换亲姐姐重生了[八零] 第193节
叶蔓扯着嘴角笑了笑说：“孙厂长，我们这个厂可不生产彩电，你的这些熟练员工，对我来说没用啊。” 想也知道，被孙厂长淘汰掉的这批员工，肯定是表现不好的，平日里工作不认真的。孙厂长都不要，凭什么要她接收？而且还是以两家单位交接的这种方式，后续用工出现问题，也麻烦，哪有在市场上去招聘职工更合心意呢。 孙厂长没料到这点，愣了一会儿说：“他们对其他的机械也很熟练的，稍微培训培训就能上岗。对了，你们这个厂不生产彩电，那准备生产什么？” 叶蔓没回答他这个问题，而是说：“孙厂长，我们二厂有分厂长负责，招工的工作也归她管，咱们厂里有明确地工作责任划分，哪怕是我也不能越俎代庖，实在是很抱歉，你的这个要求我不能答应。当然，勤快、踏实、优秀的职工咱们厂也非常欢迎，等正式对外招工之后，也欢迎贵厂的职工前去应聘。” 去可以，她不反对，只要符合要求，都能留下。但不符合招工要求的，她也不会看在谁的面子上留下来。 孙厂长苦涩地笑了：“叶厂长就不能通融通融吗？实不相瞒，我们厂人员过多，需要不了这么多人，我打算清减一部分职工，但上下的阻力很大，如果能够妥善安排这批职工，应该能顺利进行。叶厂长，你就当卖我一个人情，算我欠你的好吗？” 叶蔓早猜到了，她说：“孙厂长，我理解你，也认同你的做法，但是恕我直言，被裁撤被淘汰的这部分员工大多都是平日里表现不佳的吧，而且两个厂对接，我们老师傅家电可是私企，干得不好是要走人的，他们能接受吗？你跟他们说清楚过吗？况且，你们裁那么多人，我们二厂就是招工也要不了这么多啊，所以也请你谅解我的难处。他们要是愿意参加我厂对外的公开招聘，表现出色，自然会被录用。” 孙厂长见叶蔓好说歹说，都不肯通融，只得垂头丧气地走了。 叶蔓回到办公室，沉思了一会儿，打电话到厂里，让秦厂长过来一趟。 下午，秦厂长就到了。 叶蔓指了指沙发：“坐，你带来的人都安顿好了吧？” “都安排好了。”秦厂长又说起了工程的进展，“目前已经正式动工，修到第二层了。” 叶蔓说：“这个你们都有经验，我很放心。我找你来是为了说另外两件事，关于空调生产设备、原材料采购还有厂里的招工等等问题。虽然咱们准备年后投产，但这些也要准备起来了。” 秦厂长了解过老师傅家电的发家史，是从二手生产线开始的。她想了想说：“需要购买二手的空调生产设备吗？飞雪那边，现在不缺钱，知道是你我要买，很可能不会卖，咱们得走远一点才行。” 叶蔓轻轻摇头：“就是言副厂长同意卖，高桥雄一和章回也不会答应卖给咱们的。他们不缺这点钱，就是为了刁难咱们也不会卖。算了，引进新的设备吧，我这边有个熟人介绍的外贸公司，当然，如果你那边有更好的资源就更好了。” 叶蔓将钟意介绍的那家外贸公司的联系方式给了秦厂长：“从海外采购生产设备需要时间，现在就可以准备起来了，这样年前年后生产线才能拉回来，年后就开始大量投产。此外，还有一件事，招工的工作也要筹备起来了，无论是谁来找你，打着谁的旗号，都不能开后门，坏规矩，一切按照规矩办事，择优录取。如果有人来找你，不好推脱的，都推到我的身上，让他们来找我。” 秦厂长听到这话笑了：“这应该不是问题，在奉河我认识的人不多。” 要是在靖水市，难保有很难拒绝的熟人找上门，但换个陌生的地方就是有这好处，能避开人情世故。 叶蔓也想到了这点：“那就好，我只是跟你说一声，以防万一。” “好，我这就回去准备。”秦厂长知道，叶蔓虽然嘴上没催，但实际上心里是很着急的，因此才会找来她问话。 