换亲姐姐重生了[八零] 第209节
他就不信了，冯肃还真能比他多卖出去这么多台电器，搞不好是冯肃自己掏腰包下的订单。但人家真金白银掏了钱，旁人也不能说什么。等打了电视广告，销量起来后，冯肃手里囤的这批货也能很快就消化，完全不是问题。 程周正想挂电话，叶蔓不急不缓的声音又从话筒里传来：“程老板的努力我们都在看在眼里，江省那边的广告投放时间比菖兰省推迟一个月。没什么意外的话，三月总部会安排人去跟江省电视台谈广告合作的事，四月正式投放广告。” 这可真是柳暗花明啊，程周欣喜若狂，不敢置信地问道：“叶总，你没开玩笑？我们江省也能投放广告？” “程老板这是不信任我叶蔓啊。咱们上次聊的时候，不说过了吗？两个省都会投放广告，只是早晚的差别而已。”叶蔓半开玩笑地说道。 程周赶紧否认：“没……没有的事，叶总金口玉言，我当然信，只是没想到这么快而已。” 他其实真没把叶蔓那话当真，成王败寇嘛，怎么可能还给输家打广告，估计就是安抚他的说辞，这样的话他听多了，但没想到，叶蔓竟是来真的。虽然要比菖兰省晚一个月，但仅仅一个月的时间而已，没什么大不了的。 叶蔓也没追着这点不放，而是说：“程老板，前期先投入一个月的广告，看看效果，再决定要不要继续投放广告。这个成本不低，我们还是要考虑投入产出比，希望你能谅解。” 不是厂家投放广告就完事了，他还得拿出业绩才能获得更多的资源投入。 程周心里一凛，脑子突然就清醒了，赶紧表态：“叶总放心，我绝不会让你失望的。” 叶蔓笑着说：“我相信程老板，先就这样吧，回头钟秘书去了江省，麻烦你接待一下。” “那是当然，提前给我打个电话，我去接钟秘书。”程周特别积极。 叶蔓笑着说好，然后挂了电话，忍不住摇了摇头。程周真是白担心了，除非不想要江省这么大个市场，不然她铁定要去那边打广告，扩大老师傅的知名度的啊。 让他们俩形成竞争关系也好，这样更有危机感，工作也更卖力。 …… 老师傅家电这一系列营销活动在年后初显成效，直营店和经销商的销售业绩都有明显的增长，最直接的后果就是挤压了其他厂商的生产空间。 言副厂长看着销售业绩，非常不悦，嘴唇抿得紧紧的，盯着对面的销售经理，直接将报表摔在了办公桌上：“你就给我看这个？为什么开年以来，我们的业绩会下滑这么厉害？” 销售经理面露苦色，无奈地说：“言副厂长，我们调查过了，过年起，老师傅家电就一直搞促销活动，什么预付款模式，还送冰箱优惠券等等，年后甲天下那边也跟了上来，搞出新春有礼活动，凡是进店购买家电的，都会根据所购家电金额予以一定的实物奖励。两家店的这些活动，拉走了不少人气，百货公司那边最近一段时间，家电的销量都在下滑。” 而他们的主要销售渠道就是百货公司。 萧舒阳见叶蔓他们搞活动拉来了不少流量，他也学精了，过完年就紧随其后，开展进店有礼活动，凡是进店的顾客，无论买不买，都送一双袜子，只要购买任一家电，就送一袋十斤装的大米。购买产品超过一千元，还将额外获得一次抽奖机会，两千元则获得两次抽奖机会。 他们虽然起步比叶蔓晚，但袜子比挂历的应用范围更广，因此人、流量非常不错，销量也跟着涨了不少。 而甲天下和老师傅家电都没销售他们富友的产品。他们的客流量增加，其实就意味着百货公司的客流量减少，富友的销量自然也会跟着降低。 所以最近这大半个月，富友的销量下滑也就不是什么稀奇的事了。 