换亲姐姐重生了[八零] 第185节
“倒也是。叶厂长，我还有点事，先走了。”向科长打了个哈欠，站了起来。 叶蔓也跟着起身：“我送你，谢谢向科长特意来告诉我这个消息。” 送走向科长后，叶蔓回到办公室，发了好一会儿呆，想起飞雪空调，还是很遗憾，多好的一个牌子，本来有机会成为空调巨头的，就这样夭折了。 她没多少时间替飞雪空调惋惜。因为富友下一步就要进军彩电和洗衣机这块的中高端市场了，老师傅家电想从中分一杯羹更难，但再难也得做，中高端产品才能带来丰厚的利润，只是低价竞争，打价格战，利润太薄了，赚不了多少钱，就没办法进一步提高技术，以后在竞争中又将处于不利地位，恶性循环。 所以他们得想办法，尽快占领市场。 好在，等了一个多月，奉河市的工厂里总算传来了好消息，全自动洗衣机的技术难题总算解决了，虽然还有点噪音，但已经很低，在可接受的范围内了。 听来这个消息，叶蔓欣喜若狂，当即去工厂，检验了一遍产品，确认如电话里所说之后，大大地松了口气。 她吩咐何雯：“两条生产线马上全力投入生产，同时质检这块要抓紧，必须保证产品的质量。我会联系各商家，尽快将全自动洗衣机推出市场。” 他们必须赶在富友洗衣机面市前，先占领一部分市场，保持先发优势，这样才能跟富友有一争之力。 何雯连忙应下：“好的。” 回到办公室，叶蔓又叫来钟小琴说：“你联系一下省体育中心的人，就说咱们想奖励咱们省的优秀运动员，看他们能不能帮忙组织一下。” 这届亚运会，中国运动员大获全胜，取得了183枚金牌，总奖牌341名的好成绩，远超第二棒子国。这极大地鼓舞了民族自信心和自豪感。 云中省运动员获得了十多枚奖牌，总共有三十多名运动员参加亚运会。 亚运会开始前，叶蔓就对外放过话要奖励运动员，当时云中日报还在亚运专栏里报道了此事。 但这种事，他们企业做总归不是那么正式，而且影响力也比较低，最好的办法还是有相关单位组织，这样召开一个发布会什么的，老师傅出钱，他们出力。 老师傅全自动洗衣机没赶上亚运会的开幕，但可以赶上这个奖励仪式也很不错。到时候全省的报纸、电视台肯定都会播，老师傅家电正好趁此机会推出全自动洗衣机。 而且叶蔓都想好了，这款洗衣机就命名为亚运特别款，在洗衣机的外壳上做一个亚运的标志，后面写着两个数字183—341，标志着中国获得金牌和奖牌的数目，回头广告语都可以打成“跟冠军用同样的洗衣机”，势必要将亚运这股东风蹭到底。 送钱送东西，而且是堂堂正正送，名正言顺，没有人会拒绝。而且这对体育中心来说，也是一件非常有面子的事。 体育中心那边很快就给了老师傅家电答复，说可以帮忙组织，场地也可以提供，就在省工人体育场。如此一来，老师傅家电只需要提供奖金和家电产品就行了。 叶蔓立即让钟小琴跟那边对接，并派出了一部分职工去办这事，等运动员们从北京回来，表彰奖励仪式就正式开始。 第152章 10月18日，秋高气爽，一场盛大的表彰仪式在奉河市城南的省工人体育场举行。 现场记者如云，拍照的声音响个不停，云中省籍参加亚运会的32名运动员悉数到场，站在鲜艳的五星红旗下，接受体育中心领导的表扬。 云中省体育中心闫主任上台致辞：“欢迎广大的热心市民，媒体代表参加我省举办的亚运会表彰活动，在这一届家门口的亚运会上，我省运动员充分发挥……共获得8枚金牌，6枚银牌，5枚铜牌，取得了不俗的成绩。这是他们的骄傲，也是我们云中省的骄傲！” 话音刚落，下面掌声如雷，宛如潮声，久久不散。 一张张激动的脸，兴奋的眼神望着台上神采飞扬的运动员。 