叶蔓点头：“行，需要多少钱，你跟财务那边打个申请。” 二厂的扩建和空调的筹备工作有秦厂长和他带来的一帮熟手，叶蔓不用操太多的心。 她将注意力放到了洗衣机和彩电的业绩上。 富友这波猛操作，对老师傅家电18寸彩电和全自动洗衣机的冲击很大，12月的第一个星期，较之11月的第一个星期，销量竟然下滑了一大半，其中尤以百货公司那边下滑最严重，目前只有一个月前销量的四分之一。 老师傅家电自营店里的销量也下滑了近50%，跌幅最少的竟然是经销商那边，竟然没有多少影响，销量跟上个月同期差别不大。 这也不奇怪，富友的产品虽然国产化了，免去了关税，人工成本、运输成本等都降低了很少，价格也随之下掉，但还是比老师傅家电要贵得多，就以18寸彩电为例，老师傅家电直营门店卖1699元，百货公司那边卖1800元一台，经销商们的价格在两千元上下波动，价格虽有差异，但变化不大。 可富友的18寸彩电，在百货公司售价就是2199元每台，各商家的价格也差不了多少。 比老师傅家电的同款彩电贵了几百元，在经济比较落后的地方，居民收入不高，大家对价格很敏感，几百块足以让人望而却步。 大城市，经济条件比较好的居民，可能更追求品牌、质量，还有面子等等，但对经济不是那么宽裕的人来说，更多的会追求性价比。 此外，还有一个原因，那就是小地方，百货公司没有普及，原飞雪空调厂在那些小城市也没有建立完全的渠道，富友的产品完全到不了这些地方，所以没法挤压老师傅家电在小城镇的市场。 虽然暂时保住了基本盘，不用像徐厂长和孙厂长那样着急，但叶蔓也不可能就躺着吃老本。随着富友的扩张，迟早会进一步蚕食老师傅家电的市场，市场竞争如逆水行舟，不进则退。 而且，叶蔓和庞勇苦心打造经营的直营门店受到了不小的冲击，这是叶蔓极为不愿看到的。 在她的构想中，老师傅家电销售渠道，直营门店是树干，经销商是树叶，做补充的，如果树干都不存在了，那树叶还能长期存在吗？ 况且，孙厂长和徐厂长都在想办法奋起自救了，她若不抓紧，迟早会被追上。 但让叶蔓决心出手的还是老师傅家电订购的那条新的彩电生产线从海外运回来了。 为了这个事，她回去了一趟。 一进办公室就被木厂长拉着讲话：“叶总，你总算回来了，我有几个事正好要征求你的意见。” 叶蔓放下包，笑道：“什么事这么急啊？” 木厂长说：“还不是生产线的事，这多增加一条生产线，咱们就得多招职工啊。” 叶蔓笑着说：“那就招工啊。” 说到招工这个事，木厂长叹了口气，告诉叶蔓一个坏消息：“造纸厂要破产倒闭了。” 叶蔓没说话，她仔细回忆了一下，本以为很深的记忆，可却想不起来，造纸厂到底是哪一年倒闭的，但估计就这几年吧。 见叶蔓没说话，木厂长斟酌了一下道：“县里已经出了相关的通知，原造纸厂的职工都在四处找路子，有不少找到我这儿来的，其中就包括了你爸和弟弟，你看要不要给他们通融一下？” 木厂长虽然不待见叶国明父子，但他们到底是叶蔓的血亲，都找上门来了，完全不理，也说不过去，回头别人提起，也要说叶蔓不近人情，对叶蔓的名声不好。 但叶蔓没这个顾虑，旁人说三道四关她什么事？至于名声，她以后大半的时间都在奉河，跟那些会说她坏话的人一辈子都不会有什么交集了，他们在背后怎么议论，对叶蔓来说不痛不痒。 她干脆利落地说：“不用，别招他们进来，全县有这么多勤勤恳恳，认真踏实工作却失业的职工，不缺他们两个，你直接对外招工吧，一切都按公平公正的原则招聘，要是有想走关系的，你就直接拿叶宝华做挡箭牌，叶总的弟弟都不能通融，其他人更不行。” 