后，板起了脸：“王经理，你这是让我们老师傅家电失信于消费者啊。这个事绝不能做，不然我们老师傅家电还有什么信誉可言？” 王经理真没见过这么拧的人。他也有些恼火，但为了成事，只得按捺下脾气，跟叶蔓分析：“叶厂长，听说你去了一趟抚西，他们那边双缸半自动洗衣机的价格也不可能卖到548元，你非得将价格拉这么低，大家都做不了，这最后不一样要失信于顾客吗？不如咱们大家各退一步，好好赚钱，对双方都有好处，你说是不是？” 明明是对他们最有好处的事，最后非得扯成对老师傅家电也有利。 叶蔓懒懒地看着他，直接抛出一枚重雷：“王经理，你知道抚西市洗衣机厂给我的价格是多少吗？五百，整整比你们洗衣机厂便宜了40元，你说你要是商家，你会选哪个？你也别说我不讲道义，做为商人嘛，肯定是谁家的货更物美价廉，我就选谁家的了！” “不可能。”王经理下意识地不肯相信，“这么低的价格绝对拿不到。” 叶蔓凉凉地看着他：“要是王经理不信，不若咱们签个合同，过阵子我给你货，五百块一台，你要多少，我给你多少，怎么样？” 王经理疯了才会答应这种合同呢，他们仓库里的洗衣机都卖不完。 不过叶蔓说得如此信誓旦旦，难道抚西市洗衣机厂真的能够这么便宜给老师傅家电供货？要这样，那他们厂真没什么优势了。 王经理琢磨了一会儿，对叶蔓说：“叶厂长，就算抚西市洗衣机厂五百块给你们供货，那卖548元你们也赚不了钱啊。咱们做生意是为了什么？不就为了赚钱吗？这赔本赚吆喝的事，叶厂长是个聪明人，肯定不会干，对不对？要不咱们还是将价格给调整一下吧？” 能不能跟叶蔓合作，他并不是很在意，他最大的诉求还是将价格提上去，这样经销商们就不会找他麻烦了，消费者也不会嚷嚷着洗衣机太贵，不肯买。 叶蔓坚决地摇头：“不成，王经理，钱可以慢慢赚，但我们老师傅家电的牌子不能砸了，既然我已经放话了，那从我们老师傅家电卖出去的双缸半自动洗衣机价格就不能超过548元，这是原则问题。别说不赚钱，就是赔钱，我们老师傅家电也不可能涨价。作为一家负责任的企业，我们绝不能失信于广大消费者。” 说得那叫一个义正言辞，搞得王经理满肚子的话都不知道怎么说。 他拧眉看着叶蔓：“叶厂长，你可真想好了？就算抚西市洗衣机厂500块给你一台洗衣机，但拉回来的运费，仓储成本呢？哪怕你一分钱不赚，但经销商们总是要赚钱的吧？他们能答应？不如咱们两家合作，各退一步，我向厂里申请，给你们老师傅家电最大力度的优惠，520元一台，再没有比这更低的价格了。叶厂长，这是我们厂子能做到的极限了，小何，你说是不是？” 乍然被点名的何辛尴尬地挠了挠头说：“对，是这样的。” 王经理使劲儿给他使眼色，让他多说两句好话。但何辛不善言辞，跟叶蔓又不是很熟，他也不懂销售上的事，根本不知道怎么开口。 叶蔓看了一眼何辛为难的样子，主动开口替他解了围：“王经理，这只是你们厂的极限，不是其他厂的。我还是那句话，你们厂要给我们老师傅供货，可以，但价格不能高于450元一台，否则免谈。” 要是能450出货，王经理干嘛找叶蔓，他直接给各大商家降价不就好了？ “叶厂长，你这样很没谈判的诚意。”王经理就不是个能忍的人，他拉下脸说道。 叶蔓笑了笑：“王经理，咱们两家本来也没谈判的必要，市场竞争，各凭本事而已。” 又不是她请王经理过来的，她也很不耐烦应付王经理好不好！ 王经理这下算是明白了，叶蔓从头到尾就没考虑过他的提议。他紧抿着唇：“好，好，好，叶厂长，我倒要看，老师傅家电家大业大，能有多少钱去亏！” 他就不信了，叶蔓还真能一直做亏本的买卖。 只要老师傅家电提价，他就找人写稿子对老师傅家电口诛笔伐，把老师傅家电的名声搞臭！ 叶蔓淡淡地说：“这就不劳王经理费心了。