还是闫主任举起话筒示意大家安静，掌声才渐渐消下去。 “今天这场表彰大会的所有开销以及奖金、奖品皆由老师傅家电赞助。老师傅家电是我省出名的热心公益的企业，五月时就为亚运会捐款两百万元，这次又为我们的冠军运动员提供6666元的现金奖励以及老师傅家电的全套家电，下面有请老师傅家电的叶厂长！” 说完，闫主任将话筒递给随后上台的叶蔓，站到一侧。 叶蔓穿着一身得体的白色小西装，头发一丝不苟地盘起，整个人看起来成熟干练。 她落落大方地接过话筒，先是朝下面的市民和媒体记者微微颔首致意，然后才举起话筒，微笑着说道：“感谢大家在百忙中参加由省体育中心组织举办的我省亚运会运动员表彰大会。这次亚运会是……我省运动员们充分发挥艰苦拼搏的精神，取得了19枚奖牌的好成绩。作为一家热心体育事业的家电企业，我们老师傅家电今天将向所有参赛运动员赠予一台18寸的老师傅彩色电视机，获得铜牌者再赠送一台老师傅双缸半自动洗衣机，获得银牌，将赠送一台老师傅家电全自动洗衣机和一台18寸彩电，一台120升的冰箱。如果获得金牌，除了上述的家电大礼包，还将给与6666元的现金奖励。下面有请工作人员为大家展示奖品！” 随后，几名经过排练的工作人员有条不紊地将上述产品搬上了主席台。18寸彩电和全自动洗衣机放在最中间的位置，其中又以全自动洗衣机最为亮眼，银白色的材质，看起来非常有质感，最让大家感兴趣的还是洗衣机身上亚运会的标志是183—341这样一个数字。 有记者举手问道：“叶厂长，这款洗衣机是你们老师傅家电新开发的产品吗？” 叶蔓举起话筒含笑说道：“对，这是我们老师傅家电推出的新款洗衣机，将衣服和洗衣粉放进去就行了，能省除掉中途换水甩干的麻烦，而且还有噪音小，节约用水，清洁能力更强等优点。该款洗衣机是我们厂为了庆祝亚运会推出的亚运特别款，洗衣机身上的是亚运会的标志，这是这届亚运会我国运动员包揽金牌和总奖牌的数字，用洗衣机让我们永远铭记这光辉的一刻！” 说完这番话，叶蔓将主场让回给了体育中心的领导，她笑着说：“下面，有请省体育中心的领导替我们的运动健儿们颁奖，祝贺他们再创佳绩。” 她退到一边，闫主任等领导拿着奖品一一发给运动员们。 6666元的现金是放在信封里的，其他实物奖励做了一个精致的小牌子，一一发给运动员们。 回头他们可以拿着牌子去老师傅家电的任一门店兑换相应的产品，可享受跟所有消费者一样的服务，比如送货上门、产品退换和维修等等。 记者和媒体们对准这一幕拍个不停。 省体育中心的表彰活动肯定不止老师傅颁奖这一点，颁奖后又举行了运动员和媒体见面会，让记者们能够面对面采访运动员们，算是为云中省全民参与的这届亚运会画上一个圆满的句号。 次日的《云中日报》亚运特刊做了最后一期收尾报道，回顾了这届亚运会上我国我省运动员取得的辉煌成绩，然后祝福他们在92年的巴塞罗那奥运会上取得更优秀的成绩。接下来一条新闻就是省体育中心对亚运会运动员进行表彰，副标题就是“老师傅家电与亚运结缘”，内容也是很正面很积极的，而且在老师傅全自动洗衣机上花了不少笔墨，重点介绍这款新产品。 看完后，叶蔓很满意，这个记者没找错，办事就是漂亮，昨天会场配合提问，今天这篇报道又对老师傅家电极尽溢美之词，但又不会引人反感，很巧妙地将全自动洗衣机和亚运扯上了关系。 不过光是媒体报道还不够，自身的工作也要做好。 叶蔓叫来钟小琴问道：“市里两个店的海报都张贴了吧？” 钟小琴点头：“贴了。其他的也都一一发到分店和各经销商手中了。” 