换亲姐姐重生了[八零] 第222节
叶蔓点头：“这倒是不是很高，但贵厂四千多名员工，就按照每个职工一个月一百元的工资计算，一个月就是四十万的固定开支，除此之外还有厂房设备的维护费用、水电费用、职工食堂等等开支，就算一个月六十万吧，要盘活贵厂，怎么也要准备几个月的固定开支，以及原材料的费用，还要解决债务问题，我粗略估算了一下，没个小一千万很难。徐厂长，这笔资金对我们老师傅家电来说，实在是太困难了。” 最近他们的库存消得差不多了，要凑也不是凑不齐这么多钱。但没那个必要，洗衣机厂的问题太大了，要想盘活，必须得进行大刀阔斧的改革，势必要动一部分人的蛋糕，徐厂长根本办不到。 叶蔓可不希望他们自己辛苦赚的钱打了水漂。 徐厂长面带苦色：“叶总，你真的不能想想办法吗？实不相瞒，我还找过了飞雪，他们那边开出了两个条件，一个是裁员50%，另外一个是让我们砍掉高端生产线，以后集中力量生产低端产品。” 要集中生产低端产品，那不就跟老师傅打擂台吗？势必会影响老师傅家电低端产品的销量。 叶蔓听懂了他的意思，含笑道：“徐厂长，如果换了我来，我也会提第一个要求，至于第二个嘛……我可能也会让你们砍掉一部分生产线，集中生产目前市面上最畅销的几款产品，大而全不如专而精。” 徐厂长错愕地看着叶蔓，她难道没听懂他的暗示？不应该啊，叶总多么聪明的人。 “叶总，要是答应富友，咱们就又得成竞争对手了。” 叶蔓笑看着他：“徐厂长，我们现在本来也是竞争对手。” 徐厂长一噎，苦笑：“叶总，咱们好歹是自己人，不一样，如果可以，我还是希望奉河市洗衣机厂落到国人的手中。” 叶蔓笑了笑：“徐厂长，我理解你，但你也看到了，我们厂现在才两千来个人，实在是没能力注资一个规模比我们大了一倍都不止的工厂。很抱歉，我无能为力。” 话说到这份上，徐厂长也没法勉强，只能灰溜溜地走了。 庞勇从外面回来，正好跟他擦身而过。 进办公室后，他问叶蔓：“怎么回事？我刚才看到徐厂长垂头丧气地从咱们店里出去！” 叶蔓将事情简单地说了一遍：“……徐厂长试图用富友来给我施压，让我答应他。可洗衣机厂这块烂摊子，不光是钱的事，除非去一个得到上面全力支持，做事雷厉风行，极为强硬的人物，不然没法改变现状。” 庞勇琢磨了一会儿说：“你去怎么样？” 叶蔓好笑地看着他：“庞总，你想什么呢？我是什么身份，洗衣机厂厂长是什么身份？你知道徐厂长以前是哪个单位的吗？财政局的中层干部！你以为这个厂长是谁想当就能当的吗？” 庞勇不服气：“那不是让咱们注资吗？我们还不能有话语权啊？” 叶蔓轻轻摇头：“这也很有限，除非你能像富友那样，财大气粗，出手就是以亿为单位。而且就是出了钱，里面那些干部也会使幺蛾子，有得斗呢。” 有那个钱，谁还看得上濒临破产的洗衣机厂，自己建一个洗衣机厂不更轻松。 庞勇坐下说：“那万一徐厂长答应了富友那边，以后咱们洗衣机这块岂不是要在中高端市场面临富友的挤压，低端市场又要跟奉河市洗衣机厂竞争，两面受敌？这富友真不是个好东西。” 他们好不容易占据了低端市场的大部分份额，这个富友又跑来搅和。 叶蔓叹气：“这也是没办法的事，洗衣机厂这边会不会答应不好说，不过咱们得做好准备，即便今天徐厂长拒绝了，谁知道哪天又会冒出来一个刘厂长、王厂长。这种事是无法避免的，咱们只能尽可能地做到最好，保证在市场竞争中有一席之地。” 庞勇揉了揉脑袋：“只能这样了。叶总，小琴回来了，你伤也好得差不多了，我去通省，继续开店吧。” 这事又激起了庞勇的危机感，现如今他们只能尽可能快地扩张，占据更多的市场。 叶蔓也是这个意思：“嗯，你去吧，尽量多培养几个人，让他们去开店，届时在通省指定一个咱们信得过的人主管通省的直营店事宜，毕竟远，咱们也不可能三天两头过去，只能从每个月的财务情况了解店里的经营情况。” 