你还是操心操心洗衣机厂的业绩吧，奉河市洗衣机厂可是咱们云中省最大的洗衣机厂，省优产品，别最后也落得跟东方红一样。” “你……好，叶蔓，我记下了。”王经理被叶蔓挤兑得脸都青了。 叶蔓笑看着他：“王经理上次从咱们这儿走也是这么说的。” 可惜，狠话是放下了，不过最后打脸的是他自个儿。 被叶蔓提起了旧事，王经理面上挂不住，愤怒地拂袖而去。何辛尴尬地跟在后头，冲叶蔓点了点头，赶紧也跟着走了。 叶蔓好笑，这个王经理，说放下身段吧，但又不肯彻底放下，还满身都是心眼，鼓动她自打嘴巴，毁约提价。真当别人都是傻瓜？电视上广告都还播着呢，就突然提价，消费者怎么想？以后对老师傅家电这块牌子还不厌恶透顶啊。 她这么蠢，会做这种自毁前程的事？ 王经理现在还有底气，不就是吃定了她找不到厂家拿足够低价的货吗？哼，过两个月她给王经理好好看看。 叶蔓故意没透露长永县要拉生产线生产洗衣机的事，就是为了暂且让王经理得意得意，等洗衣机出厂了，打他个措手不及。 应付完王经理，叶蔓拿起电话，打回厂里：“木科长，是我，生产车间和工人都准备好了吗？” 叶蔓前阵子忽然打电话回来说让他腾出生产车间，准备生产洗衣机，还要招相应的工人，木科长这阵子忙得脚不沾地，骤然接到她的电话，连忙汇报道：“都准备好了，车间是去年建成闲置的，按照你的要求，使用了东面闲置的车间，这块向东以后都规划为洗衣机的生产车间，西边则是彩电的生产车间。不过这次挪用了彩电的生产车间，如果彩电的新生产线回来，将没有地方，现在是不是需要提前将厂房建好？” “可以，现在厂里资金充裕，可以多建几个生产车间，以备不时之需。”叶蔓赞同这点，“原材料也可以采购了，等生产线和技术员一到位就开始生产。质量一定要严格把关，生产出来的洗衣机，咱们自己先用一用，看看好不好用，有什么问题及早发现解决，这个事还要劳烦木科长。” 木科长连忙说：“应该的，你放心，我会注意。不过叶厂长，赵主任反映，他只懂彩电，不懂洗衣机的技术，这洗衣机的生产线拉回来之后，让谁负责这块的技术比较好？” 这确实是个问题，叶蔓想了一下说：“回头你在技术人员中挑一名，担任洗衣机生产车间的副主任，专门负责这一块的工作，直接向赵主任汇报工作。如果人品和技术过关，年底将其提拔为正主任，跟彩电这块分开，若是不行，再另择新的负责人。” 这也不失为一个办法，木科长应下道：“好的，我明白了。” “辛苦木科长你们了，厂里就交给你们了，有什么情况给我打电话，我还有点事先挂了。”叶蔓将电话放了回去，揉了揉额头，又给林行拨了个电话，询问他生产线的事。 林行那边的速度很快，生产线已经拆装上车，明日就从抚西市出发了，最迟后天就能到长永县。 听到这个消息，叶蔓算是放心了，谢过林红挂了电话后，她便出了门。 今天何辛跟着王经理过来，事情没办成，王经理还憋了一肚子的火，心里肯定不痛快，搞不好会发泄在何辛身上。 何雯兄妹帮过她好几次，虽然因为工作忙，如今大家来往比较少了，可交情还在，她也不能什么都不做。叶蔓出门去了何雯的店里。 何雯正在整理零钱，抽屉里一大堆角票、分票，趁着下午没什么客人光顾，她将钱抚平整理好，用橡皮筋扎好，回头去银行里换成整票。 咚咚咚…… 敲击柜台的声音传来，何雯赶紧将钱塞进抽屉，抬头笑道：“你好，请问需要……叶蔓，你这个大忙人，怎么有空到我这里？” 叶蔓笑着说：“过来看看你。先前王经理拉着你哥去我那儿……” 她简单地将事情说了一遍，然后歉意地说：“估计要连累何大哥了，实在是抱歉。” 何雯不以为意地摆了摆手说：“我当什么呢。我哥又不是销售部的职工，能跟着他出门帮忙就不错了，那姓王的能怎么着？他又管不了我哥，你别担心，没事的。” 这就是国企工人当家做主的底气。 叶蔓笑着点头：“这样更好，不然连累何大哥挨骂就是我的不是了。