叶蔓含笑点头，走出店外看了一下，一张一米多高的长方形彩色海报张贴在老师傅家电左侧最醒目的位置，海报的大字标题就是“跟亚运冠军用同样的洗衣机”，下面的图片就是云中省几名金牌运动员戴着奖牌的合照。 这张照片也是花钱给运动员们买了授权的，可以对外做海报，并大量发行。 海报下方还有详细说明：凡在店里购买亚运会冠军同款全自动洗衣机，将赠送一张冠军签名海报。 没错，店里已经准备了几大箱子的海报，而且每张都让8名冠军运动员签了名。 这个活动不光老师傅家电直营门店要参加，各经销商也要参加，他们的海报每个月发一次，月底统计好数量，月初发过去，卖出多少台全自动洗衣机，就发多少张签名海报，一份都不多。 之所以有这个规定，还是叶蔓希望打造稀缺性，吸引市民。不然随随便便就有签名海报，那还值什么钱？还怎么吸引人？冠军们的这张海报，可是他们老师傅家电独一无二的，只能买了全自动洗衣机才有。 媒体的渲染宣传，各个店的大力推广活动，这一系列组合拳下来，老师傅全自动洗衣机一上市就取得了不俗的成绩，当天仅奉河市两个门店的销量就突破了八百台，这还只是全自动洗衣机，其他家电的销量也增长了不少。 还有听说了消息跑去百货公司求购老师傅全自动洗衣机的。 第三天的销量不但没下滑，反而还在增长，周日那天可能是因为放假休息，逛街的人更多的缘故，两店半自动洗衣机的销量直接破千。而外地的各家直营门店也接连传来好消息，虽然不如奉河市的两家直营门店表现得那么亮眼，但销量也非常不错，单店销量都破百了。 一周后，直营门店的销量有所回落并逐步趋于稳定时，各经销商那边的订单也来了。 因为全自动洗衣机价格比较贵，定价在一千出头，在小县城的销量可能不是特别好，因此经销商们采取了预售模式，只是将海报和活动通知张贴了出去，有顾客下单，经销商收了定金再将货款打到老师傅家电的账上，这边再统一送货，以节约运输成本。 经销商们的订单量虽然不如直营门店多，但架不住他们人多啊，加起来也是一笔不小的数字。 如此一来，老师傅家电的全自动洗衣机算是彻底打开了市场，而且一经推出，就异常火爆。 就在这时，叶蔓接到了庞勇的电话。 “庞哥，什么事啊？”庞勇去外地开直营店去了。 庞勇乐呵呵地说：“我听说咱们的全自动洗衣机推出后，销量非常不错。” “没错，已经卖出去好几千台了。”叶蔓不用翻账本都知道，毕竟她一直关注着这个新品。 庞勇挠了挠头说：“姚老板他们也听说了这个情况，打电话给我，问咱们能不能去他们省也搞这样一个活动。” 姚老板他们是安省的，此次表彰大会只有云中省的运动员，海报上也只有这些运动员，可没安省籍的。所以他们只能看着云中省的经销商们乐呵，这种营销模式没法直接套到他们身上。 叶蔓听说了这话，笑了笑说：“现在都快11月了，亚运的热度已经逐渐消退了，而且很多事，第一个做是新鲜，第二个做就没那么稀奇了，一而再，再而三，观众的新鲜感也会失去，再好的点子也不能老是这么用。而且咱们在安省只有几十家经销商，都不是独家代理咱们的产品，跟当地的媒体也没什么交情，综合考量，去安省打广告目前的收益太低了，再过阵子吧。你就跟姚老板他们说，过段时间会有推广计划的，现在咱们实在是忙不过来。” 产品的销售渠道都没有布局好，大肆打广告有什么用？顾客就是看了广告，很好奇，大部分也找不到地方买相关的产品。 依叶蔓说，还得再等等，先将云中省这个市场给牢牢抓在掌心了，再拿下周边省份的市场，目前还是缓缓渗透，能吃多少算多少，不能够主次不分，盲目扩张。 “好吧，那回头我跟他们说一说。”