但言副厂长不管这些，他只看成绩。 将烦心的报表推到一边，他两只手交叉放在桌子上，瞪着销售经理质问：“你是吃干饭的吗？他们都能想出这么多法子增加销量，你怎么就不想想？” 销售经理有苦难言，他试着跟言副厂长讲道理：“这……言副厂长，老师傅家电跟甲天下，那都是他们自己的门店，想怎么做，说一声就完了，简单得很。但咱们……我们想搞活动，那还得百货公司那边同意才行，而且这笔营销的费用，也需要厂里面审批。” 他们不可能像老师傅和甲天下一样，说干就干。 言副厂长睨了他一眼：“那就去做啊，计划拿出来，我要看到成绩！” 销售经理抿了抿唇：“那……那我去联系一下百货公司那边。” 这个事，还得百货公司那边配合才行，不然光他们有想法是没法做的。 销售经理联系了一下百货公司负责这块工作的人。但对方对他的提议明显不感兴趣。 百货公司的家电产品门类太多了，不管是学老师傅的预付款模式还是甲天下的购物送礼抽奖活动，其涉及的都不仅仅只是富友一个品牌。他们有几十上百种各种品牌和型号的家电产品，怎么搞？只有富友做活动吗？那其他的牌子呢？老师傅家电的牌子、奉河市电视机厂和洗衣机厂的产品要不要做活动？不做的话，消费者问起来，他们怎么说？ 最关键的是，他们就拿死工资，多一事不如少一事，卖多卖少，对他们的工资又没有多大影响，谁愿意多揽个事在身上？打工人嘛，又没绩效奖励，当然不愿给自己找事。 销售经理跟对方沟通了两天，对方一会儿扯这个，一会儿扯那个，反正就是不肯痛快答应。 而言副厂长这边又催得急，没办法，他只能如实交代：“言副厂长，百货公司那边的同志说，这个事有一定的难度，我……依我看，还是直接联系薛总可能比较好办一些。” 言副厂长阴恻恻地盯着他：“两天时间，你就干了这点事？” 销售经理抿了抿唇，还想为自己辩解两句，办公室的门突然被敲响了。 两人回头，看章回站在门口，销售经理连忙喊道：“章总！” 章回的目光从两人脸上滑过，没忽略办公室里紧张的气愤，他浅浅笑道：“看来我这来得不是时候啊。” 对他，言副厂长还是要客气很多的，当即对销售经理说：“你回去，重新做个方案，明早拿过来。” 销售经理垂头丧气地出了门。 章回坐到言副厂长对面，笑意盈盈地望着他说：“怎么，他惹言副厂长生气了？” 言副厂长气冲冲地说：“酒囊饭袋，一点小事都办不好。算了，不提这个，章总过来是有什么事吗？” 章回往后一倚，靠在椅背上，翘起腿，说道：“听说最近咱们厂的销量不是很乐观，我来向言副厂长了解一下情况。” 言副厂长脸上当即换上了一副苦恼的神色：“我刚才就是为了这个跟他发火呢。过年期间，这老师傅跟甲天下也不消停，天天搞活动，将咱们的客户拉了不少走。我正让销售经理想个方案出来呢，章总不用担心，他们总不可能天天搞活动。” 章回慢悠悠地点头：“你这话也有道理。不过，咱们的销量受到了冲击是不争的事实。销售部那边有什么应对的方案吗？” 言副厂长立马说道：“有的，我们准备联手百货公司那边，也弄一个促销活动，购买咱们富友，送一袋大米面粉之类的。” 听到这话，章回就蹙眉。他们富友可是高端品牌，结果跟大米白面划上等号，太降逼格了。老师傅家电和甲天下都没这么搞吧，老师傅那边是减钱，甲天下那边，购买中高端产品送的也是奶粉之类，比较上档次的礼物。 这个言副厂长，学人都没抓住精髓，都搞的什么啊。