庞勇点头：“我明白了，我会在开店过程中仔细考察他们几个的。” “嗯，这个事，你看着办。”叶蔓相信庞勇，这块也一直是他在负责。 庞勇走后的第三天，也就是三月中旬，冯肃那边总算传回来了一些好消息。 钟小琴将汇总的消息跟叶蔓汇报：“叶总，从广告播放至前天，冯老板那里共接到了82通咨询代理的电话。此外，过去十天，冯老板手底下的经销商们的销量已经是二月的两倍，这个数字还在飞快增长，估计这个月的总销量能够突破四千台。” 之所以增长这么快，主要还是以前菖兰省的销量太低了，后续增幅就会慢慢降下来。 叶蔓很高兴：“不错，看来这个广告打得值。后续看看冯老板手底下的经销商规模，再决定是否要进一步打广告。” 最终决定菖兰省销量的还是经销商扩张速度，只有招更多的经销商，销量才可能提上去。不然仅凭现在的经销商规模，肯定没法在短期内将销量提上去。 钟小琴点头：“那冯老板那边需要说点什么吗？” 叶蔓轻轻摇头：“不用，你就说两句场面话就行了。另外，小琴准备准备，出差去江省，我答应程老板，四月要在江省投放电视广告，这个事也交给你了。” 第一次合作，钟小琴还得亲自跑一趟，以后熟了，大家在电话里就可以谈拢合同，然后快递签字，付款，也就不用亲自去跑这一趟了。 钟小琴倒是不介意出差，只是：“叶总，我走了，你一个人太不安全了。” 叶蔓好笑：“你们当我是瓷娃娃啊，我身体这不好好的吗？这样吧，我们办公室的工作越来越多了，将小雨提上来做你的助理，你不在的时候，她做我的助手，分担一些工作” 以前忙不过来，小雨也会时常打一些下手，现在将她提升为助理很多业务她也比较熟悉，能尽快上手。 钟小琴很赞同：“这个主意好，那我现在就去告诉她。” …… 钟小琴走的第一天下午，下班的时候，叶蔓最后一个出门，刚关上门就看到钟意推着自行车站在路边，笑看着她，见她望过来，他冲她挥了挥手。 叶蔓锁上门，走过去笑问道：“这么晚了，钟医生怎么在这儿？” 钟意笑着说：“我下班路过，看见你们单位的门还开着，正准备停车去看看你下班没有就看见你出来了。” 叶蔓看了一眼手表：“你们医院也这么晚才下班吗？” 钟意眼睛闪了闪，酒窝冒了出来，笑眯眯地说：“没有，我们五点就下班了，不过今天有个病人来得比较晚，耽搁了一会儿。” “这样啊，难怪了。上次住院的事谢谢你，为表感谢，我请你吃饭吧。”叶蔓本来是想有空了再邀请他的，但今天碰上了，择日不如撞日，也省得下次特意请客了。 钟意推着自行车说：“那可不行，今天该我请你，上次你帮我，说好我请你吃饭的，一直没时间，今天看样子你不忙，就给我一个机会吧？” 叶蔓还想推辞：“这怎么好意思，我住院你也帮了我很多，还是我请客吧。” 钟意拍了拍自行车的后座：“这次该我请，下次再轮到你。上来吧，我带你去一个家常菜馆，你肯定会喜欢。” 钟小琴不在，叶蔓回去也是一个人，还得自己做饭，一个人又吃不了多少，麻烦。她索性答应，侧坐到自行车上：“那就麻烦钟医生了。” “这不是医院，你现在也不是我的病人，叫我名字吧。”钟意的声音从春风里传来。 叶蔓笑着答应：“好，钟意。” 钟意满意了，问她：“最近工作很忙吗？” 叶蔓跟他闲聊起来：“还好，一切都上了正轨，不是很忙。你们呢，医院里很忙吧？” 钟意轻笑着说：“我们医院说不好的，哪天病人多，可能就特别忙，偶尔一天病人少，那天就轻松一些。不过我倒是希望我们能够天天闲的没事做。” 谁不想呢，但这注定是不可能的。 下班了，叶蔓不想谈工作，脑子就想放松放松，于是转移话题：“今天你说的这家店是做什么菜的？” “不是什么大饭店，就一些家常菜。”说话间，钟意将车子停了下来，指着路边的一家小店说，“这家，别看店不大，但福叔他们老两口手艺很好。” 叶蔓跟着他进店，店很小，二十几个平方，装修也非常普通，不过桌子擦得发亮，地面也很干净，看起来倒还不错。 两人刚坐下，一个中年妇女就高兴地拿着菜单出来：“钟医生，你来啦？