木科长失笑，他算是看出来了，叶蔓是真不在意。 “好吧，那我就按你说的做。还有一个问题，”提起这个，木厂长有些愁眉不展，“咱们厂最近18寸的彩电出货量比较慢，厂里已经积压了两千多台货，这又增加一条生产线，我怕产品积压。” 要是孙厂长听到这个数字，肯定要高兴坏了。 但对木厂长而言，却很担忧，因为以前18寸彩电几乎没有什么库存，生产出来，没几天就被拉走，送到各个店里了，亚运会那阵子，最火爆，很多店打电话来催着交货。 可才过去两个月，一切都变了，他们的彩电库存增多。 一条生产线尚且有剩，这又多增加一条生产线，那货物积压更多，将会占据大量的资金，减少厂里的流动资金。而二厂的建设、设备的引进等等，都需要钱，要是一个弄不好，很容易资金紧张。他们可不是奉河市电视机厂和洗衣机厂，没钱了能找银行借贷，可以找上级哭穷卖惨，多少能得到支援。 “你别管这个，尽管生产！”叶蔓深吸了一口气道，“花大价钱买回来的生产线不可能这么闲置着。要闲着，就意味着咱们亏了两百多万。” 而且她也不可能真的将18寸彩电的市场让给富友。 富友现在最大的优势就是有品牌溢价，消费者认可他们的牌子，短期内，老师傅家电想要达到这个影响力是不可能的。 但老师傅家电也有一个富友无法企及的优点，那就是便宜，高性价比。 以前为了维持18寸彩电的利润，叶蔓没有像14寸彩电那样统一售价，广告宣传和营销也没拿价格做文章。 可现在不得不迈出这一步了，1699元的价格对比2199元可是便宜了整整五百元，非常具有诱惑力。 回到奉河，叶蔓叫对庞勇说：“你通知一下经销商，我们老师傅家电的18寸彩电统一调价，全省一个价，1699元。” 庞勇说：“这……经销商们会不会不乐意？” 据他所知，不少经销商卖两千以上，很少有卖1699元的。 叶蔓也知道这样会影响经销商的利益，她想了想说：“你跟经销商们说，每台彩电给他们返五个点，大家各让利一部分。我们老师傅家电会加大宣传，在省台上打广告，等大家的销量长上去了，整体利润也不会少的。当然，这个事，我也不能强制大家，但等我们的广告播出来之后，他们不降价，产品销量肯定会受影响，是薄利多销，还是保持单件的高额利润就看他们自己了。” 彩电不是空调，经销商们的价格要是跟1699元差距比较大，恐怕很多人会去市里的直营门店购买彩电，然后坐车拿回家，虽然麻烦了点，但辛苦跑一趟就能省几百块，傻子都会算这笔帐。 至于经销商们，他们为了销量，很多人最后也会将价格降下来。 庞勇点头：“我明白了。” 叶蔓指了指外面的钟小琴：“你写好后，让小琴帮你润润色，统一发函给经销商们，说明情况。” “那我现在就去做准备。”庞勇拿着本子出去了。 叶蔓也没闲着，光老师傅家电这么搞影响不大，她还得拉一个盟友，对富友的彩电进行全方位的反击，就算不能成功将他们击倒，至少也要撕下来一块肉才行。 她拎着包去了奉河市电视机厂找孙厂长。 “稀客啊，今天什么风把叶厂长……不对，是叶总，你吹到我这儿来了。”孙厂长乐呵呵地说道。 叶蔓觉得跟孙厂长这样的人打交道也好，他不记仇，至少表面上是这样，不管两人之间明争暗斗过多少次，又有过什么过节，但每次跟孙厂长来往，他都表现得很热情很周到，大家都不会尴尬。 “孙厂长，不好意思，招呼都没打一声就过来，打扰你工作了。” 孙厂长将钢笔盖合上，笑容满面地说：“哪里，我正准备休息一会儿，你就来了，咱们正好聊聊天。” 