换亲姐姐重生了[八零] 第137节
庞勇的顾虑不是没有道理，叶蔓如实将两个店的情况告诉了他：“……虽然经销商们的预售数据没有统计，但我估计也在涨。而且彩电和冰箱的销量也应该在攀升。冰箱还好，冰箱厂那边的生产肯定能跟上，但彩电和洗衣机，咱们厂目前的产能肯定要差一截。” 庞勇最担心的就是这个，他询问道：“要不咱们再找抚西市洗衣机厂，再向他们购买一条生产线。你上次不是说，他们有两条闲置的生产线吗？” 叶蔓否决了这个提议：“那条生产线不行，林行私底下托人打听过，那条生产线经常出故障，一修就是大半天，甚至更久。咱们厂里本来就缺技术人员，哪有这个闲工夫经常去修理。这种破烂玩意儿，再便宜都不能买。” 听叶蔓这么说，庞勇也打消了这个念头。可随着预售订单的增多，不增加生产线，他们肯定没法满足顾客的需求，一直这么拖下去也不是个办法。 琢磨了一会儿，庞勇问道：“那其他洗衣机厂呢？咱们不是从两个小洗衣机厂挖了好几个技术人员吗？听说这两个洗衣机厂也快倒闭了，他们的生产线用不上，卖给咱们职工好歹能分点钱。” 叶蔓无奈地说：“你别想了。要是有好的生产线，他们还会这么轻易倒闭吗？红星能有那条彩电生产线都是意外，小地方的厂子实力薄弱，很多都入不敷出，连年亏损了，哪有那个财力购买先进的生产线，捡漏这种事哪能经常遇到。” 洗衣机厂的竞争没有电视机这一行白热化。省内奉河市洗衣机厂虽然规模最大，可也没完全占据市场，那两个地方性的小洗衣机厂如果产品质量能跟上去，成本稍微压一压，在小地方应该也有一定的市场，不会死得这么快。 但现在两家都面临倒闭的困境，叶蔓虽然没具体了解过，但也能想到大致的原因，不外乎是设备老化，效率低下，产品落后这几个因素叠加在一起所致。 “那要不暂停预售？我估计咱们现在的预售总订单很可能上两万台了。”庞勇出主意道。 叶蔓不答应：“不行，要现在停止预售，又没现货，咱们好不容易占领的市场又会被奉河市洗衣机厂抢回去。” 毕竟洗衣机对一些经济条件相对较好的顾客来说是刚需，如果老师傅家电这边直接说没货了，很想买洗衣机的，肯定就会转道去买奉河牌洗衣机。这部分买了高价的顾客，心里不痛快，还可能在外面诋毁老师傅家电。 叶蔓可不想便宜了胡厂长。 庞勇同样不愿意，可现实的困境摆在面前。 “我是担心一直这么下去，出货的时间拖得太久，会引发顾客的不满。” 叶蔓想了想说：“我已经跟温主任签订了合同，也给钟意同志回了信。等彩电生产线买回来之后，确认没有问题，我再托钟意同志帮忙买一条洗衣机生产线，这段时间咱们先撑过去，不要着急。” 见叶蔓心里有了方案，庞勇也没再多说：“好吧，你心里有数就行。我再在溪化这边呆一个星期，没什么问题就去旁边的靖水市，筹备下一家店的开店事宜。” 叶蔓很诧异：“庞哥你不回来休息一阵子吗？” 庞勇说：“不用了，这一个星期不就在休息吗？厂里的事交给你，开店我来，咱们不能落后甲天下太多。” 有这种野心勃勃干劲十足的合作伙伴当然好，可庞勇跟她不一样，她孤身一人，工作对她来说就是最有挑战性，最有成就感的事情，而庞勇有家有口的，总要让他有空陪伴家人。 叶蔓笑着说：“庞哥，这个不着急。你回来休整十天半月，陪陪嫂子他们吧。” 庞勇在电话那端沉默了几秒，有些不好意思地说：“你嫂子就在我这里呢。她过两天回去，等孩子们放暑假，她把孩子们一块儿带过来陪我。” 叶蔓…… 打扰了，她一个单身狗替人家这种夫妻恩爱阖家幸福的人操什么心啊，多余！ 既然庞勇能家庭事业两顾，她也不用操心了，两人在电话里商量了一会儿开店的事宜，具体的还要等庞勇去靖水市之后再说。 随后叶蔓挂断了电话，叫来钟小琴问道：“你上次去过省内那两家小洗衣机厂，规模和设备怎么样？” 