这位是？” 她目光兴奋地看着叶蔓。 钟意简单地介绍：“我一个朋友，帮了我个大忙，我请她吃饭。婶子，我们点个福叔的拿手菜，糖醋鱼吧，其他的我们再看看。” “好，我先让他把鱼烧上，你们点好了叫我。”将菜单放下后，妇女又回到了厨房。 钟意将菜单递给叶蔓：“你看看有什么喜欢的？” 叶蔓没跟他客气，点了一个菜，将菜单递给他：“我点好了。” 钟意看了她点的菜，又加了一个荤菜和一个汤，再递给妇女：“婶子，我们人少，量做少一些，够吃就行，不要弄太多了。对了，味道稍微清淡一点。” “哎呀，你每次来都这么客气。”妇女接过菜单，直摇头，“哪有你这样叫我们少弄点量的。” 等妇女进去后，叶蔓也笑着说：“你可以少点一些的，我们两个人吃两个菜就够了。” 钟意笑呵呵地说：“四个菜也不多，我们俩能吃完的。福叔做的菜虽然没有那些大餐馆做得好看，有名气，但我在日本啊，最想念的就是他这里的菜和家里的饭菜。” 叶蔓被他引起了兴趣：“真的，那我一会儿得试试。” 很快，菜就陆续端了上来，一个鱼，一个肉，一个素菜，还有一个鸡汤。 叶蔓拿起筷子先尝了尝糖醋鱼。钟意没有夸张，酸甜味恰到好处，非常不错。叶蔓赞许地点头：“不错！” “喜欢就多吃一些，这可是福叔的拿手菜，你要吃光了，他最开心。”钟意也拿起了筷子。 两人边吃边聊。 饭快吃完的时候，钟意口中的福叔出来了，是个五十多岁的中年人，最让叶蔓吃惊的是，他走路一瘸一拐的，行动很不便。他走到桌子前，笑呵呵地说：“钟医生，还有这位同志，要是喜欢老头子的手艺，下次欢迎过来啊。” 叶蔓忙笑道：“一定一定。” 吃过饭，钟意掏出十块钱，递给中年女人。 女人说什么都不要：“钟医生，你帮我们很多了，这钱咱们不能收。” “婶子，你若是不要，下次我就不来了。”钟意强硬地将钱塞给了她，然后带着叶蔓出去。 坐上自行车，叶蔓还看到妇女站在门口冲他们挥手。 她笑着说：“他们很喜欢你。这家店菜做得不错，价格也很公道，怎么没什么客人？” 现在正是饭点，店里加上他们俩，总共就两桌客人。 钟意解释：“这个店比较偏僻，装修又很一般，所以知道的人不多。我送你回去。” “不用了吧，我自己回去就行了，还有公交车，你把我放在公交站吧。”叶蔓看了一下天色，已经全暗了下来，钟意跟她并不同路，送她一程，一会儿还得回自己家，挺耽搁时间的。 钟意不同意：“我今晚不值班，这么早回家也没什么事，我把你送到楼下，大晚上的，你一个人走夜路不安全。” 提起这个，叶蔓就想起了绑架的事。虽然她很清楚，叶宝华和谷建城这种是个例，并不是人人都这么丧心病狂，但这个事多少给她留下了一点阴影，她便没有拒绝。 “那谢谢你了。” 钟意笑道：“不客气，是我把你请出来的，自然应该全须全尾地将你送回去。现在这天气越来越暖和了，骑车都不冷了。” 叶蔓吸了吸鼻子，笑道：“是啊，而且空气里还弥漫着花香，春天真是太舒服了。可惜就是时间太短了，一转眼就要到夏天了。” 钟意听出她语气里的开心，笑道：“你很喜欢春天？” 叶蔓的声音从春风中传来：“对啊，春天万物复苏，天气变暖，特别舒服。你不喜欢吗？” “怎么会？我也最喜欢春天，小时候最喜欢的事就是去春游了，不用念书，可以在外面撒泼的玩。”钟意的声音充满了怀念。 叶蔓很惊讶：“我还以为像你们这种学习好的人，都会很喜欢学习呢！” 钟意失笑：“怎么可能，小孩子都是贪玩的，这是本性，学习好的也不例外，只是有些小孩很自律，有些更贪玩。” 叶蔓没养过孩子，倒是不清楚这些，钟意就跟她说起了医院里来看病的小孩子，各有各的性格，个个鬼精灵，为了避免打针吃药，想尽办法。 一路说说笑笑，很快就到了叶蔓家楼下，钟意停下车子，说：“很晚了，回去吧，再见。” 叶蔓含笑道：“今天谢谢你，再见，你也早点回去吧。” 钟意点头，冲她挥了挥手：“快回去吧。”