我来是想麻烦你替我转告何大哥，如果他在洗衣厂做得不开心，随时可以来咱们老师傅家电，我们这边销售、搬运工、司机都缺的。不过他要是想在生产线上工作，那就得去长永县了。” 何雯懂了叶蔓的意思，她是怕因为她的缘故让何辛在厂里受气，所以特意提出帮何辛换工作。 随着老师傅家电的做大做强，她已经不能给叶蔓提供任何帮助了，但叶蔓还为了这点小事特意跑这一趟，何雯很是感动：“好，叶蔓，谢谢你，我会把你的意思转达给我哥的。你也放心吧，没事的，咱们老何家在洗衣厂干了几十年，不是什么人都能随便穿小鞋的。” “那就好。对了，你生意怎么样了？”叶蔓关心地问道。 提起这个，何雯就叹气：“不如以前了，这几年洗衣机厂的效益一直在下滑，物价在涨，工资却没涨，去年奖金都没发，口袋里没钱，大家也节省了不少，而且那边，就那条街过去，又开了一家小卖部。哎，生意难做啊。” 小卖部现在还好，还能撑十几年，但随着商品的丰富，小卖部的遍地开花，毛利肯定会下降，要想赚钱，赚大钱，只能转型。 叶蔓琢磨了几秒说道：“你有没有想过，开个超市？就像百货公司那样，很大的店，里面各种商品应有尽有，能满足人们一站式购物的需求。” “超市？”何雯眉头拧了起来，“这个要不少钱吧？我能行吗？” 叶蔓笑着说：“刚开始你可以将规模开得小一些，商品主要选择人们复购率比较高的品类，比如各种食品，等挣钱了，再扩大规模嘛。咱们市目前还没有超市，沿海大城市应该有了，你要是感兴趣，可以抽几天时间，去考察考察，再做决定。” 何雯很是心动：“晚上回去我跟家里人商量商量。” “嗯，你一个人出远门不安全，最好让家里人陪你一道去。”叶蔓建议她。 何雯点头：“我试试，等我去考察完了回来再找你啊。” 叶蔓笑着答应：“没问题。快下班了，你这儿要忙起来了，我先回去了。” “嗯，过阵子我去找你。”何雯冲叶蔓挥了挥手。 …… 与叶蔓这边的轻松不同，王经理找叶蔓协商调整价格的事碰了一鼻子灰，回去后他气得拍桌子。 好说歹说，叶蔓都不肯涨价，王经理思索良久，只有一个办法，就是让人们都知道，老师傅家电现在压根儿就没货，纯属忽悠，这样才能将经销商们拉过来。 回到办公室，王经理一一给商家打电话，说老师傅家电根本没货，不信的可以看看他们经销商的店里，哪一家有洗衣机？叶蔓纯粹是捣蛋，看他们合作得愉快，故意给他们使绊子呢，就是为了离间他们，破坏他们之间的合作。 这个事也不是王经理胡说，只要关心老师傅家电的人都知道，目前老师傅的直营门店和经销商对外的说辞都很统一，预售模式，先收定金，三个月后付尾款提货。 王经理拍着胸口表示，谁家都不可能提供这么低的价格给老师傅家电，叶蔓纯粹是耍大家玩。他说得信誓旦旦，加上这阵子经销商们也想办法找过其他的厂家，问过价格的事，不由得相信了他。 但新的问题出现了，龙老三问道：“王经理，就算咱们相信你有什么用，顾客不买账啊。他们现在就认准了老师傅的548元，高于这个价格，他们都不要货，我们能怎么办？总不能赔本帮你们卖吧。” 对于这点，王经理也早有准备：“大家放心，咱们都是合作的老朋友了，我怎么可能亏你们呢？我已经向厂里申请了，以后大家的拿货价通通调整为530元，这样一来，售价也可以便宜一些，比548贵一点，又是现货，想必很多顾客能接受。” 那可未必，王经理没搞终端零售，不知道顾客对价格有多敏感。但事到如今，他们不可能回去找老师傅家电，王经理愿意降价，对他们来说也是好事。 龙老三恹恹地说：“王经理，那咱们试试吧，但要还是卖不出去，咱们也只能找你退货了，这么多货不能全砸咱们自己手里啊。” 王经理嘿嘿笑了笑说：“没问题，你放心，老师傅家电这个骗局很快就会被拆穿的。过阵子，咱们的生意就会好起来的。”