要让他这么搞下去，富友竖起来的品牌形象迟早要毁。 但碍于言副厂长的身份，他也不好将这话说得太直白，于是低咳了一声说：“送大米白面太便宜了，换个吧，送手表、自行车、缝纫机这类的产品。” 言副厂长听到这话，有些不赞同：“章总，这可不便宜，这怎么也得花一百多块吧。” 也就相当于一台家电，他们要少赚一百多元，积累起来，可不是小数目。 章回说：“咱们怎么也要将老师傅和甲天下压下去吧？送出的东西比他们便宜，会惹人笑话的。换你自己，买得起咱们富友的产品，还会在意那不到十块钱一袋的大米和白面吗？” 言副厂长将自己代入想了一下，他自然不在乎那么点大米白面的。 “成，就听章总你的。”言副厂长当即道。 章回笑着点头说：“虽然利润薄了一些，但只要能抢回市场，也是值得的。言副厂长，我看这个事，你不如亲自跟薛总对接一下，早点办起来，咱们仓库里堆了不少货啊！” 言副厂长点头：“好，我一会儿就联系薛总。” 他这次没失言，章回走后，立即亲自拨给了薛总。 薛总接到电话，笑呵呵地说：“言副厂长啊，什么事？” 言副厂长说：“章总，我们厂准备让利消费者，搞一波促销活动，凡是购买咱们富友牌家电的送一只上海牌手表，你看怎么样？” 薛总在奉河，对春节期间老师傅和甲天下的动向可比言副厂长还要早就知道。一听这话，他就明白言副厂长的目的了，什么让利消费者，抢顾客而已。 反正又不是他们出钱，言副厂长想送手表就送呗，多卖点，他们百货公司的业绩也更好。 “我觉得言副厂长这个提议特别好。你们将手表送过来吧，我让下面的人配合你们的工作。” 言副厂长连忙感激地说：“那真是谢谢薛总了，我这就让人去安排。” 不过采购手表，送到百货公司都还需要一定的时间。 …… 另一边，章回回到自己的办公室就拉下了脸。 助手连忙给他泡了一杯咖啡：“章总，你的咖啡。” “谢谢。”章回端着咖啡抿了一口，直摇头，“这个言副厂长，目光短浅，刚愎自用，难堪大用。” 要不是目光短浅，当初也不会为了争权夺利，站在章回他们这边，削弱自己原本的优势品牌，极力推广日方品牌了。 助手闻言，轻声说：“章总是为了销量的事发愁吗？” “哎！”章回长长叹了一口气，“我们砸了几个月的广告，但还是没能压制住老师傅家电和奉河市的几个家电厂，这个投入产出比太差了。当初若是收购了老师傅家电，叶蔓能为我们所用就好了，局面一定不会是这样。” 助理赞同：“确实，老师傅家电目前还活得很滋润，受影响不大。不过叶总那样的人，连县里的面子都不买，个性太强，注定很难为我们所用。” 章回赞许地点头：“没错，她这性子比很多男人都要强，而且坚决，说一不二，即便达成合作，也很难控制。” 只能说各有各的好吧，只是有时候飞雪这边进展不是那么如意的时候，他免不了会想起错过的老师傅家电。就跟渣男有了白玫瑰，惦记着红玫瑰一样，得不到的总是最好的。 助手给他续上咖啡，专捡好听的说：“言副厂长那边答应跟百货公司联系，应该很快就会做出相应的调整，章总不用担心，咱们的销量肯定会升上去。” 章回托着下巴，不是特别看好这件事：“百货公司的反应太慢了，而且员工积极性远不如老师傅家电和甲天下。光指望他们不行，你看老师傅家电和甲天下搞事这么久了，他们都没通知咱们这边一声。依我看，咱们还是得寻找更多更高效的销售渠道，不能将希望全寄托在百货公司上。” 