这还真问住了钟小琴，她想了一下：“规模嘛，都是十几年前建的厂，有些历史了，新民洗衣机厂大概有一千来职工，顺义洗衣厂人稍微多一点，有一千多人，至于设备，这个我得问问技术员们，我现在就给他们打电话。” 叶蔓点头：“去吧。” 十分钟后，钟小琴回来，向叶蔓反馈道：“厂长，新民和顺义两个厂的设备都是十几年前建厂时的，现在已经非常落后了，而且有很多问题，经常坏，顺义还在生产七十年代那种手摇式的洗衣机。” 手摇式洗衣机，准确说法应该是压力洗衣机，一个金属制的圆罐，旁边有个把手，将要洗的衣服和洗衣粉或香皂一块儿放进去，再把盖子拧上，转动把手，洗衣机就能转起来了。全程都需要手动，非常费力，洗了之后，还要将衣服拿出来漂洗，并不能节省多少人力。 这样落后又不实用的洗衣机在单缸洗衣机出来后就迅速被取代了。真是没想到，顺义竟然还在生产这种老古董，难怪经营不下去了呢，这玩意儿生产出来谁买啊！ 果然不该对这两个厂抱希望的。 钟小琴看着叶蔓失望的神色，试探地问道：“厂长，这有什么问题吗？” 叶蔓揉了揉眉心：“没有。你给朱建新打个电话，最近店里的事你们俩别忙了，组织人手，挨个给经销商们打电话，确认一下他们的洗衣机预售量，将这个数据统计出来，告诉我。” “好的。”钟小琴连忙应下。 这是一项非常琐碎的工作，花了一天多的时间，才将数据统计完成。 次日中午，钟小琴将数据交到了叶蔓办公桌上：“厂长，经过初步统计，目前136名经销商总共预售出去23460台洗衣机。这个数字不包括程老板他们。数据是我和建新统计出来的，没有经过其他人的手。” 程周他们现在才去通省那边，慢一些的经销商店都还没开起来，所以没法统计。 叶蔓赞许地点头，翻开数据，一一浏览，经销商们的预售量差异也很大，少的几十台，最多的接近一千台。光是经销商们都积累了这么多的订单量，还有奉河这两个店，溪化的店，以及县城两个直营门店，最后还有百货公司那边，全部加起来，他们的洗衣机供货缺口应该在三四万台之间。 可他们现在的生产线产能每个月只有六千多台，也就是说依照目前的产能要差不多半年时间才能满足这部分缺口。 但实际上是不可能的，因为每天都还有新的预售订单产生。六千的月产能远远跟不上订单的产量，如此下去，这个缺口只能越来越大。 钟小琴接下来的话，无疑证明了这点：“厂长，这两天打电话过去，经销商们都在催咱们什么时候发货，他们最近的预售情况非常良好，就只差货了。” “让我想想，你去忙吧。”叶蔓撑着额头说道。 钟小琴看了她一眼，轻声出去，过了一会儿，给她泡了一杯热茶放在桌子上，没打扰叶蔓，悄悄出去并拉上了办公室的门。 叶蔓按着眉心，不统计不知道，一统计吓一跳。 本来按照她的规划，一条生产线，配合着电视广告宣传，应该能够满足经销商的需求。可谁知道王经理这个家伙非要蹦出来坏事，这下好了，将事情闹大了吧。 老师傅家电这次搞得全省家喻户晓，她又借机跟百货公司牵上了线，销量一下子爆发了，本来是好事，无奈老师傅家电的产能跟不上啊。继续这么下去，一个搞不好，好事会变成坏事。 毕竟等待的时间太长了，顾客耐心有限，而且像百货公司这样强势的商家，老师傅家电也不可能长期拖他们的货，不然百货公司那边肯定有意见。 好不容易拿下这块肥肉，叶蔓可不想又因为供货问题功亏一篑。 唯今之计，必须得增加生产线，扩大产能。 只是钟意那边还处于试探阶段，可不可信不得而知，为了谨慎起见，叶蔓也不可能现在就让对方帮忙采购洗衣机生产线。当然，还有个方案，她高薪聘请一个翻译，亲自去一趟日本，采购生产线。 但这也有问题，她并不懂生产线，去那边人生地不熟，万一被厂家作假骗了怎么办？