叶蔓点头，没提电视机厂裁员的事，而是提起了彩电的销量：“孙厂长，我们18寸的彩电销量严重下滑，尤其是这个月，比上个月差远了。你们情况怎么样？” 孙厂长脸上也没了笑容：“别提了，叶总，我们比你们还糟糕呢。你们只是一款彩电下滑，我们三款彩电卖不出去，其他款式的销量也在下降。” 他们跟富友的市场重合度太高了，不像老师傅家电还有缓冲地带。 “这么下去不是办法啊。”叶蔓叹气，“再继续下去，咱们都要被富友搞死。” 孙厂长听出了端倪，感兴趣地问道：“叶总可是觉得我上次的提议不错？” 叶蔓轻轻摇头：“孙厂长，你那提议是不错，但薛总不接招啊，光咱们有什么用，我们老师傅家电和甲天下可都是没引进富友的产品，富友一样在全省卖得很好，你这法子不行。” 孙厂长明白了一些，直接问道：“叶总可是有好主意？” “好主意倒是谈不上。”叶蔓笑了笑说，“孙厂长，我们老师傅家电的18寸彩电准备降价，统一售价为1699元。我准备去云中电视台打广告，广告词我都想好了，老师傅彩电，同样的质量少花一小半的钱，1699元，18寸彩电抱回家！” 孙厂长脸上的笑容消失了：“叶总，你这么搞，我们18寸的彩电还怎么卖啊？” 价格没老师傅家电便宜，品牌没富友出名，真是哪边都不沾。 叶蔓笑着说：“孙厂长，你也可以降价啊！当然，我不赞成，你要降价，那我们也只能继续降价了。我的建议是，我们老师傅家电在电视上打18寸彩电的广告，你们挑一款，21寸或24寸的彩电降价，或者两款产品一块上都行，咱们一起在云中电视台上打广告，对抗富友。” 这两款也是富友同期推出的中高档彩电，价格比进口便宜，但比本土品牌还是要贵不少。 孙厂长拧着眉：“这……中高档彩电的销量本来就不是很高，要是降价，利润更低了，这……” 赚不了钱，对厂里来说也是一个很大的问题啊。 叶蔓直白地说：“孙厂长，你不是在准备裁员吗？员工减少，生产效率提上去，还可以倡导节约，不管是用水用电，还是人力成本，等等，都可以往下压，这样成本不就降低了吗？成本降下去，降价你们也有得赚了，少赚点，总比堆在仓库卖不出去的强。咱们两家联合降价，打一场价格战，多少能抢回一些市场，怎么也比眼睁睁地看着富友抢走了咱们的市场强。这样还能有一线生机，什么都不做，那只有等死。” 孙厂长揉了揉额头，认真思考了一会儿叶蔓的提议，不得不承认，她这个方案比他们先前提的什么渠道堵住富友更有可行性。富友有钱，可以砸广告，招经销商，建设渠道，他们根本拦不住。 但价格就不一样了，虽然国产品牌是比洋品牌价格低，但大家对这个价格的差距并没有直观的了解，而叶蔓的提议就是将这一点摊开在太阳下，让每个人都知道。 再差也不会比现在差了，孙厂长最终同意：“好，我也跟着你赌一回！” 第157章 1990年的最后一个月，云中省彩电行业迎来了新一轮的价格战。 这次价格战涉及的是中高档彩电，老师傅与奉河市电视机厂对市面上最畅销的三款中高档彩电同时降价，比富友同款产品要便宜好几百元，比进口的同样尺寸的彩电便宜上千元。 整个12月云中省几乎都是彩电的广告，电视台、广播、报纸上全都是。 不过对比于富友的全面开花，所有媒体全方位宣传，老师傅家电和奉河市电视机厂基于成本的考虑，广告只在电视上播放，时间段也只挑了晚上的黄金时间段，不像富友那样，全天候几乎都能看到他们的广告。 富友打出“高科技”、“精致”、“优质”的标签，老师傅家电和奉河市电视机厂的宣传就直接简单明了多了，核心就两个字：便宜！