庞勇答道。 叶蔓顿了片刻后道：“你找个理由安抚好他们。短期内，安省不是咱们重点布局的目标，省内的直营门店开完之后，下一步咱们重点向通省进军。那边目前已经有一百多家经销商，很多都是独家代理咱们的产品，基础比较好，营销的回报也比较高。” 庞勇心里衡量了一下，赞同地说：“你说得有道理，安省才起步。而通省那边，咱们老师傅家电已经有一定的知名度了。姚老板他们再找我，我会想办法推脱的。” “嗯，新店筹备工作就交给杜恒呗，你可以去忙其他的，不必时时刻刻盯着。”叶蔓给庞勇出主意。 庞勇嘿嘿笑道：“我前天已经离开嘉山市了，目前在靖水这边考察，我跟杜恒两面开工，这样可以提高效率。没几个月就要过年了，咱们今年可得完成目标才行。” 叶蔓对此非常赞成：“这样好，直营门店的开店速度可以快一倍。你还可以再培养一两个得力干将，这样速度更快，你只负责监督和审核，把握大方向就行了。” 庞勇笑道：“我会留意的，争取明年这些前期的筹备工作就不用我出面了。” “嗯，对了，你在靖水市，有听说飞雪空调厂的事吗？”叶蔓随口问了一句。 空调是靖水市的支柱产业之一，因此飞雪空调厂也是靖水市最大的国营工厂，周边不少小的配套工厂都是围绕着飞雪空调厂。这个厂上缴的利润和税收占了靖水市一年财政收入的四五分之一左右，其重要性不言而喻。 所以飞雪空调厂有什么风吹草动，靖水市肯定会有传闻。 而老师傅家电恰巧是做家电这一块儿的，庞勇要考察直营门店选址什么的，多少要留意这方面的事。 别说，他还真知道一些：“听说飞雪空调厂要转型生产洗衣机和彩色电视机，已经从日本采购了生产线，在运输的路上了，估计今年他们就会推出相关的产品。” “这么快！”叶蔓咋舌，有富友在背后撑腰就是好啊，说生产洗衣机和彩电，生产线马上就采购回来了。难怪言副厂长有那么大的信心转型呢。 庞勇挠了挠头说：“当地市民大多都很高兴，这引进了新的生产线和产业，又能带动就业，拉动经济了。只是，他们这洗衣机和彩电生产起来，咱们在他们大本营开直营门店，恐怕不好搞啊。” 这也是庞勇逛了两天都还没将直营门店选址确定下来的原因。 叶蔓笑了笑说：“不好搞也得搞，总不能绕过他们走吧。你看吧，选繁华、人、流量大的地方就行，其他的，市场竞争，各凭本事，咱们要是输了，那也是技不如人，再重新来过就是，没什么大不了的。” 庞勇想想也有道理：“好，那我就按照这个标准去选了。” 挂断电话后，叶蔓瞅见钟小琴在门口探头探脑的，她挑眉问道：“有事？” 钟小琴连忙指了指外面说：“薛总来了。” “你怎么不早点说。”叶蔓马上站了起来。 钟小琴跟在他后面，小声说：“本来我是想将他领到办公室的，可走过来，听到你在打电话，他就说在外面坐一会儿。” 这薛总真是越来越客气了，叶蔓想起第一次见他时，他倨傲的样子，不由轻轻摇了摇头，果然还是自己强大起来，才会获得别人的尊重。 她大步走出去就看到薛总坐在大堂里接待顾客的地方，一边喝茶一边看报，丝毫不受店里客人的影响，好不惬意的样子。 叶蔓连忙过去，伸手笑道：“薛总，你好，不好意思，怠慢了！” 薛总放下报纸，跟叶蔓握了握手，笑呵呵地说：“没事，我这也没什么急事，正好看会报纸。” “咱们进我办公室聊吧。”叶蔓笑了笑说道。 薛总将茶杯端了起来，笑盈盈地说：“好。” 两人进了办公室，落座后，叶蔓直白地问道：“薛总今天找我有事吗？” 无事不登三宝殿，更何况是薛总这样有身份有地位的人。 薛总放下茶杯，手肘撑在膝盖上，偏头看着叶蔓说：“叶厂长，你这不厚道啊。”