还有，现在交通不发达，效率很慢，她这去一趟恐怕得花十天半月，又没办法跟厂里直接联系，万一厂里出了什么状况怎么办？别看现在老师傅家电似乎花团锦簇，但实际上还很脆弱，也没有能够挑得起大梁的人物。 更重要的是，现在的运输效率太慢了。一条生产线从国外运回来没个一两个月，不可能。所以哪怕是她亲自去采购，一切都很顺利，这个过程也得耗费两三个月的时间，不提经销商们，百货公司就等不了这么久。 当务之急，还是先弄一条生产线度过这一关再说。而且，他们现在生产的洗衣机属于比较低端的产品，也并不需要最先进的生产线，就性价比和效率来说，从国内找生产线也比去国外强。 反复衡量了许久，叶蔓决定还是在国内想办法。 他们老师傅家电才进入家电行业一年，资源少，信息方面也比较闭塞，但有的是人在这行干了很多年，比较了解这些方面的情况啊。 叶蔓低头看了一眼时间，拿起包出门对钟小琴说：“我出去办点事，有急事给我打电话。” “好的。”钟小琴点头。 叶蔓出了老师傅家电直奔冰箱厂，去找向科长。 向科长在办公室里，听说她来了，立即起身上前迎她：“叶厂长，你这个大忙人今天怎么想起到我这儿来了？” “刚才办点事，路过你们厂，正好有点事情想问你，所以就过来了，不请自来，打扰了。”叶蔓笑盈盈地说道。 向科长摆手：“哪里的话，请坐，尝尝我茶，我舅舅家自己种的，不是什么名茶，不过味道还行。” 叶蔓端起茶杯：“那我得尝尝，不过我不是很懂这个，可能要浪费你的好茶了。” “我也一样，就喝茶提个神，这春天来了，吃过午饭人就犯困。”向科长不好意思地说道。 叶蔓抿了一口：“好苦，确实非常提神。” “是吧，叶厂长你要喜欢，一会儿带点回去，我这里好多呢！”向科长热情地说。 叶蔓笑道：“那我就不客气了，谢谢向科长。” 向科长摆手：“一点不值钱的茶叶而已，你跟我客气什么。对了，叶厂长你说找我问点事，不知想问什么？” 叶蔓放下茶杯正色道：“向科长是这样的，经过《云中日报》和电视台等媒体的报道，咱们经销商那边，洗衣机的预售量最近增长了不少，订单都排到一个月后了。虽说我们是承诺三个月后交货，可一直让支持咱们的广大市民等这么久，我心里也过意不去，所以啊，我想问问向科长了解咱们周边省份的洗衣机厂吗？谁家有闲置的生产线，咱们买个一两条回来，将产能提上去，以尽快将货送到顾客的手中。” 一个月？怎么可能，向科长记得，上次《云中日报》那篇报道里就有猜测，说老师傅家电预售的洗衣机高达上万台，即便老师傅的生产线已经拉回厂里快一个月了，但最近销量激增，生产肯定赶不上销量，这个交货期肯定不止一个月。 但这都是对方厂里的机密，叶蔓不想跟他说实话也正常。洗衣机跟他们冰箱厂没什么干系，向科长也不深究这话里有多少水分了。 他仔细想了一会儿说：“叶厂长，我们厂是生产冰箱的，这块我也不是特别了解。不过开会还有跟王经理见面有时候会提起，我也约莫知道一些，咱们省就三家，你应该都听说过，隔壁通省有两家还是三家来着，南边的安省要多一些，大概有五六个厂，不过规模都不大，跟咱们省相邻的大致就这些。” “这样啊，谢谢你。向科长有这些单位的联系方式吗？”叶蔓又问。 向科长摇头：“没有。其实叶厂长，你们要买洗衣机的二手生产线，何必舍近求远，直接找奉河市洗衣机厂啊。他们目前大规模削减低端生产线，听说只保留两三条，其他的都闲置了。咱们这些厂家都知道，这种生产线一旦闲置，基本上就用不着了，过几年直接沦为一堆废铁。” 叶蔓感觉向科长是在装糊涂。那天晚上吃饭，他也在场，又不是不知道老师傅家电跟奉河市洗衣机厂闹得多难看，胡厂长心里肯定恨死她了，怎么可能卖生产线给她。 