助手问：“你是指老师傅和甲天下吗？恐怕很难，老师傅已经开始涉足中高端彩电洗衣机这块了。而甲天下的萧总是奉河市电视机厂孙厂长的小舅子，电视机厂跟咱们也有竞争关系，他恐怕也不会答应咱们。” 年前，言副厂长特意去了奉河一趟，就想拿下这两个销售渠道，结果只是叶蔓的调虎离山之计而已。 章回跟叶蔓打过交道，深知其难缠。他想了一会儿说：“难办也得试试，这是最快的途径，明天我们去奉河一趟，我要会会萧舒阳。” 相比较之下，萧舒阳比叶蔓更好说动。 …… 次日，他就带着助手赶到奉河，找到了萧舒阳，说明了来意。 萧舒阳颇意外：“章总，你们富友的产品畅销省内，这，咱们甲天下不过……” “一百元！”章回直接伸出手对萧舒阳说，“我们提供给甲天下的拿货价比百货公司还便宜一百元。萧总，我今天来非常有诚意的，请你认真考虑考虑。咱们生意人嘛，不就为了赚钱吗？我相信萧总跟钱没有仇。” 别说，萧舒阳还真有点心动。富友的产品利润本来就高，这拿货价又降一百元，他又能赚更多的钱。 但他从小有一半的时间都在姐夫家长大的，姐夫给他开过家长会，给他讲过题，带他出去玩，在他的生命中扮演了半个父亲的角色，是他生命中亦师亦友的至亲。 他不可能为了这点钱就背叛姐夫，奉河市电视机厂的日子本来就不好过，他要再引入富友这个牌子，电视机厂的情况会雪上加霜，姐夫的日子也不好过。 “谢谢章总抬爱，我考虑考虑吧。”萧舒阳不想得罪，章回，也没一口拒绝。 但章回何其精明的人，萧舒阳连拿货价都没问一声，也没询问过合作的任何相关事宜，这考虑恐怕是遥遥无期了。 他笑了一下说道：“我以为萧总是聪明人，没想到萧总也这么瞻前顾后。” 这明晃晃的奚落让萧舒阳马上变了脸：“你什么意思？” “不是吗？”章回讥诮地看着他，“你拒绝我的原因不就是因为你姐夫吗？可据我所知，孙厂长只是电视机厂的厂长而已，每个月就拿那点死工资，电视机厂破产又怎么样？他顶多就提前退休，而萧总竟然为了这几百块钱一个月的工资就拒绝我这赚大钱的提议，这不是瞻前顾后，优柔寡断是什么？” 萧舒阳沉默了片刻说：“那不一样。” 章回摊手：“怎么不一样？萧总，据我所知，叶蔓的老师傅在省内也开了15家门店，而且还积极向省外开门店，门店数量很快就要追上甲天下了，而且他们的门店跟甲天下所覆盖的市场多有重合。但叶蔓背后有老师傅家电厂做支持，她能拿到比你更便宜的货，在价格上压死甲天下。这点，萧总应该深有体会才是，一山不容二虎，萧总，你好好考虑考虑我的提议，甲天下能不能走得更远，赚更多的钱，势必要选择更有利的供货厂家，而那绝对不是奉河市电视机厂。我实在不忍萧总这样的人才，因为感情用事，从而败给老师傅家电啊！” 这些话说到了萧舒阳的心坎里。 他其实也有很重的危机感，老师傅崛起的速度太快了，在自营门店这块已经隐隐有超过甲天下的趋势。若是再算上庞大的经销商的销量，他们甲天下根本没法与老师傅家电比。而且老师傅家电明显在转型，除了低端市场，也在积极进军中高端市场，若不是富友横插一脚，他们两家现在兴许已经斗了起来。 他也试图做过努力，改变这一切，但就像章回所说，他的供货渠道远不如叶蔓，很多时候没法放手去干。 看萧舒阳的脸色阴晴不定，章回就知道自己的话奏效了。 凡事过犹不及，说话也是如此，点到为止即可，再说下去，可能会适得其反，令他反感，反倒不妙。