向科长不是蠢人，也不会平白无故奚落她，给她出难题，那就是在提醒她了！ 别说，要不是向科长透露，她还真不知道这个消息。 叶蔓惊讶地说：“这样啊，要不是你告诉我，我完全不知道。但你知道的，我们跟胡厂长有些误会，他可能不愿意将生产线卖给我们，我还是想想其他办法吧，要实在不行，回头再找胡厂长。” 向科长点头说：“也行。我只是考虑，你们有这个需求，胡厂长那边又有货，要是能达成交易，大家都能得利，所以才提了这么个建议。如果需要我从中说和的，叶厂长你尽管说，咱们都是老朋友了，能帮的我一定帮。” “谢谢，有需要我一定不会跟向科长客气。”叶蔓拿着包站了起来，“我就不打扰向科长工作了，再会。” 辞别了向科长，回去的路上，叶蔓一直在想这个问题。 通省基本上行不通，抚西市洗衣机厂的成本控制得非常好，在省内一家独霸，小洗衣厂的生存空间很小，估计也没什么好的生产线。至于安省，五六家洗衣厂，规模都不大，现在还处于这种混战状态，说明哪家的实力都不怎么样，生产线的更新换代估计也很慢，有合适生产线并愿意出让的几率不是很大。 算来算去，真的还是奉河市洗衣机厂最合适。 可是，奉河市洗衣机厂这几年的发展虽然缓慢，效益也很差，但瘦死的骆驼比马大，他们不可能为了区区几十万元将生产线卖给她这个对头的。从那天碰面的结果看，胡厂长也不是什么心胸开阔之人。 其实别说胡厂长了，就是换了她，也不可能将生产线卖给对手，壮大对手的力量。一山不容二虎，既然老师傅家电开始生产洗衣机了，那大家会跟奉河市洗衣机厂对上。 所以她直接找上胡厂长，最大的可能是生产线买不到，还被人奚落一顿，更重要的是暴露他们产能严重不足的问题。 老师傅家电不行，那成立个皮包公司去跟奉河市洗衣机厂那边接洽行不行呢？ 这种商业手段，在后世屡见不鲜，不是什么奇招。 只是，现在国内经济还不发达，私人企业也比较少，皮包公司经不起考察，很容易被人拆穿。如果打草惊蛇了，再想有这个机会，就难如登天了。 叶蔓琢磨了一晚上，总算想到一个办法。 正所谓敌人的敌人就是自己的朋友。目前，老师傅家电产能严重跟不上销售的事情外界还不知道，胡厂长已经决定削减低端生产线，发力中高端产品了，他也不会想到杀个回马枪回来继续跟老师傅抢低端市场，但他肯定很乐意出现一个新的竞争对手，跟老师傅缠斗，消耗老师傅家电的精力，拖住老师傅家电发展的步伐。 而正巧，全省又不是老师傅家电一家只盯着低端市场。 想到这里，叶蔓将钟小琴叫了过来：“跟我说说，新民洗衣机厂跳到咱们厂里的几个技术人员，从性格到家庭背景，越详细越好！” 钟小琴纳闷地看着叶蔓，不知道她葫芦里卖的什么药，还是老老实实将这几个人的情况汇报给了叶蔓。 叶蔓很快从里面挑出了一个人选：“夏安国，他跟新民洗衣机厂的厂长是亲戚？” “对，他是厂长的堂弟。”提起这个，钟小琴现在都还觉得很意外，“我当初没想挖他的，毕竟有跟厂长的那层关系在嘛，我觉得他肯定不会跟咱们走。而且据我打听，他跟厂长的关系也很好，但不知道他从哪儿听说了我们在挖技术人员，自己找上了我。” 叶蔓敲了敲桌子：“那只可能有两个理由，一是他跟夏厂长闹翻了，二是夏厂长支持他到咱们厂里工作。你觉得是哪种？” 钟小琴没有直接跟夏厂长接触过，不了解对方的为人，不好评判，她只能说她的见闻：“据我所打听到的消息，这个夏厂长在厂里的声望很高，大家都说他人非常好，没有架子，一心为厂里，极为得人心。” “这样啊，我知道了。我得回长永县一趟，估计要好几天，你在市里盯着，有什么风吹草动给我打电话。”叶蔓突然说道。 钟小琴虽然觉得意外，但她已经习惯了叶蔓这种雷厉风行的行事风格：“好的，厂长。那你什么时候回去？后天厂里有车子送货过来。”